Codice di attività economica commercio di materiali da costruzione. Come aprire da zero un negozio di materiali da costruzione: un business plan

I codici OKVED per le aziende che commerciano in materiali da costruzione sono raggruppati in diverse sezioni. Quali codici descrivono in modo più completo questo tipo di attività, lo diremo nell'articolo.

Come scegliere i codici OKVED per il commercio di materiali da costruzione nel 2018

L'abbreviazione OKVED è familiare a tutti gli imprenditori che hanno superato la fase di registrazione di una persona giuridica o di un singolo imprenditore. Sta per il classificatore tutto russo delle attività economiche. La necessità di sviluppare e utilizzare questo classificatore è spiegata dall'introduzione della contabilità automatizzata e dall'elaborazione delle informazioni statistiche sui contribuenti.

Dall'11 luglio 2016 è in vigore la seconda edizione del classificatore, OKVED-2. Si differenzia dalla prima per l'esteso dettaglio delle sezioni di attività economica. Il documento è stato approvato con ordinanza di Rosstandart del 31 gennaio 2014 n. 14-st.

Secondo OKVED, il commercio all'ingrosso di materiali da costruzione è incluso nelle sezioni 46 e 47, che descrivono le classi di attività "commercio all'ingrosso e al dettaglio, escluso il commercio di autoveicoli e motocicli". In queste sezioni del classificatore, un imprenditore che ha scelto la vendita di materiali da costruzione come tipologia principale della sua attività economica troverà una dettagliata trascrizione e descrizione di ogni codice che meglio caratterizza le specificità della sua attività.

Per descrivere le sue attività, un imprenditore ha il diritto di utilizzare diversi codici, il loro numero non è limitato dalla legge. Se commercia all'ingrosso, i codici appropriati si trovano nella sezione 46. Per descrivere le vendite al dettaglio tramite negozi specializzati, viene utilizzata la sezione 47 di OKVED 2018 "Commercio al dettaglio di materiali da costruzione".

Importante! I documenti indicano solo quei codici che contengono più di tre caratteri

Uno dei codici deve essere selezionato come attività economica principale. Descrive quelle attività, il cui reddito è almeno il 60% del reddito totale. Ogni impresa o imprenditore, al momento della registrazione di una LLC o di un singolo imprenditore, può commettere un errore nell'indicare i codici che caratterizzano il tipo della sua attività. Inoltre, se allo stesso tempo viene effettuato il commercio all'ingrosso o al dettaglio di prodotti correlati, vengono forniti vari tipi di servizi per la riparazione, la consegna, l'installazione, ecc. Per evitare errori durante la registrazione e la scelta di una serie di codici di attività economica, utilizzare il servizio . I professionisti nel più breve tempo possibile e senza errori ti aiuteranno a registrare un'attività chiavi in ​​\u200b\u200bmano.

Sezione 46 OKVED-2: commercio all'ingrosso di materiali da costruzione

Questa sezione contiene i codici per

• agenti e intermediari addetti al commercio all'ingrosso di materiali da costruzione;
• organizzazioni e imprenditori che producono materiali da costruzione;
• organizzazioni e imprenditori che vendono materiali da costruzione con il proprio marchio o per proprio conto.

La figura mostra un frammento della sezione 46, che contiene i codici relativi alle attività del commercio all'ingrosso di materiali da costruzione.

Gli agenti e gli intermediari impegnati nella vendita all'ingrosso di materiali da costruzione, secondo OKVED 2, devono selezionare il codice 46.13. Quelli di loro che sono impegnati nel commercio all'ingrosso di legname, secondo OKVED 2018, scelgono il codice 46.13.1, se vendono materiali da costruzione - codice 2 46.13.2.

Nella prima edizione del classificatore, il codice 46.18 era utilizzato per designare le attività commerciali di agenti e intermediari che vendono materiali da costruzione. Nella nuova edizione, questo codice è assegnato ad altro commercio all'ingrosso di determinate merci. Può essere utilizzato da agenti immobiliari, assicuratori e altre società, ma quelle imprese e imprenditori che vendono materiali da costruzione non lo utilizzano più.

Le aziende che non sono agenti e vendono materiali da costruzione all'ingrosso usano la divisione 46.73 per descrivere le loro attività economiche. Ciò include quegli imprenditori e organizzazioni che effettuano il commercio all'ingrosso di legname, materiali da costruzione e attrezzature sanitarie.

I materiali da costruzione coperti da questa divisione includono:

• prodotti ottenuti a seguito della prima trasformazione delle foreste;
• legname grezzo;
• pitture e vernici;
• sabbia, pietrisco, ghiaia, altri materiali da costruzione di piccola frazione;
• tutti i tipi di rivestimenti per pavimenti; carta da parati;
• lastre di vetro;
• elementi e strutture completamente prefabbricate;
• sanitari: lavelli, water, vassoi, vasche da bagno e altri sanitari.

Allo stesso tempo, ad esempio, il commercio all'ingrosso di pietrisco secondo OKVED 2018 si riferisce al codice 46.73.6 e ad esso si applica anche il commercio all'ingrosso di altri materiali da costruzione.

Gli agenti e gli intermediari che vendono merci all'ingrosso di un assortimento universale, compresi alcuni tipi di materiali da costruzione, possono scegliere il codice attività 46.19. I grossisti di ferramenta, apparecchi termoidraulici e accessori possono indicare il codice 46.74. Il commercio all'ingrosso non specializzato può essere riportato sotto il codice 46.90.

Sezione 46 OKVED-2: commercio al dettaglio di materiali da costruzione

In conformità con OKVED, il commercio al dettaglio di materiali da costruzione nel 2018 attraverso negozi non specializzati viene effettuato con il codice 47.19. Di norma, questo codice è indicato quando i materiali da costruzione non sono il sottoprodotto principale e sono venduti da piccoli rivenditori.

Tutte le attività connesse al commercio al dettaglio di materiali da costruzione tramite esercizi specializzati sono riportate al comma 47.52. Questo gruppo comprende la vendita al dettaglio di ferramenta, vernici e pitture, lastre di vetro attraverso negozi specializzati.

La figura mostra un frammento della sezione 47, che contiene i codici relativi alle attività di vendita al dettaglio agli acquirenti di materiali da costruzione.

Tenendo conto delle specificità dell'attività di un'impresa o di un imprenditore, i seguenti codici OKVED possono essere utilizzati per la vendita di altri beni al dettaglio:

• 47.78 - tramite negozi specializzati;
• 47,89 - tramite mercati e punti vendita non fissi;
• 47.91 - via Internet o per posta;
• 47,99 - mercati esterni, negozi, punti vendita non fissi.

I materiali da costruzione di finitura venduti al dettaglio non sono inclusi in un gruppo separato. Secondo OKVED, il commercio al dettaglio di materiali di finitura può essere effettuato, ad esempio, con i codici 47.52.79, 47.78 o 47.53 "Tappeti, rivestimenti per pavimenti e pareti (attraverso negozi specializzati)".

Codici OKVED per coloro che commerciano materiali da costruzione e li consegnano

Se un'azienda o un imprenditore fornisce servizi per la consegna di materiali da costruzione, nell'insieme dei codici possono essere inclusi valori aggiuntivi, vale a dire:

• trasporto merci su strada - 49.41;
• servizi di trasporto merci e merci - 49,42;
• deposito e deposito - 52.10;
• consegna tramite corriere utilizzando vari modi di trasporto - 53.20.31.

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Un negozio di ferramenta è un tipo di attività promettente con un periodo di rimborso di 12-15 mesi. con una redditività del ~20%. Il mercato delle costruzioni in Russia si sviluppa ogni anno a un tasso moderato del 7-15%, ciò è dovuto all'aumento del numero di nuovi immobili messi in funzione, capitale e costruzione di cottage estivi. La direzione dello sviluppo del settore delle costruzioni è fortemente influenzata dalla politica statale e dalle condizioni finanziarie. Durante le crisi, il potere d'acquisto della popolazione diminuisce, il che porta a una diminuzione degli acquisti di immobili e a una diminuzione delle vendite di materiali per i negozi di costruzioni. Nell'articolo analizzeremo come aprire da zero un negozio di materiali da costruzione.

Vantaggi e svantaggi dell'apertura di un negozio di ferramenta

Il principale target di riferimento del negozio di ferramenta: costruttori e caposquadra. Considera i principali vantaggi e svantaggi della creazione di un negozio di abbigliamento.

Vantaggi	Screpolatura
Elevata redditività del business e relativo ritorno dell'investimento entro 12-15 mesi.	Elevata concorrenza in questo segmento a causa dell'elevata redditività della nicchia. ~80% occupato da catene di negozi
"Nicchia calda". Elevata richiesta di materiali e attrezzature da costruzione	La necessità di fornire una vasta gamma di prodotti
Investimento iniziale moderato all'apertura di un negozio in franchising ~ 900.000 rubli. + supporto consulenziale per gli affiliati	Influenza della stagionalità sul volume delle vendite: diminuzione del 50-60% in inverno.

Circa l'80% dell'intero mercato delle costruzioni è suddiviso tra grandi società di rete (secondo ABARUS Market Research). C'è una tendenza verso una diminuzione del numero di negozi di costruzione e ferramenta al dettaglio e il loro spostamento da parte di catene di negozi. I piccoli negozi non possono offrire né una vasta gamma né prezzi bassi (come in Leroy Merlen, ad esempio), il loro unico vantaggio competitivo potrebbe essere la vicinanza del luogo a oggetti in costruzione, complessi residenziali, villaggi di cottage, ecc. I materiali da costruzione sono venduti al meglio in primavera e nel periodo settembre-ottobre. In estate le vendite si riducono al 70-80% e in inverno al 50-60%.

Come aprire un negozio di materiali da costruzione: tipologie principali

Per aprire un negozio di ferramenta, è necessario determinarne la tipologia e l'investimento iniziale necessario.

Tipi di negozi	Peculiarità
Piccoli negozi (60-90 m²)	Impegnato nelle vendite al dettaglio. Sono caratterizzati da un piccolo assortimento strettamente focalizzato: 100-250 articoli di merce. Per aprire un negozio hai bisogno di ~ $ 9000-14000.
Negozi di medie dimensioni (200-250 m²)	Offrono un assortimento più ampio: 4000-6000 articoli. Soddisfare le esigenze dei consumatori che acquistano non solo l'essenziale, ma anche elementi decorativi e relativi materiali. L'apertura costerà $ 40.000-60.000.
Supermercati (da 1000 m²)	Una vasta gamma di prodotti: 10.000-15.000 articoli. Oltre allo spazio di vendita al dettaglio, i supermercati dispongono di magazzini propri, che facilitano la dimostrazione delle merci e la successiva consegna al consumatore. Costi di apertura: ~250000-350000$. Sono necessari investimenti o partner aggiuntivi.
Magazzino-magazzino (piccola base all'ingrosso)	Differisce in un assortimento ristretto rispetto a un supermercato. Articoli in vendita che non devono essere mostrati. Vantaggi di un negozio-magazzino requisiti minimi per la finitura dei locali. Vengono venduti prodotti noti e ampiamente utilizzati. Il profitto si ottiene aumentando il volume delle vendite, tk. il markup sulle merci è minimo. L'apertura di un magazzino richiederà grandi aree di stoccaggio.

Come scegliere le posizioni dei negozi

Per scegliere, devi prima apprezzare l'ambiente del futuro negozio. Poiché il negozio è un'attività offline, la vicinanza a nuovi edifici, complessi residenziali, mercati delle costruzioni e autostrade trafficate sarà un fattore chiave di successo. Non ci sono requisiti rigorosi per i locali per un negozio di ferramenta, una condizione importante è la disponibilità di parcheggi per le auto dei clienti. Non è necessario uno speciale fascino estetico della stanza: tutto dovrebbe essere estremamente funzionale. L'area ottimale sarà un negozio >200 m2, i negozi più piccoli non sono redditizi a causa della scarsa ampiezza dell'assortimento. La stanza deve essere dotata di ventilazione e rispetto delle norme antincendio. Per aprire un piccolo negozio si consiglia di avere un proprio locale, se i locali sono più grandi di 500 m2 è più redditizio affittarlo.

Uno dei vantaggi dell'apertura di un negozio di ferramenta in franchising è l'appartenenza alla rete, fornitori regolari e un'ampia gamma di prodotti, supporto tecnico e informativo per l'affiliato, debug dei processi aziendali, formazione del personale (script di comunicazione). Il costo medio di un franchising è di circa 350.000 rubli.

I supermercati e le piccole basi all'ingrosso si trovano solitamente fuori dai confini della città, poiché è difficile trovare tali locali nel centro. Il luogo è scelto con comodi svincoli di trasporto, ma in un fondo non residenziale, per evitare problemi con i vigili del fuoco. Per un oggetto di grandi dimensioni è consigliabile prevedere un collegamento ferroviario.

Ricerca partner e fornitori

Una delle difficoltà nell'aprire un negozio di ferramenta da zero è trovare e lavorare con i fornitori, molti fornitori richiedono il pagamento anticipato per beni e materiali. Se ti affermi come controparte affidabile, puoi concordare termini di consegna preferenziali, fornendo merci in vendita senza pagamento anticipato. Queste condizioni rilasciano fondi aggiuntivi per lo sviluppo del business.

Alcuni materiali/attrezzature da costruzione sono più redditizi da ordinare in Cina. Per cercare fornitori cinesi, puoi utilizzare i principali portali internazionali, aggregatori di fornitori: Aliexpress.com, Taobao.com. Non è necessario conoscere il cinese / inglese, ci sono molte società intermediarie nella Federazione Russa che possono consegnarli da questi siti.

Gamma di prodotti

Senza un assortimento adeguatamente selezionato, la redditività di un negozio di materiali da costruzione sarà bassa. Una semplice strategia sarebbe quella di copiare l'assortimento di concorrenti di successo.

• Se apri un piccolo negozio che non è un rappresentante di un marchio noto, concentrati sull'acquirente di massa. Vendi strumenti e materiali economici in una vasta gamma. Nonostante i prezzi bassi, la merce deve essere di alta qualità.
• I distributori non possono stabilire autonomamente il costo delle merci, perché tutti i prezzi sono rigorosamente regolamentati. I vantaggi di un distributore sono il supporto di grandi fornitori e produttori: la fornitura di vantaggi e sconti durante la fornitura di merci.
• I negozi di materiali da costruzione medi e grandi vendono merci di diversi segmenti di prezzo: costosi ed economici. Questa combinazione consente di aumentare la redditività.

Se non c'è abbastanza domanda per un determinato prodotto, non abbandonarlo completamente. Per il commercio di prodotti da costruzione, l'ampiezza dell'assortimento è importante, molti acquirenti effettuano acquisti complessi per risolvere vari problemi di costruzione.

Come aprire un negozio di ferramenta: registrazione dell'impresa

Per aprire un negozio di ferramenta, è necessario registrarsi presso l'ufficio delle imposte locale in una delle forme legali per fare affari: un imprenditore individuale (IP) o LLC. La tabella seguente mostra le principali fasi della registrazione, i vantaggi del modulo e l'elenco dei documenti richiesti. Quando si registra un'impresa, è necessario selezionare il tipo di attività in base ai codici di classificazione OKVED. Questa è una procedura importante, affrontala in modo responsabile, non indicando il tipo di attività e non pagando le tasse porterà a contenzioso. Codici OKVED per un negozio di ferramenta:

52.46 - (per un negozio di colori e vernici) 52.46.1 - "Commercio al dettaglio di ferramenta"; 52.46.2 - (per deposito di colori, vernici e smalti); 52.46.3 - (magazzino materiali per vetreria); 52.46.4 - (negozio vendita attrezzature per artigianato); 52.46.5 - (negozio di articoli sanitari); 52.46.6 - (magazzino di attrezzature e forniture per orticoltura); 52.46.7 - "Commercio al dettaglio di materiali da costruzione non compresi in altri gruppi"; 52.46.71 - (commercio di legname); 52.46.72 - (vendita di mattoni) 52.46.73 - (vendita di strutture metalliche e non). Se intendi fare trading tramite un negozio online, allora è adatto il codice OKVED: 52.61.2 - “Commercio al dettaglio effettuato tramite teleshop e reti di computer (commercio elettronico, compreso Internet).

Forma di organizzazione aziendale	Vantaggi dell'utilizzo	Documenti per la registrazione
PI ( imprenditore individuale)	Viene utilizzato per aprire un piccolo negozio di ferramenta (fino a 200 m²). Numero di dipendenti 1-2 persone	ricevuta del pagamento del dovere statale (800 rubli); domanda certificata da un notaio nel modello n. P21001; domanda per il passaggio a regimi fiscali speciali: UTII (altrimenti sarà l'OSNO di default); copia di tutte le pagine del passaporto.
OOO ( società a responsabilità limitata)	Utilizzato per aprire un negozio di ferramenta (>200m²). LLC è più redditizio per attrarre ulteriori finanziamenti/prestiti, partner e ridimensionamento	domanda nel modulo n. Р11001; statuto di LLC; una decisione di aprire una LLC o un protocollo se ci sono più fondatori (partner); ricevuta del pagamento del dovere statale (4000 rubli); copie dei passaporti dei fondatori certificate da un notaio; domanda per il passaggio a regimi fiscali speciali: UTII (di default sarà OSNO). Per legge, il capitale autorizzato di una LLC non può essere inferiore a 10.000 rubli!

La scelta migliore di un sistema di tassazione preferenziale per un negozio di ferramenta sarebbe UTII(imposta unica sui redditi imputati), per passare a tale regime occorre adottare una legge comunale sulla possibilità di applicare l'UTII presso l'ubicazione del punto vendita. Ci sono le condizioni per il passaggio a UTII: fino a 100 dipendenti e il costo delle immobilizzazioni fino a 100 milioni di rubli. Il tasso di interesse su UTII è del 15%. Il vantaggio di questa tassa è il suo collegamento ai dati fisici del negozio: area, numero di dipendenti, ecc. Quando si apre un piccolo negozio, questo è vantaggioso.

Se nella tua regione non è possibile passare a UTII, allora un imprenditore o un'organizzazione è ottimale scegliere il sistema di tassazione semplificato (sistema di tassazione semplificato) reddito meno spese con un tasso di interesse del 15%.

Al momento della registrazione di un'impresa è necessario richiedere immediatamente il passaggio ad un regime di tassazione agevolata (UTII o STS), altrimenti la successiva possibilità di candidarsi si presenterà solo alla fine dell'anno solare in corso.

Documenti necessari per il funzionamento del negozio

Di seguito è riportato un elenco di tutti i documenti necessari per il funzionamento del negozio:

• documenti dei vigili del fuoco e SES;
• una copia del certificato di registrazione statale con la firma del capo e il sigillo dell'impresa;
• una copia del contratto di locazione o del certificato di proprietà del magazzino e dei locali commerciali;
• certificato del servizio fiscale al momento della registrazione;
• certificato di funzionamento con la firma del capo;
• un documento che conferma il livello di istruzione e le qualifiche del capo.

Pubblicità

Per un'attività offline, la posizione è importante: questa è la migliore pubblicità e un'opportunità per ottenere potenziali clienti. Se non c'è traffico di visitatori, probabilmente il luogo del negozio viene scelto senza successo. Pubblicità aggiuntiva può essere l'uso di pubblicità contestuale di Yandex o Google. Ciò consente di attirare gli acquirenti target sul sito Web del negozio online (o pagina di destinazione).

Personale del negozio

Il personale principale del negozio sono gli assistenti alle vendite. Quando assumi dipendenti, devi avere un'esperienza di costruzione > 3 anni. Per ridurre il costo della ricerca tramite le agenzie di reclutamento, puoi utilizzare le bacheche gratuite avito.ru, irr.ru o forum tematici. Inizialmente, il venditore potrebbe essere lo stesso imprenditore. Per aumentare il numero di vendite, è necessario condurre una formazione continua del personale di vendita, sviluppare script di vendita e introdurre un sistema per incoraggiare il venditore nell'adempimento del piano di vendita.

Confronto tra commercio all'ingrosso e al dettaglio

La tabella seguente confronta all'ingrosso e al dettaglio.

Vendita all'ingrosso	Vedere al dettaglio
Nel commercio all'ingrosso lavori con una ristretta cerchia di clienti (B2B). L'interazione viene effettuata in base a contratti a lungo termine: la spedizione delle merci è regolare.	Nella vendita al dettaglio, lavori con vari acquirenti privati ​​che stanno spingendo (B2C). Di solito, gli acquirenti non possono valutare le proprietà e i vantaggi dei materiali stessi. Ci sarà bisogno di personale in grado di accertare le esigenze del cliente e consigliare un'opzione di acquisto accettabile.
La principale difficoltà è la conclusione di contratti con appaltatori e affari sulle consegne, alta responsabilità.	La principale difficoltà sta nella costante creazione di traffico di visitatori al negozio.

Valutazione dei fattori di successo aziendale

1. Posizione del negozio.
2. Qualificazione venditori. La voglia di lavorare per il risultato finale.
3. Fiducia dei fornitori di beni, pagamenti dilazionati e sconti da loro forniti.
4. Magazzino e magazzino.
5. Supporto pubblicitario del punto vendita.
6. Corretta organizzazione del lavoro del punto vendita e dell'esposizione delle merci.

Valutazione dell'attrattività di un'azienda da parte di un sito di una rivista

Redditività aziendale	(4,0 su 5)	Attrattività aziendale 3.7
Rimborso del progetto	(4,0 su 5)
Facilità di avviare un'impresa	(3,0 su 5)
Un negozio di materiali da costruzione richiede costi iniziali moderati ~ 900.000 rubli. (se il negozio è in franchising). In caso di apertura automatica, i costi aumenteranno per le scorte pagate di materiali e attrezzature dai fornitori e ammonteranno a ~ 2 milioni di rubli. Il fattore chiave di successo del negozio è la sua posizione vicino a nuove costruzioni, complessi residenziali, cantieri. Payback dell'attività ~ 12 mesi. La crescita delle vendite viene realizzata attraverso l'introduzione della formazione continua del personale nelle vendite e un sistema di incoraggiamento e motivazione nell'attuazione del piano di vendita. L'azienda richiede conoscenze specialistiche nell'installazione, costruzione, lavori di finitura: questo aiuterà a orientare gli acquirenti e selezionare i prodotti per risolvere i loro problemi.

Se confrontiamo il mercato al dettaglio dei materiali da costruzione occidentali con il mercato russo, possiamo concludere che in Russia sta appena iniziando a svilupparsi.

Lo sviluppo è attivo. Il tasso di crescita annuo è di circa il 20%. È facile da spiegare. L'uomo ha costantemente costruito qualcosa, costruisce e costruirà. Le grandi città crescono, la campagna si sviluppa e così via. Tutto ciò richiede una grande quantità di materiali da costruzione. Pertanto, la produzione e il commercio di questo gruppo di beni saranno sempre popolari. Molti imprenditori stanno pensando a come aprire un negozio di ferramenta da zero. Questo è un segmento piuttosto promettente del mercato. Con un piano aziendale correttamente calcolato e una successiva gestione competente, un negozio di materiali da costruzione porterà al suo proprietario un reddito buono e stabile.

Fasi di apertura di un negozio di ferramenta da zero

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Registra un negozio di materiali da costruzione

Questo può essere fatto sia come imprenditore individuale (imprenditore individuale) sia come LLC (società a responsabilità limitata).

Se si è deciso di registrare un negozio che vende materiali da costruzione come imprenditore individuale, sarà necessario presentare all'ufficio delle imposte i seguenti documenti:

• ricevuta pagata del dovere statale per la registrazione dell'IP (800 rubli);
• una domanda nel modello P21001, certificata da un notaio;
• se la contabilità sarà tenuta secondo il sistema fiscale semplificato, allora è necessario scrivere una domanda per il passaggio al sistema fiscale semplificato nel modulo n. 26.2-1;
• una copia di tutte le pagine del passaporto interno del richiedente

L'esame di una serie di documenti per l'apertura di un IP è una settimana.

Con una decisione positiva di aprire un IP, all'imprenditore viene rilasciato:

• OGRNIP;
• estratto dell'USRIP (registro unico della PI);
• notifica di registrazione fiscale;
• comunicazione di iscrizione al PFS territoriale di una persona fisica (Fondo Pensione);
• da Rosstat un certificato di rilascio di codici statistici.

Dopo essersi registrati come imprenditore individuale, è necessario fare un sigillo (da 500 rubli) e aprire un conto bancario (da 2mila rubli).

Se si è deciso di registrare un negozio che vende materiali da costruzione come LLC, all'ufficio delle imposte viene fornito quanto segue:

• modulo di domanda 11001;
• statuto di LLC;
• se c'è un solo fondatore, la decisione di stabilire, se ci sono più fondatori, viene fornito un protocollo sulla creazione di una persona giuridica;
• ricevuta pagata del dovere statale (4 mila rubli);
• fotocopie autenticate dei passaporti di tutti i fondatori;
• se la contabilità verrà tenuta secondo il sistema fiscale semplificato, è necessario redigere una domanda per il passaggio al sistema fiscale semplificato nel modulo n. 26.2-1.

Il termine per l'esame della domanda da parte dell'autorità fiscale è di una settimana.

In caso di risposta positiva alla domanda, l'ispettorato fiscale rilascia:

• certificato di registrazione LLC;
• carta registrata di LLC;
• certificato nel modulo 1-3-Contabilità;
• estratto dal registro delle persone giuridiche dello Stato unificato;
• notifica di registrazione presso la Cassa pensione della Russia (PF);
• certificato di iscrizione al TFOMS (fondo territoriale di assicurazione medica obbligatoria);
• notifica dell'emissione di codici statistici da parte di Rosstat.

Ci vorrà qualche giorno in più per registrarsi presso la FIU, la FSS e Rosstat. Ci vorranno due giorni per fare il sigillo dell'organizzazione. L'apertura di un conto bancario richiede in media tre giorni. Il capitale autorizzato di una LLC deve essere di almeno 10 mila rubli.

Dopo che la tua attività di vendita di materiali da costruzione è stata registrata, il passo successivo è acquistare un registratore di cassa e registrarlo presso l'ufficio delle imposte. Questo processo richiederà circa due settimane. Nei negozi in cui vengono venduti i registratori di cassa, vengono spesso forniti servizi per la registrazione accelerata presso l'ufficio delle imposte. Se utilizzi i servizi di questa organizzazione, tutti i documenti saranno pronti in un massimo di 3 giorni.

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Affittasi locali per un negozio di materiali da costruzione

La concorrenza in questo segmento di mercato è piuttosto alta. Nel mercato dei materiali da costruzione operano anche grandi catene di negozi, che vendono non solo materiali da costruzione come intermediario, ma hanno anche una propria produzione, i cui prodotti vengono successivamente venduti nei loro negozi al miglior prezzo di mercato. Pertanto, aprire un'attività in proprio nel formato di un supermercato con un ampio spazio commerciale non è molto redditizio. È preferibile dare la preferenza all'apertura di un piccolo negozio che vende materiali da costruzione nel formato "vicino a casa". Quando si sceglie una posizione per un negozio di questo tipo, i requisiti saranno i seguenti:

• L'area affittata dovrebbe essere da 40 a 100 mq. M;
• il negozio dovrebbe trovarsi in una zona residenziale di case o al piano terra di un edificio residenziale ed essere raggiungibile a piedi dai clienti;
• nelle case vicine non dovrebbero esserci negozi concorrenti che vendono materiali da costruzione;
• i locali affittati devono soddisfare pienamente tutti i requisiti del SES e dell'Ispettorato antincendio.

Quando compiliamo un business plan, scriviamo che i costi di affitto mensili saranno di circa 30 mila rubli. Un importo più preciso dipenderà dall'ubicazione del negozio e dall'area affittata.

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Acquisto delle attrezzature necessarie per un negozio di materiali da costruzione

Per aprire un negozio nel formato "vicino a casa" non è necessario acquistare attrezzature speciali. È del tutto possibile cavarsela con un set standard di vetrine, scaffali, podi, banconi, ecc.

Il costo per l'acquisto dell'attrezzatura sarà di circa 100 mila rubli.

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Reclutamento per un negozio di materiali da costruzione

Un negozio di materiali da costruzione deve essere aperto sette giorni su sette. Orari di apertura - 9.00-21.00. Pertanto, in base a questo grafico, il negozio avrà bisogno di almeno 2 venditori. Devono lavorare a turni, secondo l'orario due su due, per 12 ore. È molto importante trovare venditori competenti. Poiché, per aiutare l'acquirente nella scelta di un determinato prodotto, per consigliarlo, è necessario uno specialista che capisca i materiali da costruzione.

Il costo degli stipendi per i venditori sarà di 40.000 rubli al mese (lo stipendio di 1 venditore è di 20.000 rubli).

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Gamma di prodotti e selezione dei fornitori

L'assortimento di un piccolo negozio di ferramenta a pochi passi dovrebbe essere composto da 300-400 articoli. La cosa più importante dovrebbe essere la merce di cui potresti aver bisogno in qualsiasi momento. Ad esempio, la carta da parati si è staccata, ma in casa non c'è colla per carta da parati. Per questo motivo, è improbabile che qualcuno vada specificamente al supermercato delle costruzioni.

Un esempio di un assortimento di un piccolo negozio di materiali da costruzione:

• varie miscele da costruzione;
• Materiali di consumo;
• adesivo di montaggio;
• vari adesivi per carta da parati;
• schiuma di montaggio;
• chiodi, bulloni, ecc.;
• vari strumenti per lavori di costruzione;
• prodotti correlati.

Nel processo di lavoro, l'assortimento necessario di merci diventerà più chiaro.

Per selezionare i fornitori di merci, è necessario studiare le società all'ingrosso che operano in una determinata regione. Alcuni di loro hanno la propria produzione. La scelta è molto ampia. La produzione e il commercio di materiali da costruzione è diventata recentemente un tipo di attività molto popolare. Gli esperti consigliano di dare la preferenza a quelle aziende i cui contratti affermano che accettano di rifornire la gamma di prodotti in qualsiasi momento.

Nel business plan scriviamo che sarà necessario spendere circa 700mila rubli per creare uno stock quando si apre un negozio che vende materiali da costruzione da zero.

Negli ultimi anni, la popolazione del nostro paese ha attivamente costruito e non meno attivamente riparato appartamenti nuovi e vecchi. Molte città stanno vivendo un boom edilizio. E quindi tutti hanno bisogno di materiali da costruzione. La vendita di materiali e altri componenti necessari per la costruzione e la riparazione è un'attività redditizia. Molti imprenditori lo hanno capito, quindi ci sono molti negozi con l'orientamento corrispondente. Ma ci sono ancora nicchie non occupate e interessanti opportunità in questo business. Considera come aprire un negozio di materiali da costruzione.

Formato negozio

I materiali da costruzione e i relativi nomi di prodotti vengono venduti in modi diversi. Nei mercatini edili, nei piccoli banchi, nei magazzini, nei supermercati edili e nei normali negozi di materiali da costruzione. Prima di iniziare questa attività, devi capire quali tipi di negozi di ferramenta esistono. E quale di questi tipi si adatta alle tue capacità. O forse studierai cosa c'è e inventerai qualcosa di tuo. Quindi, la divisione condizionale dei negozi di costruzione:

1. Piccoli negozi, da 20 a 50 mq. più un magazzino di circa la stessa area. In un tale negozio vengono solitamente presentati uno o due gruppi di merci, da 30 o più articoli. Ad esempio, carta da parati. O dipingere. O rivestimenti per pavimenti. Insieme al gruppo principale di merci, possono essere venduti prodotti correlati. Ad esempio, carta da parati e colla per carta da parati di diversi tipi, adatti ai tipi di carta da parati presenti nell'assortimento del negozio.
2. Negozi più grandi, fino a 200 mq. area totale, l'area del trading floor in questo caso può essere di 100-120 mq. In un negozio del genere possono essere presentate diverse dozzine di gruppi di merci. Potrebbero esserci carta da parati, vernice e diversi tipi di pavimenti, impianti idraulici, pannelli e tubi. Il numero totale di articoli di merce può raggiungere fino a 5-6 mila articoli.
3. Grandi magazzini edili con superficie di vendita da 1000 mq. e ampie strutture di stoccaggio. In un negozio del genere, di solito ci sono almeno dieci reparti, dove puoi trovare quasi tutto ciò che potrebbe essere necessario per la riparazione e la costruzione. I gruppi di merci si contano a centinaia e i nomi a migliaia.
4. Magazzino-magazzino. Non c'è divisione in magazzini e un piano commerciale. La merce viene presentata ai clienti nei volumi e nelle quantità disponibili nel punto vendita. In media, la dimensione di tali imprese commerciali integrate varia da 2.000 a 3.000 mq. Ma ci sono anche piccoli negozi, magazzini, dove si vendono merci di una o due direzioni.

Documentazione richiesta

Per prima cosa devi registrarti nel Registro dello Stato Unificato come persona giuridica. Successivamente, puoi ricevere un certificato di registrazione presso le autorità fiscali.

Di solito, i proprietari di negozi di ferramenta scelgono una delle due forme legali di fare affari: (IP) o (LLC). L'IP è conveniente se non hai un negozio molto grande e ne sei l'unico proprietario. Una LLC viene solitamente utilizzata per un'azienda più grande e se ci sono co-fondatori.

Dovrai scegliere un sistema di tassazione. Questa scelta può dipendere dalle leggi locali, le leggi in materia possono variare nelle diverse regioni.

Una tassa conveniente è UTII (), nella maggior parte delle regioni del paese, tutte le imprese commerciali al dettaglio, che includono un negozio di materiali da costruzione, rientrano in essa.

Se nella tua città UTII non è prevista per questo tipo di attività, allora puoi scegliere il sistema fiscale semplificato -. Questa imposta è del 6% se l'oggetto della tassazione è il reddito, e del 15% se l'oggetto della tassazione è il reddito ridotto dell'importo delle spese.

Dal 2014 è stato introdotto un nuovo sistema di tassazione, il brevetto. Consiste nell'acquisizione di un brevetto per ogni tipo di attività. Questo sistema di tassazione è possibile solo per i singoli imprenditori.

Dovresti ricevere una notifica dal Comitato statistico statale che alla tua impresa sono stati assegnati codici secondo OKVED (catasto panrusso delle attività economiche) che corrispondono alle tue attività commerciali.

Inoltre, dovrai ottenere le autorizzazioni dalle seguenti autorità:

• Amministrazione Comunale.
• Camera di Commercio.
• Ispezione antincendio.
• GAI (quando si organizza il parcheggio).

Spazio negozio

Criteri per la scelta di una posizione per un negozio di materiali da costruzione:

• La vicinanza di un'autostrada trafficata con un flusso costante di auto.
• Nuova zona edificabile.
• nel grande mercato delle costruzioni.
• Vicino a negozi simili che non duplicano il tuo negozio.
• Nell'area della zona industriale della città, lì puoi trovare una stanza adatta a un prezzo speciale.
• I locali devono essere in un fondo non residenziale, quindi i vigili del fuoco non consentiranno la vendita di sostanze infiammabili, che costituiscono una parte significativa dell'assortimento di un negozio di ferramenta, in una zona residenziale.
• Ci deve essere un ampio parcheggio custodito gratuito accanto al negozio.
• Comode strade di accesso dovrebbero portare al negozio.
• Per un grande magazzino-negozio che vende grandi quantità di merci ingombranti, è auspicabile disporre di binari ferroviari di accesso.
• Il negozio deve soddisfare i requisiti del SES e dell'ispezione antincendio per le condizioni di stoccaggio e vendita delle merci.

La prossima questione da risolvere è l'affitto o l'acquisto dei locali? Possedere un immobile è, certo, conveniente, ma richiede ingenti investimenti che non torneranno presto.

Pertanto, se hai già i tuoi locali adatti, bene. Questo risolverà molti problemi. Se non ci sono locali e non hai un solido capitale iniziale, allora è meglio affittare una stanza per un negozio. Forse sarà un contratto di locazione con un successivo acquisto se il tuo negozio va bene e hai un reddito elevato stabile.

Conservare l'attrezzatura

Il set di attrezzature è standard e semplice e comprende:

• Scaffalature monofacciali fissate alle pareti per la disposizione delle merci.
• Scaffali bifacciali, posizionati nella parte centrale della sala.
• Vetrine con ante in vetro per accogliere merci di piccole dimensioni.
• Banchi vetrina per alcuni reparti di negozio.
• Reti commerciali per merce appesa.
• Elementi di fissaggio e ganci per posizionare le merci sulle pareti.
• Tavolo da imballaggio.
• Registratore di cassa, uno o più.
• Carrelli e cestini.

Gamma di prodotti

La scelta dei gruppi di prodotti che dovrebbero essere nel tuo negozio dovrebbe avvenire dopo aver considerato le seguenti domande:

• Dimensioni del negozio. Se hai un grande supermercato, allora puoi avere un assortimento ampio e vario. Se il tuo negozio è di piccole dimensioni, devi scegliere una direzione.
• Disponibilità di negozi simili nella tua città o zona. Se vuoi vendere rivestimenti per pavimenti, assicurati che non ci siano negozi simili nelle vicinanze.
• Esigenze degli acquirenti. Studia il mercato dei prodotti per l'edilizia, scopri cosa manca e quali prodotti abbondano.

In ogni caso, il tuo negozio dovrebbe avere una vasta gamma di prodotti. L'acquirente moderno è viziato dall'abbondanza di merci ed è improbabile che torni al negozio con uno scarso assortimento. Se l'area non ti consente di esporre un numero elevato di merci, puoi lavorare secondo i cataloghi, sotto l'ordine.

Elenchiamo i gruppi di prodotti standard per un negozio di materiali da costruzione:

Fornitori

I fornitori possono essere ricercati personalmente visitando tutte le basi all'ingrosso della città o via Internet. Il primo metodo è conveniente perché è più facile concordare condizioni con un contatto personale, il secondo è che non devi andare da nessuna parte e guidare, basta guardare i cataloghi delle aziende giuste e confrontare i prezzi.

Non limitarti ai fornitori con sede nella tua città, soprattutto se la tua città è piccola. Cerca fornitori nelle principali città vicine. Questo di solito è più vantaggioso.

Spesso le grandi basi consegnano gratuitamente merci alle città vicine con un ordine sufficientemente grande. In molti casi, non solo è possibile presentare una domanda per un prodotto, ma anche concludere un accordo con un fornitore tramite Internet.

Dipendenti del negozio

Per aprire un negozio di ferramenta e assicurarti che prosperi, devi trovare dipendenti esperti. Il tuo negozio dovrebbe essere gestito da una persona che ha lavorato in questo campo per più di un anno. Dopo tutto, l'assortimento delle merci, i contatti con i fornitori e la gestione del personale dipendono da questo.

I consulenti di vendita devono disporre di tutte le informazioni sul prodotto, inoltre, devono comprendere il processo di costruzione e riparazione stesso per poter dare consigli o consigli. Se il tuo negozio ha diversi reparti, ognuno dovrebbe avere almeno un consulente che comprenda a fondo il prodotto di questo reparto.

Oltre agli assistenti alle vendite e al personale dirigente, avrai bisogno di cassieri, addetti alle pulizie, un responsabile del magazzino e caricatori.

La remunerazione dei dipendenti del negozio dovrebbe essere stimolante: uno stipendio e un bonus, il cui importo dipende dalla qualità del lavoro e dalla quantità di merce venduta. Con questo approccio, i dipendenti lavorano in modo più efficiente.

Piano aziendale del negozio di materiali da costruzione

L'apertura di un piccolo negozio di materiali da costruzione con una superficie di circa cento metri quadrati, secondo imprenditori esperti che lavorano in questo settore, costa 300-400 mila rubli.

Il fatturato medio per un mese è di 200.000 rubli. Questo con un margine commerciale sulle merci del 20-30%.

La maggior parte del fatturato viene spesa per accordi con i fornitori (circa il 70%). Cioè, rimangono 60.000 rubli. E devono ancora pagare stipendi e tasse. Rimarrà una quantità molto piccola.

Pertanto, è redditizio aprire un piccolo negozio solo se si ha l'opportunità di acquistare merci a buon mercato dai fornitori e fare un ricarico su di esse nel negozio di oltre il 30%. Inoltre, è necessario concordare con i fornitori la fornitura di tutti i beni senza pagamento anticipato, in vendita. E un'altra cosa: la stanza. Se il prezzo del noleggio è alto, la tua attività potrebbe diventare non redditizia.

Conclusione: è redditizio aprire un piccolo negozio di materiali da costruzione se si dispone di locali economici (meglio se di proprietà) e condizioni di lavoro favorevoli con i fornitori.

Apertura di un negozio con una superficie di circa 200 mq. richiederà un importo di 1,5 milioni di rubli, compreso l'intero costo del pagamento della merce. Fatturato mensile di fondi - 800-900 mila rubli, utile netto dopo le tasse - 50-60 mila al mese.

Supermercato di materiali da costruzione, che occupa 1500-2000 mq. richiederà investimenti per un importo di 8-10 milioni di rubli. Il fatturato di un tale negozio è di circa 3 milioni di rubli al mese e l'utile netto è di circa 150.000 rubli.

Questa opzione di trading è la più redditizia per l'imprenditore e la più conveniente per il cliente, perché può acquistare tutti i prodotti principali e correlati per le riparazioni in un unico posto.

Promozione del negozio di materiali da costruzione

Poiché la concorrenza in questo settore è elevata e l'ubicazione del negozio potrebbe non avere sempre successo in termini di marketing - spesso tali negozi si trovano alla periferia della città o in aree industriali - la pubblicità diventa di fondamentale importanza.

Al momento dell'apertura del negozio, è necessario preparare annunci sulla stampa locale, se possibile, su radio e televisione. Puoi anche installare manifesti pubblicitari e striscioni per le strade della città, annunciando l'apertura di un nuovo negozio, i suoi vantaggi e sconti per i primi clienti.

Assicurati di avviare il tuo sito Web su Internet, perché ora stanno cercando tutto ciò di cui potrebbero aver bisogno. Il sito dovrebbe essere realizzato con alta qualità, dovrebbe attirare l'attenzione, dare un'idea del tuo assortimento e dei prezzi. Dovrebbe contenere informazioni sull'orario del tuo lavoro, le opzioni per la consegna dei materiali da costruzione, i tuoi numeri di contatto. Non dimenticare di aggiornarlo regolarmente.

Un'altra forma efficace di pubblicità è la collaborazione con società e team di riparazione e costruzione. Ti porteranno i loro clienti e acquisteranno materiali da te se dai loro l'opportunità di ricevere sconti o percentuali sulle vendite di nuovi clienti che hanno attratto.

Puoi attrarre rappresentanti di vendita che offriranno il tuo prodotto alle aziende coinvolte nella progettazione, riparazione e costruzione di interni. In questo modo puoi trovare clienti abituali redditizi che acquisteranno grandi quantità di merci da te.

Assicurati di emettere carte sconto, semplici o cumulative, ai clienti abituali. Non dimenticare di lanciare promozioni quando compaiono nuovi tipi di merce. Invita consulenti di progettazione o costruttori a partecipare a queste promozioni. Organizza newsletter Internet e SMS del tuo negozio per i clienti abituali.

* I calcoli utilizzano dati medi per la Russia

1 220 000 ₽

Iniziare gli investimenti

473.000 ₽

133.000 ₽

Profitto netto

18 mesi

Periodo di rimborso

Aprire un negozio di materiali da costruzione significa avviare un'attività redditizia che è richiesta in qualsiasi momento. Investendo circa 1 milione di rubli, puoi guadagnare 150 mila rubli al mese.

"Le riparazioni non possono essere completate, possono solo essere sospese" - la saggezza mondana indica uno dei motivi per cui vale la pena aprire un negozio di ferramenta. Ci sarà sempre una richiesta di materiali da costruzione: mentre alcuni costruiscono, altri riparano e viceversa. Lo sviluppo del mercato delle costruzioni in Russia contribuisce al fatto che costruiscono e riparano molto. Anche se l'alloggiamento non ha bisogno di essere riparato, chiodi, martello, cacciavite e così via torneranno utili nella vita di tutti i giorni. Pertanto, aprire un negozio di ferramenta da zero è un'ottima idea per un'attività redditizia. Per capire come avviare un'impresa e quanto costerà, proponiamo una guida dettagliata che risponderà alle domande fondamentali di un imprenditore alle prime armi.

1. Panoramica del mercato

Lo sviluppo dinamico del settore delle costruzioni e del mercato immobiliare in Russia ha contribuito alla crescita della domanda di materiali da costruzione. Ciò è stato accompagnato dall'emergere di nuovi punti vendita al dettaglio, dai piccoli padiglioni alla costruzione di ipermercati. Il mercato dei materiali da costruzione è cresciuto del 20% all'anno.

Oggi sul mercato ci sono più di mille catene universali e specializzate di negozi di ferramenta, mentre i primi 10 maggiori rivenditori rappresentano quasi il 25% del mercato. La crisi del 2014-2015 ha consolidato il successo delle grandi ferramenta. La crescita della concorrenza nel mercato e la leadership regionale dei grandi attori del mercato hanno portato al fatto che altri negozi di costruzioni hanno dovuto affrontare problemi: un calo delle vendite e, di conseguenza, un deterioramento della loro condizione finanziaria.

La difficoltà di competere con gli ipermercati edili risiede nella loro politica dei prezzi aggressiva e in un'ampia gamma di prodotti che coprono tutte le fasi di costruzione e riparazione. Quando si pianifica un acquisto, un potenziale cliente tende a scegliere un grande centro commerciale. Ci sono molte ragioni. Questa è l'ampiezza della gamma, i prezzi più bassi, la possibilità di acquistare tutto ciò di cui hai bisogno in un unico punto vendita, servizio (consulenze, servizi di consegna, ecc.).

Tuttavia, ci sono situazioni in cui l'acquirente preferirà andare in un piccolo negozio di ferramenta. Questo è l'acquisto di una piccola quantità di materiali da costruzione per riparazioni estetiche, l'aggiunta di materiali terminati durante la riparazione, piccoli problemi domestici che richiedono soluzioni urgenti. A questo proposito, dal 2015 tra i negozi di edilizia c'è stata la tendenza a cambiare la struttura dell'assortimento con la sostituzione dei materiali da costruzione con articoli per la casa.

Il momento decisivo in quest'area commerciale è l'ubicazione vantaggiosa del negozio. Mentre i grandi punti vendita che occupano vaste aree sono costretti a essere localizzati nelle periferie della città, i piccoli negozi di ferramenta possono aprire in un edificio residenziale, un centro commerciale o un mercato rionale. Pertanto, nonostante l'elevato livello di concorrenza nel mercato dei materiali da costruzione, questa direzione può diventare un'attività redditizia. L'importante è scegliere correttamente un luogo e pianificare tutte le fasi dell'apertura di un punto vendita.

Idee già pronte per il tuo business

Pertanto, un negozio di ferramenta come azienda ha i suoi vantaggi e svantaggi. Il vantaggio principale è l'elevata domanda del prodotto, che garantisce un reddito stabile. Secondo le statistiche, la famiglia media in Russia effettua riparazioni ogni 5-7 anni. Questo non include gli acquisti per mantenere le riparazioni. La redditività di un negozio di ferramenta può essere del 30-32%, a seconda del margine sulle merci.

Difficoltà nell'attività di vendita di materiali da costruzione:

Concorrenza feroce nel settore. Il mercato dovrà competere non solo con i piccoli punti vendita, ma anche con gli ipermercati edili, che possono offrire al consumatore un'ampia gamma e prezzi più contenuti;

Politica dei prezzi.È necessario fissare il prezzo ottimale per le merci, poiché i prezzi gonfiati spaventeranno i potenziali clienti e prezzi troppo bassi non consentiranno all'azienda di recuperare. L'opzione migliore è analizzare la politica dei prezzi dei concorrenti e ridurre i prezzi del 2%;

La necessità di fornire una vasta gamma di prodotti per interessare il consumatore. In primo luogo, c'è un compito importante per formare correttamente l'assortimento, tenendo conto delle preferenze del pubblico di destinazione. In secondo luogo, è necessario stabilire contatti con un gran numero di fornitori e scegliere quelli più adatti;

Stagionalità delle vendite. Le statistiche mostrano che il picco delle vendite al dettaglio si registra nei mesi primaverili e autunnali, i saldi estivi sono del 70-80% e quelli invernali del 50-60% del massimo. Inoltre, la stagionalità è nota anche per i singoli articoli di base, motivo per cui è importante un vasto assortimento di un negozio di ferramenta.

2. Formato e assortimento del punto vendita

Come accennato in precedenza, è più razionale per un imprenditore alle prime armi aprire un negozio nel formato "quartiere". Anche la sua scala può essere diversa: da un piccolo padiglione con materiali da costruzione a un supermercato. Tutto dipende dal luogo scelto per il trading e le capacità finanziarie. Vedremo come aprire un negozio di ferramenta, usando l'esempio di un piccolo supermercato che offre ai clienti più di 100 articoli.

Per un negozio di questo formato di vendita, dovresti fare affidamento sui materiali di consumo utilizzati nei lavori di riparazione (elementi di fissaggio, pitture e vernici, adesivi, strumenti di costruzione). In base al formato del negozio, viene determinato il suo assortimento, che dovrebbe includere le seguenti categorie di merci:

prodotti vernicianti e vernicianti (pitture per lavori interni ed esterni, fondi, impregnanti, vernici e rivestimenti per vari materiali, nonché rulli, pennelli);

miscele da costruzione, cemento, primer, mastice, alabastro, ecc.;

schiuma di montaggio, sigillante, chiodi liquidi, colla di montaggio;

ferramenta di varie modifiche e dimensioni, chiodi, viti,

sfondo. Questo gruppo di beni dovrebbe essere rappresentato da un'ampia gamma per soddisfare i gusti e le esigenze dei diversi consumatori. I prodotti correlati includono adesivi, pennelli, ecc.;

rivestimenti per pavimenti (laminato, linoleum, moquette, parquet e prodotti correlati sotto forma di elementi di fissaggio, sottofondi, battiscopa, ecc.);

strumenti di costruzione (rulli, spatole, martelli, levachiodi, trapani, cacciaviti, ecc.).

Prima di formare l'assortimento, è necessario effettuare un'analisi approfondita del mercato, dei fornitori e dell'assortimento dei negozi concorrenti. Ciò ti consentirà di determinare la domanda dei consumatori e selezionare i prodotti in modo tale da creare un'offerta unica sul mercato. Importante! Sarai di massimo interesse per l'acquirente in due casi: se puoi offrire un prodotto unico che non è sul mercato, o lo stesso, ma a un prezzo più interessante. Significativo, però, anche il fatto della vicinanza alla casa, poiché i materiali da costruzione non appartengono ad acquisti spontanei, quindi non bisogna fare affidamento solo su questo.

Le principali raccomandazioni per la formazione dell'assortimento di un negozio di ferramenta:

è auspicabile che ciascun gruppo di merci sia rappresentato da più produttori in diverse categorie di prezzo. Allo stesso tempo, i prodotti del segmento di prezzo medio dovrebbero essere almeno il 60% dell'intera gamma;

scegliere fornitori affidabili e di alta qualità, poiché la reputazione del negozio dipende da questo;

quando si scelgono i fornitori, prestare attenzione anche al fatto che siano presentati in altri negozi. Offerte uniche sul mercato attireranno gli acquirenti;

se un prodotto non è richiesto, le sue scorte dovrebbero essere ridotte, ma non completamente escluse dall'assortimento.

Si propone inoltre che il negozio operi in modalità self-service. Come dimostra la pratica, un tale sistema contribuisce alla crescita delle vendite. Per questo formato, le merci dovrebbero essere suddivise in categorie per comodità. Per ogni reparto (o reparti collegati) è previsto un consulente.

Vantaggi di un negozio di ferramenta che opera nel formato mini-market:

posizione comoda per i clienti. I negozi di costruzioni situati a pochi passi, in alcuni casi, sono l'opzione più attraente rispetto agli ipermercati lontani dalla città;

variabilità di portata. L'area e il formato del negozio ci consentono di offrire una gamma di prodotti più ampia rispetto ai padiglioni dell'edilizia. Qui possono essere presentati non solo prodotti di produttori famosi, ma anche marchi meno comuni. Gli ipermercati edili di solito lavorano con determinati marchi e non sono inclini a cambiare fornitore. I negozi più piccoli sono più flessibili e possono lavorare con una vasta gamma di fornitori.

sistema di fidelizzazione del cliente. Al momento, non molti negozi di ferramenta prestano attenzione alle politiche di acquisizione dei clienti. Puoi correggere questo errore e fornire, ad esempio, un sistema di sconti per i clienti abituali.

3. Scelta della sede e dei locali

Come per qualsiasi negozio al dettaglio, l'ubicazione di un negozio di ferramenta è importante. La posizione favorevole determina il 70% del successo del punto vendita. La valutazione dell'ubicazione del punto vendita tiene conto di parametri quali le caratteristiche dell'area, la facilità di parcheggio, l'intensità del flusso pedonale, la visibilità e la notorietà, la vicinanza ad esercizi simili. Una buona opzione sarebbe l'area dei nuovi edifici, così come le zone notte, lontane dai grandi negozi di ferramenta.

Idee già pronte per il tuo business

Quando si sceglie un locale per un negozio, sorge la domanda: affittare uno spazio commerciale o acquistarlo come proprietà? Gli imprenditori consigliano di non affrettarsi con l'acquisto di spazi commerciali e di lavorare nei locali in affitto per i primi due anni. Nel caso in cui sbagli la scelta di un punto vendita o le cose non funzionino, sarà molto più semplice liberare semplicemente l'area in affitto.

Requisiti per i locali di un negozio di ferramenta:

L'area del negozio richiesta è di almeno 100 mq. M. Altrimenti, c'è il rischio che il negozio non sia redditizio.

Il trading floor dovrebbe essere di forma quadrata o rettangolare, senza curve inutili: questo renderà più facile posizionare le vetrine dei negozi e sfruttare al meglio lo spazio disponibile.

L'altezza del soffitto deve essere di almeno 2,7 m.

Dall'area commerciale dovrebbero esserci due ingressi: per i visitatori e per il carico delle merci. Con una superficie di vendita di 100-150 mq. m per un magazzino richiederà 50-70 mq.

La presenza di riscaldamento, ventilazione, aria condizionata, impianto idraulico, fognario, ventilazione ed elettricità nella stanza.

Non saranno richiesti investimenti speciali nella riparazione di locali per un negozio di ferramenta. È sufficiente che la stanza soddisfi i requisiti sanitari, sia asciutta, pulita e ben illuminata. Affitto di locali commerciali della superficie complessiva di 150 mq. in media costa circa 100.000 rubli al mese. Quando si divide l'area affittata in locali per vari scopi, 100 mq. al trading floor, 40 mq. per un magazzino e 10 mq. per locali tecnici.

4. Attrezzatura dell'area di vendita

Lo spazio commerciale dovrebbe essere ben illuminato. L'interno di un negozio di ferramenta è abbastanza semplice e non richiede grandi investimenti. Tuttavia, quando pianifichi il budget per il progetto, dovresti includere il costo delle riparazioni. In un modo o nell'altro, sarà richiesta una minima modifica dei locali in affitto. Per questo tipo di spese, pianifica almeno 20.000 rubli.

Quando si prepara un'area commerciale e di stoccaggio, non sono necessari costosi materiali di finitura. La stanza finita dovrebbe essere luminosa, pulita e asciutta. Effettua riparazioni cosmetiche economiche e prenditi cura di una buona ventilazione. Questo è tutto ciò che è richiesto dai locali per vendite di successo della tua impresa. L'attrezzatura tecnica di un negozio di ferramenta dovrebbe contribuire alla crescita delle vendite, garantire la produttività e il ritorno del commercio e rispettare le norme di sicurezza. A questo proposito, l'area di negoziazione deve essere dotata di apparecchiature di illuminazione e ventilazione affidabili.

Inoltre, dovresti acquistare attrezzature commerciali: scaffali, vetrine, banco cassa, registratore di cassa. Poiché il negozio opera in un formato self-service, saranno necessari diversi scaffali su cui verrà posizionata la merce. Per la fase iniziale, il negozio è dotato di due casse. Tuttavia, è necessario suddividere in zone lo spazio di negoziazione in modo che, se necessario, possa essere collocata un'altra cassa.

Costi dell'attrezzatura

	Nome	prezzo, strofinare.	Quantità, pz.	Costo totale, strofinare.
	Appendiabiti da parete
	Pannello murale
	Cremagliera dell'isola
	Registratore di cassa
	Sistema POS con registratore di cassa
	Sicurezza e allarme antincendio
	Cestini e carrelli (compreso il carico)

5. Ricerca fornitori e acquisto merce

I fornitori dovrebbero essere cercati di persona, visitando i depositi all'ingrosso della città o via Internet. Il primo metodo è conveniente perché in una conversazione personale è più facile concordare condizioni di collaborazione; la seconda è che è possibile risparmiare sui costi di trasporto, coprire una vasta gamma di potenziali partner, trovare condizioni più favorevoli e concludere accordi con fornitori non rappresentati sul mercato locale. Si consiglia di utilizzare un modo misto di lavorare con i fornitori: acquistare immediatamente parte della merce e prenderne parte per la vendita.

Idee già pronte per il tuo business

Dopo aver deciso i fornitori, è necessario acquistare beni per il negozio. La pratica dimostra che per un negozio di ferramenta medio, la formazione dell'assortimento iniziale richiederà 500-700 mila rubli. In base alle specifiche della domanda e alle condizioni dei fornitori, sarà necessario acquistare beni aggiuntivi. La cosa principale in questa materia è calcolare correttamente il volume richiesto di merci per diversificare l'assortimento, ma per evitare l'eccessiva saturazione degli scaffali dei prodotti.

6. Reclutamento

Il personale principale del negozio sono gli assistenti alle vendite. È da loro che dipende in gran parte il successo del trading. Per un negozio con una superficie di 100 mq. basteranno quattro commesse, tre cassiere e un manager. Requisiti per i consulenti di vendita: conoscenza dei prodotti da costruzione, capacità di offrire il proprio aiuto in modo discreto e conquistare il cliente, organizzazione, responsabilità, cortesia.

Poiché il negozio di ferramenta è aperto sette giorni su sette ed è aperto per 12 ore: dalle 9:00 alle 21:00, dovrebbe essere previsto un programma di turni per il personale. Si raccomanda che per ogni turno lavorino due commessi e un cassiere. I consulenti di vendita sono personale intercambiabile e possono fornire assistenza reciproca se necessario. Le funzioni di dirigente e contabile possono essere delegate ai dipendenti, oppure assegnate allo stesso imprenditore, che farà risparmiare nei primi mesi di lavoro.

In futuro, si consiglia di introdurre una posizione separata: un responsabile degli appalti. Le sue responsabilità includeranno la collaborazione con i fornitori, la formazione di un assortimento di merci, l'elaborazione di una catena logistica per la consegna delle merci e lo sviluppo di una strategia di prezzo. Prima di iniziare il lavoro, il personale deve essere formato, avendo familiarizzato con la gamma di prodotti, le loro caratteristiche e la tecnologia di vendita.

In questo esempio, l'imprenditore svolge le funzioni principali di un manager: esegue tutte le procedure di registrazione, recluta personale, negozia con proprietari e fornitori, acquista beni ed è impegnato nella promozione strategica del negozio. Il gestore organizza il processo di lavoro, controlla il lavoro dei venditori, effettua l'accettazione e il ricalcolo delle merci e redige la relativa documentazione.

La fase preparatoria durerà circa due mesi, durante i quali sono previste le procedure di registrazione, la creazione di partnership con i fornitori, la ricerca di locali adeguati, il reclutamento del personale, l'acquisto di attrezzature e beni.

7. Pubblicità e promozione di un negozio di materiali da costruzione

Il target di riferimento del negozio di ferramenta sono gli acquirenti al dettaglio, il 60% dei quali è la popolazione maschile della città di età compresa tra 23 e 65 anni. Un altro gruppo di consumatori sono i clienti aziendali rappresentati dai team di costruzione e installazione, con i quali vengono conclusi i contratti e vengono eseguiti i lavori sul sistema di fatturazione.

La pubblicità di un negozio di ferramenta può essere suddivisa in due tipi: passiva e attiva. La pubblicità passiva include cartelli, striscioni, cartelli stradali, ecc. La pubblicità attiva prevede la distribuzione di volantini, distribuzione di biglietti da visita, articoli su testate specializzate, pubblicità radiofonica e televisiva. Un altro strumento pubblicitario efficace è la collaborazione con società e team di riparazione e costruzione. Porteranno i clienti al negozio e acquisteranno materiali da costruzione e il venditore darà una percentuale delle vendite dei clienti attratti.

Poiché la concorrenza nel segmento è piuttosto elevata, è necessario considerare attentamente la strategia pubblicitaria. Le forme di pubblicità più efficaci per questo formato di negozio sono la pubblicità negli ascensori, la distribuzione di volantini, il posizionamento di un'insegna luminosa. È importante notare che il cartello deve trovarsi sulla facciata dell'edificio del negozio ed essere chiaramente visibile dalla strada quando ci si sposta in qualsiasi direzione.

La registrazione competente di un trading floor è un elemento importante della strategia di marketing. È necessario fornire una comoda navigazione nel negozio e posizionare la merce in modo tale che ogni posizione sia visibile all'acquirente. Gli esperti di marketing hanno da tempo stabilito che la corretta esposizione delle merci nei negozi genera in gran parte domanda e consente di aumentare le vendite del 10-15%. Particolarmente importante è il posizionamento di prodotti come carta da parati, pavimenti e altri materiali di finitura.

Regole di merchandising di base per i negozi di ferramenta:

classificazione del posizionamento dell'intera gamma di prodotti presentati; separazione di merci di grandi e piccole dimensioni;

collocamento competente di gruppi di prodotti nella sala di negoziazione in conformità con le posizioni dei principali flussi di clienti;

le merci ingombranti dovrebbero essere posizionate lungo il perimetro del negozio per migliorare la visibilità del trading floor. Se l'area del negozio lo consente, la merce si trova sugli scaffali inferiori sotto il campione dimostrativo. Se l'area del negozio è limitata, l'emissione di prodotti di grandi dimensioni viene effettuata presso il magazzino con l'assistenza di un addetto alle vendite;

le merci di piccole dimensioni sono collocate secondo la loro classificazione e sono presentate in più copie, il che attira l'attenzione dell'acquirente. Per la disposizione di tali merci vengono utilizzati rack con ganci e dispositivi di fissaggio. Le merci piccole e vulnerabili si trovano in un'area con buona visibilità;

il volume principale dei materiali di finitura richiede un layout speciale su attrezzature speciali: una vetrina per carta da parati con rulli, stand dimostrativi. Il raggruppamento più conveniente di sfondi è per colore;

nell'area casse sono presenti minuteria, beni di consumo e affini;

trasmissione di informazioni di accompagnamento, consentendo agli acquirenti di navigare nell'area di negoziazione;

collocamento effettivo dei consulenti nel trading floor.

Pertanto, il costo della campagna pubblicitaria iniziale ammonterà a 72.000 rubli. Ci vorranno in media dai 3 ai 6 mesi per promuovere il negozio e raggiungere i volumi di vendita desiderati: durante questo periodo, gli acquirenti hanno il tempo di conoscere e abituarsi al nuovo punto vendita.

8. Registrazione dell'impresa

Il commercio al dettaglio di materiali da costruzione non necessita di permessi speciali. Per aprire un negozio di ferramenta da zero, dovrai raccogliere un pacchetto di documenti, che include una conclusione sanitaria ed epidemiologica da Rospotrebnadzor, l'autorizzazione dell'ispettorato antincendio e documenti normativi per il negozio. Richiederà inoltre appalti per la rimozione dei rifiuti solidi, la disinfestazione e la derattizzazione dei locali.

Per svolgere attività commerciali, è possibile registrare una LLC o un singolo imprenditore con un sistema di tassazione semplificato ("entrate meno spese" con un'aliquota del 15%). La scelta tra un singolo imprenditore e una LLC dipenderà, prima di tutto, dalla portata dell'attività futura. Se prevedi di aprire un piccolo negozio, l'IP sarà sufficiente. Se hai intenzione di aprire un grande supermercato edile o una catena di negozi, è meglio registrare una LLC. In questo caso, è necessario selezionare il tipo di attività in base al classificatore OKVED-2: 47.52 Commercio al dettaglio di ferramenta, pitture e vernici e vetro in negozi specializzati.

9. Pianificazione dei costi

Quando si pianificano le spese, dovrebbero essere divise in tre gruppi: investimenti iniziali, costi variabili e fissi. E ora in ordine.

Investimento iniziale: l'importo necessario per aprire un'attività. Ciò include tutti i costi sostenuti nelle prime fasi del progetto, dal costo della ricerca dei locali all'acquisto di attrezzature e beni. L'investimento iniziale secondo il nostro esempio ammonterà a 1.220.000 rubli. Si prega di notare che il capitale circolante è stato aggiunto all'investimento iniziale, che sarà speso per dimostrare l'acquisto di beni e coprire le spese nei primi mesi di lavoro.

Costi iniziali

	Importo, strofinare.
Affitto per 1 mese
Ristrutturazione locali
Set di attrezzature commerciali
Registrazione delle imprese, ottenimento dei permessi
Acquisto di beni
capitale circolante

I costi variabili sono costituiti dal costo di acquisto della merce, inclusa la spedizione. Le spese fisse sono costituite da affitto, utenze, buste paga, pubblicità, tasse e ammortamento.

prezzi fissi

	Nome	Importo al mese, strofinare.
	Affitto
	Pagamenti condominiali
	Ammortamento
	busta paga con trattenute
	Tasse (media)

10. Calcolo delle entrate e del profitto

Quando si pianifica il volume delle vendite, è necessario tenere conto di una certa stagionalità dell'attività di costruzione: il picco delle vendite cade nei mesi primaverili e autunnali e il calo delle vendite in inverno. Il volume delle vendite pianificato viene calcolato in base all'importo medio dell'assegno di 3.000 rubli e al numero di clienti: 400 persone al mese. Con questi parametri, il ricavo medio sarà di 1.200.000 rubli al mese. Puoi raggiungere il volume di vendita dichiarato nel quinto mese di attività del negozio, tenendo conto della stagionalità dell'attività.

Quanto può guadagnare un negozio di ferramenta

Consideriamo, in base al volume delle entrate, un ricarico sui materiali da costruzione del 65% e tutte le spese indicate nelle tabelle sopra.

Utile lordo (entrate-costi): 1.200.000 -727.000 = 473.000 (rubli)

Utile ante imposte: 473.000 - 269.000 = 204.000 (rubli)

Utile netto: 204.000 - (473.000 * 0,15) = 133.050 (rubli)

Certo, nei primi mesi di lavoro non dovresti aspettarti un tale profitto, tuttavia, quando raggiungi il volume delle vendite pianificato, puoi guadagnare circa 130mila rubli. al mese. In questo caso sarà possibile recuperare l'investimento iniziale in 1,5 anni dall'inizio. Si prega di notare che i calcoli di cui sopra sono approssimativi. Per avviare un'attività di successo, è necessario sviluppare un piano aziendale per l'apertura di un negozio di ferramenta. Ciò consentirà di valutare le prospettive di sviluppo di tale attività in una determinata regione, tenendo conto delle sfumature di un particolare progetto e pianificando con competenza ogni fase di attuazione.

11. Rischi

Quando si pianifica un'impresa, vale anche la pena considerare i rischi che un imprenditore può affrontare nelle diverse fasi del progetto. La sua specificità determina i seguenti rischi di attività:

aumento dei prezzi di acquisto delle merci, fornitori senza scrupoli. Nel primo caso, vi è il rischio di un aumento dei costi e, di conseguenza, del prezzo di vendita, che può influire negativamente sulla domanda. Nel secondo caso, il rischio è associato a interruzioni del processo commerciale per mancanza di merce. È possibile ridurre la probabilità di queste minacce con una scelta competente dei fornitori e l'inclusione nel contratto di tutte le condizioni necessarie che prevedono la responsabilità del fornitore in caso di loro violazione;

livello di domanda insufficiente. In primo luogo, la domanda di materiali da costruzione ha una spiccata stagionalità; in secondo luogo, è strettamente interconnesso con la situazione economica del paese. A tal proposito, il rischio di un basso livello della domanda è uno dei più probabili e può insorgere sia per la bassa solvibilità della domanda, sia per gli elevati costi di distribuzione. È possibile ridurre il rischio con un'attenta pianificazione delle attività e dei risultati finanziari del negozio, scelta competente dello spazio di vendita, organizzazione di varie promozioni e sconti, stimolazione degli acquisti ripetuti, prezzi flessibili;

reazione del concorrente. Poiché il mercato dei materiali da costruzione è abbastanza saturo e la concorrenza è elevata, il comportamento dei concorrenti può avere una forte influenza. Per minimizzarlo è necessario crearsi una propria base clienti, monitorare costantemente il mercato, avere un programma di fidelizzazione della clientela e creare vantaggi competitivi;

rischi di proprietà. Rientrano in questa categoria i rischi connessi al danneggiamento e al furto della merce. Il sistema self-service aumenta la probabilità che questo rischio si verifichi. Ridurre al minimo la minaccia consentirà all'assistente alle vendite di controllare le merci che entrano nel negozio, controllare la situazione nell'area commerciale;

Rifiuto di fornire locali in affitto o aumentare il costo dell'affitto. Poiché la posizione è uno dei parametri più importanti per il trading, la perdita di un posto minaccia di grosse perdite. Per ridurre questo rischio è necessario stipulare un contratto di locazione a lungo termine e scegliere con cura il locatore;

problemi con il personaleil che significa bassa qualificazione, turnover del personale, mancanza di motivazione dei dipendenti. Il modo più semplice per ridurre questo rischio è nella fase di reclutamento, assumendo dipendenti che soddisfino tutti i requisiti. Vale anche la pena considerare la motivazione del bonus per i dipendenti;

diminuzione della reputazione del negozio tra il pubblico di destinazione a causa di errori nella gestione o diminuzione della qualità dei servizi. È possibile mitigare il rischio con un monitoraggio costante della qualità di beni e servizi, ricevendo feedback dai clienti del negozio e adottando misure correttive.

RIEPILOGO

Come ogni azienda, un negozio di ferramenta ha i suoi vantaggi e svantaggi. Il vantaggio principale è l'elevata domanda di materiali da costruzione. Viene fornito non solo da quei consumatori che effettuano riparazioni in nuovi edifici, ma anche da residenti che eseguono ripetute riparazioni. Ciò significa che un consumatore visita ripetutamente il negozio di ferramenta, il che garantisce le vendite. Pertanto, ci sono molti potenziali acquirenti nel negozio di ferramenta.

Il punto negativo è l'elevata concorrenza nel mercato. È particolarmente difficile per i piccoli negozi di ferramenta sopravvivere nella lotta contro gli ipermercati a catena. Tuttavia, anche in tali condizioni, puoi trovare la tua nicchia. Un assortimento ben scelto, pubblicità attiva, posizione vantaggiosa e fedeltà ai clienti aiuteranno in questo.

Se riesci a conquistare il tuo consumatore, il negozio può iniziare un lavoro redditizio in 3-4 mesi dopo l'apertura e l'investimento iniziale verrà ripagato in 1-1,5 anni. Un negozio di materiali da costruzione è in grado di guadagnare circa 1,5 milioni di rubli. all'anno e diventare un'azienda promettente che ha spazio per crescere.

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