Direttore pubblicitario: responsabilità e funzioni lavorative. Disposizioni generali della descrizione del lavoro di un manager pubblicitario

Come vendere più beni e servizi? Elementare: hai bisogno di pubblicità. Deve essere competente, di qualità e costante per aumentare la notorietà del marchio e, di conseguenza, la sua conversione. Questo dovrebbe essere fatto da una persona appositamente addestrata: un manager pubblicitario. È lui che organizzerà presentazioni in televisione e nei media, promuoverà i tuoi prodotti e “combatterà” con i concorrenti per i clienti.

Come dovrebbe essere un manager?

Il livello delle tue vendite e, di conseguenza, il reddito dell'impresa dipende direttamente dal gestore della pubblicità. Pertanto deve essere competente e professionale. Ti parleremo delle responsabilità lavorative di un manager pubblicitario e divulgheremo tutte le informazioni su questa posizione.

Un buon manager dovrebbe avere le seguenti competenze e abilità:

1. Abilità comunicative. Dovrà comunicare con molte persone di status sociale ed età molto diverse.
2. Capacità di fare bellissime presentazioni e trattative. Uno specialista deve essere in grado di creare presentazioni e grafica, parlare con competenza e convincere le persone.
3. Creatività. La pubblicità dovrebbe essere discreta, ma allo stesso tempo accattivante.
4. Conoscenza dei fondamenti della psicologia e del giornalismo. Dovrà scrivere comunicati stampa, articoli, ecc.
5. Comprensione delle basi del marketing e del branding. Deve essere in grado di vendere e sapere di cosa hanno bisogno le persone (aziende).
6. Buona conoscenza dell'inglese. La conoscenza di altre lingue sarà un plus, ma l'inglese è solitamente considerato una priorità.
7. Disponibilità di contatti e connessioni nei media. Il manager deve lavorare tra giornalisti, produttori e addetti ai canali televisivi. Deve concordare il posizionamento di articoli, pubblicità video e audio e pubblicità su Internet.
8. Capire cosa e come vendere. Questo dipendente deve capire cosa sta pubblicizzando.
9. Buona conoscenza del mercato. Deve sapere tutto sulle vendite e sui concorrenti.

Disponibilità di istruzione

In linea di principio, non è necessario che questo specialista abbia una formazione specializzata, sarebbe più corretto concentrarsi sull'esperienza lavorativa e sull'efficienza. Ma tutto dipende molto dal mercato e dal livello dei concorrenti. Cosa fa un manager pubblicitario? ? Aumenta il valore del tuo marchio. Pertanto deve essere un professionista. Un professionista è qualcuno che non ha solo competenze, ma anche istruzione. Per questa posizione sarebbe adatta una persona con diplomi in giornalismo, marketing, psicologo o sociologo. Diversi corsi di PR sono molto adatti per la formazione avanzata, dove danno consigli specifici su come aumentare la fama e promuovere i marchi.

Cosa dovrebbe fare un manager?

Consideriamo quali sono esattamente le responsabilità di un gestore pubblicitario:

• Organizzazione e svolgimento di convegni, seminari, riunioni.
• Stretta collaborazione con tutti i media (televisione, radio, stampa, Internet).
• Organizzare una mailing list (SMS, e-mail, messenger) o chiamare i clienti per portare alla loro attenzione informazioni su nuovi servizi, promozioni o sconti.
• Svolgere un lavoro sistematico e ponderato per promuovere il marchio/i prodotti. Per fare ciò è necessario sviluppare una strategia unitaria.
• Comunicazione regolare con i clienti, creazione ed espansione di connessioni.
• Supportare la comunicazione con i dipartimenti necessari dell'impresa.
• Pianificazione, conduzione, coordinamento di campagne pubblicitarie.
• Calcolo del budget per una campagna, capacità di lavorare con spese minime.
• Costruire una linea promozionale efficace studiando il mercato e i concorrenti.
• Scrivere comunicati stampa, creare slogan e un concetto unificato di prodotto/servizio.
• Selezione dei canali pubblicitari più efficaci (riviste tematiche, giornali, pubblicità esterna, opuscoli, Internet, televisione).
• Organizzazione incontri con i partner.
• Analisi approfondita delle azioni dei concorrenti.

Descrizione del lavoro per il responsabile della pubblicità può includere altri elementi. A volte gli specialisti sono coinvolti nella manutenzione di un sito Web, nella scrittura di notizie, casi, nella creazione di contenuti tematici, nel monitoraggio del rispetto delle regole di concorrenza, ecc.

Chi può diventare un manager pubblicitario

Ci sono molte richieste per un manager pubblicitario e ha sempre abbastanza lavoro. Chi può diventare un buon specialista? Qualcuno che sa analizzare, comunicare con le persone, fare facilmente conoscenze e fantasticare. Il manager deve essere mobile, attivo, di bell'aspetto: dovrà comunicare con rappresentanti dei media, funzionari, imprenditori e dirigenti ordinari. Deve trovare un linguaggio comune con i rappresentanti di qualsiasi ambiente sociale, essere in grado di vedere gli interessi di una persona e adattarsi a lui.

Questo specialista lavora con coloro che producono pubblicità. Questi sono individui creativi e creativi che si distraggono facilmente e spesso non rispettano le scadenze. Deve sempre controllare il processo di creazione e lancio di una campagna pubblicitaria, condurre un'analisi comparativa del mercato e dei concorrenti.

Il vantaggio di questa professione è l'espansione delle connessioni, degli orizzonti e dell'esperienza comunicativa, l'incontro con nuove persone e i viaggi d'affari. Lo svantaggio è l’elevato carico di lavoro e responsabilità. Una parola o una combinazione di colori sbagliata e migliaia di potenziali clienti “cadono”.

Il manager ha anche una crescita di carriera. Facendo bene il suo lavoro, può diventare il capo del dipartimento PR e poi, dopo aver acquisito esperienza e sviluppato enormi connessioni, aprire la propria società pubblicitaria. Se hai tempo libero, puoi lavorare part-time come consulente o responsabile PR in outsourcing in vari progetti.

Lavorare in un'agenzia

Cosa fa un manager pubblicitario? , lavorare per un'agenzia piuttosto che per un'azienda? Incontra il cliente, scopre quale prodotto desidera ricevere (stampa, articoli, video, contenuti). Quindi redige un budget (per questo è necessario conoscere i prezzi) e lo approva. Se la promozione passa attraverso i media audio-video, allora è possibile coinvolgere uno specialista in PR per aiutare, se attraverso riviste e giornali - un giornalista, attraverso la stampa e la pubblicità esterna - un designer.

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Per aumentare la competitività di un'azienda e promuoverla sul mercato, è molto importante presentare correttamente i propri servizi e prodotti in pubblicità e presentazioni di alta qualità.

Imparerai:

• Qual è il lavoro di un manager pubblicitario?
• Quali tipologie di gestori pubblicitari esistono?
• Quali qualità dovrebbe avere uno specialista della pubblicità?
• Cosa richiedere a un gestore pubblicitario.
• A quale stipendio dovresti puntare per un manager pubblicitario?
• Come scegliere un responsabile pubblicitario competente.
• Come migliorare il lavoro di un manager pubblicitario.

Perché un'azienda ha bisogno di un responsabile pubblicitario?

Nel moderno mercato dei servizi e dei beni, per competere con successo, è necessario presentare ai consumatori pubblicità qualificata. Pertanto, ora i leader aziendali competenti stanno investendo in campagne pubblicitarie, sviluppando così la propria attività.

A seconda delle dimensioni dell'attività commerciale e delle attività pubblicitarie, la posizione di responsabile della pubblicità può essere chiamata in modo diverso, ma molto spesso è: responsabile del lavoro e delle relazioni con i clienti, responsabile della promozione del prodotto, responsabile delle informazioni, responsabile del marketing.

Funzioni di un manager pubblicitario

1. Le responsabilità di un manager pubblicitario sono varie e richiedono un alto livello di responsabilità e creatività. Questo dipendente è responsabile della negoziazione con i media, del prendere decisioni creative e della distribuzione delle responsabilità all'interno del dipartimento. Il reparto marketing, sotto la guida di un responsabile pubblicitario, può avere uno staff numeroso o più persone.
2. Il responsabile della pubblicità recluta dipendenti per il reparto marketing, distribuendo le responsabilità tra loro. Le sue responsabilità includono anche: la scelta di un'agenzia pubblicitaria, il mantenimento del controllo della campagna pubblicitaria, il coordinamento dell'interazione tra gli altri dipartimenti dell'azienda con il reparto marketing.
3. Per ogni singolo prodotto viene sviluppata una campagna pubblicitaria. Il responsabile pubblicitario, tenendo conto di tutte le sfumature e le caratteristiche del prodotto, seleziona un tipo efficace di mezzo pubblicitario, calcolando il budget della campagna pubblicitaria.
4. Il responsabile della pubblicità prepara i materiali per un'agenzia pubblicitaria, fornendo tutte le informazioni necessarie sul prodotto pubblicizzato, evidenziandone i vantaggi e identificando il pubblico di destinazione, oltre a fissare gli obiettivi per questa campagna pubblicitaria.
5. Impegnato nella preparazione di contratti con agenzie pubblicitarie per il posizionamento e la distribuzione della pubblicità.
6. Il responsabile della pubblicità crea un piano per condurre una campagna pubblicitaria, controlla l'attuazione degli articoli del piano: scrivere testi pubblicitari, creare layout, lavoro dei reparti di stampa e arte, creare sceneggiature e video per pubblicità video e radiofonica, posizionare pubblicità esterna.
7. Le responsabilità del responsabile della pubblicità includono anche il mantenimento del controllo legislativo del materiale pubblicitario. Conformità dei video pubblicitari, dei testi e del materiale stampato ai requisiti della legge “Sulla pubblicità”.
8. Rientrano nelle sue responsabilità anche l'organizzazione della promozione del prodotto in occasione di fiere e concorsi, la prenotazione di spazi pubblicitari, la presentazione del prodotto pubblicizzato sulla stampa e in televisione.
9. Un manager pubblicitario può sollevarsi dalla responsabilità di realizzare layout, scrivere testi di presentazione e stampare, affidando questo compito ai suoi subordinati, colleghi o artisti assunti.
10. Analizza l'efficacia della campagna pubblicitaria e, in caso di risultati insoddisfacenti, il responsabile della pubblicità, d'accordo con la direzione, apporta modifiche allo svolgimento della campagna pubblicitaria.

Pertanto, l'elenco presentato delle responsabilità di un gestore pubblicitario è molto lungo. Se un'azienda decide di incaricare un'agenzia pubblicitaria professionale per realizzare una campagna pubblicitaria, il manager deve conoscere tutti i dettagli dell'attività pubblicitaria per poter dare una valutazione qualificata del lavoro svolto dall'agenzia. In qualità di rappresentante dell'azienda, il direttore pubblicitario deve essere ben consapevole di quali agenzie pubblicitarie offrono i servizi più efficaci e di come possono essere utilizzati in modo produttivo per l'azienda.

10 domande strane per un'intervista con un manager che mostrerà tutti i suoi pro e contro

Le domande non standard mostreranno quanto velocemente il richiedente pensa e come risolve i problemi. Per costruire una conversazione onesta con un potenziale dipendente, durante l'intervista utilizzare le domande dell'articolo nella rivista elettronica "Direttore commerciale".

Opinione di un esperto

Il tuo gestore pubblicitario è migliore di un'agenzia di terze parti

Natalia Tikhonova,

Direttore generale di Kama-Leasing LLC, Nizhnekamsk

La nostra azienda ha avuto un'amara esperienza di collaborazione con un'agenzia pubblicitaria. Abbiamo firmato un accordo di lavoro congiunto, in cui abbiamo discusso il piano e i dettagli per promuovere la nostra pubblicità. Diversi mesi dopo, la cooperazione congiunta non ha prodotto risultati fruttuosi. Nel nostro accordo si discuteva chiaramente dei luoghi in cui posizionare i nostri banner pubblicitari, ma la nostra pubblicità non c'era. I rappresentanti dell'agenzia hanno affermato che i luoghi che ci interessano sono stati affittati a tempo indeterminato o non sono stati elencati. Ma dopo aver chiamato l'azienda che affitta gli spazi pubblicitari di cui abbiamo bisogno, si scopre che molti di essi saranno gratuiti nel prossimo futuro. Il rappresentante dell'agenzia pubblicitaria si è rifiutato di collaborare con l'azienda semplicemente perché non ha ricevuto alcuna commissione o bustarella dall'accordo. Sulla base dell'amara esperienza di tale collaborazione con un'agenzia pubblicitaria, possiamo concludere: se un'azienda non può permettersi di lavorare con un'agenzia professionale, deve esserci un dipendente nello staff che si occuperà delle questioni pubblicitarie nell'interesse dell'azienda.

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Opinione di un esperto

È importante che il responsabile della pubblicità conosca le specifiche del prodotto

Vladimir Zaitsev,

Direttore generale di Kyshtym Refractory Plant LLC, Kyshtym (regione di Chelyabinsk)

La mia azienda ha collaborato con un'agenzia pubblicitaria. Come regista, non ero sempre soddisfatto dell'esecuzione dei materiali di presentazione. Poiché operiamo nel mercato industriale, il nostro prodotto ha un consumatore specializzato ristretto, quindi gli inserzionisti professionisti non conoscono la complessità delle specificità dell'impresa e del prodotto. Dopo aver esaminato alcuni punti, abbiamo deciso che fosse meglio formare un manager pubblicitario a tempo pieno per ottenere il risultato desiderato ed evitare problemi con specialisti indipendenti.

Quali tipologie di gestori pubblicitari esistono?

• Responsabile della pubblicità su Internet

Uno specialista che gestisce i processi di conduzione di campagne pubblicitarie e promozioni effettuate su Internet. Un gestore di pubblicità online non scrive testi pubblicitari né realizza layout e banner. Le sue responsabilità includono la gestione e il controllo del processo pubblicitario, nonché l'analisi dell'efficacia della campagna.

• Responsabile vendite pubblicità

Con lo sviluppo di Internet nel mercato del lavoro odierno, la domanda di responsabili delle vendite pubblicitarie è aumentata in modo significativo e i candidati con esperienza in questo campo sono molto ricercati. I requisiti per un candidato alla posizione di responsabile delle vendite pubblicitarie sono leggermente diversi dai requisiti per un semplice responsabile delle vendite. Il candidato deve possedere le seguenti qualità: capacità comunicative, creatività, capacità di negoziazione, capacità di pianificazione media ed esperienza nel campo pubblicitario. Le responsabilità di un gestore pubblicitario possono variare a seconda dello spazio pubblicitario venduto.

Un responsabile delle vendite di pubblicità esterna è specializzato in aree progettate per la percezione visiva. Possono essere cartelloni pubblicitari, striscioni, insegne, video su schermi esterni, pubblicità posizionata all'interno e all'esterno dei veicoli.

Il responsabile delle vendite di pubblicità contestuale si occupa della vendita e dell'affitto di spazi pubblicitari virtuali. Le sue responsabilità includono la ricerca di clienti, la conduzione di trattative e l'inserimento di annunci pubblicitari. Siti di scambio speciali forniscono grande assistenza nel lavoro del gestore, con l'aiuto del quale puoi selezionare o affittare spazi pubblicitari.

• Responsabile delle pubbliche relazioni

Un dipendente che crea una buona immagine per l'impresa e si impegna a mantenerla in futuro. Questa specialità è importante per qualsiasi azienda, sia piccola che grande, quindi i rappresentanti di questa professione sono richiesti nel moderno mercato del lavoro.

Responsabile delle pubbliche relazioni deve interagire attivamente con l’ambiente esterno, valutare e prevedere tutte le circostanze che influiscono sulla reputazione e sullo sviluppo dell'azienda. Questa è la principale differenza di responsabilità rispetto a un manager pubblicitario, che è coinvolto solo nella promozione e nella pubblicità di beni o servizi. L'"uomo delle pubbliche relazioni", come viene chiamato in breve, lo ha fatto Totale riga responsabilità responsabilità che svolge: condurre le trattative, assicurare i rapporti con il pubblico, le autorità e i media. Il processo di negoziazione è suddiviso in numerose fasi, che richiedono attenzione e responsabilità da parte dello specialista. Il responsabile delle pubbliche relazioni prepara comunicati stampa contenenti informazioni sull'azienda per un'ulteriore presentazione nei media e apporta anche integrazioni sui dettagli del lavoro dell'azienda. Inoltre, le responsabilità dello "specialista in PR" comprendono l'organizzazione e la conduzione di conferenze stampa e interviste con l'amministrazione aziendale. Anche negoziare e collaborare con funzionari governativi, investitori pubblici e finanziari fa parte delle responsabilità di un responsabile delle pubbliche relazioni.

Sulla base di quanto sopra, possiamo concludere: le responsabilità lavorative di un responsabile PR hanno una vasta gamma, grazie alla quale può creare un'immagine favorevole dell'azienda.

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Quali qualità dovrebbe avere un manager pubblicitario?

Nella società moderna, l'atteggiamento nei confronti della pubblicità è piuttosto specifico, francamente negativo. Ciò è facilmente spiegabile dal fatto che la pubblicità ha messo radici in tutti gli ambiti della vita. I personaggi della pubblicità si identificano facilmente con la vita di tutti i giorni e con la gente comune. Non diversi dalla gente comune, i personaggi degli spot pubblicitari consigliano con insistenza e indiscutibilmente quali prodotti acquistare e quale stile di vita condurre.

Poiché gli eroi dei video pubblicitari non sono diversi dalla gente comune, chiunque può essere un manager pubblicitario. Questo malinteso esiste tra la gente comune e anche tra gli stessi gestori della pubblicità, motivo per cui l'importanza della professione è troppo sottovalutata. Di conseguenza, risultati elevati vengono raggiunti da coloro che comprendono chiaramente le specificità del lavoro di un inserzionista, sapendo quale contributo apporta il lavoro di un manager pubblicitario allo sviluppo dell'azienda.

In ogni attività, i risultati di successo vengono raggiunti da quegli specialisti le cui capacità professionali e qualità personali sono in armonia.

L'esito positivo di una transazione nel settore pubblicitario, così come in qualsiasi campo, dipende da motivazioni personali. Ad esempio, un cliente si forma un'opinione sull'affidabilità di un'azienda sulla base delle idee sul responsabile delle vendite con cui sta negoziando. Qui viene giocato il ruolo principale qualità personali di un manager – la fiducia nelle parole e nelle azioni, la conoscenza accurata del prodotto, la capacità di persuadere e identificare un bisogno, anche il suo aspetto e il suo comportamento contano.

La qualità più importante di un manager pubblicitario sono le capacità comunicative e la capacità di conquistare un interlocutore. Un candidato al ruolo di direttore pubblicitario deve essere psicologicamente preparato per implementare le vendite. Considerando lo specifico lavoro di un pubblicitario, non vanno trascurate le qualità psicologiche personali del candidato. Dopotutto, le competenze professionali possono essere apprese, ma le qualità psicologiche personali difficilmente possono essere modificate.

Un manager pubblicitario, come qualsiasi dipendente, deve avere una forte motivazione, voglia di svilupparsi e lavorare. L'opzione migliore è quando un dipendente collega i suoi piani per il futuro con il futuro dell'azienda. Un tale dipendente lavorerà in modo efficace a beneficio dell'azienda, percependo come proprie le difficoltà superate dall'azienda e affrontando la questione con maggiore attenzione.

Uno dei fattori motivanti è comprendere l’importanza della pubblicità per lo sviluppo dell’intera azienda. Il manager deve comprendere chiaramente che il futuro sviluppo dell'azienda e dei dipendenti che vi lavorano si basa sul suo lavoro, poiché attività pubblicitarie efficaci sono la chiave per una promozione di successo dei beni nel mercato di consumo.

Un manager pubblicitario deve avere le idee chiare su cosa fa e perché lo fa. Lui deve rappresentare chiaramente il mercato, comprendere tutte le caratteristiche del prodotto promosso e le esigenze del consumatore. Per condurre vendite di successo, un manager deve essere in grado di identificare le esigenze di un potenziale acquirente, essere in grado di presentare correttamente il prodotto, rivelandone vantaggi e benefici.

Responsabile pubblicitario esperto Deve essere esperto nella tecnologia di vendita, che, innanzitutto, consiste nell'identificazione qualitativa dei bisogni dei consumatori. L'identificazione delle esigenze del cliente dovrebbe avvenire in una conversazione casuale. Dopo averli identificati, il gestore deve formulare chiaramente l'offerta più vantaggiosa, che è impossibile rifiutare. La regola principale di un manager pubblicitario è chiarire tutti i dettagli, ascoltare tutti i desideri e fare l'offerta migliore.

Responsabile della pubblicità deve essere in grado di lavorare con obiezioni, rispondendo loro con calma e senza ostilità. La chiave per una transazione di successo è identificare correttamente le esigenze del cliente. Se un cliente tenta di litigare con un manager, ciò indica che le esigenze del cliente non sono state identificate in modo accurato o errato.

L'elevata efficacia della pubblicità giustifica l'investimento in essa. La pubblicità di alta qualità non deve sempre essere creativa. Ma alcuni manager sono convinti che un manager debba essere una persona creativa per realizzare prodotti pubblicitari interessanti.

Molto spesso, i prodotti pubblicitari altamente creativi sono l'orgoglio del manager dell'azienda, ma nella pratica sono inefficaci. Gli investimenti in un'opera d'arte pubblicitaria potrebbero non portare i risultati elevati attesi nella promozione di un prodotto sul mercato. Un manager pubblicitario deve avere la capacità di rivelare le qualità positive del prodotto pubblicizzato, senza concentrarsi solo sull'attrattiva esterna del prodotto.

Quando una campagna pubblicitaria è guidata da un manager inesperto, sono comuni errori nell'implementazione dei processi pubblicitari e un'errata distribuzione dei fondi di budget. Sfortunatamente, senza di loro è impossibile diventare uno specialista altamente qualificato.

L'esperienza che un manager ha acquisito in un'azienda potrebbe non essergli utile in un nuovo lavoro se l'azienda opera, ad esempio, in un'altra area di mercato. Poiché diverse aree hanno le proprie specifiche di vendita, diverse proprietà del prodotto, domanda e offerta, diversi target di riferimento, ogni settore di mercato ha i propri metodi per creare pubblicità efficace.

Qualità professionalmente importanti di un manager pubblicitario:

• mostrare iniziativa;
• equilibrio;
• obbligo;
• prudenza e premurosità;
• accuratezza e precisione;
• capacità di persuadere;
• desiderio di crescita personale;
• fiducia in se stessi;
• perseguimento di un obiettivo;
• abilità comunicative;
• senso del colore;
• attenzione e percezione visiva;
• concentrazione dell'attenzione;
• concentrarsi sui dettagli;
• capacità di multitasking;
• la capacità di visualizzare immagini dalle parole del cliente;
• capacità di rappresentare processi;
• capacità di descrivere immagini;
• capacità di analizzare (classificare e organizzare elementi);
• pensiero associativo;
• intuizione sviluppata;
• intelligenza sviluppata;
• tatto;
• pianificazione strategica;
• pensiero visivo-figurativo;
• obiettività del pensiero;
• consapevolezza;
• capacità di trovare rapidamente nuove soluzioni;
• buona memoria;
• resistenza, buona salute, agilità, buona coordinazione dei movimenti;
• formulazione competente di pensieri;
• posizione di vita attiva;
• orientamento rapido nella situazione;
• capacità di trovare una via d'uscita dalle situazioni di conflitto in breve tempo;
• capacità di leadership;
• la capacità di influenzare gli altri;
• capacità organizzative;
• abilità oratorie;
• capacità di collaborazione in team;
• intraprendenza;
• la capacità di trasmettere chiaramente i tuoi pensieri al tuo interlocutore;
• la capacità di interessare un interlocutore;
• capacità di stabilire forti contatti con le persone;
• visione artistica ed estetica delle cose;
• capacità di gestire il personale.

Malattie controindicate per un pubblicitario:

• insufficienza cardiovascolare e disturbi della pressione sanguigna;
• disturbi mentali e nervosi;
• tossicodipendenza e alcolismo;
• interruzione dell'apparecchio acustico;
• disturbo dell'apparato vestibolare e compromissione della coordinazione dei movimenti;
• tic nervoso e tremore alle mani;
• danno o perdita della vista incurabile;
• disturbo del linguaggio;
• malattie infettive croniche;
• malattie della pelle;
• disabilità fisiche pronunciate.

Quali sono i vantaggi di un manager pubblicitario a tempo pieno?

I requisiti dei datori di lavoro per i candidati alla posizione di direttore pubblicitario sono diversi: tutto dipende dalla portata dell'impresa e dalle sue dimensioni. Nelle aziende più piccole, un responsabile della pubblicità gestirà una vasta gamma di responsabilità. Dopotutto, quanto più piccola è l'azienda, tanto più evidente è che il manager non sarà impegnato solo in un lavoro strettamente mirato.

1. Grazie alle idee e alle aspirazioni uniche di uno specialista della promozione, è possibile aumentare la redditività di un'azienda senza ulteriori iniezioni di materiale. Solo un manager pubblicitario a tempo pieno, a differenza di un'agenzia pubblicitaria, può creare pubblicità pertinente ed efficace e non un prodotto di immagine standard. C'è un'altra priorità per cui vale la pena avere un addetto alla promozione pubblicitaria nello staff piuttosto che affidarsi a una società terza. Non tutti i dettagli e i segreti aziendali possono essere affidati al tuo partner, poiché non vi è alcuna garanzia che, dopo aver collaborato con la tua azienda, un'azienda partner con una vasta esperienza non si rifiuterà di collaborare con i tuoi concorrenti.
2. Solo un collaboratore impegnato può creare un'immagine positiva dell'azienda e stabilire un rapporto forte con i media, a differenza di un'agenzia pubblicitaria, che agisce solo come esecutore del compito.
3. In connessione con l'adozione della legge “Sulla pubblicità”, l'inserzionista è tenuto a conservare gli originali dell'annuncio per 6 mesi dopo la sua pubblicazione. Ciò consentirà un controllo completo della pubblicità. Il responsabile pubblicitario della vostra azienda è tenuto a conservare gli originali del materiale pubblicitario e a fornire la documentazione di rendicontazione nel più breve tempo possibile. Ogni specialista coinvolto nella pubblicità deve conoscere la legge "Sulla pubblicità". Non dovresti lasciarti coinvolgere da un inserzionista che non conosce la legge (a proposito, non ha una portata ampia).
4. Risolvere problemi non standard e prendere decisioni non convenzionali è responsabilità di un manager pubblicitario. A loro volta, le società di consulenza si occuperanno di questi problemi solo dietro compenso elevato.
5. Inoltre, un responsabile pubblicitario a tempo pieno analizzerà l'immagine della tua azienda nel mercato consumer, valuterà la situazione da parte del cliente, fornitore, partner e intermediari, apporterà modifiche per trasformare l'azienda per il lavoro più efficace e selezionare una strategia per condurre una campagna di pubbliche relazioni. Ci sono molti specialisti che studiano i fattori che influenzano il potere d'acquisto: forma, dimensione, qualità dell'imballaggio e colore. Si tratta di studi costosi, ma il loro ritorno sull’investimento è molto elevato.
6. Creerà inoltre una proposta per migliorare la qualità del servizio clienti, modernizzare e armonizzare il lavoro delle divisioni dell'azienda, sviluppare una politica per le campagne pubblicitarie in un mercato altamente competitivo e sviluppare un piano per affrontare la competitività ad alto impatto.

• Requisiti per un responsabile delle vendite: trovare il meglio del meglio

COME requisiti tipici del datore di lavoro per un candidato alla posizione di responsabile della pubblicità evidenziare i punti principali:

1. Istruzione superiore in specialità: specialista in marketing e gestione.
2. Avere esperienza lavorativa nello stesso settore in cui opera l'azienda datrice di lavoro.
3. Capacità di organizzare campagne pubblicitarie.
4. Capacità di pianificare razionalmente un budget per una campagna pubblicitaria.
5. Trattative con agenzie pubblicitarie, selezione dei produttori di prodotti pubblicitari, selezione di siti di vendita su Internet, conclusione di contratti.
6. Determinare le migliori qualità di un prodotto particolarmente richiesto dai consumatori, padroneggiare le caratteristiche generali dei beni e dei servizi pubblicizzati;
7. Design e conferma dello stile unico dell'azienda, dei suoi segni e simboli.
8. Formazione della strategia pubblicitaria. Selezionare media che producano risultati elevati e si rivolgano a un vasto pubblico di consumatori. Determinazione dei metodi per condurre una campagna pubblicitaria, scelta delle forme e dei metodi per pubblicizzare i prodotti.
9. Disponibilità di competenze nella negoziazione con i rappresentanti dei media per quanto riguarda il posizionamento pubblicitario.
10. Gestione e supervisione di campagne pubblicitarie su Internet.
11. Monitoraggio dell'efficacia delle campagne pubblicitarie. Ricerca pubblicitaria, scelta dei metodi per l'immissione di materiale pubblicitario, monitoraggio del mercato competitivo.
12. Capacità di mantenere materiale di reporting, monitorare il mercato competitivo.
13. Completa riservatezza dei dati informativi aziendali.

Un manager pubblicitario può lavorare per un'azienda in condizioni di lavoro a distanza. In questo caso, lo specialista lavora esclusivamente per condurre campagne pubblicitarie su Internet e sui social network, supervisionare i negozi di una pagina e lavorare con il sito Web dell'azienda. Termini applicabili a requisiti del datore di lavoro quando annuncia un posto vacante di lavoro a distanza:

• part-time o orario flessibile;
• conclusione di un contratto di lavoro sulla cooperazione a tempo parziale o di un accordo contrattuale;
• visitare la sede aziendale e permanere in ufficio se necessario;
• compilazione e manutenzione dei feed di notizie del sito web;
• preparare slogan pubblicitari sui prodotti dell'azienda e pubblicare informazioni sugli stessi sul sito web;
• Sviluppo e progettazione di materiale pubblicitario stampato;
• posizionamento e correzione della pubblicità aziendale nei media e su Internet.
• ricerca sulla produttività pubblicitaria, valutazione dell'attività dei visitatori sul sito web dell'azienda;
• moderare forum online e mantenere la corrispondenza con i visitatori del sito.

4 incantesimi di un manager pubblicitario di successo

Ama la tua compagnia, perché ti dà il più grande piacere nella vita: il lavoro. Devi capire chiaramente che l'azienda per cui lavori ti aiuta a scoprire e realizzare i tuoi talenti. Solo i dipendenti più qualificati e di talento lavorano per la migliore azienda e lavorano con te.

Ama il prodotto che stai pubblicizzando, perché non hai altra scelta. Quando vendi prodotti o servizi, devi avere piena fiducia nella loro qualità e competitività. Se non sei sicuro della necessità del prodotto che offri, molto probabilmente il consumatore non sarà interessato. Avendo fiducia nella qualità del prodotto promosso, troverai un modo per trasmetterlo al consumatore.

Ama il tuo consumatore, perché è la fonte dell'esistenza della tua azienda, e quindi di te. Un manager esperto sa sempre come farlo prendersi cura dei clienti, sa trasmettere informazioni di alta qualità sui prodotti e servizi dell'azienda che rappresenta. Devi essere paziente, pieno di tatto ed educato. Offri sempre servizi complementari ai tuoi clienti se non sopportano un onere finanziario.

Credi che attraverso il tuo lavoro stai contribuendo a distribuire un prodotto o un servizio di vitale importanza per le persone. Ricorda che il cliente non acquisterà due volte un prodotto o un servizio di bassa qualità, non importa quanto attraente possa essere la sua pubblicità.

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Quanto pagare un manager pubblicitario

Il livello salariale di un manager pubblicitario dipende direttamente dalle dimensioni dell'azienda e dalla sua nicchia di mercato, dai requisiti del datore di lavoro e dalla quantità di lavoro svolto dal dipendente. Il livello medio di guadagno è di circa 40mila rubli al mese con un impiego a tempo pieno. A seconda delle dimensioni dell'azienda, della professionalità ed esperienza del dipendente e dell'ubicazione dell'azienda, il reddito di un manager pubblicitario può arrivare da 100 a 150 mila rubli. Il contratto di lavoro che le parti concludono tra loro discute in dettaglio le responsabilità e il sistema di remunerazione del dirigente. Lo stipendio può essere sotto forma di stipendio fisso o sotto forma di percentuale della transazione conclusa.

Quando un manager lavora da remoto, è possibile stipulare un accordo contrattuale che consenta al manager di essere retribuito per la quantità di lavoro effettivamente svolto, senza inserirlo nel personale aziendale.

Il principale schema di remunerazione per un manager pubblicitario, che viene spesso utilizzato, è il pagamento dello stipendio e dei bonus. Il fattore più importante che influenza il livello di reddito di un manager è la fiorente attività dell'azienda del datore di lavoro.

Come scegliere un responsabile pubblicitario competente

Il direttore pubblicitario è subordinato al capo dell'azienda. Il responsabile delle vendite dei prodotti pubblicitari organizza un'interazione di alta qualità con gli inserzionisti. Questa interazione si compone delle seguenti fasi:

• ricerca di un potenziale cliente (circa il 70% del tempo lavorativo);
• firmare un contratto;
• organizzare la transazione;

La scelta del candidato che sarà coinvolto in una di queste fasi varia in modo significativo. Un manager pubblicitario è una persona con uno stile di vita attivo, una personalità creativa e positiva. Questo specialista deve rispettare le norme e i regolamenti esistenti nell'azienda. Uno specialista deve essere in grado non solo di produrre idee creative, ma anche di occuparsi della gestione dei documenti. Acquisire nuove competenze professionali e migliorare i propri talenti sarà la migliore motivazione per uno specialista. Questo specialista deve generare nuove idee e soluzioni ai problemi quando l'impresa produce gli stessi prodotti.

Quando si tratta di scegliere uno specialista nella vendita di pubblicità, cercano un “venditore” esperto. Sarebbe fantastico se avesse la capacità di percepire i bisogni del cliente, come uno psicologo professionista. Questa qualità ti aiuterà a trovare clienti che genereranno entrate per l'azienda. Lo specialista deve anche essere in grado di presentarsi e presentare i prodotti dell’azienda in modo di alta qualità. Una posizione attiva e il desiderio di svilupparsi ti aiuteranno a ottenere un risultato positivo.

Per identificare le qualità professionali che possiede un candidato alla posizione di direttore pubblicitario, il datore di lavoro deve condurre un colloquio ponendogli alcune domande.

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Competenze di un manager pubblicitario

Competenza	Principali manifestazioni in azione	Possibili domande
Iniziativa Capacità di raggiungere obiettivi prefissati e prestazioni elevate.	Va oltre i compiti assegnati, risponde rapidamente ed è in grado di prendere decisioni e agire in modo autonomo.	Fornisci un esempio di un momento in cui hai superato le tue capacità e sei andato oltre gli obiettivi pianificati nel tuo attuale lavoro a _____________. Quali azioni hai intrapreso per migliorare il tuo lavoro o acquisire nuove competenze? Dare un esempio. Quali sono i tuoi principali risultati in __________? Quali azioni e competenze hai utilizzato per raggiungere questo obiettivo?
Capacità di vendita/persuasione Abilità nell'utilizzo di tecniche di comunicazione ed elementi di persuasione al fine di presentare un prodotto o servizio in modo di alta qualità e rivelarne tutte le qualità positive.	Fa domande chiarificatrici, è attento all'interlocutore, guadagna facilmente fiducia e conquista il favore, conduce la conversazione secondo il suo piano personale.	Un'offerta che hai fatto ma che non sei riuscita a vendere a un cliente/collega/merchandiser/manager/? Quali metodi hai utilizzato nel processo della sua formazione? Cosa ha causato il risultato negativo? Condividi un esempio di un'occasione in cui hai creato un accordo con un cliente che ha aumentato la domanda del tuo prodotto o servizio. Cosa hai fatto per questo? A che livello sono solitamente i tuoi clienti? Quante volte hai effettuato transazioni con clienti di questo livello? Qual è il livello più alto di clienti con cui hai effettuato transazioni?
Resistenza allo stress Maggiore tolleranza agli ambienti stressanti, stabilizzazione di un livello costante di flusso di lavoro sotto pressione, gestione delle situazioni stressanti in un modo accettabile in altre organizzazioni.	Concentrato, capace di acquisire e mantenere relazioni, supera efficacemente le situazioni stressanti.	Hai riscontrato un conflitto morale o di valori nella tua carriera? Fai un esempio di come e quando ciò è accaduto. Qual è stata la tua reazione? Hai mai lavorato in situazioni con alti livelli di ambivalenza e incertezza? Dare un esempio. Cosa hai fatto in questa situazione? Ogni persona sperimenta un sovraccarico sul lavoro durante la propria carriera. Fai un esempio di come e quando eri sovraccarico di lavoro. Qual è la tua reazione a questa situazione?
Comunicazioni Capacità di lavorare con la trasmissione e la ricezione di informazioni di lavoro.	Esprime pensieri in modo chiaro e accurato, è facile da insegnare, orientato agli obiettivi, percepisce attentamente le informazioni dell'interlocutore, sa esprimere pensieri complessi per iscritto, sa utilizzare vari tipi di comunicazione per scopi professionali (lettere, conversazioni personali, telefonate , e-mail).	Parla di situazioni in cui hai dovuto ascoltare e imparare molto nuovo materiale. Cosa hai fatto, come hai affrontato la situazione? Riesci a percepire le informazioni attraverso l'udito? Raccontaci, quando è stata l'ultima volta che hai utilizzato le competenze acquisite? Ti piace condividere le informazioni? In tal caso le informazioni scambiate hanno prodotto risultati positivi per il completamento di attività o progetti. Come determinare quale canale di comunicazione utilizzare in questa situazione? Quali canali preferisci? Come valuteresti la tua abilità di scrittura? Scrivi un breve resoconto della tua ultima vacanza in modo che possiamo valutare le tue capacità di scrittura.
Attenzione al cliente Capacità di identificare i bisogni degli altri e di aiutare a risolvere i problemi.	Conduce conversazioni qualificate con i clienti, sa come risolvere situazioni di conflitto, sa come e sa come accontentare i clienti ed è in grado di trovare una relazione con il cliente.	Qual è un cliente difficile per te? Hai mai incontrato un cliente con cui è stato più difficile lavorare rispetto ad altri? Condividi come hai negoziato con lui? Raccontami di un momento in cui hai dovuto affrontare una situazione difficile con un cliente. Le tue azioni? Quanto è importante per te la soddisfazione del cliente? Raccontami un momento in cui non è stato facile? Che cosa hai fatto? Quali risultati hai ottenuto?

5 passaggi per migliorare le prestazioni del tuo gestore pubblicitario

Nel moderno mercato del lavoro è richiesta la professione di manager pubblicitario. L’elevato reddito e il successo dell’azienda dipendono direttamente dalla qualità dei compiti del manager.

Fare un passo 1 . Se il lavoro di un manager pubblicitario è improduttivo, è necessario scoprire qual è la ragione di un simile atteggiamento nei confronti del lavoro. Dovrebbero essere adottate tutte le misure per cambiare questa situazione. Dopo aver completato questo passaggio, passa a quello successivo.

Fare un passo 2 . Per migliorare il lavoro di un manager pubblicitario, è necessario determinare quali ragioni influenzano l'aumento della produttività e determinarne la motivazione personale. È necessario creare condizioni di lavoro confortevoli e installare sistemi di climatizzazione per mantenere il microclima nella stanza. Attrezzature per un posto di lavoro confortevole. Dopo aver completato questo passaggio, passa a quello successivo.

Fare un passo 3. È necessario migliorare lo spazio di lavoro, fornendo un’illuminazione di alta qualità e un isolamento acustico. Gli scienziati hanno scoperto che in 1 secondo una persona media può normalmente apprendere 6-7 caratteri alfanumerici. A causa di questo risultato, dovrebbe essere concesso più tempo per svolgere i compiti. Nel processo lavorativo dovrebbe essere presente anche un sistema di incentivi e bonus. Questo sarà un potente incentivo per il manager pubblicitario a svolgere il suo lavoro in modo più produttivo. Dopo aver completato questo passaggio, passa a quello successivo.

Fare un passo 4. Anche le relazioni all’interno del team svolgono un ruolo importante nella produttività. La creazione di un microclima positivo consentirà ai dipendenti di avere comprensione reciproca e relazioni amichevoli, il che aumenterà sicuramente la redditività e porterà successo alla tua azienda. Dopo aver completato questo passaggio, passa a quello successivo.

Fare un passo 5. Se, dopo aver seguito il consiglio e completato tutti i passaggi, non si sono verificati cambiamenti significativi e il responsabile della pubblicità continua a lavorare a malincuore, vale la pena applicare delle sanzioni. Utilizzando il principio del “bastone e carota”, potrai aumentare la produttività e aumentare le vendite dei beni prodotti nella tua azienda. La posizione di direttore pubblicitario dovrebbe essere ricoperta da una persona che abbia una varietà di competenze ed esperienze.

Informazioni aziendali

Kama-Leasing LLC- una società di leasing indipendente, parte del gruppo di società Leasing-Trade. Principali settori di attività: leasing di veicoli, macchinari e attrezzature edili e comunali. Il fatturato della società madre nel 2006 ammontava a circa 800 milioni di rubli. La quota principale del portafoglio è occupata dal leasing di attrezzature commerciali (37,8%), nonché da costruzioni stradali e attrezzature speciali comunali (28,3%). Clienti principali: LLC "Bakhetle-1" (Kazan), OJSC "Volgodorstroy" (Cheboksary), MUP "Gorvodzelenkhoz" (Kazan), Impresa unitaria statale "Gor-Electrotransport" (Nizhnekamsk), Impresa unitaria municipale "Dorremstroy", Unitaria municipale Impresa "Kazgorsvet" (entrambi - Kazan), Nizhnekamskshina LLC, Nizhnekamsk Oil Depot LLC, Stroymekhanizatsiya-MA LLC (Naberezhnye Chelny). L'azienda ha filiali a Kazan, Naberezhnye Chelny, Perm, Samara, Ufa e Cheboksary.

LLC "Impianto refrattario di Kyshtym"(parte del gruppo Magnezit). L'impresa svolge un ciclo produttivo e tecnologico completo: dalla lavorazione delle materie prime alla produzione di prodotti finiti. L'impianto produce oltre 1.500 marche di prodotti refrattari in argilla refrattaria (il 50% sono prodotti con configurazioni particolarmente complesse), nonché riempitivi in ​​argilla refrattaria e malte refrattarie all'alluminosilicato. I principali consumatori dei prodotti sono le imprese degli Urali, della Siberia, dell'Estremo Oriente e dei paesi della CSI. Nel 2006, rispetto all'anno precedente, la produzione di prodotti in piccoli pezzi è aumentata del 16,5% e quella di polveri commerciali di tre volte.

Questa istruzione è il documento principale che definisce le responsabilità del dipendente. Deve agire nel quadro di questo documento e rispettare tutte le sue disposizioni.
In questo caso il documento è un atto normativo locale vincolante. Le descrizioni delle mansioni vengono create per tutte le categorie di dipendenti.

Descrizione del lavoro per il responsabile della pubblicità

Questo documento comprende diverse sezioni. Innanzitutto si riflettono le disposizioni generali che contengono requisiti standard per un dipendente. Deve soddisfare queste condizioni per ricoprire la posizione di Responsabile della pubblicità.

Pertanto, tali disposizioni implicano la presenza di istruzione, formazione speciale e così via.

A proposito, puoi leggere come appare la descrizione del lavoro di un marketer.

Disposizioni generali e responsabilità

Le disposizioni generali comprendono i requisiti inderogabili che deve possedere un gestore pubblicitario. Possedendoli, corrisponde alla sua posizione.

Tra i requisiti generali è necessario determinare gli standard fondamentali:

• conoscenza delle leggi che regolano l'attività pubblicitaria e della normativa sul lavoro;
• conoscenza e capacità di orientarsi nelle peculiarità del mercato, nelle sue condizioni e così via;
• deve conoscere la procedura per il calcolo delle imposte e la formazione delle politiche dei prezzi;
• conoscenza delle specificità della preparazione di contratti, accordi e documenti simili necessari per le attività commerciali;
• conoscere la strategia e le tattiche delle campagne pubblicitarie e delle ricerche di mercato.

Questi sono gli standard di base che una persona deve rispettare. In questo caso, il datore di lavoro ha il diritto di integrare il documento con altre disposizioni per uno specialista specifico.

• pianificazione delle attività di promozione dei beni sul mercato;
• conduzione di tali eventi, il loro sviluppo e la gestione continua della società pubblicitaria;
• analisi di mercato e sviluppo di strategie di promozione ottimali;
• assicurare i collegamenti con le controparti, l'interazione con le stesse, nonché la preparazione della documentazione corrente;
• analisi della domanda di determinati beni;
• se una persona ha altri dipendenti a lui subordinati, è obbligato a garantire l'organizzazione efficace delle loro attività lavorative.

Queste responsabilità possono essere modificate o integrate a discrezione della direzione.

Diritti e responsabilità

• essere a conoscenza di tutte le decisioni prese dal management e relative ad eventi promozionali;
• ha il diritto di esprimere la propria opinione in merito all'attività pubblicitaria e di presentare relazioni alla direzione;
• ha il diritto di esprimere un'opinione sul miglioramento del lavoro dell'azienda nella pubblicità;
• informare la direzione sulla necessità di premiare i dipendenti che hanno indicatori di performance elevati.

In questo caso, lo specialista pubblicitario ha il diritto di fornirgli l'attrezzatura necessaria. Un posto di lavoro e altre condizioni per le normali attività.
La responsabilità del dipendente comporta che egli possa essere punito per violazioni disciplinari. Tale responsabilità nella descrizione del lavoro è chiamata disciplinare. Se una persona viola la disciplina del lavoro e non è in grado di far fronte ai suoi doveri, gli verrà applicata una sanzione. E se la cattiva condotta è grave, la direzione ha il diritto di licenziarlo.
Per responsabilità finanziaria si intende l’obbligo di una persona di risarcire il danno che si è verificato a seguito delle sue azioni.

Descrizione del lavoro per responsabile della pubblicità esterna

Le caratteristiche del documento di lavoro del responsabile della pubblicità si baseranno sulle specificità delle attività del dipendente. Deve sviluppare progetti per tali strutture e sottoporli alla direzione per l'approvazione.

Di conseguenza, la persona deve essere in grado di lavorare con programmi informatici speciali. Un tale manager deve essere in grado di selezionare la tipologia ottimale di strutture e interagire con i clienti.

Responsabile pubblicità sui giornali

La descrizione del lavoro dello specialista specificato contiene una serie di regole aggiuntive relative ai rapporti con i clienti. Dopotutto, i pagamenti per il posizionamento di materiale pubblicitario costituiscono una parte significativa dei profitti del giornale. Pertanto, il dipendente deve sviluppare progetti di materiale pubblicitario. Tali materiali vengono concordati con i clienti e approvati dalla direzione.

Descrizione del lavoro di un responsabile delle pubbliche relazioni

Il significato funzionale di un tale dipendente è grande. Dopotutto, rappresenta l'azienda. Di conseguenza, le sue responsabilità lavorative saranno basate sulla necessità di comunicare con le associazioni pubbliche e i media.

Lo specialista deve lavorare su materiali soggetti a pubblicazione. Deve sviluppare progetti di conferenze ed essere in grado di organizzare e condurre conferenze stampa ed eventi simili.

Grazie allo sviluppo delle relazioni di mercato, all'emergere di un gran numero di organizzazioni e di nuove aree di attività commerciale, sono emerse nuove professioni. La pubblicità è il motore del commercio; tra le società commerciali ci sono molti media e altre società di marketing e promozione. Ciò che fa un gestore pubblicitario è descritto nell'articolo.

Storia della professione

La specialità è apparsa negli Stati Uniti alla fine del XIX secolo. Il progresso tecnologico e lo sviluppo di nuovi metodi per influenzare i consumatori hanno portato alla nascita dell’”industria pubblicitaria”. La pubblicità è diventata molto diffusa; l'azienda richiedeva specialisti in grado di comprendere accuratamente le complessità di questo lavoro e utilizzare in modo efficace la destrezza professionale per sviluppare l'attività. Ecco perché ora sono necessari gli operatori pubblicitari.

Perché sono necessari tali specialisti?

Cosa fa un manager pubblicitario nelle grandi aziende? Lo specialista promuove beni o servizi. Realizza campagne promozionali e supporta l'ufficio commerciale. Nei media, un dipendente cerca clienti che possano acquistare spazi pubblicitari (per la stampa, Internet) o tempo (per la radio o la TV).

Norme fondamentali

Nello svolgimento delle funzioni di responsabile della pubblicità e del marketing, uno specialista deve tenere conto non solo delle istruzioni, ma anche dei documenti normativi che stabiliscono i diritti e le responsabilità dei dipendenti. Il lavoro viene svolto secondo:

1. Normativa interna del lavoro.
2. Carta dell'impresa.
3. Ordini e risoluzioni della direzione, raccomandazioni, istruzioni.
4. Leggi della Federazione Russa che stabiliscono le regole della disciplina del lavoro.
5. Dotazioni antincendio, norme SanPiN.

Conoscenze, abilità, competenze

1. Creativo.
2. Socievole.
3. Con conoscenze di psicologia, filologia, design, marketing, giornalismo.
4. Con connessioni nei media e nell'ambiente aziendale.
5. Con conoscenza nel campo di attività della vostra azienda.
6. Con la conoscenza delle attività dei concorrenti.
7. Con le competenze per lavorare efficacemente con piccoli investimenti.

Requisiti

1. Istruzione secondaria professionale o superiore in economia o marketing.
2. Esperienza da 1 anno.
3. Conoscenza del PC.

I datori di lavoro sono più disposti ad assumere specialisti con conoscenza delle lingue straniere ed esperienza nelle trattative. A volte sono necessarie conoscenze specifiche, ad esempio comprendere le regole della promozione online.

Formazione scolastica

Molte aziende non necessitano di una formazione specializzata. In genere, i manager aziendali considerano l'esperienza lavorativa e l'efficienza. Ma il mercato e il livello dei concorrenti hanno un’enorme influenza.

Un manager pubblicitario aumenta il valore del marchio. Pertanto deve essere un professionista. Questa è una persona che non ha solo competenze, ma anche istruzione. Per questa posizione vengono solitamente assunte persone con diplomi in giornalismo, marketing, psicologia e sociologia. Vari corsi di PR ti aiuteranno a migliorare le tue capacità, fornendo consigli sulla promozione del marchio.

Struttura della descrizione del lavoro

Ogni dipendente dello staff ha bisogno di una descrizione del lavoro. Sebbene non sia un documento obbligatorio, viene comunque utilizzato ovunque. Uno specialista della pubblicità non fa eccezione. La descrizione del lavoro di questo dipendente è composta da:

1. Disposizioni generali. Contengono informazioni sulla posizione, sulla sua posizione nella struttura aziendale e sui requisiti dei candidati.
2. Responsabilità. Questa sezione include informazioni sulle funzioni che il dipendente deve svolgere.
3. Giusto Elenca quei diritti che non sono specificati nel diritto del lavoro, ma che sono necessari affinché il dipendente possa lavorare in modo efficace. Si tratta della possibilità di richiedere e ricevere documenti o informazioni dal management, avanzando proposte per migliorare l’attività aziendale.
4. Responsabilità. La sezione specifica in quali situazioni è imposta al dipendente la responsabilità disciplinare, civile, penale e amministrativa.

La struttura specificata è considerata approssimativa, se necessario può essere modificata. Ad esempio, in alcune aziende le funzioni sono separate dalle responsabilità. Ma nella maggior parte dei casi, queste istruzioni possono essere applicate, indipendentemente dalle specificità delle attività dell’azienda.

Responsabilità

1. Lavora sull'organizzazione di un'azienda promozionale per supportare servizi o prodotti per attirare i consumatori e aumentare le vendite. Questi eventi informano i clienti sulle caratteristiche e sui vantaggi di beni e servizi.
2. Analisi di mercato per identificare il pubblico dei prodotti venduti, determinando le caratteristiche dei consumatori.
3. Creazione di una strategia di marketing che indichi l'importo dei costi.
4. Selezione di mezzi e metodi di marketing, media, colore, musica, progettazione testuale della pubblicità.
5. Selezione dei media.
6. Determinazione dei tempi della campagna pubblicitaria.
7. Gestione e coordinamento delle attività dei subordinati e di altri specialisti dell'azienda.
8. Creazione di testi promozionali basati sull'accessibilità per un'ampia gamma di acquirenti. Il manager deve tenere conto delle norme di moralità e concorrenza.
9. Mantenimento del controllo sulla creazione di layout, loghi e video delle campagne.
10. Attrarre ulteriori connessioni necessarie per creare e implementare una campagna pubblicitaria: specialisti, star e altre persone popolari.
11. Ottimizzazione della spesa pubblicitaria.

A seconda del settore di attività dell'azienda in cui lavora il dipendente, le responsabilità lavorative del responsabile della pubblicità possono essere adeguate e integrate. Il rigoroso rispetto di tutte le regole garantisce l'efficace funzionamento dell'azienda. Pertanto, ciò che fa un gestore pubblicitario dipende dalle specificità dell'impresa.

Attività

1. Agenzia pubblicitaria. In questa azienda uno specialista identifica le esigenze e i compiti dei clienti e poi vende loro testi pubblicitari, prodotti stampati e spot pubblicitari personalizzati o già esistenti. Se un'azienda non solo crea prodotti pubblicitari, ma li vende anche nei media, il responsabile delle vendite interagisce con i media.
2. Nel giornale. Gli specialisti vendono spazi pubblicitari per annunci o articoli di tipo pubblicitario e consentono di creare il design e i testi degli annunci pubblicitari.
3. Alla radio/televisione. Il dipendente vende tempo di trasmissione, seleziona conduttori radiofonici e attori televisivi e crea prodotti finali: audio o video.

Diritti

1. Presentare proposte per migliorare le attività lavorative legate al lavoro di questo specialista.
2. Richiesta da parte dell'amministrazione di assistenza nello svolgimento delle funzioni.
3. Ricezione tempestiva dello stipendio.
4. Ottenere supporto informativo e strumenti tecnologici per completare le attività.

Responsabilità

Il responsabile della pubblicità è responsabile dell'inadempimento dei suoi doveri. In caso di violazione delle istruzioni e di mancato rispetto delle norme sul lavoro, delle precauzioni di sicurezza e delle norme igienico-sanitarie, il dipendente è soggetto a sanzioni materiali o disciplinari.

Il dipendente è responsabile di aver causato danni materiali all'azienda a causa di danni materiali o di segnalazioni intempestive alla direzione di problemi e fattori che potrebbero causare conseguenze spiacevoli.

Vantaggi e svantaggi

Secondo le recensioni, un manager pubblicitario deve essere mobile, poiché ha bisogno di comunicare costantemente con persone diverse: dai creativi ai funzionari governativi. In ogni situazione è necessario essere in grado di trovare la modalità di comunicazione adeguata. I manager sanno adattarsi a ogni persona.

La maggior parte delle persone creative che i manager incontrano sono disorganizzate, il che porta a perdite di tempo. Se uno specialista lavora per un'azienda, potrebbe essere difficile comprendere le esigenze dei clienti. I vantaggi includono l'opportunità di conoscere vari campi. Grazie a questo lavoro gli orizzonti si allargano ed emerge un’esperienza utilizzabile in qualsiasi altro campo.

Tra gli svantaggi di essere un pubblicitario si può evidenziare la grande responsabilità. Le parole scelte in modo errato possono allontanare i clienti dal prodotto, il che influirà negativamente sul business e, quindi, sulle entrate. Un vantaggio innegabile è il tipo di lavoro creativo e l'opportunità di comunicare con persone interessanti.

Riepilogo

Quando si cerca un lavoro, è necessario prestare particolare attenzione alla stesura di un curriculum, poiché è ciò di cui tengono conto i datori di lavoro. Devi indicare la tua esperienza e le tue competenze, se presenti. Un aspetto positivo è l'elenco delle campagne pubblicitarie di successo alle quali hai dovuto partecipare, nonché dei progetti che sono stati tradotti in realtà.

Prospettive

Un manager pubblicitario può diventare il capo del dipartimento PR. Se migliori costantemente le tue attività, hai l'opportunità di ottenere la posizione di direttore o capo di una società di pubbliche relazioni. Puoi lavorare come consulente pubblicitario o guest PR manager in progetti di startup.

Per diventare un manager pubblicitario, è necessario ottenere un'istruzione superiore. La specialità "Pubblicità", "Pubbliche relazioni", "Marketing" è adatta. Queste professioni vengono insegnate all'Università umanitaria dei sindacati di San Pietroburgo, all'Università pedagogica statale russa intitolata ad A. I. Herzen e all'Università statale di San Pietroburgo. A Mosca puoi iscriverti all'Accademia MNEPU, all'Istituto per le relazioni economiche internazionali e all'Università finanziaria e giuridica di Mosca MFLA. Poiché le tecnologie pubblicitarie sono in continua evoluzione, sono periodicamente richiesti corsi di formazione continua.

I manager hanno redditi diversi, il suo livello dipende dalle specificità delle loro attività. Il reddito medio nella capitale è di 35-40 mila rubli. E a San Pietroburgo lo stipendio è di 20-30 mila rubli. Il livello di reddito è determinato dalla qualità dei servizi offerti e dall'esperienza dello specialista. In futuro c'è l'opportunità di passare a uno stipendio più alto.

La sezione “Job description” contiene le informazioni necessarie su come viene redatta una job description. Qui puoi trovare descrizioni di lavoro tipiche per diverse specialità. La nostra banca di descrizioni di lavoro comprende più di 2.500 documenti diversi. Queste descrizioni dei lavori sono state compilate e modificate nel 2015, il che significa che sono rilevanti oggi.

Da questo articolo imparerai:

• quali responsabilità, poteri e diritti si riflettono nella descrizione del lavoro di un responsabile marketing e pubblicità;
• quali disposizioni contiene una tipica descrizione del lavoro di un responsabile marketing e pubblicità?
• Per quali aree di lavoro secondo questa descrizione del lavoro è responsabile questo specialista nella tua organizzazione.

Leggi di più ordine che approva le descrizioni dei lavori per non commettere errori.

Società a Responsabilità Limitata "Alfa"

HO APPROVATO
Amministratore delegato
_________ AV. Leopoli
10.01.2015

Descrizione del lavoro n. 21
Responsabile marketing e pubblicità

Mosca 01.10.2015

1. DISPOSIZIONI GENERALI

1.1. La presente descrizione del lavoro definisce i diritti, i doveri e le responsabilità del responsabile del marketing e della pubblicità della società a responsabilità limitata April (di seguito denominata Società).

1.3.. Per la posizione di responsabile marketing e pubblicità viene nominata una persona con una formazione professionale superiore (economica o ingegneria-economica) e almeno un anno di esperienza nella specialità.

– leggi e altri regolamenti, materiali metodologici sull'organizzazione delle attività di marketing e pubblicità;

– metodi per studiare le condizioni del mercato e sviluppare previsioni della domanda per i prodotti venduti;

– metodi di lavoro con i media;

– le principali caratteristiche tecnologiche e di design e le proprietà di consumo dei prodotti venduti, le loro differenze rispetto agli analoghi nazionali ed esteri, vantaggi e svantaggi;

– prezzi e politica dei prezzi;

– metodi per studiare la motivazione dei consumatori, il loro atteggiamento nei confronti dei prodotti fabbricati;

– condizioni di consegna, stoccaggio e trasporto dei prodotti;

– norme e specifiche tecniche dei prodotti fabbricati;

– modalità di organizzazione della contabilità e reporting sull'attuazione dei piani di vendita e sulla vendita dei prodotti;

– nozioni di base della legislazione del lavoro;

– economia della produzione, metodi di calcolo degli utili, redditività e costi di produzione;

- Tecnologie informatiche;

– norme e regolamenti a tutela del lavoro;

– etica della comunicazione d'impresa.

1.7. Il Responsabile Marketing e Pubblicità nelle sue attività è guidato dalla legislazione della Federazione Russa, dai regolamenti locali della Società, dagli ordini e dalle istruzioni del Direttore Generale della Società e dalle norme interne sul lavoro. questa descrizione del lavoro.

1.8. Durante l'assenza del Responsabile Marketing e Pubblicità (ferie, malattia, ecc.), le sue funzioni sono svolte da una persona nominata dal Direttore Generale della Società. Questa persona acquisisce i diritti corrispondenti e si assume la responsabilità in conformità con queste istruzioni.

2. RESPONSABILITÀ LAVORATIVE

2.1. Ricerche di mercato per prodotti fabbricati:

2.1.1. Conduce ricerche sui principali fattori che modellano la dinamica della domanda dei consumatori di prodotti, il rapporto tra domanda e offerta di tipi simili di prodotti, qualità tecniche e di altro consumo dei prodotti concorrenti.

2.1.2. Conduce ricerche di mercato relative allo studio della segmentazione del mercato, all'analisi dei prezzi e alle preferenze dei consumatori, alla previsione delle vendite e dei canali di vendita, all'apertura di nuovi mercati, alla valutazione dell'efficacia della pubblicità e delle attività dei concorrenti.

2.1.3. Analizza le esigenze dei clienti e i limiti dei prezzi.

2.1.4. Forma la domanda dei consumatori per i prodotti fabbricati, identifica i mercati di vendita più efficaci, nonché i requisiti per le caratteristiche di qualità del prodotto (metodo di produzione, durata, regole d'uso, imballaggio).

2.1.5. Esplora i fattori che influenzano la vendita di beni, i tipi di domanda (sostenibile, urgente, a breve termine, ecc.), le ragioni del suo aumento e diminuzione, la differenziazione del potere d'acquisto della popolazione.

2.1.6. Sviluppa programmi per generare domanda e stimolare le vendite, raccomandazioni per la scelta di un mercato in conformità con le risorse disponibili.

2.2.1. Partecipa allo sviluppo di strategie per la conduzione di eventi promozionali.

2.2.3. Organizza lo sviluppo di materiale pubblicitario stampato internamente o tramite organizzazioni terze, testa questi materiali, fornisce proposte per la progettazione di materiale pubblicitario stampato o informazioni di base per il loro sviluppo e controlla il rifornimento delle scorte di questi materiali. Conduce una valutazione preliminare del materiale pubblicitario sviluppato da terzi.

2.2.5. Prepara proposte per la formazione di uno stile aziendale per la Design Society. prodotti pubblicitari.

3. DIRITTI

3.1. Richiedere ai capi delle divisioni strutturali della Società, agli specialisti e ad altri dipendenti informazioni e documenti necessari per adempiere ai suoi doveri ufficiali.

3.2. Se necessario, rappresentare la Società nei rapporti con altre organizzazioni su questioni di sua competenza.

4. RESPONSABILITÀ

4.1. Per prestazioni improprie o mancato adempimento dei propri doveri ufficiali come previsto nella presente descrizione del lavoro.

4.2. Per aver causato danni materiali e danni alla reputazione aziendale dell'organizzazione.

4.3. Per la divulgazione di segreti commerciali.

4.4. Per mancato rispetto degli ordini, delle istruzioni e delle indicazioni della direzione.

5. PROCEDURA PER LA REVISIONE DELLA DESCRIZIONE DEL LAVORO

5.1. La descrizione del lavoro viene rivista, modificata e integrata se necessario, ma almeno una volta ogni cinque anni.

5.2. Tutti i dipendenti dell'organizzazione soggetti a queste istruzioni hanno familiarità con l'ordine di apportare modifiche (integrazioni) alla descrizione del lavoro dietro firma.

La descrizione del lavoro è stata sviluppata in conformità con l'ordinanza del Direttore Generale del 1 novembre 2015 n. 17.