Nuove sigarette Marlboro. Le sigarette più pesanti. Ma diamo uno sguardo più da vicino

– il marchio più riconoscibile non solo nel mercato del tabacco nel mondo. Il suo valore nella classifica mondiale gli consente di collocarsi al ventiseiesimo posto, davanti alle aziende di fama mondiale Coca-Cola e Nike.

Non tutti i produttori di tabacco possono vantare una storia di successo così interessante.

La storia dello sviluppo dell'azienda e del marchio Marlboro funge da buon materiale didattico per lo sviluppo del business e il marketing.

Sigarette Marlboro e il loro produttore

Il proprietario del marchio di sigarette Marlboro è una delle più grandi multinazionali del tabacco International (PMI). La sua sede principale si trova in Svizzera nella città di Losanna.

Non tutti i produttori di prodotti del tabacco possono vantare una storia di successo così lunga e interessante. Quando nel 1847 un dipendente sconosciuto, Philip Morris, aprì la prima piccola tabaccheria in Bond Street nella capitale della Gran Bretagna, lui stesso non poteva immaginare come sarebbe andata a finire.

Dopo la sua morte, l'azienda prese un nuovo nome: Philip Morris&Co., Ltd. William Curtis Thomson divenne quindi il proprietario. Usando le sue capacità imprenditoriali e le conoscenze tra funzionari di alto rango, chiede il permesso di fornire i suoi prodotti alla corte reale.

Dal 1902 l'azienda ha proprietari americani. All'inizio degli anni venti, la società congiunta americana e inglese aveva un nuovo emblema con una corona.

Ora è uno dei più riconoscibili in tutto il mondo, cinque anni dopo, nel 1924, iniziò la produzione di sigari con il marchio Marlboro in una fabbrica in Virginia. Inizia così il viaggio di questo famoso marchio.

La cosa più interessante è che le sigarette con filtro sono state originariamente create per il gentil sesso. Sull'onda dell'emancipazione, i proprietari dell'azienda speravano di realizzare un buon profitto. Tuttavia, le loro speranze non erano giustificate.

Per preservare il marchio, abbiamo dovuto adattarci urgentemente a un pubblico target diverso. Tuttavia, gli uomini si rifiutavano di acquistare con un filtro, poiché non volevano diventare oggetto di scherno.


Pertanto, il miglior specialista pubblicitario americano Leo Burnett è stato incaricato di formare una nuova visione dell'intero pubblico sulle sigarette con filtro. Ha affrontato perfettamente questo compito. L'azienda ha preso il suo posto nel mercato degli Stati Uniti.

Per combattere lo stereotipo stabilito, ha utilizzato immagini maschili che rappresentano professioni coraggiose, difficili e coraggiose: militari, capitani di mare, viaggiatori. Ma l'immagine di maggior successo, che ha riscosso il maggior successo, è stata l'immagine del cowboy, il conquistatore del selvaggio west, amato da tutti gli americani.

Questo fu un periodo di enorme popolarità nella letteratura, nel cinema e in televisione per storie di ragazzi coraggiosi che conquistavano praterie infinite. Non resta che fornire loro qualcosa di più di un semplice revolver. Ma anche un pacchetto di Marlboro.

Dopo l'uscita del famoso film "I magnifici sette", è apparso il "Marlboro Man", che fino ad oggi rappresenta le sigarette Marlboro.

Nel 1961 ricevette il nome attuale: Philip Morris International iniziò a sviluppare i mercati del tabacco di altri paesi. Un marchio ben promosso e ottime recensioni dei suoi prodotti hanno aperto ampie opportunità per lo sviluppo di mercati di vendita in altri paesi.

Le principali direzioni per promuovere le sigarette a marchio Marlboro sono state: la registrazione di vari accordi di licenza che consentono la produzione di sigarette, la creazione di nuove filiali in molte grandi città.

Ad esempio, nel 1963 fu aperta la prima filiale nel continente europeo. All'inizio degli anni settanta, le vendite di Marlboro ammontavano a oltre 113 miliardi di unità.

Dalla metà degli anni settanta del secolo scorso iniziò lo sviluppo del mercato del tabacco nell'Unione Sovietica. Durante questo periodo la Marlboro fu prodotta su licenza da cinque fabbriche di tabacco.

Il marchio Soyuz-Apollo è stato sviluppato appositamente. È stato venduto solo sul mercato interno. Vent'anni dopo, l'azienda iniziò a costruire stabilimenti nei paesi dell'ex Unione Sovietica.

Secondo gli analisti dell'azienda stessa, nel 2009 è stato possibile raggiungere il volume record di vendite di quasi 870 miliardi di sigarette. Ciò ha permesso di realizzare un profitto di oltre dieci miliardi di dollari.

Queste cifre rappresentano il 15,6% del mercato globale totale del tabacco. Solo grazie al fatto che l'azienda ha un elevato livello di qualità dei suoi prodotti, riesce a mantenere indicatori economici così elevati.

Nelle difficili condizioni di oggi, quando molti paesi in tutto il mondo combattono attivamente il fumo, anche a livello legislativo, le aziende produttrici di tabacco sono costrette a sviluppare nuovi tipi di prodotti, metodi pubblicitari e metodi di vendita.

Le moderne tecnologie non aggirano il marchio Marlboro. A partire dal 2013 è iniziato lo sviluppo delle sigarette elettroniche. Secondo fonti aperte, la società rilascerà nuovi prodotti a rischio ridotto. Questo sarà un nuovo marchio, con l'aiuto del quale si prevede di occupare il suo segmento di mercato.

Test per fumatori

Principali tipi di sigarette Marlboro: contenuto di nicotina e catrame

Nella produzione delle sigarette Marlboro è da sempre utilizzato tabacco di altissima qualità. Nuove tecnologie per l'uso di vari additivi vengono costantemente utilizzate per creare tipi diversi.

La prima innovazione è considerata l'uso della cosiddetta "tecnologia dell'ammoniaca". Questa tecnologia ha permesso all'azienda di ottenere il gusto unico, aumentare il tempo di combustione e il potere di dipendenza di queste particolari sigarette.

Inoltre, al tabacco iniziarono ad essere aggiunti vari additivi aromatizzanti. Nel 1966, la società pubblicò Marlboro Menthol. Per quell’epoca era davvero una novità unica.

Il produttore non si è fermato qui; è stata preparata una nuova linea: quelle leggere. I primi nuovi prodotti furono le sigarette Marlboro Menthol Lights.

Per ampliare la gamma viene introdotta la Marlboro Mediem. Dopo l'introduzione del divieto negli Stati Uniti sulla vendita completa delle cosiddette sigarette leggere ("leggere", "a basso contenuto di catrame", "mild" - si tratta delle stesse variazioni sul tema "leggere, con un contenuto molto basso") contenuto di catrame"), i produttori di Marlboro dovettero cambiare nome ai singoli marchi. Ecco come sono apparsi l'Oro e l'Argento. Hanno sostituito con successo

Marlboro Leggera e Marlboro Ultra Leggera. In altri paesi dove non esiste tale divieto, le sigarette con additivi alla menta vengono vendute liberamente.

Nel 2010, i tecnici dell'azienda hanno lanciato sul mercato un nuovo tipo. Si chiamavano Ice Boost, Ice Ball e Blue Fresh. Hanno tutti una cosa in comune.

Nel filtro è stata inserita una piccola capsula. All'interno di questa capsula viene inserito l'olio di mentolo; quando lo schiacci durante il fumo, senti l'effetto di una vera “freschezza gelida”.

Un'altra novità di Marlboro è il pacchetto sviluppato. Sono stati gli sviluppatori Marlboro a proporre il coperchio incernierato. Ciò ha permesso di migliorare la comodità dell'uso costante dello zaino. L'effetto della pubblicità involontaria è aumentato. Era possibile ottenere una sigaretta solo tirando fuori il pacchetto affinché tutti potessero vederlo.

Secondo il dipartimento marketing, il numero di tipi di sigarette Marlboro prodotti in tutti i paesi è di circa 30 gusti unici. Soddisfano le esigenze di una vasta gamma di hobbisti.

La linea principale di sigarette è presentata in tutti i paesi in cui vengono effettuate vendite attive. L'azienda stessa rileva che la stessa marca di sigarette, ma prodotta in paesi diversi, ha il suo gusto speciale. Le vere sigarette prodotte negli Stati Uniti con il loro gusto originale sono piuttosto difficili da trovare al di fuori dell'America.

Sono considerate vere sigarette Marlboro:

1. Red Soft è vero. Sono i più popolari e i più venduti. Per la loro produzione viene utilizzato solo tabacco di altissima qualità senza additivi o aromi.
2. Il rosso contiene 10 mg di catrame e 0,8 mg di nicotina. Il gusto non può essere confuso con nessun altro.
3. 100S – alta qualità. Anche il design della confezione rimane lo stesso: rigorosi toni marroni aziendali.
4. 83mm ottanta tre è una serie molto piccola nella gamma Marlboro. Per la loro produzione, il tabacco viene selezionato in modo speciale, secondo i metodi di noti tecnologi aziendali.

Fai il test del fumo

Mercato russo – gusti e preferenze

Sulla base dei risultati degli studi condotti tra i fumatori russi e dell'analisi delle loro recensioni, l'elenco delle sigarette più popolari si presenta così:

1. Le sigarette Winston occupano il primo posto da molti anni. Sono scelti dal 12,4% dei consumatori russi di tabacco.
2. Il secondo posto resta del marchio L&M. Ha l'8,9% degli intervistati.
3. Kent ha preso il terzo posto. Il 7,8% degli intervistati ha espresso la propria preferenza.
4. Il quarto è mantenuto dal marchio Bond Street. I loro aderenti rappresentano il 6,3%
5. Il quinto posto va a Marlboro. La loro percentuale è del 5,5%.

Nonostante le diverse valutazioni, le sigarette Marlboro rimangono piuttosto popolari in tutto il mondo. Questa popolarità è garantita da: un alto livello di tecnologia di produzione, un'ampia gamma di tipi, una varietà di qualità di gusto e diversi livelli di forza.

Ogni consumatore sceglie il proprio tipo. Fa affidamento sulle proprie preferenze in base alle caratteristiche offerte.

Oggi le tabaccherie in Russia vendono sigarette prodotte nelle fabbriche di tabacco russe e importate da altri paesi.


In commercio si possono trovare i prodotti Marlboro, che sono rappresentati da sette diverse tipologie:

1. Filtri – contiene standard 0,8 mg di nicotina. La quantità di contenuto di resina raggiunge i 10 mg.
2. Medio. Contiene 0,6 mg di nicotina, 8 mg di catrame.
3. Leggero. Hanno un contenuto di nicotina ridotto, che arriva a 0,5 mg, e solo 6 mg di catrame.
4. Ultraleggero. Ancora più leggero. Contiene 0,4 mg di nicotina e solo 4 mg di catrame.
5. Crips Menta. Dal gusto caratteristico. Contiene nicotina 0,5 mg, catrame 6 mg.
6. Menta fresca. Contengono 0,5 mg di nicotina e circa 6 mg di catrame.
7. Filtro Plus. Queste sono le sigarette più leggere presentate sul mercato russo. Contengono solo lo 0,2% di nicotina e solo il 3% di catrame.

La capacità di soddisfare i gusti più esigenti degli amanti del tabacco consente all'azienda di sentirsi sicura nel mercato russo.

Con pulsante e capsula

Il marchio di tabacco Marlboro offre tipi di sigarette che cambiano gusto su richiesta del fumatore.

"Marlboro Double Mix" - sigarette con un aroma straordinario e un retrogusto gradevole. La loro unicità sta nella presenza di 2 capsule. Il filtro ha due pulsanti delle tonalità corrispondenti. La scelta si compone di 4 opzioni di gusto:

• mentolo – premere il pulsante blu;
• frutta – premere sul cerchio viola del filtro;
• mentolo – frutta – premi due pulsanti contemporaneamente;
• tabacco classico – non toccare nulla sul filtro, fuma solo la sigaretta.

Il gusto e l'integrità delle sigarette sono garantiti da una confezione completamente sigillata: dopo la chiusura, la pellicola aderisce perfettamente alla confezione. La concentrazione non è elevata: catrame 5 mg, nicotina 0,4 mg.

Un elegante tutù di colore nero combinato con un inserto di colori blu e viola che si alternano. Il nome "Marlboro" è color argento con effetto in rilievo. Sopra c'è un bagliore a forma di arco. I pulsanti brillano delle stesse tonalità e hanno la forma del simbolo dell'infinito.

Marlboro Ice Boost non è solo un prodotto tabaccoso dal sapore di menta, ma un'ondata di gelida freschezza. Il gusto ricco è fornito da una capsula con olio di mentolo, racchiusa in un filtro. Un gusto gradevole si avverte in bocca anche prima dell'accensione. L'aroma è così gelido che sovrasta quasi completamente l'odore del tabacco. Dopo aver finito di fumare, non senti il ​​solito gusto del tabacco, ma un puro aroma di menta.

La posizione della capsula nel filtro è indicata da un punto verde. Per schiacciarlo viene applicata una piccola forza. Le sigarette hanno un'intensità confortevole: catrame 7 mg, nicotina 0,4 mg.

Un design piuttosto rigoroso e accattivante: lo sfondo nero delle pareti in rilievo è messo in risalto da un motivo diagonale a piccoli quadretti turchesi. Il pulsante ricorda una versione semplificata dell’“indicatore di direzione cardinale”: una pallina verde sullo sfondo di due frecce blu incrociate.

"Marlboro Ice Blast Crush" è un tipo speciale realizzato utilizzando una tecnologia speciale. Nella parte superiore del filtro è posizionata una pallina chiamata “Iceball”. È progettato per migliorare il sapore del mentolo e aggiungere un effetto rinfrescante durante il fumo.

Il prodotto del tabacco non è molto forte. Il contenuto di catrame è di 8 mg, la nicotina di 0,5 mg.

La confezione presenta il tradizionale inserto del marchio nella parte superiore della confezione, ma questa volta è blu con iridescenze. Lo sfondo principale è nero, sopra il quale è presente una sorta di rete turchese. Il design del pulsante è schematicamente simile a quello situato su una confezione di Marlboro Ice Boost.

“Marlboro Fuse Beyond” – sul filtro ci sono 2 pulsanti che, a seconda dell'umore, possono essere premuti separatamente o insieme. Intorno a ciascuno ci sono iscrizioni:

• verde – “Mintball” – dona un aroma di mentolo;
• blu – “Iceball” è responsabile della freschezza ghiacciata.

Il classico logo sulla confezione bianca è presentato con un effetto olografico che brilla in blu e verde. I pulsanti sono progettati nello stesso stile della Marlboro Double Mix. La differenza sta nel colore: sono colorati per abbinarsi al logo del marchio per questo tipo di prodotto del tabacco. La forza della sigaretta è moderata: catrame 6 mg, nicotina 0,4 mg.

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Nel nostro Paese fumano circa la metà degli uomini e quasi un terzo delle donne. Naturalmente, le preferenze di ognuno sono diverse, ma ogni fumatore cerca di scegliere le sigarette della migliore qualità e del prezzo accessibile. Una vasta gamma di prodotti del tabacco a volte rende difficile la scelta. E il processo di affumicatura dipende dalla sua correttezza: sarà il piacere dell'aroma gradevole e del buon gusto delle sigarette o il fumo abituale di un'altra cosa insapore e sgradevole. Per aiutare i fumatori ad accelerare la loro scelta, diamo un'occhiata alle sigarette di altissima qualità in Russia.

Marchio di proprietà di un'azienda americana Philip Morris. In Russia, le sigarette sono rappresentate da sette tipi. La particolarità delle sigarette Parliament è un sistema unico di filtrazione del carbone per il fumo di tabacco. Miscela di tabacchi di altissima qualità. Nonostante queste siano una delle sigarette più popolari negli Stati Uniti, il record di vendite è stato registrato in Russia.

Come sai, la qualità deve essere pagata, quindi queste sigarette non sono economiche. Tuttavia, il Parlamento è un prodotto veramente di alta qualità.

2.Kent

Il marchio appartiene anche ad un'azienda americana. La qualità delle sigarette Kent non è peggiore di quella del Parlamento. Ai fumatori viene offerta una scelta tra più di dieci tipi di sigarette. Il tabacco eccellente in combinazione con un filtro acetato-carbone con una capsula di gelatina all'interno conferisce un gusto unico alle sigarette.

Quasi ogni amante del tabacco ha provato queste sigarette almeno una volta nella vita. E in effetti, queste sigarette sono diverse da quelle normali. Il loro gusto, aroma e qualità insuperabile saranno ricordati per tutta la vita. Anche gli antifumatori che sono stufi delle sigarette normali e hanno inavvertitamente inalato l'odore del Capitano Black ne parlano positivamente. In genere, queste sigarette non vengono utilizzate per fumare tutti i giorni, ma per occasioni speciali. Sono abbastanza forti e non sono economici.

Marchio della compagnia British American Tobacco. Producono diversi tipi di sigarette, classificate in base alla forza. Nelle sigarette più forti, i livelli di catrame raggiungono i 10 mg. La qualità del tabacco è di altissimo livello.

8.Voga

Il marchio è di proprietà di Rothmans International, che a sua volta fa parte di BritishAmerican Tobacco. Vogue era una sigaretta prettamente femminile. Usavano varietà speciali di tabacco che davano un gusto delicato esaltato dagli aromi. Ora vengono fumati quasi allo stesso modo da donne e uomini. Le sigarette sono divise in diversi tipi, dove ogni tipo ha un gusto specifico.

Sigarette americane di Philip Morris. Secondo le statistiche, sono una delle sigarette più vendute in Russia. Si distinguono per l'elevata forza e l'eccellente qualità del tabacco. In termini di gamma di prodotti, Marlboro non può competere, ad esempio, con Vogue o Kent. Tuttavia, ogni tipo di sigaretta non ha lo stesso gusto e aroma.

Sigarette dell'azienda americana di tabacco Liggett & Myers. Grazie alla speciale composizione della miscela di tabacco di alta qualità, le sigarette Chesterfield si riconoscono sempre per il loro aroma unico. Oggi vengono prodotti sei tipi di sigarette di questo marchio.

8. Cammello

Le sigarette della compagnia di tabacco R.J. Tabacco Reynolds. Le vendite di massa in Russia sono iniziate all'inizio degli anni '90. Le materie prime per le sigarette Camel sono le migliori varietà di tabacco turco e americano. Vengono prodotti sette tipi di sigarette, che differiscono nel gusto. Il pacchetto Camel è facilmente riconoscibile grazie al suo biglietto da visita costante: un cammello dipinto. È presente su tutti gli zaini Camel da oltre cento anni.

9.Legame

Un altro marchio di proprietà di Philip Morris. Una delle sigarette più popolari in Russia nel segmento dei prezzi medi. Bond non può competere con la qualità del tabacco, ad esempio Parlamento o Kent. Tuttavia, per il loro prezzo, queste sono le sigarette di qualità più alta tra quelle della concorrenza. La gamma di sigarette Bond è piccola: solo tre tipi.

Una marca nazionale di sigarette prodotta a San Pietroburgo dalla compagnia petrolifera Petro. Per la produzione delle sigarette Peter I vengono utilizzate varietà di tabacco importate. La carta di alta qualità viene importata dalla Scandinavia e il filtro è prodotto in Lituania. Grazie alla speciale formulazione della miscela di tabacco, la qualità delle sigarette Peter I ha un livello decente, che praticamente non è inferiore alle sigarette di classe premium. Le sigarette sono alla portata di qualsiasi fumatore. In combinazione con prezzo e qualità, Pietro I è leader tra le aziende produttrici di tabacco nazionali.

11.LD

Il marchio appartiene alla società russa Ligget-Dukat. Occupa un segmento economico di sigarette nel mercato interno. Di qualità inferiore a molte marche straniere di sigarette. Nella produzione di LD vengono utilizzate varietà di tabacco di media qualità. Tuttavia, tra la massa totale di sigarette vendute in Russia, i prodotti Ligget-Dukat sono di qualità abbastanza buona e il loro prezzo è significativamente inferiore a quello dei concorrenti. Sono disponibili molti tipi di sigarette LD. Hanno tutti gusti diversi. Alcune specie, all'interno del loro marchio, sono d'élite. Ad esempio, LD Club Platinum o LD Amber SuperSlims.

In Russia, sul mercato del tabacco sono rappresentati molti marchi di alta qualità. Il rischio maggiore quando si acquistano sigarette è la contraffazione. Vale sempre la pena prestare particolare attenzione a questo. Anche se non importa quanto siano di alta qualità le sigarette, peggiorano sempre la tua salute e ti accorciano la vita. Vale la pena fumare? La scelta è tua!

Bene, quindi ho avuto la possibilità di provare le vere Marlboro americane! Per così dire, il sogno di un fumatore russo si è avverato.
Recentemente mi sono ricordato di una buona tabaccheria, dove a volte consegnano tabacco importato. Ci andavo spesso e compravo Pepe vecchio stile.
Quindi è da molto tempo che non ci vado e ho deciso di andarci, inizialmente volevo trovare lì una Camel senza filtro, anche se non avevo molte speranze.
Quando sono arrivato e ho visto uno scaffale con vere sigarette americane, sono rimasto lì e non potevo credere ai miei occhi!
C'erano le Marlboro (rosse, nere e verdi, al mentolo), le Parliament, le Camel senza filtro, le Gitanes e tante altre cose interessanti. Ho preso un pacchetto da 680 rubli, il Parlamento da 700. Sono saltato in strada e ho cominciato subito a fumarli. Le mie aspettative sono state soddisfatte.

Gusto: forte, robusto, il più neutro possibile. Non ci sono assolutamente aromi inutili: solo lo standard delle classiche sigarette forti.
Tabacco da sigaretta naturale, come dovrebbe essere. Nessuna esagerazione. Bruciano abbastanza lentamente

In allegato le fotografie del pacco da tutti i lati. Sì, sì, senza queste stupide immagini sui pericoli del fumo (che per me è un grande vantaggio). Ho anche notato che sono un po' più corte di molte sigarette. In America un pacchetto di Marlboro costa 6 dollari e oltre, cioè da circa 400 rubli. Considerando 280 rubli per la consegna nella mia regione siberiana, il prezzo è abbastanza ragionevole.

Non esiste marca di sigarette più venduta al mondo di Marlboro. E questa non è solo una bella metafora, ma un fatto statistico comprovato.

Marlboro è prodotta da Philip Morris dal 1924. Ma sapevate che queste sigarette sono una delle poche che hanno cambiato significativamente il loro focus? Le sigarette Marlboro che conosciamo adesso e quelle che lo erano originariamente hanno due posizionamenti completamente diversi. Ora la maggior parte delle persone associa Marlboro a un simpatico cowboy, ma una volta la pubblicità di queste sigarette era rivolta a un pubblico femminile.

Nasce la Marlboro

L'azienda Philip Morris è stata fondata nel 1847 a Londra. Più precisamente, a quel tempo non era nemmeno un'azienda, ma un normale chiosco di tabacchi. L'azienda è cresciuta e si è sviluppata e ci sono voluti 38 anni per diventare proprietaria dei propri marchi di tabacco. A quel tempo, Philip Morris produceva già 4 dei propri marchi di sigarette: "Derby", "Cambridge", "Blues" e "Marlborough". Nel 1924, il nome di quest'ultimo fu abbreviato in Marlboro.

Solo per le donne

Inizialmente, le sigarette Marlboro erano posizionate esclusivamente per le donne. Ma questo posizionamento è apparso per una ragione, bensì grazie al movimento per il suffragio femminile. Le suffragette hanno combattuto ferocemente per il suffragio e la piena uguaglianza di genere in generale. “Se gli uomini fumano sigarette, dovremmo avere il diritto di farlo anche noi!” - Con più o meno questo slogan, si sono battuti per mettere a loro disposizione questa cattiva abitudine.

Philip Morris ha deciso di cogliere l'occasione e di occupare la nicchia ancora vacante delle sigarette femminili prima che lo facesse qualcun altro. Prima, le sigarette erano un prodotto esclusivamente maschile e come creare pubblicità per le donne era un vero problema. Tuttavia, i creativi hanno affrontato questo problema con molto successo. Fu creato uno slogan pubblicitario femminile: "Tenero come maggio", e l'attrice americana e sex symbol dell'epoca, Mae West, fu invitata a pubblicizzare le sigarette.

Anche l'aspetto delle sigarette divenne speciale. Il tradizionale filtro marrone è stato sostituito con uno rosso. Questo colore è stato scelto per due motivi: in primo luogo, il rosso è il colore più “femminile” che esista, e in secondo luogo, un filtro di questo colore potrebbe nascondere i segni del rossetto. Nonostante l'ottimo lavoro degli inserzionisti, è impossibile dire che il marchio abbia avuto un successo straordinario in quel momento, dal momento che le sigarette non erano ancora così popolari tra le donne come tra gli uomini. Ha giocato un ruolo anche il fatto che in quegli anni gli scienziati abbiano fatto per la prima volta una dichiarazione ufficiale secondo cui il fumo può causare il cancro ai polmoni.

Il proprietario del marchio Marlboro, Philip Morris, iniziò a temere seriamente enormi perdite. È giunto alla decisione che era necessario cambiare marchio e ora concentrarsi su coloro che non riescono a smettere di fumare, pur conoscendo i suoi danni. Le sigarette con filtro, ovviamente, sono meno dannose per la salute, tuttavia gli uomini si rifiutarono di comprarle, perché tali sigarette erano considerate "femminili". Per chiedere aiuto nella creazione di una nuova immagine per il vecchio marchio, Morris si è rivolto al talentuoso inserzionista Leonard Burnett.

Ha proposto diverse immagini contemporaneamente che potrebbero diventare il volto dell'ormai maschile marchio Marlboro: marinaio, costruttore, perforatore, cowboy. Abbiamo deciso di optare per l'immagine di un cowboy, poiché sembrava il più coraggioso e impavido.

Marlboro Cowboy

Sia gli attori che i veri cowboy hanno preso parte alle riprese della pubblicità. Il primo cowboy della Marlboro fu l'attore William Thorlby. La campagna pubblicitaria europea ha come protagonista il cowboy della Marlboro George Lazenby, reso famoso dal ruolo di James Bond nel 1969. La pubblicità della Marlboro con un cowboy nel ruolo principale era permeata dello spirito seducente della libertà e delle praterie selvagge, piene di vera brutalità e coraggio maschili.

Leonard Barnet ha fatto la scelta giusta con la sua scelta dell'immagine del cowboy. In pochi mesi le vendite e la notorietà del marchio sono aumentate in modo significativo. Marlboro è uno dei cinque marchi di tabacco americani più popolari. Fino ad oggi, questa campagna pubblicitaria è riconosciuta come una delle più leggendarie e potenti nella storia della pubblicità, e il cowboy Marlboro è diventato una delle "persone più influenti che non siano mai vissute" nel libro di Alan Lazar.

È simbolico che quattro degli attori che nel corso degli anni hanno interpretato i cowboy della Marlboro nei manifesti pubblicitari siano morti di cancro ai polmoni. Parte della ragione di ciò era il loro consumo di sigarette Marlboro, che in seguito furono soprannominate "assassini di cowboy".

Confezione innovativa

Ora quasi tutte le sigarette vengono fornite nello stesso pacchetto con un comodo coperchio che si ribalta quando la confezione viene aperta. Ma fu la Marlboro a diventare la prima sigaretta ad essere venduta in un pacchetto del genere. Il design della confezione è stato sviluppato da Frank Gianinoto, che è stato guidato da diversi principi. Innanzitutto, il pacchetto dovrebbe essere facile da usare. Ecco come è stato inventato il coperchio incernierato. In secondo luogo, i fumatori di Marlboro devono pubblicizzare inconsapevolmente le sigarette che consumano. E questo obiettivo è stato raggiunto: era molto difficile estrarre una sigaretta dal pacchetto senza toglierlo dalla tasca. Quindi, in ogni caso, ho dovuto tirare fuori il pacchetto, mostrando così a tutti intorno a me il nome e il logo Marlboro. In terzo luogo, il design dovrebbe apparire maschile e luminoso. I colori bianco e rosso brillante si armonizzavano perfettamente tra loro e la forma affilata della freccia conferiva una certa nitidezza e assertività all'aspetto del branco.

Dagli anni '60, le sigarette Marlboro iniziarono ad aumentare attivamente i volumi di vendita. Le vendite aumentano di circa il 12% ogni anno.

Paese delle Marlboro

Sarebbe insensato fermarsi ai successi ottenuti. Senza aggiornamenti, il marchio potrebbe facilmente svanire e tutti i principali specialisti dell'azienda lo hanno capito. Pertanto, alle sigarette è stato aggiunto un filtro all'ammoniaca, che può aumentare il piacere di fumare e rendere più luminoso il gusto del tabacco. Per promuovere questa innovazione è stata realizzata la campagna pubblicitaria “Marlboro Country”. Dopo la sua implementazione di successo, il proprietario del marchio diventa una persona con diversi milioni di dollari nel suo conto personale.

Divieto di pubblicità del tabacco

All’inizio degli anni ’70 in America la pubblicità dei prodotti del tabacco in televisione fu vietata. Il già popolare cowboy “si sposta” sulle pagine delle riviste e periodicamente inizia ad apparire nei film (il posizionamento del prodotto è la pubblicità nascosta dei marchi nei film e nei programmi televisivi). Nessun divieto ha impedito alle sigarette Marlboro di diventare il prodotto del tabacco più venduto al mondo alla fine degli anni '70.

A metà degli anni '90, i profitti di Philip Morris aumentarono di 32 miliardi di dollari. Il risultato principale della società nel 2000 è stato l'assegnazione del titolo di "la più grande azienda produttrice di tabacco nella storia dell'umanità". Nel 2010 è stato lanciato un nuovo tipo di Marlboro: Marlboro Ice Boost con una capsula speciale all'interno, che aggiunge una sensazione di freschezza mentre si fuma una sigaretta. La capsula è un piccolo pisello con all'interno olio di mentolo, quando lo mordi puoi sentire la vera “freschezza gelida”.

Ora il marchio Marlboro offre più di trenta diversi tipi e gusti di sigarette. Tuttavia, è a quel leggendario cowboy che questo marchio sarà per sempre associato.

Marca: Marlboro

Anno di lancio del marchio: 1924

Industria: industria del tabacco

Prodotti: sigarette

Società proprietaria: Philip Morris Internazionale

"Marlboro" (Marlboro) nascono nel 1924 come le prime sigarette da donna. In passato l’idea stessa di vendere sigarette alle donne era considerata sediziosa, così come oggi lo è venderle a bambini di otto anni. Ma con l'avvento delle suffragette (donne combattenti per il suffragio universale) negli anni '20, la questione dell'uguaglianza venne al culmine: le donne volevano avere le stesse cattive abitudini degli uomini (la questione dei pericoli del fumo per la salute allora non veniva sollevata). ).

Tuttavia, dal punto di vista commerciale, l’impresa era rischiosa. Gli specialisti della pubblicità hanno fatto di tutto per dimostrare che sebbene il fumo porti all'ingiallimento dei denti, al cattivo odore, alla dipendenza irreversibile, per non parlare della comparsa di una grave tosse secca al mattino, le donne rimangono comunque femminili e gentili quando fumano. Philip Morris ha deciso che il marchio di sigarette della sua azienda dovesse avere un nome classico e nobile. A quel tempo, Winston Churchill era molto popolare. Si diceva che fosse imparentato con il conte di Marlborough. Agli uomini d'affari piaceva il suono della parola "Marlboro", ma non mi piaceva l'ortografia: Marlborough. Quindi hanno semplicemente rimosso le lettere “extra” alla fine della parola e le hanno inserite in una forma modificata sulla confezione.

Negli anni '20, una campagna pubblicitaria "Marlboro" ha esaltato la “femminilità” delle nuove sigarette. La star di Hollywood Mae West è stata invitata come volto del marchio. All'estremità della sigaretta vicino al filtro è stato disegnato un nastro rosso per nascondere l'antiestetico segno del rossetto. Questa innovazione è stata chiamata "aggiunta affascinante" ed è stata spiegata dalla preoccupazione che la carta non si attaccasse alle labbra. Sigarette "Marlboro", "...morbido come la brezza di maggio" ("Mite come maggio"), erano specificamente destinati a "donne il cui gusto esigente conferma la correttezza del giudizio di un uomo che "Marlboro"- questo è un aristocratico tra le sigarette..." Bastò il successo delle sigarette a tenerli a galla, ma niente di più.

Vent'anni dopo, Philip Morris decise di "riposizionare" il marchio per riempire una nicchia di mercato: ora i principali acquirenti dovevano essere persone che avevano paura di morire di cancro ai polmoni, ma continuavano comunque a fumare. C’era una ragione per questo: all’inizio degli anni ’50, gli scienziati pubblicarono una ricerca che collegava il fumo al cancro ai polmoni. Si trattava dello stesso “colpo sul posto” che le aziende produttrici di tabacco avevano temuto a lungo. Nel 1953, per la prima volta nella storia, negli Stati Uniti il ​​consumo di sigarette diminuì.

Le aziende del tabacco hanno risposto immediatamente. Inizialmente adottarono una strategia di negazione: sostenevano che la ricerca era viziata, ma allo stesso tempo insistevano sul fatto che le loro varietà erano “più sicure” di altre varietà più dannose. Le sigarette senza filtro sono quelle che hanno sofferto di più. Ma le sigarette con filtro erano percepite dai fumatori come innocue. (A quei tempi era credenza comune che le sigarette con filtro fossero fumate esclusivamente dalle donne.) Molti uomini avrebbero voluto fumare sigarette con filtro, ma non volevano essere ridicolizzati per essere passati alle sigarette "da donna".

I produttori di sigarette hanno resistito a lungo alla tentazione di offrire sigarette con filtro agli uomini, in parte perché i filtri comportano un fumo sgradevole e dannoso. Ma poi mi è venuta un'idea brillante: le sigarette con filtro sono più redditizie per il produttore - dopotutto, il materiale filtrante è più economico del tabacco dello stesso volume. Inoltre, il filtro purifica il fumo di tabacco, il che significa che puoi utilizzare tabacco più economico e di bassa qualità.

E Philip Morris ha deciso di farlo "Marlboro""intervento chirurgico di riassegnazione del sesso". Per eseguire questa “operazione” hanno assunto un “chirurgo” di Chicago, lo specialista in pubblicità Leo Burnett.

Burnett si è specializzato nella creazione di personaggi pubblicitari come il Jolly Green Giant, Morris the Cat, i Keebler Elves, Charilie the Tune. Iniziando a defemminizzare "Marlboro", decise di utilizzare una serie di "iniezioni di testosterone" - una serie di immagini come un capitano di mare esperto, un atleta dei pesi massimi, un avventuriero, un corrispondente di guerra, un operaio edile, ecc. La prima di questa serie era, ovviamente , un cowboy. Tuttavia, Philip Morris era insoddisfatto di questo progetto. Assunse un gruppo di ricercatori che portò a un risultato allarmante: negli Stati Uniti non rimanevano più di 3.000 cowboy professionisti. Come possiamo allora aspettarci che un normale impiegato si identifichi con un simile personaggio pubblicitario?

Burnett ha parlato molto e in modo convincente, alla fine è riuscito a rompere la caparbietà degli amministratori: ha ottenuto il via libera al cowboy. La campagna pubblicitaria ha avuto successo. Per un anno di sigarette "Marlboro" sono passate dall'ultimo posto (prima occupavano meno dell'1% del mercato) al quarto, entrando nella lista dei “campioni delle sigarette”.

Inoltre, un nuovo pacchetto Malrboro Diventò anche un packaging sensazionale: questa particolare marca di sigarette cominciò a essere prodotta in quella che in seguito divenne la confezione standard “Flip-top”: un astuccio di cartone rigido con coperchio incernierato. Tale confezione era sia puramente pratica (le sigarette non si spiegazzavano) sia di enorme significato di marketing: ora il fumatore doveva mostrare il pacchetto agli altri ogni volta che voleva fumare, perché aprire il "flip-top" in tasca era scomodo .

Il logo è una delle decisioni chiave nell’operazione di “riassegnazione di genere”. Marlboro. Oltre all'immagine acquisita di sigarette brutali per uomini veri, il marchio ha eliminato anche l'eccessiva aristocrazia nell'immagine. Inizialmente, nell'era del carattere "femminile", erano richieste associazioni con il cognome del duca di Marlborough - ora era necessario liberarsi dell'effeminatezza aristocratica.

Il designer Frank Gianninoto ha sviluppato un nuovo tutù per Marlboro, non privo di mascolinità: il colore bianco qui, come una freccia, ha trafitto il rosso.

Il primo gruppo di “cowboy” invitati a scattare erano modelli di moda professionisti, nessuno dei quali aveva idea da che parte avvicinarsi al cavallo. Sono stati sostituiti da suonerie vuote, di cui si poteva solo ridere: immagina un uomo in blu, jeans sbiaditi dal sole, stivali da cowboy, consumati in alcuni punti e... con gli speroni capovolti! Alla fine l'agenzia pubblicitaria ha dovuto cercare dei veri cowboy in Texas e nel Montana.

Nel 1955, l'agenzia decise di aggiungere un tatuaggio distintivo sul braccio del cowboy. Uno dei modelli in seguito ha ricordato che prima delle riprese si è truccato per tre minuti e il tatuaggio è stato applicato per tre ore. Nel 1962, l'agenzia di Burnett acquistò i diritti della sceneggiatura de I magnifici sette e aggiunse le parole per la pubblicità televisiva: "Vieni dove c'è il vero sapore dell'America, vieni nel paese "Marlboro"!"

Da allora "uomo Marlborough" ha preso un posto di rilievo tra le immagini pubblicitarie di maggior successo e le sigarette sono state per molti anni in cima alle immagini più vendute. Quando il governo vietò la pubblicità del tabacco nel 1971, il cowboy passò a pubblicizzare altri prodotti - dopotutto , non ha mai detto nulla. Ha continuato a scrutare lontano con l'espressione di un superuomo sicuro delle sue capacità, ed è proprio questa l'espressione più caratteristica dei fumatori quando tacciono.

Sembra che tutti amassero il cowboy. Questa immagine si è rivelata ugualmente attraente per donne e uomini. E anche per neri e ispanici. È interessante notare che, sebbene molti veri cowboy fossero neri o di origine spagnola, tutte "persone". Marlborough" - bianco.

Nel frattempo, i veri cowboy periodicamente lasciavano perplessi l'azienda morendo di malattie legate al fumo. C'è motivo di credere che l'influenza dell '"uomo Marlborough"si indebolirà nel tempo. Nel 1993, a causa del calo della domanda di sigarette, Philip Morris ridusse per la prima volta il prezzo delle sigarette "Marlboro" e iniziò a utilizzare pubblicità che raffiguravano non un cowboy, ma un gruppo di avventurieri. Gli acquirenti sono stati incoraggiati ad accumulare i coupon inclusi nei pacchetti per ricevere un premio. Logo Marlborough probabilmente presto verrà utilizzato anche sulle attrezzature sportive (anche se sarebbe più pratico utilizzare sacche di ossigeno, sedie a rotelle e letti ospedalieri).