Бизнес-план по организации научных шоу. Прокат нарядной и карнавальной одежды как бизнес с нуля – это реально и выгодно

Новогодние торжества не за горами и уже пора всерьез подумать как их провести. И если с традиционными подарками все более-менее ясно, то в каком образе отпраздновать самый любимый праздник решить бывает совсем непросто. Конечно, можно купить новый наряд в магазине или попытаться его изготовить с помощью подручного материала, но существует еще один способ - воспользоваться услугами проката костюмов . Это заметно сэкономит время и деньги, что немаловажно в преддверии длинных каникул. Именно так думают многие потребители и предприниматели готовы в ответ реализовать бизнес-идею службы проката карнавальных и праздничных костюмов.

• 1. Как создать прокат костюмов для фотосессий?
• 2. Содержание договора проката костюмов
• 3. Сдача в аренду детских костюмов
• 4. Нарядные костюмы для фотосессии

Лучше всего запустить свое дело поздним летом или в начале осени, чтобы набрать хорошие обороты к предновогодней поре. Поначалу стоит остановиться на самых популярных персонажах - Снегурочке, Деде Морозе, Санта Клаусе, героях детских сказок и мультфильмов. Посмотрите какой будет спрос, на что обращают внимание клиенты. Эта информация поможет в будущем скорректировать развитие бизнеса в нужном направлении.

Как и любое предпринимательское начинание данный проект потребует серьезных инвестиций, которые могут окупиться совсем не скоро. Чтобы прокат карнавальных костюмов имел весомые шансы на успех обращаем внимание на выполнение следующих условий бизнес плана:

1. Наличие помещения. На ранних этапах развития вполне достаточно небольших площадей. На этом можно сэкономить, предлагая клиентам ознакомиться с ассортиментом по каталогу или вовсе создав ресурс в интернете. Однако стоит учесть, что если дело пойдет хорошо, в перспективе могут потребоваться дополнительные помещения для хранения и ухода за изделиями и даже, возможно, выставочный зал.

2. Обеспечение раскрутки и продвижения.

3. Приобретение праздничных костюмов. В этом вопросе следует очень серьезно подумать, ведь ассортимент должен быть актуален и востребован, а сами изделия качественные и доступные по цене. Сегодня можно заполучить наряды тремя способами:

• Заказать изготовление напрямую. Для этого можно воспользоваться услугами профессиональных дизайнеров, портних и швей, которые окажут помощь в разработке новых костюмов. Конечно, потребуются немалые расходы на оплату их труда, покупку материала и аренду помещения. Впрочем, и здесь можно поступить рационально - использовать для шитья вышедшие из моды ткани (к примеру, кримплен или трикотин) или старые, но сохранившие хорошее состояние вещи. В будущем затраты должны с лихвой окупиться. И причины подобного оптимизма очевидны: - за свои деньги вы получите оригинальные модели, которые невозможно будет найти в другом месте; - существует вероятность сдачи нарядов в аренду другим предпринимателям; - вы сможете постоянно пополнять ассортимент в соответствии с новыми веяниями; - гарантии надежности выполнения заказа по сравнению с ателье.
• Заказать одежду в ателье. Хороший вариант при условии выбора надежной фирмы с отличной репутацией. В таком случае можно рассчитывать на качественные и оригинальные вещи. Потенциальный недостаток лишь один - стоимость услуг может оказаться слишком высокой, особенно накануне праздников.
• Купить готовые наряды. Самый логичный и простой способ решения проблемы, правда имеющий серьезный минус -у конкурентов могут оказаться такие же изделия. И клиенты, взяв на прокат неоригинальный костюм, в следующий раз обойдут вас стороной. Как вариант, можно попытаться приобрести недорогие костюмы у театров (они иногда устраивают распродажу) и тогда можно не опасаться за эксклюзивность своего товара. Содержание бизнес-плана сервиса по прокату костюмов. Занимаясь разработкой бизнес-плана необходимо наиболее точно отразить следующие параметры:

• Расходы на рекламу. Обязательное условие успешного начинания. Исходя из особенностей целевой аудитории, стоит определиться с каналами подачи информации. Для молодежи больше подойдет реклама в интернете, а людям более старшего поколения ближе газетный формат. В любом случае удачная кампания способна привлечь внимание немалого числа потенциальных клиентов.
• Месторасположение магазина. Лучше всего выбирать место с высокой проходимостью, где всегда будет немало людей. Идеальные варианты - крупный торговый центр или офисное здание в центре города. Неплохим будет выглядеть размещение, при отсутствии конкурентов, в спальном районе, где вы станете центром притяжения для местных жителей. Пункт проката не потребует огромных площадей - достаточно небольшого и уютного помещения, оснащенного стеллажами и шкафами. Приобрести их несложно у любой мебельной фирмы.
• Стоимость. Окончательная цифра будет формироваться на основании понесенных издержек - цены аренды помещения, зарплаты работников, стоимости костюмов. Однако не стоит забывать и о финансовых возможностях покупателей, которые могут не потянуть слишком дорогую аренду. В такой ситуации лучше иметь в наличии несколько качественных изделий -так они принесут быстрее прибыль.

Вообще, прокат костюмов для праздников окупается довольно быстро. Уже через несколько раз после передачи в пользование вещей можно уверенно выйти в плюс, при условии цены аренды равной не менее половины стоимости одежды.

Основания рентабельности бизнеса на костюмах

Не нужно думать, что спрос на костюмы носит сезонный характер. В наши дни индустрия развлечений достигла высочайшего уровня и праздничный наряд может понадобиться в любой момент. К примеру, чтобы посетить тематическую вечеринку в клубе или корпоративное мероприятие. Однако все же особо выделяется осенне-зимний период, когда заметно возрастает количество праздников - Новый год, Хэллоуин, предновогодние корпоративы, детские утренники.

В теплое время года популярны пляжные вечеринки, различные костюмированные шоу, тематические фотосессии и многое другое. Так что без заказов вы не останетесь ни при каких обстоятельствах.

Одним из источников прибыли могут стать сопутствующие товары- накладные усы и бороды, маски различных фасонов, парики, обувь. Все это может иметь неплохой спрос вкупе с костюмами.

Чтобы избежать незапланированных расходов следует детально продумать условия взаимоотношений с клиентами. Они станут основой типичного договора проката карнавальных костюмов , к котором обязательно нужно прописать такие пункты:

Стоимость услуги. Подробно пропишите условия залога, который будет вносить потребитель вместе с платой за аренду. Это общепринятая практика гарантии возврата. Как правило, он кратен сумме стоимости проката. За просрочку возврата товара установите штрафные санкции. Обязанности сторон. Здесь необходимо обозначить сроки действия соглашения, наименование каждой стороны, время аренды. Самый подходящий вариант - от 1 до 3 суток. Обязательно включите пункт об осмотре клиентом костюма перед получением и его согласии с отсутствием дефектов. В случае их обнаружения, данный факт указать отдельной строкой. Получение костюмов. Эта часть договора заполняется во время сдачи изделия клиентом, после осмотра вещи владельцем. На основании полученных результатов принимается решение о возвращении залоговой суммы. Контактные данные сторон.

В этом бизнесе важнейшей целевой аудиторией выступают дети, чьи родители очень заинтересованы, чтобы их ребенок выглядел на празднике лучше всех. А поводов для этого немало - от именин и дня рождения до утренников и тематических праздников. Данный сегмент работает по теме же принципам, что и прокат для взрослых, так как все правовые и финансовые вопросы будут решаться с законными представителями. Тем не менее здесь есть ряд особенностей, которые стоит учитывать при выборе данной специализации:

• При выборе понравившегося наряда дети более импульсивны и эмоциональны. Они обращают меньше внимания на эксклюзив и оригинальность, а больше ориентируются на то что им понравилось. Поэтому будет вполне разумно увеличить число размеров одного вида костюма.
• Раскрутку и продвижение целесообразно перенести в места потенциального скопления ребят и их родителей - образовательные учреждения, кинотеатры, парки и зоны отдыха, детские магазины.

Благодаря распространению цифровых технологий все большую популярность приобретают тематические фотосессии. Они могут быть приурочены к различным круглым датам или знаковым событиям. Многое зависит от воображения и фантазии. Поэтому клиентам могут понадобиться как ковбойские наряды, так и образы героев фантастических фильмов, а также многое другое.

Весной и летом нередко оказываются востребованными романтические наряды принца и принцессы, используемые для фотографий в стиле любовных историй, а съемки в ретро образе потребуют нарядов эпохи 20-30 гг.

Поэтому всегда нужно иметь в наличии несколько вариантов костюмов, которые можно будет предоставить в аренду для фотосессий.

Прокат новогодних костюмов для детей - дело выгодное и прибыльное, если подойти к этому со всей ответственностью. Суть в том, что в преддверии праздников многие учителя и воспитатели устраивают утренники, на которые дети должны прийти в костюмах.

Шить такие наряды родителям самостоятельно почти не под силу, поэтому прокат костюмов пользуется невероятным спросом.

Однако, многие начинающие бизнесмены задаются вопросом, как начать бизнес по прокату новогодних (и не только) костюмов для детей, и на что следует сразу обратить внимание? На эти вопросы мы и постараемся ответить в данной статье.

Преимущества данного бизнеса и основная целевая аудитория

На самом деле, достоинств у этого бизнеса масса:

1. минимум начальных вложений;
2. востребованность услуг, а значит и быстрая окупаемость;
3. возможность самостоятельного изготовления костюмов и проявления своего творческого потенциала;
4. простота ведения отчетной документации;
5. минимум документов для открытия бизнеса.

К будущим клиентам можно отнести:

1. родителей, которым нужны костюмы для их детей;
2. воспитателей и учителей, которые устраивают мероприятия;
3. организаторов крупных костюмированных мероприятий, в которых будут участвовать дети.

Стартовый капитал и документация для открытия своего дела

Идеи карнавальных костюмов - это еще не все, ведь необходимо продумать стартовый капитал, а также то, какие документы понадобятся для официального открытия своего дела.

Итак, предположим, что рыночная стоимость при оптовой покупке одного костюма - 1500 тысячи рублей. В интернете можно найти оптовиков, которые предлагают и более низкие цены. Однако доверять слишком низким ценам не стоит, поскольку зачастую они выступают свидетельством не слишком достойного качества. На первоначальном этапе организатору бизнеса понадобится 20-30 костюмов. Таким образом, для организации своего дела необходимо около 45 тысяч рублей.

Если говорить о самостоятельном изготовлении, то расходы на один костюм будут меньше, примерно 800 рублей. Следовательно, для открытия бизнеса понадобится около 24 тысячи рублей.

На аренду уйдет еще порядка 100 тысяч в лучшем случае. Кстати, многие люди ведут подобный бизнес прямо на дому, экономя на аренде. Если организатор бизнеса уверен в своих силах, то может работать самостоятельно без привлечения персонала. Если же персонал все-таки нужен, то на это уйдет еще 15-20 тысяч в месяц на каждого сотрудника.

Итого, с арендой и заработной платой, расходы составят примерно 150 тысяч. Плюс необходимо подумать о расходах на рекламу . В среднем на это уходит 10 тысяч в месяц. Итого, общие расходы - 160 тысяч рублей.

К тому же, для того чтобы открыть свой бизнес необходимо:

1. зарегистрироваться в качестве ИП;
2. выбрать систему налогообложения и встать на учет;
3. встать на учет в пенсионном фонде;
4. заказать печать для оформления договоров и документаций;
5. оформить все правовые документы по поводу условий работы и функционирования компании.

Выбор помещения и привлечение клиентов

Идеи костюмов на Новый год можно брать из интернета или придумывать самостоятельно. Хорошие костюмы помогут привлечь клиентов, как и правильный выбор места для офиса. Хорошо, если помещение будет неподалеку от детских садов или школ, в районе, где много семей, много детей. Чаще всего, для подобного бизнеса выбирают спальные районы города.

Привлечь клиентов можно самыми разными способами. Самые простые из них:

1. реклама в социальных сетях;
2. создание своего сайта и его раскрутка;
3. реклама в виде объявлений в газетах, на улицах и так далее;
4. налаживание контактов с администрацией детских садов и школ для получения заказов.

Подобная активность обеспечит приличный доход и быстро раскрутиться.

Примерный заработок и окупаемость бизнеса

В среднем, за прокат одного костюма можно брать от 800 до 1000 тысячи рублей. в результате, если каждый день в аренду уходит хотя бы 10 костюмов, доход будет равен 10 000 рублей. Таким образом, за месяц можно заработать 300-350 тысяч рублей. однако достичь подобного успеха сразу практически невозможно. По этой причине, необходимо начинать работать над раскруткой бизнеса заранее, за пару месяцев до Нового года. Если заняться этим заранее, то к середине декабря у бизнесмена будет масса клиентов. Обычно период новогодних мероприятий начинается в начале декабря и продолжается до середины января. Таким образом, за полтора месяца можно заработать около 500 тысяч рублей при расходах в 200-250 тысяч. В итоге, человек может прилично зарабатывать на своем деле, да к тому, же, еще и воплотить давние идеи маскарадных костюмов для своих целей. И это только в период Нового года, а ведь мероприятия происходят постоянно, а значит, карнавальные костюмы будут востребованы всегда, хоть и не так высоко как в этот период.

* В расчетах используются средние данные по России

1.Резюме проекта

Целью настоящего бизнес-плана является открытие магазина-студии проката карнавальных костюмов и вечерних платьев. Ассортимент магазина будет включать маскарадные костюмы для детей и взрослых, а также вечерние платья и аксессуары. Магазин расположится на площади в 50 кв. метров, где будет также расположен склад и пошивочный цех.

Инвестиции в открытие – 876 000 руб. Для реализации проекта потребуется 526 000 руб. собственных средств и 350 000 заемных. Кредит будет выдан на срок 36 месяцев. Процентная ставка - 18%. Размер ежемесячного платежа – 17 426 руб.

Срок окупаемости магазина с учетом погашения кредита составит 17 месяцев. Расчеты в данном бизнес-плане составлены на основе примерных расценок на услуги, действующие в городах с населением более 500 тыс. жителей.

2.Описание отрасли и компании

С конца 90-х – начала 2000-х годов в России можно проследить существенные перемены в потребительской культуре, касающейся проведения и организации праздников. Рынок event-услуг, товаров для организации и проведения праздников постоянно прогрессирует, предлагая все новые способы проведения любого мероприятия. Трансформируется и развивается традиция использовать карнавальные костюмы. Если раньше маскарадные костюмы можно было увидеть разве что на Новый год или на детском утреннике, то теперь они являются частым атрибутом корпоративов, вечеринок и фотосессий. Увеличение доходов населения и закрепление в российской культуре таких западных праздников как Хэллоуин и День Святого Валентина также способствуют увеличению спроса на костюмы.

Основным критерием любого праздника является его необычность и неповторимость: в связи с этим при выборе костюмов потребитель все больше старается выбирать оригинальные и яркие образы. Тем не менее, покупать костюм, чтобы одеть его один раз, а затем повесить в шкаф – довольно непрактичное решение. Тем более, если покупка нового качественного костюма обойдется в большую сумму. Тем более, если покупка происходит в тяжелый с финансовой точки зрения период и снижения покупательской способности. По данным последних социологических опросов, 43% процента россиян в первую очередь экономят на досуге и развлечениях (декабрь 2015 г., НАФИ). Интересно, что в 2009 году доля россиян, экономящих на развлечениях, составляла 38%. Покупку карнавального костюма можно тоже отнести к тратам на развлечения. В результате несложных подсчетов многие приходят к альтернативному выходу – вместо приобретения дорогого наряда, лучше взять его напрокат.

Целью данного проекта является открытие магазина-студии проката карнавальных и вечерних платьев. Краткосрочной задачей проекта является выход проекта на плановые объемы продаж и извлечение прибыли. В дальнесрочной перспективе лежит расширение ассортимента товаров и услуг, а также открытие сети из нескольких магазинов.

Сам магазин будет располагаться на площади в 50 кв. метров, где будет также расположен склад и мини-ателье. Кадровый состав магазина включит 2 продавца-консультанта и 2 швеи. Руководство магазином будет осуществлять индивидуальный предприниматель. Правовая форма, выбранная для магазина проката, ИП. Система налогообложения – упрощенная (УСН 6%). Код ОКВЭД – 71.40.9 Прокат прочих бытовых изделий и предметов личного пользования для домашних хозяйств, предприятий и организаций, не включенных в другие группировки.

3.Описание услуг

Основной услугой салона станет предоставление детских и взрослых карнавальных костюмов на прокат. Ценовой сегмент магазина – средний. На начальном этапе ассортимент карнавальных костюмов включит более 200 видов, куда войдут наиболее популярные на рынке модели. Ассортимент магазина будет расширен за счет вечерних платьев, спрос на которые не зависит от сезона. При магазине будет работать пошивочный цех, который будет заниматься пошивом маскарадных костюмов под заказ и подгонкой готовых костюмов под заданные мерки. Подробнее об услугах магазина – в Табл. 1.

Таблица 1. Перечень услуг

		Наименование		Описание	Стоимость, руб.
Прок ат детских костюмов
	Костюмы с животными		Бабочка, Белочка, Божья коровка, Волк, Ворона, Ежик, Жук, Козел, Козочка, Конь, Коровка, Кошка, Летучая мышь, Лиса, Львенок, Лягушка, Медведь, Муравей, Мышка, Обезьяна, Панда, Петушок, Пес, Пони, Пингвин, Поросенок, Слон, Стрекоза, Тигренок, Цыпленок и проч.
	Костюмы киногероев		Бэтмен, Гарри Поттер, Джедай, Джек Воробей, Железный человек, Индиана Джонс, Супермен, Халк, Человек Паук и проч.
	Костюмы новогодние		Внучка Санты, Дед Мороз, Елочка, Зайчик, Зимушка, Снегурка, Снеговик, Снежинка, Снежная королева и проч.
	Костюмы сказочных героев/мультгероев		Алладин, Арлекино, Артемон, Баба Яга, Белоснежка, Богатырь, Боровичок, Буратино, Гном, Дракон, Дюймовочка, Золушка, Иван Царевич, Карабас, Карлсон, Кот в сапогах, Кощей Бессмертный, Красная Шапочка, Мальвина, Миньон, Незнайка, Фея, Черепашка Ниндзя и проч.
	Костюмы тематические		Астроном, Военный, Восточный, Гимнастерка, Гимнастерка с юбкой, Гусар, Индеец, Казак, Клеопатра, Ковбой, Королева, Король, Леший, Моряк, Морячка, Мушкетер, Ниндзя, Осень, Пират, Пиратка, Принц, Принцесса, Русский народный, Скоморох, Спецназ, Турецкий, Цыганский и проч.
	Костюмы на Хэллоуин		Ведьма, Зомби, Оборотень, Привидение, Скелет и проч.
	Костюмы фруктов/овощей/цветов/ягод		Апельсин, Клубничка, Морковка, Редиска, Ромашка, Цветок и проч.
Прокат костюмов для взрослых
	Костюмы новогодние		Девушка Санты, Дед Мороз, Санта Клаус, Снеговик, Снегурочка и проч.
	Костюмы тематические/костюмы с животными		Амазонка, Ангел, Афродита, Боксер, Военный, Горничная, Дворецкий, Дьявол, Зайка, Заключенная, Заключенный, Клоун, Ковбой, Королева, Кошка, Медсестра, Монах, Монашка, Моряк, Морячка, Ниндзя, Пират, Пиратка, Плей Бой, Подарок, Полицейская, Пчелка, Ретро, Скоморох, Стиляга, Хиппи, Цезарь, Шинель и проч.
	Костюмы национальные		Восточный, Египтянка, Индеец, Испанка, Мексиканка, Русский народный, Японка, Шотландец и проч.
	Костюмы сказочных героев/литературных героев		Алиса, Алладин, Баба Яга, Белоснежка, Джульетта, Красная шапочка, Мальвина, Минни, Робин Гуд, Эльфийка и проч.
	Костюмы киногероев/знаменитостей		Бэтмен/Бэтменша, Джедай, Женщина кошка, Зорро, Индиана Джонс, Супермэн, Человек Паук, Элвис и проч.
	Костюмы на Хеллоуин		Вампирша, Ведьма, Дракула, Крик, Невеста зомби, Привидение, Скелет, Тыква, Фредди и проч.
Прокат вечерних платьев
	Вечерние платья		Вечерние платья детские, взрослые
Прокат аксессуаров
	Детали одежды, аксессуары		Вуалетка, Грим, Жилет, Маска, Оружие, Парик, Плащ, Туфли, Украшения, Чулки, Юбка и проч.
Прочее
	Бронирование костюма		Бронирование костюма на определенную клиентом дату			Стоимости костюма
	Индивидуальный заказ		Индивидуальный заказ			договорная
	Подгонка		Подгонка костюма под требования клиента			договорная

Приведенный ассортимент будет обновляться как готовыми костюмами и платьями от российских производителей, так и авторскими моделями (планируется вести сотрудничество с местными дизайнерами).

4.Продажи и маркетинг

В процессе организации продаж руководство магазина будет исходить из постоянного расширения рынка сбыта и поиска новых каналов реализации. Основными из них станут:

Дети дошкольного и школьного возраста, которым требуются костюмы для проведения утренников, детских праздников, дней рождений, выпускных балов, соответственно заказчиками могут являться школы, детские сады.

Корпоративные клиенты, заинтересованные в проведении маскарадных корпоративов;

Ночные клубы и их посетители (тематические вечеринки);

Фотографы и желающие провести фотосессию;

Театральные студии, кружки;

Сделать выбор костюма и совершить заказ клиент сможет несколькими способами, которые не являются исключением друг друга. Клиент может воспользоваться услугами продавца-консультанта непосредственно в магазине, выбрать интересующую его модель с помощью предложенного печатного каталога, либо совершить заказ по интернету. На сайте магазина будет представлен каталог продукции с ценами, размерным рядом и возможностью подробно рассмотреть костюм с помощью инструмента «лупа».

Для увеличения объема продаж и позиционирования себя на рынке будут использоваться маркетинговые инструменты, включая наружную рекламу, контекстную рекламу в поисковых системах, раздаточную рекламу (флаера, визитки). Помимо сайта, магазин будет представлен в социальных сетях, где клиенты смогут увидеть основную интересующую информацию.

5.План производства

Магазин-студия расположится на арендованной площади в 50 кв. метров. Там же разместятся склад и пошивочный цех. Помещение будет находиться в крупном спальном районе города, на улице с высокой проходимостью. График работы магазина: с 10:00 до 19:00 без перерывов и выходных. Основные условия проката и технология предоставления услуг описаны далее.

1.Выбор костюма. Клиент самостоятельно либо с помощью продавца-консультанта производит выбор одного или нескольких костюмов и производит заказ на месте либо бронирует костюм на определенную дату.

2.Оформление проката. Услуги по прокату будут предоставляться на основе договора, который будет содержать такие пункты, как обязанности сторон, стоимость услуги и величина залога, срок действия договора. Минимальный срок проката составляет 1 сутки. В случае если клиент берет костюм напрокат на срок менее суток, с него взимается плата за целые сутки.

Готовые идеи для вашего бизнеса

3.Осмотр костюма. Клиент и сотрудник магазина проводят осмотр выбранного костюма. В договоре указываются все дефекты, имеющиеся на костюме изначально.

4.Получение оплаты и залога. Клиент оплачивает аренду и вносит залог. Залог на костюм, взятый в прокат, будет составлять 2-х кратную стоимость суточного проката, но составляющую не менее 1000 руб.

5.Инструктаж клиента и выдача костюма. К костюму клиент получает его полное описание с указанием стоимости каждой из составляющих. Клиент обязуется не переделывать костюм или его отдельные детали, не производить стирку и химчистку.

6.Возврат костюма. Сотрудник магазина принимает костюм от клиента, проводит осмотр внешнего вида костюма, производит оценку его состояния. В случае если костюм был возвращен с просрочкой, то клиент оплачивает каждый просроченный день по прейскуранту.

7.Возврат залога. Залог возвращается клиенту по возвращению костюма арендодателю. В случае утери отдельной части костюма либо порчи, клиент возмещает стоимость согласно прайсу. Если костюм утрачивается полностью либо становится полностью непригоден, клиент оплачивает всю стоимость пошива и изготовления испорченной вещи, а также стоимость трех дней проката. Право на оценку стоимости ущерба оставляет за собой администрация магазина.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Для реализации проекта потребуется провести ремонт помещения (50 тыс. руб.) и оснастить его необходимым оборудованием (226 тыс.). В Табл. 2 приведены примерные затраты на оборудование.

Таблица 2. Затраты на оборудование

	Наименование	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Стоимость, руб.
	Швейное оборудование
	Оборудование для хранения и размещения костюмов (стеллажи, вешалки)
	Мебель зоны ожидания
	Кассовый аппарат
	Примерочная
Итого:				226 000

Штат магазина будет включать 4-х сотрудников: двух продавцов-консультантов и две швеи. Работа персонала будет организована посменно в режиме 2/2. ФОТ см. в Табл. 3.

Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда

При объемах продаж в размере 250 тыс. руб., магазин сможет приносить чистую прибыль в размере 35 000 руб. (с учетом выплаты кредита). При начале продаж в сентябре, достигнуть точки безубыточности удастся на 4 месяц работы (в канун новогодних праздников). Наибольшую прибыль можно ожидать в осенне-зимние месяцы (Хэллоуин, Новый год). В ключевые расходы магазина войдут: заработная плата сотрудникам (109,2 тыс. руб. с учетом отчислений в Пенсионный фонд) и арендная плата (35 тыс. руб.). Прочие издержки включат рекламу, коммунальные услуги, бухгалтерию, услуги химчистки. Также следует учитывать траты на периодическое обновление ассортимента и закупку новых костюмов.

6.Организационный план

Проект предусматривает подготовительный и основной этап. В подготовительный этап войдут:

Регистрация и оформление бизнеса;

Поиск помещения, заключение договора аренды;

Ремонт и оснащение помещения;

Закупка сырья и формирование стартового ассортимента;

Найм на работу персонала.

Длительность подготовительного этапа составит 2,5 месяца. Начало продаж запланировано на сентябрь 2016 года. Руководство магазином будет осуществлять индивидуальный предприниматель, фактически выступая в роли управляющего. Он будет контролировать работу персонала, определять пути развития магазина, заниматься поиском партнеров, новых каналов сбыта. В его прямом подчинении будут находиться торговый персонал (продавцы-консультанты) и производственный (швеи). Продавцы-консультанты будут осуществлять прием заказов и консультирование клиентов. Швеи будут ответственны за пошив под заказ и подгонку костюмов.

7.Финансовый план

Вложения в открытие магазина составят 876 тыс. руб. Для реализации проекта потребуется 526 тыс. руб. собственных средств и 350 тыс. руб. заемных. Кредит будет выдан на срок 36 месяцев. Процентная ставка – 18%. Размер ежемесячного платежа – 17 426 руб. Отсрочка по выплате первого платежа – 3 месяца. Статьи инвестиционных затрат приведены в Табл. 4.

Таблица 4. Инвестиционные затраты

	Статья затрат	Сумма, руб.
Вложения в недвижимость
	Ремонт помещения
Оборудование помещения
	Закупка оборудования
Нематериальные активы
	Создание сайта
Оборотные средства
	Оборотные средства
	Закупка сырья и формирование стартового ассортимента
Итого:		876 000

Финансовые показатели проекта, включая выручку, чистую прибыль, издержки, налоговые отчисления, приведены в Приложении 1. Условия, принятые при расчетах: выход на плановый объем продаж для достижения безубыточности к началу 4 месяца работы, дальнейшее увеличение оборотов в связи с ростом узнаваемости магазина, сезонные колебания спроса со всплесками в осенне-зимний период и снижением в летний период.

8.Оценка эффективности проекта

Произведенные расчеты позволяют говорить об эффективности проекта. Срок окупаемости магазина, учитывая погашения кредита, составит 17 месяцев, при этом рентабельность магазина составит 16%.

Таблица 5. Показатели эффективности проекта

9.Риски и гарантии

На снижение рисков должно повлиять широкое ассортиментное предложение, ориентированное на разные категории населения, наличие в ассортименте вечерних платьев, пользующихся спросом вне зависимости от сезона. Магазин будет работать в средней ценовой категории, поэтому продукция будет общедоступна. Основные риски приведены в Табл. 6.

Таблица 6. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

	Риск	Вероятность наступления	Степень тяжести последствий	Меры по предотвращению
	Нестабильный спрос			Ассортимент, рассчитанный на широкий спрос и аудиторию, сезонная реклама
	Затоваривание магазина неликвидным товаром			Ведение учета продаж, ведение аналитической работы по наиболее продаваемым экземплярам, отслеживание последних тенденций на рынке, предоставление скидок на малоликвид
	Развитие конкурентной среды			Увеличение в ассортименте доли оригинальных товаров, пересмотр цен, использование маркетинговых инструментов для завоевания рынка
	Чрезвычайная ситуация, катаклизм, нанесение материального ущерба в результате непреодолимой силы			Использование пожарно-охранной сигнализации, страхование

10.Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

План производства и основные финансовые показатели проекта в пятилетней перспективе

190 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 61908 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

аренда + зарплаты + коммунальные услуги и т.п. руб.

Психологический салон "1000 идей" - это уникальный формат своего дела, открывающий безграничные возможности для самореализации в одной из самых востребованных ниш современного бизнеса.

Многие детские, да и другие праздники всегда сопровождаются разного рода нарядами. А вот покупать наряды на один вечер, накладно и не выгодно. И этим с большим энтузиазмом пользуются фирмы проката костюмов.

Открывая фирму по прокату костюмов необходимо начать с аренды помещения, которое в свою очередь должно представлять лицо вашей фирмы. Презентабельность и яркость с выкладкой большого ассортимента. Отличное решение – это вариант с большими витринами, желательно на первом этаже, для размещения ярких и веселых костюмов на манекенах.

Идеально подойдет аренда в крупном торговом центре с огромным потоком людей. В этом есть и свои плюсы, такие как затраты на рекламу вам обойдутся гораздо меньше. Потенциальные клиенты могут видеть весь ваш предоставляемый яркий товар. Даже, если им нужен костюм не сегодня, то в голове глубоко отложиться ваш магазин, затем не будет надобности искать что-то другое.

Правильная реклама, кроме обычных, типовых каналов, заключается в комфорте для клиента. С расширением ассортимента товара, необходим будет каталог, со всеми фотографиями, ценами и описанием костюмов. Комфорт для потребителя это залог того, что он обратиться к вам еще не один раз и по возможности расскажет своим друзьям. Вы должны делать все для клиента, от предоставления кресла, предложения кофе, до показа самих костюмов.

Естественно без сети интернет сейчас ни куда. Создайте свой сайт с размещением адреса магазина и демонстрации ассортимента. Так же вы можете оказывать дополнительные услуги, такие как заказ через ваш сайт и доставка выбранного костюма на дом.

И все же главный момент это сами костюмы. Самая горячая пора для бизнеса Новый год. Новогодние праздники планируются и уже заказываются рестораны, столики кафе с начала осени. И в такие планы не редко входят тематические вечеринки от компаний организующих праздники. Они знают, что взять напрокат костюм уже в начале декабря не предоставляется возможным, все куплено или уже заказано в октябре.

От вас требуется иметь те костюмы, которые пользуются высоким спросом и популярностью в это время. Дед Мороз, Снеговик, Снежинки, Зайчики, Снегурочка. Все это будет вам необходимо, поэтому, желательно приобрести несколько таких комплектов. Так же, можно продавать Маски, Новогодние Шапочки, Парики и Колпаки.

Еще одним очень прибыльным праздником для вас будет Хэллоуин – 31 октября. Все что связано с нечистой силой, просто обязано быть у вас. Вампиры, Мертвые Невесты, Оборотни, Франкенштейны, а так же наборы искусственной крови, ран, клыки и другие предметы.

Помимо этих двух больших праздников, на которые требуются соответствующие костюмы, так же бывают и другие, где нужны будут костюмы. Например, по случаю дня рождения или Праздника Осени в детских садах, в которые дети и воспитатели переодеваются в костюмы овощей, а так же День Букваря и на Последний Звонок.

Еще один не маловажный и очень прибыльный ассортимент – это карнавальные костюмы для детей. Родители для проведения праздника на высшим уровне, что бы получить положительные эмоции у детей, готовы тратить не малые суммы.

Чем больше вы вложитесь в разработку, шитья и предоставления огромного ассортимента, тем выше будет вам отдача от потребителей. Здесь подходит абсолютно все, от Овощей и Фей до Зайчиков и Волков, персонажи известных мультиков, которые пользуются огромной популярностью и востребованы всегда.

Ваша главная задача – иметь у себя в ассортименте костюмы разных размеров. Вы так же сможете увидеть в своей клиентской базе детские любительские театры.

Создав себе имя, вы получите клиентов на весь год. У вас будут участники различных фотосетов. Для такой категории востребованы: Перчатки, Шляпы, Крылышки, Рожки, Меховые воротники – перечислять можно бесконечно.

Все думают о своих деньгах и им естественно проще взять платье на один вечер на прокат, чем купить его за кругленькую сумму для того чтобы повесить его в шкаф для дальнейшего возможного события. В этом и заключается успех вашей фирмы.

И где же брать костюмы?!

Услуги предоставления шитья.

Ателье вам выставит ценник за расход материалов и саму работу. Обычно ценны начинаются от тысячи рублей.

Купить готовые.

Можно так же купить костюмы у производителей данной одежды, как российских, так и зарубежных. К примеру, если заказать их из Китая, то доставка вам будет бесплатной. В этом плюсы заказов именно из Китая.

На покупку начального ассортимента ваши затраты составят 7000$, но придется постоянно пополнять и расширять выбор костюмов.

Полностью, размер расходов составит более 10000$. На кануне двух больших праздников (Новый Год и Хэллоуина) ваши расходы окупаться в первый же месяц работы, если вы себя правильно разрекламируете.

Еще важный момент в плане безопасности. С каждым клиентом необходимо составлять договор на случай порчи и хищения костюма. Размер наценки за предоставления костюма в аренду, вы устанавливаете сами. Обычно это 30-50% от стоимости самого костюма.

Праздников хочется всем и почаще, вне зависимости от того где проживает человек – в мегаполисе, провинциальном городке, небольшом поселке или деревне. Стало традицией проводить костюмированные представления не только на Новый год. Россияне активно веселятся в ночь Хэллоуина и на Святочной неделе, на Масленицу и на выпускных балах, на корпоративных, тематических и профессиональных вечеринках.

Естественно хочется выглядеть необычно, нарядно, сногсшибательно, карнавал так карнавал! Но отдавать за пошив или покупку костюма «на вечер» половину месячной зарплаты как-то глупо, тем более, что в следующем году понадобится другой наряд. Можно конечно заморочиться и попробовать продать через систему «из рук в руки», но хлопотно и результат не гарантирован. Комиссионных магазинов нет (хотя чем не идея для бизнеса в сфере услуг ). Очень часто бизнес по прокату вечерних платьев и костюмов развивается в крупных городах-миллионщиках, областных центрах, а в небольших быстро чахнет, сходит на нет. Заработная плата большинства населения в провинции не предполагает больших трат на дорогие наряды чаще одного раза в год, а то и в три года. Причин у такого положения дел может быть много, но в этой статье мы их рассматривать не будем, а поговорим как раз об успешном примере: как в городе с населением 210 тысяч человек (город состоит большей частью из спальных районов, со своей инфраструктурой детских садов, школ, студий детского творчества, ателье, парикмахерских), вполне прибыльно и стабильно более 8 лет существует малый бизнес по прокату маскарадных костюмов, вечерних платьев и ростовых кукол.

Организация пункта проката, с чего начать

Придя к мысли о необходимости начать свой бизнес, обсудив и взвесив множество лучших идей на то время, решили, что занимаясь прокатом, двигаться будем не вширь, а вглубь, всё охватить вряд ли удастся, денег было всего 300 тысяч на двоих, поэтому очень много нужно делать самим, полагаясь на смекалку и упорство. Начать лучше ранней осенью, чтобы успеть сформировать ассортимент к новогодним праздникам, постараться окупить затраты и получить первую прибыль именно с этого мероприятия. Костюмы сейчас можно закупать у производителей по каталогу, для постоянной клиентуры и оптовиков существуют хорошие скидки.

Первичная закупка потребует не меньше 200 тысяч рублей. Для старт-апа приобретите костюмы Снегурочки и Деда Мороза не слишком дешевые, материалы, из которых изготовлены костюмы, должны хорошо стираться или подвергаться химчистке. Обязательно нужна партия детских новогодних костюмов разных размеров (зайчики, мишки, снежинки, конфетки и т.п.).

Важный шаг – аренда помещения. В условиях небольшого города не стоит снимать большой павильон в торговом центре – аренда слишком высока, а вам придется тратиться на рекламу. Поэтому целесообразнее арендовать там площадь под «стол заказов» соответственно оформить и наладить прием-выдачу. Раньше мы заказывали каталоги, но после того как появился свой сайт, поставили ноутбук приемщице, вся база там, из наглядной агитации – визитки и буклеты, штендеры.

Особенности развития бизнеса по прокату в небольшом городе

Кстати, кризис конца 2008 года нам не помешал, а оказался весьма кстати, в новогодние праздники вешалки стояли пустыми, реклама на местном телевидении обошлась в копейки. Даже те, кто раньше никогда не пользовался услугами аренды, предпочли сэкономить деньги, а мы получили дополнительный профит.

Мы считаем, что наш бизнес больше привязан к творчеству, нежели к торговле. Всех местных фотографов знаем по крайней мере «в лицо», для них – популярная услуга аренда костюмов для тематических фотосессий. Дружим с местным юношеским театром, аниматоры и тамады – наши постоянные клиенты. Попробовали продавать сопутствующие товары – парики и маски, краски для тела и грим, неплохо получается. У надомницы (идеи для женского бизнеса ) берем на реализацию красивые аксессуары из тканевых цветов – броши, венки и т.п.

Была открыта еще одна точка в крупном магазине сток-одежды, под широкой лестницей оборудовали помещение, установили швейную машину и оверлок, там помимо заказов осуществляем мелкий ремонт одежды – джинсы, брюки подрубить, переставить пуговицы – в среднем операция 230 рублей, с учетом хорошей проходимости одна эта точка окупает аренду всех наших помещений. Строительство в городе трех крупных торговых центров, появление детских аниматоров «спровоцировало» закупку нескольких первых ростовых кукол.

Основной наш склад и пошивочный цех (37 кв.м) находятся в цокольном этаже офисного центра, преимущества – относительно недорогая аренда и рядом есть химчистка. На постоянной основе у нас работают 2 человека – приемщик заказов и швея, время от времени пользуемся услугами швей-фрилансеров и бухгалтера, сейчас можем позволить себе сдавать костюмы в химчистку и прачечную (у нас договор на ручную стирку).

Формирование ассортимента костюмов

Сложнее всего формировался ассортимент проката вечерних платьев. Поначалу казалось, что скоротечность моды делает невыгодным такой вид сервиса, но межсезонье в бизнесе заставило подумать, как закрыть бреши. Возникла идея добавить вечерние платья и попутно заняться мелким ремонтом одежды . Поначалу не стеснялись покупать платья у частных лиц с большой скидкой, брали кое-что из неликвида у продавцов на вещевом рынке, переделывали до неузнаваемости и пускали в ход. Модели вечерних платьев для проката лучше приобретать ходовых размеров и для стандартных фигур. Ничуть не пожалели, что вложились и расширили ассортимент нарядных платьев, они востребованы круглый год, в том числе и летом, когда в аренде костюмов практически «мертвый сезон». Выпускные балы, свадьбы – без вечернего платья не обойтись, самое скромное при покупке обойдется около пяти тысяч, а на следующий праздник хочется уже одеть что-то новое, вот потому аренда платьев очень востребованная услуга.

Немного цифр

Сутки проката карнавального костюма в среднем стоят 25-30% от его цены, очень дорогих костюмов – 50%. Если платье или костюм берутся более чем на сутки существует система скидок. Очень эффективна предварительная запись на аренду, особенно в «горячие» сезоны. В среднем срок службы одного костюма – 3 года, поэтому слишком дешевые брать с целью проката не стоит, быстро утрачивается товарный вид. По опыту – окупают себя за один сезон – детские новогодние наряды. Средняя стоимость детского костюмчика 1000-1300 рублей. Утренники в садах в разные дни в течение всей предновогодней недели, после 1 января очень много городских и «производственных» карнавальных мероприятий для детей. Проведите предварительную работу в садах, узнайте новогодний сценарий мероприятия, это позволит сориентироваться сколько в этом году будет снежинок, зайчиков или мушкетеров, принцесс, пиратов и соответственно подкорректируете свой ассортимент. Моющие и чистящие средства закупайте качественные и не аллергенные – около 3 тыс. рублей в месяц.

Обязательно составьте типовой договор аренды, предусмотрите санкции за просрочку и порчу наряда, так минимизируете возможные убытки . Часть прибыли Вам придется постоянно вкладывать в расширение и возобновление ассортимента. Обязательно сделайте свой сайт (около 15-20 тысяч рублей) – это ваш необходимый инструмент бизнеса. На рекламную продукцию тратим примерно 2 тыс.рублей в месяц, в моменты проведения рекламных акций больше, в иные месяцы обходимся без затрат. Около 100 тысяч потратили на закупку швейного оборудования. Аренда помещения(-ий), как и пополнение ассортимента, зарплата работникам, всегда самый основной и постоянный источник расходов, подойдите к этому вопросу наиболее серьезно. На зарплату персоналу постоянному и по договору около 30 тыс. рублей в месяц. Но в целом, по моим расчетам, если бы начинать бизнес пришлось сейчас, вполне хватило бы 500 тысяч рублей на старте. Пробуйте, и у Вас все получится.

В предлагаемом видео пример проката “от кутюр” 🙂