Rapporto di redditività delle vendite basato sull'utile lordo. Ritorno sulle vendite: metodi di calcolo accurati e modi per aumentare l'indicatore
Il livello di efficienza economica di una risorsa finanziaria, lavorativa o materiale è caratterizzato da un indicatore relativo come la redditività. È espresso in percentuale ed è ampiamente utilizzato per valutare le prestazioni di un'impresa. Esistono molti tipi di questo concetto. Ognuno di essi è il rapporto tra profitto e risorsa o risorsa oggetto di studio.
L'essenza del concetto di rapporto di redditività
Il rapporto ritorno sulle vendite mostra l'attività commerciale dell'impresa e riflette l'efficienza del suo lavoro. La valutazione dell’indicatore consente di determinare quanti soldi derivanti dalla vendita dei prodotti rappresentano il profitto dell’azienda. Ciò che conta non è la quantità di prodotto venduto, ma l’utile netto guadagnato dall’azienda. Utilizzando l'indicatore, puoi anche trovare la quota dei costi sulle vendite.
Il rapporto ritorno sulle vendite viene solitamente analizzato nel tempo. Un aumento o una diminuzione di un indicatore indica vari fenomeni economici.
Se la redditività aumenta:
- Un aumento dei ricavi avviene più rapidamente di un aumento dei costi (o i volumi di vendita sono aumentati o l'assortimento è cambiato).
- I costi diminuiscono più velocemente di quanto diminuiscano i ricavi (l'azienda ha aumentato i prezzi dei prodotti o modificato la struttura dell'assortimento).
- I ricavi crescono, ma i costi diminuiscono (i prezzi sono aumentati, l’assortimento è cambiato o gli standard di costo sono cambiati).
Le prime due situazioni sono decisamente favorevoli per l’azienda. Ulteriori analisi sono volte a valutare la sostenibilità di questa situazione.
La seconda situazione per l'azienda non può essere definita inequivocabilmente favorevole. Dopotutto, l'indicatore di redditività è formalmente migliorato (le entrate sono diminuite). Per prendere decisioni, vengono analizzati i prezzi e l'assortimento.
Se la redditività è diminuita:
- I costi crescono più rapidamente dei ricavi (a causa dell’inflazione, dei prezzi più bassi, dell’aumento degli standard di costo o dei cambiamenti nel mix di prodotti).
- Il calo dei ricavi avviene più rapidamente della riduzione dei costi (le vendite sono diminuite).
- I ricavi diminuiscono e i costi aumentano (le tariffe dei costi sono aumentate, i prezzi sono diminuiti o l’assortimento è cambiato).
La prima tendenza è chiaramente sfavorevole. È necessaria un'ulteriore analisi delle ragioni per correggere la situazione. La seconda situazione indica il desiderio dell'azienda di ridurre la propria sfera di influenza sul mercato. Se viene rilevata una terza tendenza, è necessario analizzare i sistemi di prezzo, assortimento e controllo dei costi.
Come calcolare il ritorno sulle vendite in Excel
La designazione internazionale dell'indicatore è ROS. Il rapporto ritorno sulle vendite viene sempre calcolato in base al profitto delle vendite.
Formula tradizionale:
ROS = (profitto/entrate) * 100%.
In situazioni specifiche, potrebbe essere necessario calcolare la quota dell'utile lordo, contabile o di altro tipo nei ricavi.
Formula per il rendimento lordo delle vendite (margine):
(Utile lordo/ricavo delle vendite) * 100%.
Questo indicatore mostra il livello di denaro “sporco” (prima di tutte le detrazioni) guadagnato dall'azienda dalla vendita dei prodotti. Gli elementi della formula sono presi in termini monetari. L'utile lordo e i ricavi si trovano nel conto economico.
Informazioni per il calcolo:
Nelle celle per il calcolo della redditività lorda, imposteremo il formato percentuale. Inserisci la formula:
L'indicatore del margine di profitto lordo per 3 anni è relativamente stabile. Ciò significa che l'azienda monitora attentamente le procedure di fissazione dei prezzi e monitora la gamma di prodotti.
Margine di profitto operativo (EBIT):
(Utile operativo/ricavi delle vendite) * 100%.
L'indicatore caratterizza l'importo dell'utile operativo per rublo di entrate.
((Pagina 2300 + Pagina 2330) / Pagina 2110) * 100%.
Dati per il calcolo:
Calcoliamo la redditività dell'utile operativo: sostituiamo i riferimenti alle celle richieste nella formula:
Formula per l'utile sulle vendite basato sull'utile netto:
(Utile netto/ricavi) * 100%.
La redditività netta mostra l'utile netto per rublo di entrate. Entrambi i dati sono tratti dal conto economico.
Mostriamo il rapporto ritorno sulle vendite nel grafico:
Nel 2015 l'indicatore è diminuito significativamente, il che è considerato un fenomeno sfavorevole. È necessaria un'ulteriore analisi dell'elenco dell'assortimento, dei prezzi e del sistema di controllo dei costi.
Un valore superiore allo zero è considerato normale. L'intervallo più specifico dipende dal campo di attività. Ogni impresa confronta il proprio rapporto di ritorno sulle vendite e il valore standard del settore. Va bene se l'indicatore calcolato praticamente non differisce dal tasso di inflazione.
Redditività- un relativo indicatore di efficienza economica. La redditività di un'impresa riflette in modo completo il grado di efficienza nell'uso di risorse materiali, lavorative, monetarie e di altro tipo. Il rapporto di redditività è calcolato come il rapporto tra profitto e attività o flussi che lo compongono.
In senso generale, la redditività del prodotto implica che la produzione e la vendita di un determinato prodotto apportano profitto all'impresa. La produzione non redditizia è la produzione che non genera profitto. La redditività negativa è un'attività non redditizia. Il livello di redditività è determinato utilizzando indicatori relativi - coefficienti. Gli indicatori di redditività possono essere suddivisi in due gruppi (due tipi): e rendimento delle attività.
Ritorno sulle vendite
Il ritorno sulle vendite è un rapporto di redditività che mostra la quota di profitto in ciascun rublo guadagnato. Di solito viene calcolato come il rapporto tra l'utile netto (utile al netto delle imposte) per un determinato periodo e il volume delle vendite espresso in contanti per lo stesso periodo. Formula di redditività:
Ritorno sulle vendite = Utile netto/Entrate
Il ritorno sulle vendite è un indicatore della politica dei prezzi di un'azienda e della sua capacità di controllare i costi. Le differenze nelle strategie competitive e nelle linee di prodotti causano variazioni significative nel ritorno sui valori delle vendite tra le aziende. Spesso utilizzato per valutare l'efficienza operativa delle aziende.
Oltre al calcolo di cui sopra (ritorno sulle vendite per profitto lordo; inglese: margine lordo, margine di vendita, margine operativo), ci sono altre variazioni nel calcolo dell'indicatore di ritorno sulle vendite, ma per calcolarli tutti, solo i dati sui profitti (perdite) dell'organizzazione (ovvero i dati del modulo n. 2 "Conto profitti e perdite", senza influenzare i dati di stato patrimoniale). Per esempio:
- ritorno sulle vendite (l'importo del profitto derivante dalle vendite prima degli interessi e delle tasse in ciascun rublo delle entrate).
- ritorno sulle vendite basato sull'utile netto (utile netto per rublo del fatturato (inglese: margine di profitto, margine di profitto netto).
- profitto dalle vendite per rublo investito nella produzione e vendita di prodotti (lavori, servizi).
Rendimento sulle attività
A differenza degli indicatori di rendimento delle vendite, il rendimento delle attività è calcolato come il rapporto tra profitto e valore medio delle attività dell'impresa. Quelli. l'indicatore del modulo n. 2 “Conto economico” è diviso per il valore medio dell'indicatore del modulo n. 1 “Stato patrimoniale”. Il rendimento delle attività, come il rendimento del capitale proprio, può essere considerato uno degli indicatori del ritorno sull'investimento.
Il rendimento delle attività (ROA) è un indicatore relativo dell'efficienza operativa, il quoziente di divisione dell'utile netto ricevuto per il periodo per il totale delle attività dell'organizzazione per il periodo. Uno degli indici finanziari è incluso nel gruppo degli indici di redditività. Mostra la capacità del patrimonio di un'azienda di generare profitto.
Il rendimento delle attività è un indicatore della redditività e dell'efficienza delle operazioni di un'azienda, liberato dall'influenza del volume dei fondi presi in prestito. Viene utilizzato per confrontare le imprese dello stesso settore e si calcola utilizzando la formula:
Dove:
Ra: rendimento delle attività;
P: utile del periodo;
A è il valore medio delle attività per il periodo.
Inoltre, si sono diffusi i seguenti indicatori dell'efficienza nell'utilizzo di determinati tipi di attività (capitale):
Il rendimento del capitale proprio (ROE) è un indicatore relativo dell'efficienza operativa, il quoziente di divisione dell'utile netto ricevuto per il periodo per il capitale proprio dell'organizzazione. Mostra il rendimento dell'investimento degli azionisti in una determinata impresa.
Il livello di redditività richiesto viene raggiunto attraverso misure organizzative, tecniche ed economiche. Aumentare la redditività significa ottenere maggiori risultati finanziari con costi inferiori. La soglia di redditività è il punto che separa la produzione redditizia da quella non redditizia, il punto in cui il reddito dell’impresa copre i suoi costi variabili e semifissi.
L'indicatore di redditività è estremamente importante per analizzare l'efficienza di un'impresa in un periodo specifico. in termini generali riflette la relazione di un indicatore con un altro.
L'utile sulle vendite riflette la performance dell'impresa nel periodo di riferimento. Questo indicatore non è adatto per una pianificazione a medio e lungo termine.
Formula per il calcolo del ritorno sulle vendite
L'utile sulle vendite riflette quale quota delle entrate (reddito) dell'azienda è costituita dal profitto. Tradizionalmente, viene calcolata la quota dell'utile netto sulle entrate, ma per risolvere problemi pratici specifici è possibile trovare la quota dell'utile lordo, di bilancio e di altri tipi di profitto sulle entrate.
Per profitto lordo
La redditività delle vendite basata sull'utile lordo è denominata GrossProfitMargin ed è calcolata come il rapporto tra l'utile lordo e le entrate. Questa redditività si chiama ritorno lordo sulle vendite.
GPM=VP/TR,
dove VP – , TR – entrate. Questa redditività riflette quanti centesimi di profitto lordo sono contenuti in un rublo di entrate.
L'indicatore dell'utile lordo è indicato nel conto economico. Il valore del profitto lordo può essere trovato utilizzando la formula:
dove TC è il costo totale.
I ricavi si trovano come il prodotto del prezzo (P - prezzo) e del volume delle vendite (Q - quantità):
Per utile operativo EBIT
Il ritorno sulle vendite basato sull'utile operativo è chiamato Ritorno sulle vendite ed è calcolato come il rapporto tra l'utile operativo e le entrate (volume delle vendite in termini di valore - TR - Total Revenue). Si chiama rendimento delle vendite basato sull'utile operativo ritorno operativo sulle vendite.
ROS=EBIT/TR,
dove l'EBIT è l'utile operativo (utile prima degli interessi e delle tasse), TR sono i ricavi. Questa redditività riflette quanti centesimi di utile operativo sono contenuti in un rublo di entrate.
L’importo dell’utile operativo deve essere calcolato sulla base delle voci del conto economico utilizzando la formula:
EBIT = riga 2300 “Utile (perdita) prima delle imposte” + riga 2330 “Interessi passivi”.
È un indicatore intermedio tra l'utile delle vendite e l'utile netto.
Abbiamo già esaminato i principali indicatori.
Quale formula viene utilizzata per calcolare il rendimento delle attività in uno degli articoli.
Ritorno sulle vendite - formula di bilancio
L'indicatore di ritorno sulle vendite può essere calcolato utilizzando i dati di bilancio utilizzando la formula:
RP = profitto (perdita) dalle vendite / ricavi (netti) dalle vendite
RP = riga 050 / riga 010 f. N. 2,
dove la riga 050 è l'utile/perdita delle vendite (nel modulo n. 1 - bilancio dell'impresa), la riga 010 sono i ricavi (netti) delle vendite (nel modulo n. 2 - conto economico).
RP = linea 2200 / linea 2110,
dove la riga 2200 è profitto/perdita dalle vendite, la riga 2110 sono i ricavi dalle vendite.
L'utile sulle vendite, calcolato in base al bilancio, riflette la quota dell'utile derivante dalle vendite nelle entrate dell'azienda.
Ritorno netto sulle vendite
Viene anche chiamato ritorno netto sulle vendite rendimento delle vendite basato sull'utile netto si chiama Margine di profitto netto ed è calcolato come il rapporto tra profitto netto e ricavi (volume delle vendite in termini di valore - TR - Total Revenue). Questo è il numero di centesimi di utile netto contenuti in un rublo di entrate.
NPM=PP/TR,
dove PE è l’utile netto, TR sono i ricavi. Entrambi i dati si trovano nel conto economico. Puoi calcolare tu stesso l'utile netto e le entrate.
P – prezzo, Q – numero di unità vendute (volume delle vendite – quantità).
PE=TR-TC-Pr+PrD-N,
dove l’utile netto è definito come i ricavi meno il costo totale (TC – Total cost), altre spese, tasse e l’aggiunta di altri ricavi. Altri ricavi e spese dipendono dalle attività non principali dell'impresa: si tratta di differenze di cambio, acquisto/vendita di titoli, partecipazione alle attività di altre imprese attraverso il capitale autorizzato, ecc.
Il ritorno sulle vendite deve essere calcolato per analizzare la quota dei vari tipi di profitto nelle entrate. Questo indicatore, calcolato su più periodi, ci consente di identificare le dinamiche dei profitti e apportare rapidamente modifiche alle attività per migliorare gli indicatori di redditività.
Non esistono valori standard chiari per la redditività delle vendite: il valore standard dell'indicatore dipende in gran parte dalle specificità dell'attività.
Video - ritorno sulle vendite: formula, esempio di calcolo e analisi
Discussione (5)
Il calcolo della redditività è una questione necessaria, ma, sfortunatamente, molte persone lo trascurano e, di conseguenza, compaiono numerose imprese in fallimento. E perché? Sì, perché molti imprenditori non hanno conoscenze economiche in queste materie. Formule specifiche aiuteranno in questa difficile questione. Dopotutto, negli affari è importante calcolare ogni passo compiuto e valutare la redditività è uno dei punti più importanti per capire quanto successo ha la tua attività.
Mi hai aiutato a calcolare la redditività per i principali tipi di profitto durante il completamento dello stage pre-laurea presso la mia azienda PJSC Irkut. In ragione del “punto delicato”, gli indicatori di redditività sono annuali, così come la relativa variazione per i periodi di riferimento (anno). Nel frattempo, sono negativi DAL 2012. C'è qualcosa a cui pensare, soprattutto perché stiamo parlando di un'impresa che produce combattenti da combattimento che non sono inferiori alle loro controparti mondiali dei paesi sviluppati.
Mi occupavo di attività di trasporto e spedizione e non mi ero mai preoccupato di formule come queste prima. Ho sempre calcolato le entrate e la redditività dell'azienda, grosso modo, "sulle mie dita". In linea di principio, le formule di redditività sono interessanti, anche se non in tutti i settori. Potrebbero non mettere radici nel settore dei servizi, ma sono necessari nel settore del commercio all'ingrosso. Soprattutto in quegli ambiti in cui è necessario tenere conto di più indicatori per voce di spesa.
Quando ho aperto la mia attività (ristorazione), ho calcolato i miei profitti in modo diverso. Il risultato è un anno negativo e una rovina quasi completa. Poi, ovviamente, ricalcoli e integrazioni. Gli affari hanno preso una piega leggermente positiva. Ho calcolato tutto da zero, per quasi ciascuno dei precedenti, e ho portato le entrate all'utile netto. Certo, se fossi più esperto ne approfitterei subito, ma dagli errori si impara. Quando si apre o si espande un'attività, è imperativo calcolare completamente le entrate e le spese. Soprattutto le grandi imprese potrebbero semplicemente “non sopravvivere” sul mercato senza calcoli accurati.
Naturalmente, è necessario calcolare questi indicatori in azienda! Dopotutto, molte organizzazioni, in particolare quelle legate alle piccole e medie imprese, semplicemente non conservano i dati sulla formazione della redditività - questo deve essere riconosciuto))) Ma in realtà, questa è parte integrante del fare affari in qualsiasi area di affari. Inoltre, per ogni zolfo questi indicatori sono relativi. A proposito, per quanto riguarda le piccole imprese, ovviamente, non tutti gli indicatori ci saranno utili, e questo è comprensibile... Tutte le imprese commerciali che si impegnano in vari tipi di transazioni per la vendita di qualcosa utilizzano calcoli di formule di redditività delle vendite. Io stesso lavoro in una società di commercio all'ingrosso, vendiamo prodotti alimentari. Pertanto, tutti gli indicatori di cui sopra sono estremamente utili per noi e li utilizziamo durante la compilazione dei report.
La redditività si riferisce a vari valori relativi che determinano l'efficacia delle attività aziendali. Il rapporto ritorno sulle vendite mostra la capacità degli specialisti dell'azienda di controllare i costi e attuare politiche di prezzo.
Il coefficiente può essere calcolato non solo per un’impresa tradizionale, ma anche per una grande azienda con molte divisioni o settori. Il valore dipenderà dal settore, dal tasso di rotazione dei fondi e dalla struttura del capitale (peso dei fondi presi in prestito). La teoria economica offre varie opzioni per calcolare questo indicatore.
Formule per il calcolo della redditività delle vendite di prodotti
Questo rapporto mostra la quota di profitto in ciascun rublo di entrate. Il valore dipende dal settore, dalle dimensioni dell'impresa e dalla durata del ciclo produttivo.
Formula tradizionale della redditività delle vendite:
- K = profitto da vendite/fatturato esclusa IVA e accise*100%
Per i calcoli è possibile utilizzare i valori di utile lordo, operativo e netto.
- grossolano ( vicepresidente) = ricavi (prezzo*volume delle vendite) meno il costo totale di produzione o acquisto di beni;
- sala operatoria ( OPERAZIONE) = vicepresidente meno le spese operative (correnti);
- pulito ( Emergenza) – OPERAZIONE tasse escluse.
Formula per la redditività delle vendite basata sull'utile lordo:
- VP/entrate*100%.
Il risultato è l'importo del profitto lordo nelle entrate.
Valore dell'utile operativo:
- OP/entrate*100%
Il risultato è l'importo dell'utile operativo nelle entrate.
Formula per calcolare il rendimento delle vendite in base all'utile netto (al netto delle imposte):
- PE/ricavi*100%
Questo rapporto è importante per le imprese con una piccola quantità di capitale proprio e immobilizzazioni. Per l'affidabilità dell'analisi, è necessario calcolarla su più periodi. Il coefficiente può essere calcolato anche per singoli gruppi di prodotti.
In teoria esiste anche il concetto di redditività minima, che equivale al tasso di interesse medio di un deposito bancario. In pratica, l'indicatore minimo dipende dalle dimensioni dell'impresa. Un grande supermercato sopravviverà con un indicatore del 3-5% e un mini-panificio fallirà anche con il 15%. Cioè, la situazione in un'impresa non è sempre determinata da indicatori relativi. Ma l’affermazione è sempre invariabilmente vera: "Un aumento del rapporto di redditività delle vendite è positivo, una diminuzione è negativa."
Ragioni del calo degli indicatori e modi per migliorarli
I coefficienti diminuiscono se i prezzi diminuiscono, l’assortimento cambia e i costi aumentano. Indipendentemente dal motivo, una diminuzione indica una situazione sfavorevole. Per identificare le ragioni, viene effettuata un'analisi dei costi, dei principi di prezzo e dell'assortimento.
Se il calo è causato da una riduzione dei volumi di vendita, allora ci possono essere solo 2 opzioni: diminuzione della domanda o prestazioni insoddisfacenti del reparto marketing. Il calcolo costante degli indicatori consente di navigare rapidamente nella situazione, trovare le ragioni del declino ed eliminarle.
Ma non basta sapere come trovare il ritorno sulle vendite: la formula non cambierà nulla. È importante sapere come migliorare le proprie prestazioni. Ci possono essere diversi modi:
- riduzione dei costi;
- riduzione dei costi;
- aumento dei prezzi per alcuni gruppi di beni.
Il primo metodo è quello utilizzato più spesso. Ciò può includere la riduzione del personale e la riduzione dei costi operativi. Il secondo metodo interagisce con il primo. Ad esempio, quando si riduce il personale, i costi di produzione diminuiscono automaticamente. Un metodo meno comune è espandere l'impresa per ridurre il costo per unità di merce.
Il terzo metodo è il più rischioso. L'implementazione richiede cautela, calcoli accurati e ampliamento della gamma. Puoi aumentare il prezzo senza il rischio di perdere clienti abituali per gruppi di beni acquistati a quasi tutti i prezzi. Un'altra opzione è espandere la gamma con prodotti molto costosi ma d'élite.
Il ruolo del rapporto di redditività delle vendite di prodotti nell'analisi dell'attività economica
Se i valori dei coefficienti vengono calcolati per più periodi consecutivi, il loro confronto consente di determinare con quanta competenza vengono prese le decisioni e con quanta efficienza vengono utilizzate le risorse. Si consiglia di iniziare l'analisi degli indicatori con un confronto con i valori dei periodi precedenti e delle medie del settore.
È anche importante tenere conto del fatto che i risultati del calcolo non saranno corretti se il profitto dell’impresa comprende una quota elevata di reddito derivante da altre attività. Ciò significa che nel calcolo è necessario tenere conto solo del profitto derivante dalle vendite. Un'altra sfumatura è l'importo dei fondi presi in prestito. È inoltre necessario detrarre dall'utile netto gli interessi pagati sui prestiti.
Cosa significa il concetto di redditività? Questo è un valore relativo che riflette l'indicatore di prestazione dell'impresa.
Calcolo della formula per il ritorno sulle vendite.
Il ritorno sulle vendite è una sorta di indicatore della politica dei prezzi. In alternativa, è considerato un indicatore del controllo dei costi.
Ad esempio, nelle aziende competitive, il ritorno netto sulle vendite e la formula mostrano prestazioni basate sulla strategia e sul mix della linea di prodotti.
Spesso questi dati vengono utilizzati per valutare l'efficienza operativa. Un avvertimento: dati gli stessi ricavi, costi e indicatori di profitto relativamente uguali (al lordo delle imposte), la redditività delle vendite di società simili può differire notevolmente.
Ciò potrebbe essere dovuto all'influenza del volume dei pagamenti di interessi sulla dimensione del PE (utile netto).
Qual è l'essenza del rapporto ritorno sulle vendite? Questo indicatore è caratterizzante nel determinare l'efficienza delle attività produttive.
Cioè, il livello di redditività delle vendite e la formula che mostra chiaramente i calcoli mostrano in realtà la dimensione del PE (utile netto) per unità monetaria delle vendite.
Cioè quanto rimane all'azienda dopo aver coperto i costi di produzione, il pagamento degli interessi sui prestiti esistenti e le corrispondenti detrazioni fiscali. In altre parole, questo indicatore riflette la quota di costo nelle vendite.
Il PIC è determinato principalmente dagli indicatori di performance di un determinato periodo di riferimento. È importante sapere: il PIC non riflette l’effetto previsto degli investimenti a lungo termine.
Ad esempio, un'impresa sta passando a nuove tecnologie o, in alternativa, sta pianificando il rilascio di nuovi prodotti, che potrebbero richiedere ulteriori investimenti. In questi casi, il CRP può diminuire.
Tuttavia, a condizione che la strategia sia corretta, ciò non può essere considerato un indicatore di scarsa efficienza dell’azienda, poiché i costi si ripagano abbastanza rapidamente.
Come trovare la formula per il ritorno sulle vendite?
L'RP (return on sales) è un indicatore della politica dei prezzi che riflette la capacità del management aziendale di tenere sotto controllo gli eventuali costi.
Ad esempio, Margine di profitto lordo - RP per il reddito marginale.
L'indicatore è espresso come percentuale del reddito marginale rispetto ai ricavi ricevuti dalla vendita di beni/servizi.
Ad esempio, Gross Profit Margi: come calcolare il ritorno sulle vendite, formula:
GPM = (ricavo delle vendite, tenendo conto della detrazione dei costi variabili/ricavo delle vendite) x 100%
Formula per l'utile sulle vendite in bilancio.
Il rapporto di redditività, che riflette la quota di profitto ricevuta in ciascuna unità monetaria guadagnata, è in realtà la redditività. Il calcolo non è complicato: il rapporto tra l'utile al netto delle imposte (utile netto) e il volume delle vendite (in termini monetari) per un certo periodo.
Cioè, la redditività delle vendite è determinata dalla formula:
PE/V;
dove: PE – utile netto, B – ricavi.
Formula per il rapporto ritorno sulle vendite.
KRP mostra la quota di PE (utile netto) nelle vendite totali dell'azienda. Questo è l'indicatore principale utilizzato più spesso per visualizzare la redditività di un'impresa.
Di conseguenza, l’indicatore non dovrebbe essere negativo e corrispondere all’attuale tasso di inflazione. In alternativa, per le imprese nelle economie altamente sviluppate, l’EIC è correlato per settore.
Il calcolo viene effettuato come segue: utile sulle vendite - formula, esempio:
ROS = NI/NS
Spiegazione:
ROS: Return on Sales – redditività effettiva delle vendite;
NI: reddito netto – utile netto in una determinata valuta;
NS: Net Sales – ricavi o vendite nette in generale.
Importante! KRP è l'indicatore più importante che consente di determinare la redditività di un'impresa da ciascuna unità monetaria a causa della vendita di beni/servizi.
Il rapporto ritorno sulle vendite può essere calcolato sia per singoli articoli di beni/servizi sia nel loro complesso. Ciò è particolarmente importante per analizzare l'attività economica di un'impresa.
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