Idea imprenditoriale per la vendita di mangimi per animali. Attività redditizia: produzione di mangimi per animali. Produzione e commercializzazione di mangimi per animali

Il mangime composto è una miscela utilizzata per nutrire animali da fattoria e uccelli. Grazie all'utilizzo di mangimi di alta qualità, gli animali ricevono un'alimentazione adeguata. Possono esserci molte ricette di preparazione e ogni tipo, di regola, contiene gli stessi tipi di materie prime, che sono contenute in proporzioni diverse e accompagnate da vari additivi.

L'allevamento di pollame e bestiame è un'area molto importante in ogni paese e la produzione di mangimi viene solitamente effettuata da aziende altamente specializzate. Se hai esperienza e competenze in questo campo, questo tipo di attività sarà un'opzione eccellente. Di solito, le organizzazioni coinvolte nel campo dell'agricoltura preferiscono i mangimi importati, ma a causa dell'aumento dei prezzi di questi ultimi, iniziano sempre più ad acquistare mangimi nazionali, che non sono di qualità inferiore.

La produzione di mangimi composti presenta vantaggi e svantaggi.

I vantaggi includono quanto segue:

Un prodotto richiesto, poiché l'agricoltura non si ferma nel suo sviluppo e ha costantemente bisogno di acquistare mangimi di qualità.
Facilità di fare affari. Per aprire questa attività avrai bisogno di un minimo di conoscenze e competenze.
Piccoli investimenti di capitale, il loro rapporto ottimale con il profitto, che garantisce un rapido ritorno sui costi.
Nonostante l'elevato livello di concorrenza, anche una start-up, grazie a una pubblicità ben progettata, può trovare la propria base di clienti.
Possibilità di ulteriore sviluppo. Nonostante le sfumature, l'attività è promettente e una piccola impresa può successivamente trasformarsi in una più grande e occupare gran parte del mercato.

Nonostante i vantaggi, l’area presenta anche una serie di svantaggi:

Concorrenza.
Difficoltà nel reperire materie prime di qualità.

Quindi, nonostante una serie di inconvenienti del progetto, la sua apertura sarà molto promettente e porterà al proprietario notevoli profitti e l'opportunità di ulteriore sviluppo.

Tipi di mangimi e scopi del loro utilizzo

Esistono diversi tipi di mangime che dipendono dal valore nutrizionale. La composizione ottimale dipende dalle raccomandazioni dei veterinari, nonché dagli ultimi dati di ricerca, che riflettono l'influenza di alcune sostanze sulle caratteristiche gustative del cibo. Per quanto riguarda la produzione, va notato che qualsiasi prodotto deve essere saturo dell'intero spettro di nutrienti essenziali e le loro proporzioni devono essere rigorose.

Classificazione

Il mangime composto è diviso in base alla forma del prodotto, che può essere sfusi, granulari e bricchette. La classificazione viene effettuata anche in base alle tipologie di animali a cui è destinato. Ad esempio, un tipo di mangime verrà utilizzato per gli animali destinati alla riproduzione e un altro tipo verrà utilizzato per gli animali da macello. Il tipo dipende anche dalla loro età e razza.

La domanda principale che le aziende manifatturiere si troveranno ad affrontare è legata alla qualità dei loro prodotti. Il fatto è che gli animali allevati e allevati in casa hanno bisogno di consumare cibo di alta qualità, perché la loro salute e l'aspettativa di vita dipendono in gran parte da questo.

Il secondo problema è il prezzo. Il prezzo al dettaglio degli alimenti di buona qualità non sarà basso. Ma a causa della crisi, molti agricoltori si attengono principalmente al criterio del prezzo piuttosto che alla qualità.

I produttori nazionali vendono i loro prodotti attraverso organizzazioni all'ingrosso e attraverso la vendita diretta. Idealmente, dovresti accettare che alcune aziende effettuino regolarmente acquisti all'ingrosso da te. In questo modo sarà possibile garantire vendite stabili dei prodotti.

Locali e attrezzature di produzione

Produzione di placer e granuli. La linea impiegherà 3 persone, la produttività è di 1000 kg/h. Come attrezzatura aggiuntiva, viene acquistato un elicottero, che costa circa 15.000 rubli.
Produzione di prodotti sfusi e granulari con 4 specialisti sulla linea.

L'opzione migliore per creare una piccola impresa sarebbe quella di acquistare un'unità economica, si consiglia di scegliere GPLK e KR-02, che è ottimale in termini di rapporto qualità-prezzo. Inoltre, l'attrezzatura tecnica di un piccolo impianto comprenderà strumenti come un frantoio, un miscelatore, un dispositivo di pesatura elettronico, un trasportatore, un pannello di controllo e un separatore.

Per avviare un'attività in proprio, dovrai preparare un'officina e un magazzino. L'altezza del primo deve essere di almeno 4,5 metri. Ed è importante rispettare i requisiti di base per i locali:

Riscaldamento fino a +5 gradi.
Garantire che la produzione abbia spazio sufficiente.
Conformità agli schemi di disposizione delle apparecchiature.

Dove trovare le materie prime?

La materia prima principale è fieno, paglia e torta. Inoltre durante la produzione dovrai utilizzare i seguenti componenti:

Grano – orzo, mais, avena, fagioli, altre colture.
Diversi tipi di farina: alle erbe, al pesce, alla carne e alle ossa.
Materie prime a base di amido.
Minerali, sale, gesso.
Elementi chimici.
Vitamine.
Antibiotici.
Proteine, microadditivi.

La composizione del mangime e dei componenti dipende in gran parte dallo scopo previsto. Puoi acquistare ingredienti da imprese private e pubbliche che raccolgono raccolti di grano e producono gli elementi necessari: gesso, sali, minerali.

Processo tecnologico

Le operazioni tecnologiche consistono nell'eseguire azioni sequenziali, la cui intensità e durata dipendono dall'obiettivo finale. Il mangime pellettato è molto popolare sul mercato e le fasi principali della sua produzione includono quanto segue:

Rettifica.
Distribuzione, confezionamento per dosi.
Miscelazione.
Produzione di granuli.
Pacchetto.

Come materia prima primaria viene utilizzato il fieno o la paglia, che vengono frantumati in più fasi. Il grano viene frantumato mediante un apposito frantoio, quindi pesato e immesso in un apposito dosatore.

Quando avviene il confezionamento per dose, al mangime vengono aggiunte diverse sostanze. Il dosaggio deve essere molto accurato, poiché da esso dipendono la qualità del prodotto e il costo. Dopo aver aggiunto il mangime, i componenti entrano nel miscelatore, dove vengono miscelati fino a formare una massa omogenea.

Puoi trovare informazioni più dettagliate sul processo di produzione di questo prodotto dal seguente video:

Canali di vendita

Esistono molte opzioni per commercializzare prodotti per animali domestici:

intermediari;
aziende agricole;
riserve naturali, zoo, vivai;
organizzazioni agricole private.

I vantaggi della vendita di mangimi includono il fatto che gli acquisti vengono effettuati costantemente.

Costi totali

Esistono diverse voci di costo quando si avvia un'attività di questo tipo:

Acquisto di attrezzature. Costerà più di 1.000.000 di rubli (circa 1.200.000 di rubli a seconda del luogo di acquisto e delle condizioni).
Installazione di apparecchiature– 400.000 rubli, inclusa la consegna.
Organizzazione dell'inventario– 500.000 rubli.
Allestimento magazzino e officina– tale importo sarà di circa 400.000 rubli.
Registrazione di una persona giuridica e altre spese associate pubblicità– 100.000 rubli.

In totale, il costo di apertura del progetto sarà 2.400.000 rubli.

Tuttavia, vale la pena considerare i costi mensili per l'affitto dei locali, l'acquisto di materiali, la manutenzione delle attrezzature, la pubblicità, le tasse e gli stipendi dei dipendenti.

Calcolo del profitto

Secondo le statistiche, una piccola impresa in fase di avvio per la produzione di mangimi composti realizza un profitto di circa 30.000-100.000 rubli per 1 mese. Il periodo di rimborso è 18 mesi o 1,5 anni.

In media, il prezzo del mangime dipende dalla sua qualità e può variare da 10 a 40 rubli per chilogrammo. Molte aziende fissano un prezzo leggermente inferiore a quello di mercato per acquisire una base di clienti. In base alla capacità dell'attrezzatura si possono produrre minimo 200 kg di prodotti al giorno. Con un buon turnover delle merci e una stagnazione minima delle scorte, è possibile ottenere il seguente volume di vendite:

200 kg * 30 giorni = 6.000 kg/mese.

Il ricavato sarà (al prezzo di 40 rubli al chilogrammo):

6.000 kg * 40 rub./kg = 240.000 rub.

Dopo aver detratto i costi di affitto dei locali (20.000 rubli), i salari dei dipendenti (75.000 rubli) e altri costi (50.000 rubli), puoi calcolare l'importo dell'utile netto:

240.000 – 25.000 – 75.000 – 50.000 = 90.000 rubli.

Pertanto, con una corretta organizzazione della produzione e l'ottimizzazione dei livelli di inventario, è possibile ottenere uno sviluppo sostenibile dell'impresa e grandi profitti.

Dopo l’introduzione delle sanzioni contro il nostro Paese è emersa la questione della sicurezza alimentare. Le piccole imprese dovrebbero aiutare lo Stato in questo. Per questo motivo oggi le aziende agricole e i masi privati hanno cominciato a svilupparsi attivamente. È sorta la domanda sul cibo: cosa nutrire? L'industria dei mangimi iniziò a svilupparsi. La necessità di mangimi di qualità è aumentata notevolmente.

Avvio di un'attività di vendita di mangimi

Si è presentata l'opportunità di organizzare un'idea imprenditoriale per la vendita di mangimi composti. Prima di recarsi all'ufficio delle imposte e registrare un imprenditore individuale o una LLC, è necessario redigere un piano aziendale.

Conosci il mercato

È necessario condurre un audit del mercato di vendita. Scopri i tuoi futuri concorrenti e conduci un po' di marketing su quale feed è più richiesto.

Parlate con aziende agricole e masi privati e offrite collaborazione. Devi trovare uno o due agricoltori con i quali stipulerai un accordo per la fornitura di mangimi. Non trascurare gli zoo, i vivai di animali selvatici e domestici. Passa attraverso i mangimifici, ce ne sono molti, e concorda la fornitura del mangime richiesto nelle quantità richieste.

È più facile negoziare con i piccoli mangimifici. Stanno anche entrando nel mercato e hanno bisogno di vendite e pubblicità, che tu fornirai. Puoi giocare su questo. Si consiglia di acquistare mangimi con pagamento posticipato o con pagamenti successivi alla vendita dei prodotti.

Composizione del feed statistico medio

Ricetta per mangime completo per polli da carne negli allevamenti di pollame.

Componenti della dieta	Periodo di crescita dei polli da carne
	1-28 giorni		29 – 56 giorni
	%	G	%	G
1	2	3	4	5
Orzo	25	22,5	28	36,4
Mais	25	22,5	25	32,5
Grano	15	13,5	18,6	24,18
Torta di semi di girasole	23,4	21,0	19	24,7
Pasto a base di pesce	8	7,2	5	6,5
Farina di carne e ossa	0,5	0,45	2,5	3,25
Farina alle erbe	1,6	1,44	1	1,3
Gesso	1,2	1,08	0,5	0,65
Sale da tavola	0,3	0,27	0,4	0,52
TOTALE	100	90	100	130

Dati sulle spese del primo mese

Cosa hai comprato?

	volume
inizio gallina ovaiola PK-2 (baby)	100
altezza gallina ovaiola PK-4 (briciola)	100
periodo produttivo della gallina ovaiola PC-1 (pellet)	200
Periodo produttivo della gallina ovaiola PC-1 (briciole)	200
cibo per conigli PK-90 (con farina di erba)	300
cibo per conigli PK-90 (senza farina d'erba)	0
inizio per i polli da carne BR-1	300
crescita per i polli da carne BR-2	300
finitura per polli da carne BR-3	100
miscela di mangime (briciole)	100
quaglia ovaiola (briciola)	200
crescita per vitelli KK-63 (da 4 mesi)	0
avvio anatra PK-21 (briciola)	300
altezza per anatre PK-22 (briciola)	300
Totale:	2500

Spazio magazzino

Stiamo cercando un posto per un magazzino, tenendo conto che il mangime è conservato in un locale asciutto e la sua durata è limitata a 3 mesi. Quando queste condizioni sono soddisfatte, puoi pensare alla proprietà legale.

Avvio di un'impresa

E così hai deciso di realizzare l’idea imprenditoriale della vendita di mangimi composti. Hai affittato uno spazio di magazzino, hai firmato contratti per la fornitura e il rilascio dei prodotti e inizi a lavorare. Teniamo presente che inizialmente il profitto derivante dalla vendita di mangimi composti sarà minimo. Le vendite non vengono stabilite, le consegne non sono regolari, i pagamenti ritardano.

È necessario condurre una campagna pubblicitaria. Innanzitutto, utilizzando i mezzi a disposizione, si inseriscono informazioni sulla vendita di mangimi composti su Internet, tenendo conto che la gamma di prodotti venduti è varia. Devi viaggiare attraverso i villaggi vicini e cercare di convincere gli agricoltori ad acquistare il mangime da te, offrendo condizioni aggiuntive per la consegna o il pagamento della merce. Teniamo conto della stagionalità delle vendite.

Polli e animali giovani

In primavera e nel primo mese d'estate, molto spesso acquistano mangime per polli e animali giovani. Avanti per gli animali adulti. Il magazzino dovrebbe sempre avere un assortimento per l'allevamento di pollame, conigli, bovini e, ovviamente, maiali. L'allevamento di suini nelle aziende private versa in uno stato deplorevole, a causa dell'epidemia di peste suina africana.

Quando implementi l'idea imprenditoriale di vendere mangimi composti, non dovresti dimenticare animali domestici, cani e gatti. Puoi guadagnare dei bei soldi qui. Soprattutto se organizzi la consegna dei feed direttamente ai clienti.

La componente economica qui può essere molto più alta, poiché la concorrenza qui non è molto inferiore a quella nella vendita di mangimi composti per animali da fattoria. Il mercato degli animali domestici in continua crescita apre nuove prospettive.

Le fattorie e le fattorie private si stanno ora sviluppando attivamente. Le persone allevano bovini e pollame per la vendita, nonché per il consumo personale. Al momento, molti si interrogano su un'alimentazione corretta e di alta qualità e sono preoccupati per le condizioni di vita degli animali nelle fattorie e negli allevamenti.

La durata e la qualità della loro vita, l’aumento di peso e la salute generale dipendono dal mangime consumato dal bestiame e dal pollame. Ecco perché aziende agricole, vivai e proprietari di fattorie private si preoccupano di trovare un fornitore di mangimi combinati di alta qualità ed economici per gli animali di cui si prendono cura.

La produzione e fornitura di miscele nutrizionali combinate per pollame e bestiame è un'attività molto promettente con investimenti bassi e prospettive elevate. Le informazioni fornite in questo articolo ti aiuteranno ad avviare un'attività di vendita di mangimi ad aziende agricole private e aziende agricole private utilizzando costi minimi.

Tipi di mangime combinato

Per parlare di fare affari con i mangimi combinati, dovresti comprendere alcuni concetti e acquisire familiarità con i principali tipi di prodotti che gli agricoltori acquistano e utilizzano quando lavorano con pollame e bovini.
Il mangime composto è una miscela equilibrata e nutriente per animali da fattoria e uccelli, arricchita con vitamine e minerali per un rapido aumento di peso, buona salute e un'alimentazione complessiva di alta qualità per gli animali domestici.

Esistono varie ricette per realizzare miscele combinate. Il principale può essere considerato una composizione di diverse varietà di cereali, farina di diversa grossolanità, gesso e sale. Vengono aggiunti anche nutrienti e vitamine. Il costo di un chilogrammo di prodotto finito varierà a seconda del numero di ingredienti aggiunti e del contenuto vitaminico della miscela.
La ricetta per ciascuna sottospecie di animali da fattoria e uccelli sarà diversa: è improbabile che la composizione del mangime per cavalli sia adatta all'alimentazione di maialini o anatre domestiche. Anche i pesci necessitano di mangimi combinati.

Il mangime è disponibile in diverse forme: sfuso, granulare e bricchette. La forma sciolta si distingue per la macinazione grossolana e sembra polvere sciolta. Granulare - sotto forma di grumi (allungati e rotondi). Le bricchette sembrano piastrelle dense di forma rettangolare o quadrata.
La maggiore richiesta è per il cibo in forma granulare. Il mangime in polvere è il più economico, ma è difficile da vendere perché richiede una preparazione aggiuntiva prima di nutrire gli animali.

Mercati compositi dei mangimi

L’attività di vendita di mangimi composti è efficace perché le aziende agricole acquistano regolarmente miscele nutrizionali per animali e uccelli. Cioè, in un giorno di attività di un'azienda agricola con non più di cinque animali, vengono utilizzati circa 12 chilogrammi di mangime. Sulla base di questi dati, possiamo dire che l'acquisto sistematico di miscele combinate è la chiave per il buon funzionamento dell'allevamento, prolungando la vita e la qualità della vita di tutti gli animali che vi vivono.

La maggior parte degli agricoltori attualmente rifiuta i servizi di fornitori stranieri di miscele nutrizionali per animali a favore di quelli nazionali. Il prezzo elevato e la velocità di consegna fanno pendere la bilancia a favore dei fornitori russi di mangimi combinati.

Mercati target per il produttore di miscele di mangimi combinati per bestiame e pollame:

Aziende agricole (l'opzione più desiderabile per il fornitore, poiché le aziende agricole molto spesso sono specializzate in un determinato tipo di animale e hanno un numero elevato di capi di bestiame);
Riserve naturali e vivai (potrebbero essere necessarie miscele di mangimi con una ricetta insolita, che può portare più profitto o fastidio all'imprenditore);
Fattorie private:
Zoo (un gran numero di animali diversi richiedono grandi forniture di una composizione variata del mangime combinato).

Questo articolo fornirà le informazioni necessarie per organizzare la propria mini-fabbrica per la produzione di miscele nutrizionali per animali da fattoria e pollame senza l'utilizzo di manodopera salariata e ad un costo minimo.

Processo di produzione delle miscele combinate e principali costi

Quando implementi un'idea imprenditoriale per la vendita di mangimi composti, potresti incontrare una forte concorrenza. Dovresti cercare i clienti in base al luogo di produzione. Se il magazzino si trova all'interno della città, puoi concentrarti sulla velocità di consegna delle miscele di mangimi.

Il compito principale è trovare uno o due acquirenti abituali di miscele nutrizionali combinate e lavorare a lungo a loro vantaggio.

Attira i clienti con prezzi interessanti, sconti moderati e consegne veloci. Analizza l'ambiente competitivo e identifica una caratteristica distintiva che farà risaltare i tuoi prodotti rispetto a quelli di altri produttori.

Organizza incontri con potenziali acquirenti, invia campioni di prova dei prodotti e non lesinare su opuscoli introduttivi e confezioni accattivanti. Puoi cercare clienti utilizzando Internet e per telefono: l'importante è "agganciare" il venditore e organizzare un incontro o una vendita.

Il cibo invenduto può essere venduto sul mercato: per fare ciò è sufficiente negoziare con diversi venditori.

Profitto derivante dall'attività di vendita di mangimi

Imprenditori esperti ritengono che con una giornata lavorativa di otto ore con una produttività giornaliera di mezza tonnellata all'ora di miscela nutrizionale combinata di alta qualità, l'attività si ripaga in 12-14 mesi. Cioè, per raggiungere il pareggio in almeno un anno, è necessario produrre più di 90 tonnellate di mangime al mese e venderlo senza avanzi. Il profitto dovrebbe essere aumentato a causa del volume dei prodotti venduti. Le miscele di mangimi dovrebbero essere fornite sfuse e per quantità particolarmente grandi il prezzo dovrebbe essere leggermente ridotto per interessare il cliente e incoraggiarlo a collaborare ulteriormente.

Analizzando le recensioni e le raccomandazioni di persone che hanno già implementato l'idea di un'attività di vendita di mangimi per pollame e animali, possiamo dire che con un buon marketing e la presenza di 2-3 clienti abituali, puoi guadagnare molto. Molti produttori di alimenti combinati per animali diventano essi stessi proprietari di allevamenti di bestiame: questo è utile per testare i prodotti. Migliorando gradualmente la qualità dei prodotti, puoi conquistare i mercati vicini e diventare un monopolista nella produzione di miscele nutrizionali combinate nella tua regione.

Per saperne di più:

Affari da casa - gnocchi

Uno schema per guadagnare denaro vendendo mangimi e prodotti per animali domestici dai distributori automatici: acquisto di attrezzature, scelta del luogo di installazione, registrazione di un singolo imprenditore, acquisto di beni, caricamento, test. Puoi acquistare una macchina dal produttore russo di attrezzature per distributori automatici – Vendshop. Il reddito potenziale da un punto vendita è di 50 mila rubli.

Da tempo il settore dei distributori automatici non si limita alle macchine per caffè e snack. Le aziende manifatturiere producono e marchiano distributori automatici per quasi tutti i prodotti su richiesta del cliente. Esistono distributori automatici universali in cui puoi vendere vari prodotti in pezzi e cambiare la direzione della tua attività a tua discrezione.

Tali apparecchiature sono prodotte, ad esempio, dalla società russa Vendshop. Questo materiale contiene una rassegna dei distributori automatici di alimenti per animali e brevi istruzioni su come guadagnare con calcoli ed esempi.

Destinatari e rilevanza aziendale

Il pubblico target sono gli amanti degli animali: amanti dei cani e amanti dei gatti (a seconda del cibo per il quale si prevede di vendere gli animali). È più conveniente acquistare velocemente un paio di sacchetti o barattoli di cibo per animali da un distributore automatico dopo una dura giornata di lavoro o nel bel mezzo di un fine settimana piuttosto che fare la fila alla cassa dell’ipermercato nelle ore di punta. Inoltre, l'acquisto viene completato letteralmente in un minuto: si depositano i soldi in un accettatore di banconote o monete e si ritira la merce.

Non c'è nemmeno bisogno di parlare dell'importanza dell'attività di vendita di alimenti per animali domestici: basta guardare le statistiche: oltre il 50% dei russi capaci tiene a casa animali domestici, la maggior parte dei quali sono cani e gatti. E il cibo per i tuoi amati animali domestici non può sempre essere acquistato in un minimarket o in un supermercato raggiungibile a piedi. Spesso devi andare in negozi specializzati. In tali situazioni, la vendita di alimenti per animali è un vero toccasana.

Breve panoramica dell'attrezzatura

I modelli di distributori automatici presenti sul mercato si trovano sul sito web del produttore di apparecchiature per la distribuzione VendShop. A seconda del luogo di installazione, della quantità di merce contenuta, del peso, delle dimensioni e di altre caratteristiche, i prezzi dei distributori automatici variano da 47.700 rubli (modello SM MINI) a 193.000 rubli (modello SM 6367 LONG). Il prezzo è indicato per il pacchetto base.

Per facilitare il funzionamento della macchina, sono disponibili opzioni aggiuntive tra cui scegliere:

modulo per pagamento con carta;
accettatori di banconote e monete, anche con funzione di erogazione del resto;
branding su richiesta del cliente in base al tipo di merce che si prevede di vendere;
per le merci in lattina o di piccole dimensioni è possibile ordinare in aggiunta le guide orizzontali e/o verticali;
per i modelli SM 6367 e SM 6367 LONG è possibile installare un gruppo frigorifero con diversi range di temperatura (da +6 a +12 o da 0 a +8 gradi);
sul pannello superiore è possibile installare un lightbox: un'illuminazione pubblicitaria che attirerà l'attenzione degli acquirenti;
ascensore per un'accurata consegna delle merci;
ripiani aggiuntivi.

Oltre alle opzioni aggiuntive a pagamento, i dipendenti di Wendshop regolano liberamente la spaziatura delle celle, la disposizione degli scaffali e forniscono firmware gratuito per qualsiasi valuta. La garanzia dell'apparecchiatura è di 12 mesi, viene fornito supporto tecnico.

Dato che l'attrezzatura prodotta dalla società Vandshop è universale, può vendere qualsiasi merce in pezzi, dai giocattoli per bambini di Aliexpress ai piatti pronti. Puoi caricare diversi tipi di merci in un'unica macchina e, se necessario, riutilizzare la tua attività, diversificare o modificare il tipo di merce venduta.

Guarda la video recensione da VendExpo 2017: i nuovi prodotti del vending. Attività di vending con i distributori automatici Vendshop

Cosa ti serve per avviare un'impresa

Se installi il modulo VendShop Online nella fase di acquisto dell'attrezzatura, il funzionamento del distributore automatico può essere monitorato da remoto nel tuo account personale. Il programma segnala quando il accettatore di banconote e/o monete è pieno e la quantità di merce presente nella macchina. Questo è comodo perché non è necessario controllare costantemente la macchina: puoi effettuare ritiri e segnalare la merce solo se necessario.

Calcolo dei guadagni sui distributori automatici per la vendita di mangimi per animali

Per i primi dati prendiamo il modello SM 6367, installato in un luogo con buon traffico. Facciamo il calcolo usando l'esempio della gelatina per gatti in sacchetti da 85 g (Whiskas, Kiteket, Sheba, ecc.), vedi Tabella 1. Gli acquirenti di solito non ne prendono uno, ma da 3 a 10 sacchetti per acquisto.

Tabella 1. Vendita di alimenti per animali da un distributore automatico: reddito potenziale*

Acquistare un distributore automatico (il prezzo dipende dalla configurazione)	Da 175.000 a 312.000
Prezzo di acquisto per unità di merce (a seconda della regione, del fornitore, della dimensione del lotto), strofinare.
Prezzo di vendita (impostato in modo indipendente), strofinare.
Vendite giornaliere, pz.
Entrate al giorno, strofinare.
Importo del reddito mensile, strofinare.
Acquisto di beni, strofinare.
Affitto, elettricità, manutenzione della macchina, strofinamento.
Utile per il mese, strofina.
Rimborso, mesi

*Gli indicatori riportati in tabella sono calcolati in base al reddito potenziale e sono forniti per comprendere la procedura di calcolo. In ogni caso, il profitto dipende dal numero di vendite giornaliere, dal prezzo di acquisto del prodotto, dal margine e dal luogo di installazione dell'attrezzatura.

Idea imprenditoriale: cibo per animali

Si scopre che una delle attività più redditizie è stata l'apertura di un'attività nel settore dell'alimentazione animale. Il mercato russo dei mangimi è in continua crescita e quest'anno dovrebbe superare la soglia del miliardo di dollari. Chi, come e quanto guadagna dai nostri animali domestici?

Gli analisti affermano che il prossimo ciclo di crescita del mercato sarà associato ad un aumento delle vendite foraggio segmenti premium. Se è così, presto i cani mangeranno meglio dei loro proprietari e dei produttori Cibo per animali aumenteranno notevolmente le loro entrate dal mercato russo, ricco di cani e gatti.

Cracker per la Kamchatka

Primo industriale cibo per animali destinato ai cani. Gli amanti dei cani hanno sempre cercato di prendersi cura dei propri animali in modo speciale. Ad esempio, Alessandro III, che amava la caccia ai segugi, costruì un canile esemplare vicino a Gatchina. La “Guida alla manutenzione del canile di Sua Maestà Imperiale Alessandro III” conteneva, ad esempio, una ricetta per cracker speciali per i cani reali.

I cani imperiali venivano nutriti meglio delle persone, il che, tuttavia, non sorprende: quando morì l'amato husky del re Kamchatka, Alexander si lamentò: “Ho almeno un amico altruista tra le persone; no e non può esserlo, ma un cane sì, e la Kamchatka è così.

Primo spot pubblicitario cibo per cani- era fatto con carne di cavallo - apparve in Gran Bretagna nel 1860. Nell'URSS, gli animali domestici venivano nutriti principalmente con cibo umano e specializzati cibo per animali Se sono venuti nel nostro Paese è stato per caso.

Il business dei mangimi ha iniziato a svilupparsi in Russia solo all'inizio degli anni '90: inizialmente gli appassionati hanno portato nel paese prodotti importati poppa, quindi i distributori di società straniere aprirono i propri impianti di produzione. E sebbene molte persone a quel tempo vivessero una vita difficile, c'erano amanti degli animali che erano pronti a nutrire i loro cani meglio di quanto mangiassero loro stessi. Tuttavia, questo è spesso il caso fino ad oggi.

Dmitry Makarenko, capo del dipartimento marketing e sviluppo vendite dell'azienda Raritet: In realtà, le persone hanno bisogno di mangiare come cani. Perché cibo per cani perfettamente bilanciati nella composizione, sono molto più sani di ciò che mangiamo. Ecco perché lo sviluppo di ricette poppa costa decine di migliaia di dollari.

Mercato dei gatti

Il mercato degli alimenti per animali domestici, tuttavia, non si basa su entusiasti pronti a fare qualsiasi cosa per i loro animali domestici, ma su persone che sono troppo pigre per pensare a cosa dare da mangiare al proprio cane o gatto. Tornando a casa dal lavoro, si comprano gli gnocchi al supermercato e cibo secco per i tuoi animali

Fedor Borisov, direttore esecutivo dell'Associazione dei produttori cibo per animali: Il numero di cani di razza in Russia è di circa 5 milioni e il numero totale di cani domestici è di circa 10 milioni. Se aggiungiamo qui i cani senzatetto, di servizio e di villaggio, allora possiamo avere fino a 30 milioni di cani. Non è noto esattamente quanti gatti domestici abbiamo, ma, secondo varie stime, almeno 15 milioni.

Per fare un confronto: secondo l'American Pet Products Association, negli Stati Uniti ci sono quasi 74 milioni di cani domestici e 90,5 milioni di gatti, nonostante siamo al secondo posto nel mondo per numero di capi di bestiame dopo gli Stati Uniti.

Tuttavia, indicatori quantitativi così solidi non sono ancora stati trasformati in indicatori finanziari: molti in Russia nutrono i loro animali con cibo fatto in casa e non con mangimi industriali. Di conseguenza, meno del 2% del mercato globale dei mangimi, pari a oltre 55 miliardi di dollari, è concentrato in Russia, ma questo mercato è in costante crescita, ad un tasso del 20% annuo.

Gatti e cani rappresentano la principale fonte di reddito per i produttori di alimenti. Ci sono, ovviamente, detentori di pesci, uccelli, roditori e vari animali esotici nel paese, ma ce ne sono molti meno. In totale, secondo la società di ricerca COMCON, il 40% delle famiglie russe possiede un animale domestico. Di queste, il 73% ha gatti e il 35% delle famiglie ha cani (molte hanno sia un cane che un gatto). Inoltre, solo i pesci d'acquario e vari pollame mostrano indicatori seri: insieme ne hanno meno del 20%. Le statistiche registrano anche i proprietari di criceti, tartarughe e porcellini d'India. Ma tutte queste creature non possono competere con i cani in termini di volume del mercato alimentare: semplicemente mangiano molto meno. La lotta principale dei produttori di alimenti è per il cuore dei proprietari di cani e gatti. Associazione dei produttori cibo per animali stima questo segmento a circa 800-850 milioni di dollari (e l’intero mercato dei mangimi a 1 miliardo di dollari).

Il cibo per cani e gatti è tradizionalmente suddiviso in diverse categorie in base al prezzo (e quindi alla qualità): classi economiche, premium e superpremium (i loro prezzi variano). Naturalmente, i partecipanti al mercato si sforzano di promuovere costosi poppa che danno più profitto. Allo stesso tempo, i produttori sottolineano il fatto che, sebbene foraggio super premium e costa quattro volte di più, l'animale ne mangerà tre volte di meno: è altamente digeribile. Comunque sia, i mangimi premium utilizzano materie prime di qualità superiore e non aggiungono soia.

Ma in Russia domina ancora la classe economica. Le marche di cibo più popolari appartengono a questa classe: per gatti - Kitekat (42,3%), per cani - Chappi (25,8%). In media, il proprietario di un gatto spende circa 500 rubli per nutrirlo. al mese si spende da tre a quattro volte di più per un cane.

Elena Dobrovolskaya, esperta della società di analisi Nielsen: Il segmento più grande è il cibo per gatti. Occupa l'82% del settore foraggio in termini di valore.

Stanislav Kuzmin, dipendente Royal Canin: La Russia ha i suoi stereotipi nell'alimentazione degli animali. Ad esempio, gli allevatori di gatti sono passati molto rapidamente al cibo pronto, poiché hanno sempre cercato di preparare qualcosa separatamente per i gatti. I cani venivano solitamente nutriti con la stessa cosa che mangia il proprietario. Gli stereotipi sull’alimentazione dei cani stanno cambiando molto più lentamente. Questo è anche il motivo per cui la maggior parte del mercato crolla cibo per gatti.

A proposito, i produttori di mangimi sono riusciti a raggiungere un tale sviluppo del mercato dei mangimi che gli acquirenti prestano già attenzione non solo al marchio, ma anche al fatto che il cibo è adatto al loro animale. Cioè, è apparsa una certa segmentazione del mercato: dietetico poppa, cibo per cuccioli, gattini e vecchi animali. Da un lato, ciò aumenta i ricavi delle vendite (dopotutto, gli alimenti specializzati possono essere venduti a un prezzo più alto) e, dall'altro, secondo i produttori, il cibo adeguatamente selezionato aumenta l'aspettativa di vita di un animale da uno a due e mezzo. volte.

Dmitry Makarenko fornisce il seguente esempio: Circa sette anni fa hanno cominciato a portare cose speciali foraggio per gatti castrati di età superiore agli otto anni. Ma le vendite erano molto piccole. Quando le aziende occidentali capirono il motivo di tali vendite, rimasero molto sorprese. Il fatto è che allora non solo i gatti castrati, ma semplicemente i gatti non vivevano fino a otto anni. Al giorno d’oggi, un gatto di 10-15 anni non sorprende più nessuno. COSÌ cibo per gatti di questa età vendono assolutamente normalmente.

Secondo gli esperti, la crescita costante del mercato continuerà nei prossimi anni.

Fedor Borisov: Nuovi clienti foraggio, grazie al quale il mercato è in crescita, possono essere divisi in due gruppi. In primo luogo, sempre più persone che possiedono animali domestici da molto tempo stanno gradualmente passando al cibo già pronto. Questo è molto più conveniente per i proprietari e più salutare per i loro animali domestici. In secondo luogo, i nuovi proprietari di animali domestici che li hanno acquistati di recente sono inizialmente predisposti a farlo mangime già pronto. Non hanno esperienza in cucina Cibo per animali e non vogliono nemmeno averlo.

Con l'aumento del benessere della popolazione crescono anche le vendite del segmento premium più costoso. Le aziende occidentali vendono foraggio di questa classe stanno lavorando attivamente per aumentare le vendite. È significativo, ad esempio, che nel mese di aprile l'ufficio di rappresentanza di Hill's abbia annunciato la decisione di modificare il modello di business in vigore in Russia fino a quest'anno, ampliando radicalmente la rete di distribuzione.

Cibo per animali: Marte attacca

Ci sono pochi attori seri nel mercato cane-gatto. Si tratta innanzitutto della società Mars (insieme a Royal Canin, di cui Mars ha acquisito il 40% delle azioni nel 2002), che in Russia, secondo alcune stime, controlla fino al 70% del mercato. Seguono la Nestlé e l'azienda russa Raritet.

Dmitry Makarenko: Marte è molto più avanti di tutti, noi Raritet siamo al terzo posto, molto vicini a Nestlé, e il quarto posto è già molto lontano, i volumi lì sono molto più bassi.

Per raggiungere una posizione dominante in Russia, Mars investe da tempo generosamente nel mercato in via di sviluppo. La direzione dell'azienda si rese conto che potevamo vendere molto negli anni '60, quando Mars acquistò materie prime per la produzione dall'URSS foraggio nei suoi stabilimenti europei. Ma è stato solo all'inizio degli anni '90 che l'azienda ha iniziato a venderci. Nel 1994, l'azienda ha iniziato a costruire un proprio stabilimento nel nostro paese e un anno dopo, a causa delle fluttuazioni della nostra economia, la Mars ha subito gravi perdite: 100 milioni di dollari. Nel 1998, in due settimane, l'azienda ha perso il 70% dei suoi affari, la sua intera rete di distribuzione è fallita. Tuttavia, gli investimenti continuarono e, probabilmente in gran parte a causa degli investimenti multimilionari dell'azienda nella pubblicità televisiva, gli animali russi passarono ai mangimi industriali.

È chiaro che non è facile per le aziende nazionali combattere un concorrente con tali risorse. Esistono due modi principali: fissare un prezzo più basso o offrire un prodotto che i colleghi stranieri non hanno. In effetti, è così che vivono i nostri produttori.

Ricetta d'oro

I giganti occidentali hanno educato i propri clienti in modo tale che non pensino alla ricetta cibo per cani, ma lo compra semplicemente al supermercato più vicino.

Ma il direttore commerciale dell'azienda Rick, Anton Utkin, non nasconde le ricette dei suoi prodotti: ad esempio, una mucca ha un cosiddetto koltyk, che contiene cartilagine e un guscio di carne. Quindi la trippa è uno stomaco di manzo, contiene molti microelementi ed enzimi di cui gli animali hanno bisogno. Acquistiamo materie prime simili da impianti di lavorazione della carne vicino a Mosca, le lavoriamo e le confezioniamo. Tutto questo è destinato ad allevatori esperti, come i vivai. Foraggio dal negozio, qualunque cosa si possa dire, è ancora destinato al grande pubblico.

L'impresa Rick, composta da 20 persone, produce e vende circa 20 tonnellate di mangime al mese. Il signor Utkin non parla di reddito, lo accenna solo buon reddito per una piccola impresa. Nell'assortimento dell'azienda Rick potete trovare testicoli bovini, cervella e mammelle di manzo e vitello con osso.

Le aziende nazionali più grandi operano ancora secondo il modello industriale occidentale. "Raritet", ad esempio, sebbene non abbia una propria produzione, ordina i prodotti secondo le proprie ricette da fabbriche di terzi e poi li vende con il proprio marchio.

Dmitry Makarenko: La produzione può avvenire ovunque, non ha alcuna importanza. Ciò che è importante è la ricetta e il modello di distribuzione. Siamo riusciti a portare sul mercato i nostri marchi per cani e gatti (Oscar, Trapeza e Mon Ami) che ora competono con Whiskas, Kitekat, Pedigree, Chappi. Per conto proprio poppa Fissiamo un prezzo leggermente inferiore rispetto ai nostri concorrenti.

Raritet ha avuto abbastanza tempo per imparare tutti i trucchi del mercato dei cani: l'azienda è entrata in questo mercato come distributore di marchi stranieri 15 anni fa. In realtà Raritet rimane ancora un distributore di prodotti alimentari stranieri dell'élite Hills, ma allo stesso tempo vende anche il proprio prodotto, che si trova nel segmento economico. Secondo Makarenko, la fase più importante nella produzione di mangimi è lo sviluppo di una ricetta: specialisti che sanno come sviluppare ricette foraggio, in tutto il mondo ce ne sono solo pochi. Stipendio di una persona che può svilupparsi foraggio,- 1,5 mila euro al giorno. Le multinazionali li pagano nemmeno per inventare ricette, ma per non lavorare per i concorrenti.

Questo è scritto nel contratto: per tre anni, ad esempio, lo specialista non dovrebbe lavorare per altre aziende. Di conseguenza, pagano molte volte di più. È come se nei tempi antichi accecassimo gli architetti in modo che nessun altro potesse costruire edifici così belli.

Dopo aver messo a punto una ricetta, vengono effettuati i test sulla sua appetibilità e digeribilità. Per determinare il primo indicatore, viene effettuato il seguente studio: ciotole con cibo da testare vengono poste davanti ad animali selezionati casualmente. A seconda di quanti animali si avventano sul cibo, viene determinato il coefficiente di commestibilità. Per i mangimi super premium sarà del 90%. Il 70% è un buon risultato per mangimi di classe inferiore. Il coefficiente di digeribilità mostra la misura in cui i nutrienti vengono utilizzati dall’organismo.

Alcuni produttori sono così sofisticati nella ricerca delle ricette che gli animali si rifiutano di mangiare qualsiasi altra cosa. Tra gli allevatori c'è un'opinione secondo cui il successo dell'azienda Mars è dovuto a una certa sostanza che “aggancia” gli animali per nutrirsi. Ma gli esperti ritengono che ciò sia improbabile e attribuiscono il successo di Mars al suo enorme budget pubblicitario.

Una buona ricetta può rimanere sul mercato per decenni senza alcun additivo narcotico. Di tanto in tanto verranno apportate modifiche, poiché gli appetiti degli animali cambiano, ad esempio, a causa di fattori ambientali. D’altro canto, i produttori di alimenti sono costretti a concentrarsi non solo sui gusti dei cani, ma anche sulle preferenze dei loro proprietari.

Dmitry Makarenko: Tra i produttori è noto il seguente paradosso: per qualche motivo, il cibo "agnello con riso" è incredibilmente popolare, ma allo stesso tempo, oggettivamente, le sue prestazioni sono le stesse di quelle di altri alimenti nella stessa categoria di prezzo. Ma per qualche motivo gli acquirenti pensano che al cane piacerà. Pertanto, “l'agnello con riso” costa il 20% in più rispetto agli altri alimenti della sua linea.

La ricetta sviluppata viene trasferita alla produzione. Una linea di produzione di mangimi costa circa 5-7 milioni di dollari e solo le aziende occidentali possono permettersi le proprie fabbriche in Russia. Le aziende nazionali ordinano i loro mangimi da fabbriche di terze parti. Queste stesse fabbriche producono poppa per le grandi catene di distribuzione (Auchan, Perekrestok) che vendono con i propri marchi.

Nikolay Makarenko: Effettuiamo i nostri ordini negli stabilimenti vicino a San Pietroburgo e Novgorod, nonché in Danimarca. All'estero, tra l'altro, è più economico anche tenendo conto della consegna: lì sono meno avidi e la produzione esiste da molti anni.

Un produttore russo può anche entrare nel mercato con un prodotto high-tech su cui i produttori stranieri non hanno ancora messo le mani.

Ad esempio, l’azienda Golden Fish (nata come catena di negozi di animali) produce i cosiddetti “dolcetti vitaminici” per animali domestici. Questi multivitaminici animali sono venduti in tutta la Russia.

Evgeny Budarin, rappresentante dell'azienda Zolotaya Rybka: Quando colpì la crisi del 1998, era necessario salvare l'azienda. A quel tempo, la nostra produzione era una misura necessaria. Ciò ha permesso all'azienda di sopravvivere e di sviluppare una nuova direzione. L'esperienza ha avuto successo e dopo il default abbiamo deciso di non chiudere i nostri marchi.

La società KlinVet ha iniziato la sua attività nel 1998 con l'apertura di una clinica veterinaria nel sud-ovest di Mosca. Attualmente è anche un noto produttore russo cibo per cani e gatti.

Oltre al cibo per animali, i loro proprietari sono pronti ad acquistare molti tipi di prodotti complessi che difficilmente possono essere definiti cibo. Ad esempio, orecchie di coniglio dietetiche, muso e coda di maiale, zampe di gallina e scroto di bue. Queste “prelibatezze”, come le chiama timidamente il produttore, sono prodotte dalla società Alpintech con il marchio Titbit.

Tali beni esotici vengono acquistati per vari scopi, ad esempio in modo che il cane possa masticarli al posto delle pantofole preferite del proprietario, ma molto spesso solo per divertimento. Un orecchio, che dura un giorno per un cane, costa circa 100 rubli al dettaglio, lo comprano volentieri. Quindi l’ottimismo dei produttori che promuovono alimenti super premium pensando ai proprietari premurosi è completamente giustificato.

Vendi domestico

A cibo per animali venduto bene, le aziende occidentali stanno sfruttando appieno la pubblicità televisiva, spendendovi enormi quantità di denaro. I produttori nazionali, che non hanno abbastanza soldi per questo, sono costretti a ricorrere a tattiche di marketing più complesse. Si tratta di pubblicità attraverso club di amanti degli animali, sponsorizzazione di mostre e promozioni BTL in negozi specializzati.

Tuttavia, anche qui ci sono difficoltà. In Europa, ad esempio, i club degli allevatori di cani hanno un peso enorme. Lì tutti gli animali vengono registrati e venduti con “consigli sui mangimi”. La nostra situazione per ora è diversa.

Dmitry Makarenko, capo del dipartimento marketing e sviluppo delle vendite dell'azienda Raritet: Le vendite attraverso i club sono piccole, tuttavia svolgono una funzione pubblicitaria. È importante che i club conoscano il tuo foraggio, e i loro membri almeno ne hanno sentito il nome. In Russia l’influenza dei club è ancora molto lontana da quelli occidentali.

Forse le vendite dei produttori nazionali aumenteranno quando cibo per animali inizieranno a essere venduti attivamente nelle province, dove arrivano le catene di negozi di animali della capitale. Ad esempio, ci sono già 38 negozi Parrots a Togliatti, Kazan, Ekaterinburg e Nizhny Novgorod.

Andrey Formakov, direttore commerciale dell'azienda “Four-Legged Gourmet”: Il modo più efficace di promozione a disposizione delle aziende russe è la partecipazione a varie mostre e la loro sponsorizzazione.

E ci sono molte mostre in Russia: nel 2007, ad esempio, ne sono previste diverse centinaia di diversi livelli. I produttori di mangimi pagano solo poche centinaia di dollari per partecipare. È vero, questo metodo non ha un grande effetto sull'acquirente: di norma, le persone sofisticate che partecipano alle mostre scelgono da tempo quella giusta foraggio. La lotta principale per il consumatore si svolge direttamente nel punto vendita.

Svetlana Malagina, direttrice della società CleanVet: L'anno scorso abbiamo organizzato una promozione nei negozi di San Pietroburgo delle catene Vaka e Zolotaya Rybka. In alcuni negozi di animali, riassumendo i risultati, è stato registrato un aumento significativo delle vendite, di oltre il 50%.

È vero, prima di organizzare promozioni in un negozio, devi prima entrare in questi negozi, il che non è sempre facile, soprattutto quando si tratta di grandi catene. I negozi specializzati di animali trattano i nostri produttori in modo più favorevole, ma non sempre riescono a esporre l'intera gamma sugli scaffali.

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