Esempio di piano aziendale per il prossimo anno. Esempi per la stesura di un business plan con calcoli dettagliati

È un documento che evidenzia tutte le caratteristiche della futura organizzazione, analizza possibili problemi e rischi, li prevede e i metodi con cui possono essere evitati.

In poche parole, un business plan per un investitore è la risposta alla domanda “Devo finanziare il progetto o buttarlo nella spazzatura?”

Importante! Un business plan viene redatto su carta, tenendo conto di alcune procedure e regole. Questa presentazione del progetto in una certa misura materializza la tua idea e mostra il tuo desiderio e la tua volontà di lavorare. Inoltre, metterlo su carta rende più facile per gli investitori percepire l’idea.

Elaborare tu stesso un business plan

Fare da soli un business plan non è così difficile, devi solo pensare attentamente all'idea. Prima di prendere una calcolatrice e calcolare il tuo reddito, ci sono diversi passaggi che devi compiere.

1. Identificare i “pro” e i “contro” dell’idea che è nata. Se il numero di “svantaggi” è fuori scala, non affrettarti ad arrenderti. Alcuni aspetti possono essere girati nella direzione opposta, pensa a come risolvere tali "contro".
2. Caratteristiche importanti sono la competitività e la sostenibilità del mercato.
3. Il mercato di vendita deve essere pensato nei minimi dettagli.
4. Il rimborso del prodotto (servizio) e il momento della ricezione del primo profitto ti consentiranno di determinare (approssimativamente) l'importo richiesto per l'investimento.

Se dopo un'analisi così superficiale non vuoi abbandonare la tua idea, allora è il momento di fare tabula rasa e iniziare a creare un business plan.

È importante saperlo! Non esiste una struttura unica e istruzioni dettagliate su come calcolare un piano aziendale. Pertanto, la presenza e l'ordine delle voci incluse nel piano sono determinati in modo indipendente. Tuttavia, gli esperti hanno stabilito l’opzione di struttura del piano più ottimale. Se non hai esperienza nella stesura di tali documenti, devi utilizzare questi consigli per comporre correttamente il tuo lavoro.

Struttura e procedura per la redazione di un business plan

La struttura di un buon business plan, secondo gli economisti, dovrebbe comprendere 12 punti. Ciascuno di essi è descritto di seguito.

Frontespizio

Qui vengono specificati i seguenti parametri:

• nome del progetto;
• nome dell'organizzazione presso la quale è prevista la realizzazione del progetto, indicando numeri di telefono, indirizzi e altre informazioni di contatto;
• capo dell'organizzazione di cui sopra;
• sviluppatore (team o manager) di un business plan;
• data di preparazione del documento;
• È consentito includere gli indicatori più significativi dei calcoli finanziari per il progetto nel primo foglio.

Questo documento è necessario per proteggere il copyright dell'idea e del business plan. Ciò riflette la consapevolezza del lettore di non avere il diritto di distribuire le informazioni contenute nel documento senza il permesso dell'autore. Potrebbe anche esserci un'istruzione che vieta di copiare, duplicare il documento o trasferirlo a un'altra persona, o l'obbligo di restituire il business plan letto all'autore se l'investitore non accetta l'accordo.

Di seguito è riportato un esempio di memorandum di riservatezza.

Le successive 2 sezioni del piano – “Breve riassunto” e “Idea principale del progetto” – sono introduttive. Possono essere utilizzati come proposta preliminare (per la revisione) a partner e investitori fino alla pianificazione dei negoziati.

Breve riassunto

Anche se all'inizio si trova un breve riassunto di tale documento, nella fase finale viene scritto come riassunto. Una sintesi è una breve descrizione dell'idea progettuale e un elenco delle caratteristiche più significative della componente finanziaria.

Ti aiuteranno le seguenti domande, la cui risposta può portare a un eccellente curriculum:

1. Quale prodotto intende vendere l’azienda?
2. Chi vorrebbe acquistare questo prodotto?
3. Qual è il volume di vendita (produzione) pianificato per il primo anno di attività dell’azienda? Quali saranno le entrate?
4. Qual è il costo totale del progetto?
5. Come si costituirà l'impresa secondo la sua forma organizzativa e giuridica?
6. Quanti lavoratori si prevede di assumere?
7. Qual è l’importo richiesto di investimento di capitale per realizzare il progetto?
8. Quali sono le fonti di finanziamento di questo progetto?
9. A quanto ammonta il profitto totale (redditività) per un periodo specifico, il periodo di rimborso, la quantità di contanti alla fine del primo anno di attività dell'impresa, la redditività. Valore attuale netto.

È importante saperlo! Il riepilogo viene letto prima dall'investitore. Pertanto, da questa sezione dipende il destino futuro del progetto: l'investitore si interesserà o si annoierà. Questa parte non deve superare 1 pagina.

Idea principale del progetto

1. Qual è l'obiettivo principale del progetto?
2. Quali sono gli obiettivi dell’impresa per raggiungere l’obiettivo principale?
3. Ci sono ostacoli al tuo obiettivo e come aggirarli?
4. Quali azioni precise propone l'autore di eseguire per ottenere risultati e raggiungere l'obiettivo il prima possibile? Quali sono queste scadenze?

Importante!È necessario fornire argomentazioni chiare, reali ed esplicite che confermino la fiducia nella redditività e nel successo del progetto. Il volume di questa parte è ottimale entro 1-2 pagine.

In questa sezione è consuetudine utilizzare l'analisi SWOT condotta – valutazione dei punti di forza e di debolezza dell'impresa, delle opportunità (prospettive) e delle possibili minacce. È improbabile che tu possa elaborare un piano aziendale correttamente e nel modo più completo possibile senza tale analisi.

Un'analisi SWOT riflette 2 aspetti che influenzano la vita di un'organizzazione: interno, relativo all'impresa stessa, ed esterno (tutto ciò che è esterno all'azienda e che non può essere modificato).

Non dimenticare: Stai descrivendo un'azienda, non un prodotto! Un errore comune commesso dagli autori è che iniziano a scrivere le caratteristiche del prodotto nella colonna “forza”.

Ecco alcuni parametri che puoi utilizzare per descrivere i punti di forza o di debolezza:

• produzione ad alta tecnologia;
• assistenza e servizio post vendita;
• versatilità del prodotto (senza intaccarne le proprietà specifiche);
• livello di qualificazione e professionalità dei dipendenti;
• livello di attrezzatura tecnica dell'impresa.

I fattori esterni (“opportunità” e “minacce”) includono:

• tasso di crescita del mercato;
• livello di concorrenza;
• situazione politica nella regione, nel paese;
• caratteristiche della legislazione;
• caratteristiche della solvibilità del consumatore.

Esempio

Caratteristiche del settore sul mercato

• dinamica delle vendite di prodotti simili nel settore negli ultimi anni;
• tasso di crescita del settore di mercato;
• tendenze e caratteristiche dei prezzi;
• valutazione globale dei concorrenti;
• ricerca e identificazione di nuove e giovani imprese nel settore, nonché caratteristiche delle loro attività;
• descrizione del mercato dei consumatori, dei loro desideri, intenzioni, esigenze, opportunità;
• valutazione del possibile impatto degli aspetti scientifici, sociali, economici;
• prospettive di sviluppo nel mercato.

Essenza del progetto

In questa sezione viene svelata l'idea, oggetto del business plan. Riflette anche il livello di preparazione dell'impresa ad andare “nel mondo”, la disponibilità di tutti i fondi necessari per questo.

Le disposizioni più importanti in questa sezione:

• obiettivi primari;
• descrizione del segmento di consumatori target;
• fattori chiave di prestazione per il successo del mercato;
• una presentazione dettagliata del prodotto, le cui caratteristiche devono rientrare nel segmento di mercato sopra definito;
• fase di sviluppo del prodotto (se la produzione è iniziata), purezza dei brevetti e dei diritti d'autore;
• caratteristiche dell'organizzazione;
• il costo totale del progetto, indicando il programma di finanziamento per periodi e importi di investimento;
• spese iniziali necessarie per una campagna di marketing e la formazione di una struttura organizzativa coerente.

Piano di marketing

Gli obiettivi, gli scopi della politica di marketing e i metodi per risolverli e raggiungerli sono qui indicati. È importante indicare quale compito è destinato a quale personale, in quale arco di tempo deve essere completato e con l'ausilio di quali strumenti. Per quest'ultimo dovranno essere indicati anche i fondi necessari.

Piano di marketingè una strategia, un insieme di passaggi sequenziali e/o simultanei creati per attrarre i consumatori e fornire loro ritorni effettivi.

L’investitore sarà attento a punti come:

• un sistema ben sviluppato di ricerche e analisi di mercato complete;
• il volume pianificato delle vendite di beni (servizi) e il suo assortimento, programmato per periodi di tempo fino al raggiungimento della piena capacità dell'impresa;
• modi per migliorare i prodotti;
• descrizione della confezione del prodotto e della politica dei prezzi;
• sistema di approvvigionamento e vendita;
• strategia pubblicitaria – chiaramente formulata e comprensibile;
• pianificazione del servizio;
• controllo sull’attuazione della strategia di marketing.

Piano di produzione

Tutto ciò che riguarda direttamente la creazione dei prodotti si riflette in questa parte. Si consiglia pertanto di compilare questa sezione solo per quelle aziende che pianificano non solo la distribuzione, ma anche la produzione dei prodotti.

Punti che devono essere specificati:

• capacità produttiva richiesta;
• interpretazione dettagliata del processo tecnologico;
• una descrizione dettagliata delle operazioni affidate ai subappaltatori;
• attrezzatura necessaria, sue caratteristiche, costo e modalità di acquisto o noleggio;
• subappaltatori;
• area richiesta per la produzione;
• materie prime, risorse.

È importante indicare il costo di tutto ciò che richiede spese.

Piano organizzativo

In questa fase vengono sviluppati i principi della gestione strategica organizzativa dell'azienda. Se l'impresa esiste già, questo punto è ancora obbligatorio: qui viene determinata la conformità della struttura esistente con gli obiettivi previsti. La parte organizzativa dovrà sicuramente contenere i seguenti dati:

• denominazione della forma organizzativa e giuridica (imprenditore individuale, S.p.A., società di persone e altre);
• un sistema di gestione organizzativa che riflette la struttura sotto forma di diagramma, regolamenti e istruzioni, comunicazione e dipendenza dei dipartimenti;
• fondatori, loro descrizione e dati;
• team di gestione;
• interazione con il personale;
• fornire al sistema di gestione le risorse materiali e tecniche necessarie;
• ubicazione dell'azienda.

Piano finanziario

Questo capitolo del piano aziendale fornisce una valutazione economica completa del progetto scritto, accompagnata dai calcoli del livello di redditività, del periodo di ammortamento e della stabilità finanziaria dell'impresa.

Un piano finanziario è molto importante per un investitore; in questo caso determina se un determinato progetto è attraente per lui.

Qui è necessario fare alcuni calcoli e riassumerli:

Analisi del rischio

In un'analisi dei rischi, l'autore deve esaminare il progetto e identificare potenziali minacce che potrebbero portare a una diminuzione delle entrate. È necessario tenere conto dei rischi finanziari, industriali, naturali, sociali e di altro tipo. Allo stesso tempo, è necessario sviluppare un piano dettagliato ed efficace per prevenirli o minimizzarne l’impatto sull’azienda. Pertanto il business plan deve indicare:

• un elenco di tutti i potenziali problemi;
• un insieme di tecniche e strumenti che prevengono, eliminano o minimizzano i rischi;
• modelli di comportamento dell’impresa al verificarsi di eventi non favorevoli al suo sviluppo;
• giustificazione della scarsa probabilità che tali problemi si verifichino.

Applicazioni

Questo è l'ultimo anello nella struttura di un business plan. Comprende documenti, preventivi, fonti, copie di contratti, accordi, certificati, lettere di consumatori, partner, dati statistici, tabelle di calcolo utilizzate nella preparazione del presente documento. È obbligatorio inserire link e note agli allegati nel testo del business plan.

Requisiti generali del documento

• è necessario scrivere un business plan con un linguaggio chiaro, preciso, senza formulazioni lunghe e complesse;
• volume desiderato – 20-25 pagine;
• il business plan deve contenere integralmente tutte le informazioni richieste dall'investitore;
• il documento deve necessariamente basarsi su fatti reali, proposte razionali motivate;
• il piano deve avere un fondamento strategico: rigoroso, delineato e completo, con obiettivi chiari;
• interconnessione, complessità e coerenza sono caratteristiche importanti nell'elaborazione di un piano;
• l'investitore deve vedere il futuro, le prospettive per lo sviluppo dell'idea progettuale;
• La flessibilità del piano aziendale è un vantaggio significativo. Se è possibile apportare modifiche, le modifiche al progetto scritto rappresentano un piacevole vantaggio per l'investitore;
• le condizioni e le modalità di controllo sul funzionamento dell'impresa dovrebbero diventare parte del piano aziendale.

Realizzare un business plan da zero senza l'aiuto di uno specialista non è facile, ma è possibile. È importante rispettare le regole di cui sopra, la struttura costruttiva ed evitare errori.

Gli errori più comuni

• Sillaba analfabeta

Le regole del linguaggio non possono essere ignorate. Accade spesso che l'idea più incredibile e promettente finisca nel cestino insieme a un mucchio di piani di mediocri specialisti IP. E tutto perché gli errori di ortografia, vocabolario, punteggiatura e la scarsa presentazione del testo scoraggiano completamente qualsiasi investitore.

• Design trascurato

Il design dovrebbe essere lo stesso in tutto il documento: elenchi puntati, titoli, elenchi, carattere, dimensione, numerazione, spaziatura, ecc. Sono richiesti contenuti, titoli, numerazione, nomi di figure e tabelle, designazione dei dati nei grafici!

• Piano incompleto

Per redigere correttamente un business plan è necessaria una quantità completa di informazioni. Le sezioni del documento sopra elencate rappresentano il minimo che dovrebbe essere incluso incondizionatamente nel progetto.

• Piano vago

Il lavoro dovrebbe essere “come in una farmacia su una bilancia”. Dichiarazioni di obiettivi e idee (importanti!) chiare, definite e specifiche.

• Troppi dettagli

L’abbondanza di termini tecnici, finanziari e di marketing aiuterà solo negli esami. Per un piano aziendale, è necessario selezionare solo i dettagli più significativi. Se è particolarmente necessaria una descrizione approfondita di un processo, è possibile aggiungerla all'appendice.

• Dati non realistici

Proposte commerciali come queste si basano su ipotesi. Pertanto, l'autore deve avvicinarsi all'idea in modo razionale e avere un background ragionevole, una ragione reale, supportata dai calcoli.

• Pochi fatti

Per ogni ipotesi esiste una propria giustificazione: reale, valida. I fatti danno significato e fiducia al lavoro. Non dovresti nemmeno creare una fonte di fatti, ma se ti lasci trasportare, guarda la regola sui dettagli.

• “Non corriamo rischi!”

La regola principale: non esiste business senza rischi. Non esiste un business del genere in cui sia “tranquillo e calmo”. L'investitore lo sa e l'autore dovrebbe saperlo. Pertanto, è tempo di scendere dalle nuvole alla terra e studiare, esplorare, analizzare.

• “E non abbiamo nemmeno concorrenti!”

C'è sempre un concorrente, così come un rischio. Può essere diretto o indiretto. Studia questo argomento attentamente e meticolosamente e un rivale apparirà sicuramente all'orizzonte, agitandoti la mano.

• Trascurare l'aiuto esterno

Creare da soli un business plan non significa fare assolutamente tutto da soli. Inoltre, è possibile ottenere un risultato di alta qualità attraverso gli sforzi congiunti di diversi specialisti. Non aver paura degli aiutanti!

La base di qualsiasi attività è un piano aziendale già pronto. Aiuta a evitare molti errori durante la creazione e lo sviluppo di un'azienda, consente di convincere gli investitori dell'opportunità di investire denaro e aiuta a ottenere i prestiti necessari dagli istituti bancari.

Tale documento contiene calcoli dettagliati della redditività della futura organizzazione, del periodo di ammortamento del progetto e dei rischi a cui è esposta l'azienda.

Puoi creare tu stesso un piano aziendale, spendendo tempo e denaro. Tuttavia, la maggior parte degli imprenditori moderni preferisce utilizzare prodotti finanziari già pronti contenenti informazioni utili e di alta qualità. Perché?

Principali funzioni di un business plan

Questo documento è lo strumento più importante per l'azienda poiché le consente di selezionare aree promettenti e determinare come implementarle. È una guida per l'esecuzione e il controllo, che aiuta a gestire il business. Una soluzione finanziaria ben elaborata con calcoli dettagliati svolge diverse funzioni:

• strategico. Viene utilizzato per sviluppare la strategia aziendale. Questa è una funzione chiave quando si organizza un'impresa o quando si definiscono nuove direzioni per l'azienda;
• investimento. Viene utilizzato per attirare fondi. È estremamente difficile per le aziende moderne fare a meno delle risorse creditizie. Pertanto, questa funzione consente di determinare le fonti ottimali di fondi e trovare potenziali investitori;
• pianificazione. Viene utilizzato per fornire una valutazione completa dello sviluppo dell'impresa in fase di creazione, nonché per gestire i processi intraaziendali o una nuova linea di attività.

Di conseguenza, il piano aziendale offre l'opportunità di analizzare, posizionare, valutare e controllare in modo completo le attività future dell'azienda, implementare corsi di marketing e sviluppare politiche del personale.

Quali vantaggi hanno i documenti già pronti? Quali sono i vantaggi di acquistare un business plan da un'azienda che sviluppa e compila piani aziendali per diverse aree di business?

Vantaggi

Il business plan è il biglietto da visita di un’organizzazione. Utilizzando una soluzione già pronta realizzata da specialisti qualificati, il futuro uomo d'affari risparmia tempo e denaro che dovrebbe essere speso per svolgere autonomamente le attività, le analisi e i calcoli necessari per redigere questo documento.

Inoltre, tale ricerca non è una garanzia di un avvio positivo del progetto. Tra i vantaggi derivanti dall'utilizzo di una soluzione finanziaria a tutti gli effetti eseguita da professionisti, vale la pena notare:

• che fa risparmiare tempo. Avendo in mano un documento già pronto, un imprenditore può avere un'idea chiara dei passi da compiere per raggiungere l'obiettivo. Acquistando un business plan già pronto potrai superare tutte le difficoltà del business con il supporto di professionisti;
• mezzi efficaci di persuasione. Per gli sponsor e gli investitori, questo documento è la prova principale della validità dell'idea dell'impresa organizzata, del potenziale dell'impresa di raggiungere un certo reddito;
• ricerca sui concorrenti. Un documento ben redatto aiuterà a valutare le aziende concorrenti, a identificare i loro punti di forza e di debolezza e a determinare una nicchia libera che in questo momento può essere occupata e mantenuta saldamente, conquistando il favore di un potenziale pubblico;
• direzione del movimento. Una soluzione finanziaria elaborata in modo efficace ed efficiente aiuterà l'azienda non solo nella fase iniziale. Con il giusto approccio, consentirà all'organizzazione di mantenere costantemente la direzione pianificata, apportando gli aggiustamenti necessari.

Piani aziendali di alta qualità vengono elaborati da un team esperto di specialisti con una vasta esperienza in un'ampia varietà di settori. Tutti i materiali sono adattati per l'uso nell'economia russa nella situazione attuale.

I documenti contengono tutti i calcoli necessari: calcolo del rimborso, efficienza economica, redditività e altri indicatori altrettanto significativi. Le applicazioni presentate in forma tabellare ti aiuteranno a determinare in modo indipendente i valori richiesti. Ad esempio, calcola la necessità di denaro per l'acquisto di attrezzature specializzate fino al periodo di tempo in cui questi costi iniziano a ripagare.

Caratteristiche d'uso

Un business plan già pronto non è solo un'opportunità per trovare un'idea con calcoli e raccomandazioni per un'ampia varietà di settori, ma anche consigli sugli aspetti principali per avviare un'attività in proprio.

In questo caso stiamo parlando delle domande più popolari degli imprenditori alle prime armi. Quale forma di proprietà scegliere per l'organizzazione. Cosa considerare quando si assumono specialisti. Quale sistema fiscale preferire?

Oggi molte organizzazioni specializzate offrono l'acquisto di piani aziendali completi e già pronti. Inoltre, i prezzi variano in modo significativo. Come scegliere un fornitore di tale soluzione?

In questo caso, è necessario che il piano aziendale proposto contenga non solo informazioni generali, ma anche calcoli dettagliati per tutte le principali aree di attività della futura impresa. I fornitori competenti di piani aziendali già pronti calcolano le spese come, ad esempio, il costo dei contributi sociali per i dipendenti, l'ottimizzazione fiscale e il trasferimento di tasse e oneri allo Stato.

Quanto più completo è il business plan, tanto più efficaci ed efficienti saranno le attività del futuro imprenditore. Non dovresti lesinare sull'acquisto di questo documento. Dopotutto, è l'assistente principale nella conduzione dell'analisi di mercato.

È lui che riassume l'analisi delle opportunità per avviare o espandere un'impresa in condizioni moderne e contiene una descrizione strutturata di tutte le aree di attività della futura azienda.

Acquistando un business plan, un imprenditore riceve non solo un'analisi completa dei principali problemi che può incontrare nell'organizzazione delle proprie attività, ma anche le modalità per risolverli. I vantaggi derivanti dall'utilizzo di un documento già pronto sono evidenti!

Dove scaricare un piano aziendale già pronto con i calcoli

Puoi scegliere la soluzione che fa per te tra un gran numero di indicazioni offerte dal nostro partner Biplane (

Ciao, cari lettori della rivista online sul denaro “RichPro.ru”! Di questo articolo parleremo come scrivere un business plan. Questa pubblicazione è un'istruzione diretta all'azione che ti consentirà di trasformare un'idea imprenditoriale grezza in un piano passo passo sicuro per l'implementazione di un compito chiaro.

Considereremo:

• Cos’è un business plan e perché è necessario?
• Come scrivere correttamente un business plan;
• Come strutturarlo e scriverlo tu stesso;
• Piani aziendali già pronti per le piccole imprese: esempi ed esempi con calcoli.

Per concludere l'argomento, mostreremo i principali errori degli imprenditori alle prime armi. Ci saranno molti argomenti a favore della creazione qualità E premuroso piano aziendale che porterà a compimento la tua idea e successo cose in futuro.

Inoltre, questo articolo fornirà esempi di lavori finiti che puoi semplicemente utilizzare o prendere come base per sviluppare il tuo progetto. È possibile trovare esempi già pronti dei piani aziendali presentati scarica gratis.

Inoltre, risponderemo alle domande più frequenti e chiariremo perché non tutti scrivono un business plan, se necessario.

Allora, cominciamo con ordine!

La struttura di un business plan e il contenuto delle sue sezioni principali: una guida passo passo alla sua preparazione

7. Conclusione + video sull'argomento 🎥

Per ogni imprenditore che vuole svilupparsi e sviluppare la propria attività, un piano aziendale è molto importante. Svolge molte funzioni importanti che nessun'altra persona può svolgere diversamente.

Con il suo aiuto, puoi assicurarti un sostegno finanziario e aprire e sviluppare la tua attività molto prima di poter raccogliere una somma significativa per l'azienda.

Gli investitori reagiscono per lo più positivamente a un piano aziendale buono, ponderato e privo di errori, perché lo vedono come un modo per fare soldi facili con tutti i problemi inventati e descritti.

Inoltre, anche prima dell'apertura dello stabilimento, vedi cosa ti aspetta. Quali rischi sono possibili, quali algoritmi di soluzione saranno rilevanti in una determinata situazione. Questa non è solo un'informazione favorevole per l'investitore, ma anche un piano necessario se ti trovi nei guai. Alla fine, se il calcolo dei rischi risulta essere troppo arduo, puoi rifarlo leggermente, trasformare l'idea generale per ridurli.

Creare un buon piano aziendale è un'ottima soluzione per cercare investimenti e sviluppare i propri algoritmi di azione anche nelle situazioni più difficili, di cui ce ne sono più che sufficienti nel mondo degli affari.

Ecco perché, oltre ai nostri sforzi Vale la pena usare “il cervello degli altri”. Un business plan prevede molte sezioni e calcoli, ricerca e conoscenza, solo con un'operazione di successo, che può raggiungere il successo.

L'opzione ideale sarebbe studiare tu stesso tutti gli aspetti. Per fare questo, non è sufficiente sedersi e leggere la letteratura pertinente. Vale la pena cambiare la tua cerchia sociale, rivolgersi a corsi e corsi di formazione, trovare specialisti per la consultazione su determinate questioni. Questa è l'unica strada capirlo davvero nella situazione e dissipare tutti i tuoi dubbi e malintesi.

Vale la pena scrivere un business plan per molte ragioni, ma casa- questo è un chiaro algoritmo di azioni da cui puoi ottenere rapidamente punto A(la tua situazione attuale, piena di speranze e paure) al punto B(in cui sarai già titolare di una tua attività di successo che genera entrate stabili e regolari). Questo è il primo passo per realizzare i tuoi sogni e assicurarti lo status di classe media.

Se hai domande, potresti trovare le risposte nel video: "Come elaborare un business plan (per te e gli investitori)".

Questo è tutto per noi. Auguriamo a tutti buona fortuna per i loro affari! Saremo anche grati per i tuoi commenti su questo articolo, condivideremo le tue opinioni, porre domande sull'argomento della pubblicazione.

Business plan per piccole imprese: 4 sezioni principali del documento + 2 esempi specifici di business plan.

Piano aziendale per piccole imprese– un documento che è la base di qualsiasi attività commerciale.

Svolge diverse importanti funzioni:

• aiuta a strutturare le informazioni;
• consente di vedere le lacune nella pianificazione e identificare i rischi;
• serve come presentazione per banche o potenziali investitori;
• diventa un'istruzione passo passo per l'imprenditore.

Hai il desiderio di creare la tua attività, ma non riesci a pianificare e formalizzare adeguatamente la tua idea?

Nell'articolo vedrai una panoramica delle sezioni principali di un piano aziendale standard per una piccola impresa. Utilizza la struttura seguente come modello.

Per una migliore comprensione del materiale, di seguito sono riportati 2 piani aziendali già pronti per l'implementazione di varie idee per le piccole imprese.

Non rimandare la realizzazione della tua idea al mitico “dopo”: nel 90% dei casi il “momento giusto” non arriva mai.

Prendi un foglio di carta e una penna e inizia subito a delineare il tuo piano.

Cos'è una piccola impresa?

La piccola impresa è uno dei tipi di imprenditorialità.

Questo formato prevede che il numero dei dipendenti non superi le 100 persone e che le entrate annuali non superino gli 800 milioni di rubli.

Per un imprenditore alle prime armi senza una seria base materiale (finanziaria) ed esperienza, aprire una piccola impresa è l'unica opportunità per "rimettersi in piedi".

Una caratteristica di questo formato è il rapido recupero dell'investimento + semplicità comparativa nell'attuazione del piano organizzativo.

L'implementazione di qualsiasi idea richiede la creazione di un piano chiaro con calcoli accurati.

Un business plan è una “guida” per un imprenditore, in cui è necessario descrivere ogni fase del processo per trasformare la tua idea in realtà.

Struttura del business plan per le piccole imprese

Pertanto, è importante seguire gli standard generalmente accettati durante la stesura di questo documento.

Il punto non è affatto che esistano norme legislative rigorose, senza le quali sarà considerato non valido.

Ma perché reinventare la ruota quando puoi sfruttare anni di esperienza di altri nel settore delle piccole imprese e elaborare un modulo generale per il documento?

Sezione 1: Riepilogo delle piccole imprese

La sintesi del piano aziendale è una descrizione breve ma informativa dei prodotti fabbricati + i tempi del progetto per la piccola impresa e una determinazione della sua fattibilità finanziaria.

Lo scopo principale di un curriculum è dimostrare il concetto di un prodotto (servizio).

• Altezza del soffitto da 3 metri + rivestimento speciale resistente all'umidità.
• Il pavimento è in cemento o rivestito con piastrelle durevoli resistenti all'umidità. Se le condizioni non sono quelle specificate, è necessario utilizzare fogli di gomma (soprattutto nell'area di stoccaggio).
• Garantiscono una circolazione costante dell'aria, poiché i processi di fermentazione sono accompagnati dal rilascio di sostanze nocive.
• Il cablaggio elettrico deve supportare tre fasi: 380 V.
• Il sistema fognario è dotato di canali di scarico sufficientemente voluminosi per drenare grandi quantità di liquidi.
• È necessaria la fornitura di acqua. Se i fondi e l'ubicazione del birrificio lo consentono, puoi rifornire la produzione con l'acqua del tuo pozzo.

Elenco delle attrezzature necessarie per un birrificio privato

Personale

Investimento iniziale

Investimento mensile

Periodo di rimborso

Con una produzione stabile di 100 litri di birra al giorno, puoi aspettarti di guadagnare 200.000 rubli al mese (80.000 utili netti al mese).

Il rimborso avverrà tra 19 mesi.

Solo l'imprenditore che mette tutta l'anima nella produzione della birra potrà realizzare prodotti di alta qualità.

La redditività dell'impresa dipende direttamente dalla qualità dei prodotti venduti, poiché il costo della birra è piuttosto elevato + questa bevanda è molto popolare in Russia.

Per un imprenditore alle prime armi che desidera avviare un'attività in proprio, la produzione di birra è una delle opzioni attuali.

Per raggiungere le prime posizioni sul mercato, dovrai fare molta strada, perché non esiste attività che possa generare reddito senza alcuno sforzo.

Piano aziendale per una piccola impresa: “Servizio auto in loco”

È difficile non prestare attenzione al numero sempre crescente di auto sulle strade russe.

Se dubiti della redditività e della fattibilità dell'apertura di un progetto, valuta il seguente fatto: il numero di auto cresce insieme all'età media dei trasporti.

Fate solo attenzione alla percentuale di auto che hanno più di 7 anni!

Parco veicoli della Federazione Russa (“Ripartizione per età del parco veicoli”):

In questo stato di cose, non è rara una situazione in cui un'auto si rompe sulla strada.

In questo caso è necessaria l'assistenza qualificata di un meccanico di automobili.

Dove c’è bisogno tra le persone, c’è un’opportunità per un imprenditore di trarne vantaggio.

L'obiettivo di un'impresa così piccola, la cui idea è discussa nel nostro piano aziendale, è fornire servizi di riparazione non in una specifica stazione di servizio, ma "sulla strada".

Lo schema di lavoro è il seguente: la segretaria riceve la chiamata del cliente e trasmette al meccanico le informazioni sul tipo di guasto. A loro volta si recano sul luogo dell'incidente.

Il costo dei servizi sul campo è significativamente più alto.

Questo fattore influisce sulla redditività dell'impresa.

Locali per servizio auto mobile

Per aprire un servizio di questo tipo avrai bisogno di 2 premesse:

1. Ufficio (circa 30 mq).
2. Garage (50 mq) per il deposito di attrezzi e riparazioni auto in situazioni di emergenza, nonché per ospitare la flotta personale dell'azienda.

Requisiti standard di spazio per uffici:

• elettricità;
• approvvigionamento idrico stabile;
• telecomunicazioni;
• mobili per ufficio;
• sistema di ventilazione;
• sicurezza antincendio al livello adeguato;
• riscaldamento stabile.

Requisiti del garage:

• elettricità: trifase 380 V;
• fornitura d'acqua;
• pavimento in cemento (o pavimento piastrellato);
• sistema di ventilazione;
• riscaldamento stabile;
• alto livello di sicurezza antincendio;
• riscaldamento;
• ampi cancelli d'ingresso.

L'affitto di due locali costerà circa 75.000 rubli. mensile.

Attrezzature per il servizio auto mobile

Attrezzatura	Qtà	Costo per pezzo (strofinare.)	importo totale
Totale:	26		RUB 1.278.200
Jack (2,5 t.)	2	1 500	3 000
Jack (8 tonnellate)	2	4 500	9 000
Compressore (gonfiaggio pneumatici)	2	7 000	14 000
Compressore (aspirazione olio)	2	5 000	10 000
Set di chiavi (reverse, aperte, a bussola, ad anello)	2	12 000	24 000
Torcia elettrica (potenza lampada 100 Watt)	2	300	600
Torcia elettrica (potenza 300 Watt)	2	500	1 000
Chiave a percussione	2	5 000	10 000
Lattina d'olio	4	150	600
Aspirapolvere per auto	2	2 000	4 000
Un set di prodotti per la pulizia dell'auto di alta qualità	2	1 000	2 000
Autovettura per la visita del meccanico	2	600 000	1 200 000

Personale

Investimento iniziale nel progetto

Articolo allegato	Importo (sfregamento)
Totale:	RUB 1.463.200
Registra un'impresa	10 000
Affittare locali	75 000
Dipendenti	80 000
Marketing	20 000
Attrezzatura	1 278 200

Investimento mensile

A seconda dei servizi forniti, questo tipo di piccola impresa può portare 150.000-300.000 rubli. al mese.

Utile netto: circa 75.000 rubli. al mese.

Il periodo di rimborso per l'impresa sarà di 19 mesi.

C'è un avvertimento significativo: se riesci a trovare meccanici che dispongono di veicoli personali, puoi rifiutarti di acquistare auto.

In questo caso il periodo di rimborso sarà ridotto a 6 mesi.

Ancora una volta sul perché è necessario un business plan per organizzare una piccola impresa, nel video:

La cosa principale nell'imprenditorialità è il desiderio di pensare e svilupparsi.

Sei pronto a lottare per diventare una persona di successo oggi?

Oppure aspetterai il mitico “domani”?

Crea il tuo piano aziendale per piccole imprese e iniziare ad agire.

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Breve memorandum di investimento

2. Idea imprenditoriale: produzione

Descrizione dell'attività, del prodotto o del servizio

Il gruppo di società ChemRussia è uno dei grandi produttori russi di prodotti chimici per la pulizia e da 7 anni produce prodotti di alta qualità con il marchio Cobra™. Nel 2015, ChemRussia ha aperto stabilimenti di produzione in franchising nelle regioni della Russia e della CSI e nel giro di un anno ha lanciato con successo 3 stabilimenti di produzione di prodotti per la pulizia in Russia.

Il Gruppo KhimRussia produce prodotti altamente efficaci che utilizzano:

• imprese di pulizia (il loro numero in Russia ha raggiunto più di 1000)
• imprese industriali e manifatturiere;
• ospedali;
• istituzioni per l'infanzia;
• complessi zootecnici;
• imprese di costruzione.

Gamma di prodotti

• Prodotto per la pulizia e la manutenzione degli ambienti sanitari
• Prodotto per la cura della pelle
• Solvente per gomme da masticare
• Smacchiatore
• Smalto opaco per mobili
• Lucidante lucido per mobili
• Cera per pavimenti
• Pulitore di tappeto
• Detergente per piastrelle e piastrelle
• Detergente per impianti idraulici
• Detergente per attrezzature, contenitori e attrezzature
• Detersivo per piatti a mano
• Detergente per camere da fumo, forni, griglie
• Rimuovi pietra di latte e depositi minerali
• Mezzi per la pulizia CIP delle attrezzature alimentari
• Rimozione tartaro
• Prodotto per la pulizia tecnica delle attrezzature e lo sgrassaggio delle parti
• Prodotto per la pulizia post-costruzione
• Agente rilasciante
• Idrorepellente universale
• Antischiuma universale
• Mezzi per pulire i serbatoi dalla contaminazione di olio e bitume
• Detergente per carri e materiale rotabile
• Detergente per facciate
• Sapone liquido
• Detergente per vetri e specchi
• Gel per WC a secco
• Detergente per scarichi in gel
• Detersivo multiuso
• Detersivo multiuso
• Detergente per pavimenti
• Detergente per pavimenti
• Detergente per pavimenti

Vantaggi dei prodotti per la pulizia Cobra™

• ampia gamma (la linea comprende 34 prodotti - detergenti acidi e alcalini, disinfettanti, sapone liquido, ecc.)
• prezzi vantaggiosi;
• pronta consegna dei prodotti;
• comodo contenitore;
• il marchio Cobra™ è presente sul mercato da più di 7 anni;
• margini di prodotto elevati.

3. Analisi dei mercati dei prodotti

Descrizione del mercato di vendita

La pulizia professionale è oggi un intero settore in cui gli esperti nel campo della pulizia sviluppano composizioni detergenti moderne e altamente efficaci, offrono attrezzature di alta qualità e forniscono un servizio professionale.

Potenziali acquirenti:

• imprese di pulizia;
• imprese industriali e manifatturiere;
• ospedali;
• istituzioni per l'infanzia;
• aziende che servono il trasporto ferroviario;
• complessi zootecnici;
• impianti di ristorazione;
• imprese di costruzione.

I maggiori acquirenti di prodotti per la pulizia sono le imprese di pulizia.

La quota del mercato interno per le imprese di pulizia è di 200-220 milioni di dollari. Il tasso di crescita annuale del mercato è di circa il 30%.

Analisi SWOT dell'avvio della produzione

Punti di forza	Lati deboli
consapevolezza del marchio; pronta esecuzione degli ordini; buona base tecnica, nuove attrezzature di alta qualità; politica dei prezzi flessibile; aumento della domanda di prodotti russi; disponibilità di fornitori affidabili	presenza di concorrenti nella regione;
Possibilità	Minacce
lancio di nuovi prodotti; sostegno del governo; possibilità di servire ulteriori gruppi di consumatori	la possibilità di aumentare il costo delle materie prime; comparsa di nuovi concorrenti

4. Strategia di promozione del prodotto

Vendite e marketing

Strategia di ingresso nel mercato

5. Come aprire una produzione

Piano di produzione

Per iniziare a lavorare sull'organizzazione di un'impresa, è necessario superare le fasi prioritarie necessarie per qualsiasi attività.

Tuttavia, se parliamo di avviare in modo indipendente un'attività di produzione di prodotti chimici per auto, cosmetici per auto, prodotti per la pulizia e prodotti chimici per la casa con il proprio marchio, sarà necessario passare attraverso le seguenti fasi:

1. Registrare un marchio e ottenere un marchio;

2. Ottenere un elenco dei permessi per la produzione e la vendita;

3. Acquisterà le materie prime necessarie per la produzione, contenitori, etichette per la produzione di prodotti finiti;

4. Selezionare e acquistare l'attrezzatura principale, eseguire i lavori di installazione e messa in servizio;

5. Acquistare attrezzature aggiuntive necessarie per la produzione (bilance, pompe, tubi flessibili, ecc.);

6. Selezionare e acquistare attrezzature di laboratorio per controllare la qualità in entrata e in uscita delle materie prime e dei prodotti finiti;

7. Installare un sistema di trattamento dell'acqua ed eseguire i lavori di installazione su di esso;

8. Sviluppare formulazioni chimiche;

9. Formare il personale sullo schema di produzione e vendita;

10. Raccogliere informazioni di contatto dei fornitori di materie prime, trovare e affittare un magazzino;

11. Elaborare mappe tecnologiche per la produzione, regolamenti tecnici e istruzioni;

12. Selezionare, assumere e formare un team di rappresentanti di vendita;

13. Installare software per ottimizzare le operazioni di produzione;

14. Sviluppare uno stile visivo e servizi di progettazione;

15. Creare un sito web;

16. Apri una hotline di supporto tecnico gratuito.

Il franchising del Gruppo di società ChemRussia può salvare un imprenditore da tutto ciò fornendo tutta l'assistenza possibile in ogni fase del lancio della propria produzione.

La prima cosa che è richiesta a un partner dell'azienda è registrare l'impresa.

È inoltre necessario scegliere una stanza che soddisfi i seguenti requisiti:

• la superficie della stanza deve essere di almeno 50 mq;
• disponibilità di approvvigionamento idrico e fognario;
• elettricità condotta 380 Volt;
• riscaldamento;
• presenza di finestra e cappa.

Quindi è necessario selezionare il personale. La formazione del personale è svolta da specialisti del gruppo di società ChemRussia.

Il prossimo passo è ottenere attrezzature, contenitori e materie prime per la produzione di 5 tonnellate di prodotti.

Il lavoro di messa in servizio sarà effettuato da uno specialista dell'azienda.

Dopo aver avviato la produzione, è necessario ricostituire le risorse: acquistare materie prime, contenitori, ordinare etichette.

6. Personale di produzione

Struttura organizzativa

Affinché un’impresa possa operare in modo efficace, è necessario il seguente personale:

7. Costi di produzione

Piano finanziario

I costi attuali per l'avvio della produzione dei prodotti per la pulizia ChemRussia saranno simili a questi:

Spese 1 - 7 mesi.

spese	15 novembre	15 dicembre	16 gennaio	16 febbraio	16 marzo	16 aprile	16 maggio
	61	61	61	61	153	264	379
	0	0	0	0	92	204	318
	45	45	45	45	45	45	45
	14	14	14	14	14	14	14
Elettricità	2	2	2	2	2	2	2
Tariffa	0	0	0	0	0	0	0
	48	49	51	51	52	53	54
	0	0	0	0	0	0	0
	0	0	0	0	0	0	0
Ammortamento	0	0	1	1	1	1	1
	20	20	20	20	20	20	20
	5	6	6	7	8	9	10
Servizi pubblici	4	4	4	4	4	4	4
Connessione	2	2	2	2	2	2	2
Le spese delle famiglie	2	2	2	2	2	2	2
Reale	15	15	15	15	15	15	15
Spese amministrative	58	58	58	58	58	58	58
	40	40	40	40	40	40	40
	12	12	12	12	12	12	12
Stazionario	1	1	1	1	1	1	1
	5	5	5	5	5	5	5
Spese aziendali	39	44	48	66	94	129	163
	30	30	30	30	30	30	30
	9	9	9	9	9	9	9
	0	5	9	27	55	90	124
Totale	206	211	218	236	357	504	654

Spese 8 - 14 mesi.

spese	16 giugno	Lug.16	16 agosto	16 settembre	16 ottobre	16 novembre	16 dicembre
Costi diretti di produzione	506	633	772	912	1051	1194	1335
Costi per materiali e componenti	446	572	712	851	991	1134	1275
Stipendio del personale chiave della produzione	45	45	45	45	45	45	45
UST per lo stipendio della produzione principale. personale	14	14	14	14	14	14	14
Elettricità	2	2	2	2	2	2	2
Tariffa	0	0	0	0	0	0	0
Costi totali di produzione	55	57	58	59	60	60	61
UST per i salari della produzione ausiliaria. personale	0	0	0	0	0	0	0
Salario della produzione ausiliaria. personale	0	0	0	0	0	0	0
Ammortamento	1	1	1	1	1	1	1
Affitto di un laboratorio produttivo (100 mq)	20	20	20	20	20	20	20
Contenuto della produzione (materiali di consumo)	11	12	14	15	15	16	17
Servizi pubblici	4	4	4	4	4	4	4
Connessione	2	2	2	2	2	2	2
Le spese delle famiglie	2	2	2	2	2	2	2
Reale	15	15	15	15	15	15	15
Spese amministrative	58	58	58	59	59	59	59
Stipendi del personale amministrativo	40	40	40	40	40	40	40
UST per gli stipendi del personale amministrativo	12	12	12	12	12	12	12
Stazionario	1	1	1	2	2	2	2
Outsourcing (servizi contabili)	5	5	5	5	5	5	5
Spese aziendali	212	261	314	367	420	475	529
Retribuzione del personale commerciale	30	30	30	30	30	30	30
UST per gli stipendi del personale commerciale	9	9	9	9	9	9	9
Spese di vendita in percentuale sulle vendite	173	222	275	328	381	436	490
Totale	832	1009	1203	1396	1590	1789	1985