Markup massimo attivato. Prodotti socialmente significativi. Decreto del governo della Federazione Russa sui prodotti alimentari essenziali
25.03.2014 177944
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine commerciale e fissano i prezzi per i loro prodotti, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che vadano in rovina! Maxim Gorshkov, analista presso l'azienda Academy of Retail Technologies, fornisce diversi suggerimenti e formule con cui è possibile fissare non solo prezzi non rovinosi, ma anche vantaggiosi.
Analista commerciale presso l'Academy of Retail Technologies. Ha 14 anni di esperienza nel settore della moda, tra cui come direttore-supervisore della catena di vendita al dettaglio Sportgrad e dei negozi sportivi di fascia alta Sportcourt, nonché direttore della catena di vendita al dettaglio Nike. È specializzato in analisi commerciali e finanziarie delle imprese al dettaglio.
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Markup e margine: “due grandi differenze”
In ambito aziendale, a volte si sente una frase del tipo “Questa azienda opera con un margine del 200%”, che in realtà non è corretta, poiché in questo caso non stiamo parlando di margine, ma di margine. Purtroppo questi due concetti vengono spesso confusi. Puntiamo le i e scopriamo cosa sono il margine, il markup e il coefficiente di markup.
Quando acquistiamo un prodotto da un fornitore, paghiamo una certa somma di denaro per questo. Ad esempio, 1000 rubli al paio. Questo è il prezzo di acquisto. Quando il prodotto arriva al negozio, aggiungiamo un costo aggiuntivo in modo che l'acquirente paghi 3.000 rubli per un paio, che è il prezzo al dettaglio del prodotto. Esiste anche il prezzo effettivo: il prezzo al quale il prodotto è stato effettivamente venduto a seguito di promozioni o sconti della carta fedeltà. Dopo aver deciso le tipologie di prezzo, possiamo capire cos'è il margine. Margine- è la quota di valore aggiunto nel prezzo al dettaglio di un prodotto, ovvero la differenza tra il prezzo al dettaglio e quello di acquisto. Mostra quanto profitto otterrà l’azienda se vendiamo il prodotto a un determinato prezzo al dettaglio. Nel nostro esempio il margine, cioè la quota di valore aggiunto, è di 2000 rubli, ovvero del 66,6%. Ma qualunque siano gli esempi che forniamo, il margine sarà sempre inferiore al prezzo al dettaglio. Quindi, se senti qualcuno parlare di margini superiori al 100%, sappi che sta confondendo il margine con il markup. Margine commerciale- si tratta di un certo premio sul prezzo di acquisto del prodotto, ovvero di quanto percentuale il prezzo al dettaglio supera il prezzo di acquisto. Nel nostro esempio, il margine commerciale è del 200%. Relativamente recentemente, l'indicatore ha iniziato ad essere utilizzato nel commercio al dettaglio coefficiente di markup. Come il margine commerciale, dimostra il rapporto tra il prezzo al dettaglio e il prezzo di acquisto, ma non è espresso in termini relativi (percentuale) ma in termini assoluti e viene utilizzato solo per calcoli semplici. Il coefficiente di markup nel nostro esempio è 3: ovvero quante volte il prezzo al dettaglio è superiore al prezzo di acquisto.
Sorge la domanda: quale indicatore dovrebbe essere utilizzato nel lavoro? Dal punto di vista della contabilità finanziaria e del budget, l'indicatore del margine è il più importante, poiché ad esso sono associati molti altri calcoli. Ma per operazioni semplici puoi utilizzare tutti gli altri indicatori.
Come impostare i prezzi che genereranno un profitto
È possibile coprire tutti i costi e garantire il profitto, per il quale opera qualsiasi normale attività commerciale, con l'aiuto di un margine commerciale ben calcolato. Il nostro obiettivo è utilizzarlo per fissare un prezzo al dettaglio che copra tutti i costi fissi e variabili e che sia il più alto possibile data la solvibilità dei tuoi clienti. Non essere timido nel vendere a prezzo elevato: se un prodotto viene acquistato anche a un prezzo molto alto, significa che ne vale la pena. Inoltre, non è necessario andare all'estremo opposto, vendendo beni al prezzo di costo o addirittura al di sotto di esso, ma questo accade! Ricorda che i prezzi bassi non solo non riescono a guadagnare la fedeltà dei tuoi clienti, ma ti rovineranno lentamente ma inesorabilmente, soprattutto se non puoi permetterti i giochi di prezzi. Per impostare i prezzi giusti per il tuo negozio, poniti prima alcune domande.
Qual è il costo del prodotto? Calcola i costi che dovrai sostenere quando ricevi la merce nel tuo negozio. Includono sempre il costo di acquisto e, per i negozi non in franchising, molto spesso il costo di consegna. Per le aziende che producono e poi vendono la gamma di prodotti, il costo delle merci comprende i costi delle materie prime, della manodopera, della manodopera dei designer e altri costi.
Qual è il livello del prezzo soglia? Il prezzo soglia è il prezzo minimo di un prodotto che garantisce il pareggio dell'azienda. Comprende tutti i costi che dovranno essere pagati anche se si effettua uno sconto sul prodotto. Alcuni venditori, ispirandosi all'esempio dei concorrenti online, riducono i prezzi nel tentativo di accontentare l'acquirente. Ma spesso non tengono conto del fatto che i networker possono davvero permettersi tali giochi di prezzi, perché a volte ottengono la merce molte volte più economica rispetto a un imprenditore privato. Di conseguenza, il proprietario del negozio, senza calcolare il prezzo d'entrata, entra in una corsa ai prezzi con un grande rivenditore e lavora in perdita. Può farlo fino a quando non va in rovina o abbandona la gara. Aumentando il prezzo, il venditore molto probabilmente perderà i clienti - dopo tutto, sono venuti da lui solo a causa del prezzo basso - e sarà di nuovo sull'orlo della rovina.
Qual è la situazione dei prezzi nel settore? Naturalmente, devi capire con quali prezzi lavorano i tuoi concorrenti e a quali prezzi i consumatori sono disposti ad acquistare i tuoi prodotti.
La domanda per i tuoi prodotti è elastica? Si dice che la domanda è elastica se cambia quando il prezzo diminuisce o aumenta. Solo in questo caso ha senso concedere uno sconto sul prodotto, altrimenti non potrai guadagnare. Se la domanda è anelastica, cioè le vendite non aumentano quando il prezzo diminuisce o aumenta solo leggermente, non sarai in grado di trarre profitto dalla vendita di un prodotto del genere. Poiché in un negozio di scarpe ci sono categorie di beni con diverse elasticità della domanda, è necessario misurare e calcolare l'elasticità di ciascuna di esse utilizzando la formula E = K/C, dove K è la variazione percentuale della domanda e C è la percentuale variazione del prezzo.
I servizi aggiuntivi contribuiranno ad aumentare le vendite? Uno dei servizi più interessanti per gli acquirenti ora è un prestito al consumo per le scarpe. Finora solo poche aziende vendono scarpe in questo modo, e questo è strano, perché il venditore non sostiene alcun costo, ma gode solo di un aumento delle vendite.
Quale prezzo è disposto a pagare l’acquirente per il prodotto? Questo indicatore dipende da molti fattori, ad esempio l'ubicazione del negozio e il reddito del pubblico di destinazione. Quando conosciamo il profilo esatto dell'acquirente, capiamo bene di cosa ha esattamente bisogno e quanti soldi al mese è disposto a spendere per le scarpe. Ad esempio, al netto di tutte le spese, a un cliente del nostro negozio restano circa 6mila rubli al mese, il che significa che possiamo fissare approssimativamente lo stesso prezzo per la maggior parte dei modelli nel negozio. Ma questo è il prezzo medio, quindi dobbiamo aggiungere altri due passaggi: 25% in meno e 25% in più rispetto al prezzo. Fare un aumento di prezzo superiore al 25% in un negozio non è ragionevole, poiché una tale fascia di prezzo confonderà il tuo pubblico target e ti costringerà a competere con negozi più costosi o più economici, il che non è affatto interessante per te o per i tuoi clienti.
Qual è la natura della concorrenza? La competizione è come la radiazione: è sempre e ovunque, ma non è visibile. Ma devi comunque tenere il passo con i tuoi concorrenti e ottenere risultati migliori di loro. Chi monitora i suoi rivali apre 200-300 negozi all'anno, e chi vende beni al costo di costo e non impara nulla dagli altri lavora con un negozio per tutta la vita.
Una volta individuate le opzioni di prezzo e i desideri, utilizza uno dei numerosi metodi di prezzo.
Metodo uno: costi medi + profitto. Si tratta di un metodo di determinazione dei prezzi abbastanza semplice ed efficace, che si basa sui costi - e questo è molto importante - anche se non tiene conto dei cambiamenti del mercato e non mostra in che misura i prezzi possono essere ridotti durante una vendita. L'essenza del metodo è ottenere il prezzo del prodotto dalla somma di tutti i costi per il periodo di riferimento e dalla quota di profitto desiderata. Ad esempio, abbiamo acquistato beni per la stagione per 5 milioni di rubli e abbiamo scoperto che il costo totale per lo stesso periodo sarà di circa 8 milioni di rubli. Se effettuiamo un ricarico sulle merci pari al 100%, il nostro profitto sarà solo (5x2)-8 = 2 milioni di rubli e se effettuiamo un ricarico del 150%, l'inventario in termini monetari sarà pari a 12,5 milioni di rubli, che idealmente ci porteranno 4,5 milioni di rubli. È chiaro che non esistono casi “ideali”: la stagione finisce sempre con qualcosa in più, ed è il mercato a dettarci le sue condizioni. Parte dell'assortimento verrà venduta con uno sconto, quindi in questa situazione un margine del 150% ci consentirà almeno di rimanere a galla.
Metodo due: calcolo del prezzo basato sull'analisi del pareggio. Negli affari esiste il punto di pareggio. L'essenza del principio del pareggio è stabilire il volume delle vendite al quale non ci saranno perdite. Il punto di pareggio viene sempre calcolato per le nuove imprese, poiché con il suo aiuto diventa chiaro per quanto tempo il negozio funzionerà senza profitti, solo per coprire l'investimento iniziale. Alcuni elementi dell’analisi di pareggio possono essere utilizzati anche per il pricing, e questo metodo ci aiuterà a capire quale dovrebbe essere il profitto minimo necessario per la sopravvivenza dell’impresa (qualcosa che il metodo “costo medio + profitto” non può fornire). Per determinare il tasso di profitto minimo, è necessario sottrarre i costi variabili dal volume delle entrate lorde pianificate e dividere il numero risultante per il volume delle entrate lorde pianificate. Ad esempio, (15 milioni – 5 milioni)/15 milioni = 0,5. Questo coefficiente suggerisce che la differenza tra il prezzo di acquisto e quello di vendita dovrebbe essere del 50%, altrimenti lavoreremo in perdita. Utilizzando questo metodo, puoi anche calcolare il margine commerciale. Per fare ciò, utilizzare la formula “1-(volume dei ricavi lordi pianificati/costi variabili)*100%”. Nel nostro esempio si può ottenere il seguente calcolo: 1-(15 milioni/5 milioni)*100% = 200%. Questo è esattamente quello che dovrebbe essere il margine commerciale in modo da coprire almeno tutti i costi senza guadagnare nulla. Il limite massimo del prezzo è dettato solo dal buon senso: dovremmo vendere il più caro possibile, senza ascoltare chi consiglia di vendere il prodotto a un prezzo più basso. Di norma, tali consulenti sono persone di basso status sociale che capiscono poco di come guadagnare denaro.
In linea di principio, questi metodi sono sufficienti per fissare prezzi adeguati alla tua attività. Ma in alcuni casi i prezzi vengono fissati in altri modi. In particolare, "metodo del prezzo corrente", quando si prendono come guida i prezzi dei concorrenti: questo metodo non ha ancora preso piede nel segmento della moda, ma i rivenditori di elettronica lo stanno già utilizzando. Il suo vantaggio è che pone il veto alle guerre sui prezzi, ma non tutti i negozi possono permettersi di mantenere gli stessi prezzi delle grandi catene di negozi. "Metodo del prezzo di dumping" utilizzato per attirare gli acquirenti. La sua essenza è fissare prezzi bassi per i bestseller, cioè per beni particolarmente attraenti, sebbene i prezzi per tutti gli altri beni possano addirittura essere gonfiati. Questo metodo può provocare guerre di prezzo e dare al negozio l'immagine di un locale economico, quindi dovrebbe essere usato con cautela. "Metodo per misurare l'elasticità della domanda" buono perché può essere utilizzato per monitorare la dipendenza della crescita delle vendite e dei profitti dalle variazioni di prezzo e dal metodo "analisi del comportamento d'acquisto" utilizzato nella fase di introduzione di un nuovo prodotto sul mercato.
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine commerciale e fissano i prezzi per i loro prodotti, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che...
Tatiana AMITOVA
Ogni giorno le organizzazioni commerciali effettuano numerose transazioni commerciali legate alla circolazione delle merci. Il reddito del venditore è il ricarico sulla merce venduta. Affinché un'organizzazione commerciale sia redditizia, il margine deve coprire tutti i costi associati alla vendita di beni. In altre parole, un ricarico è il valore aggiunto al prezzo di acquisto di un prodotto. Grazie al margine, le organizzazioni commerciali coprono i costi di vendita, realizzano profitti e pagano le imposte indirette (IVA, accise, imposta sulle vendite, ecc.). La procedura per creare un markup Le organizzazioni hanno il diritto di fissare autonomamente i prezzi al dettaglio dei beni. Allo stesso tempo, possono utilizzare le Raccomandazioni metodologiche per la formazione e l'applicazione di prezzi e tariffe libere per prodotti, beni e servizi, approvate con lettera del Ministero dell'Economia della Federazione Russa del 6 dicembre 1995 n. SI-484 /7-982 (di seguito denominate raccomandazioni). Questo documento afferma che il margine è determinato in base alle condizioni di mercato, alla qualità e alle proprietà di consumo dei beni. Deve coprire i costi di distribuzione, gli importi delle tasse e includere anche il reddito dell’organizzazione. I costi di distribuzione di un'organizzazione professionale comprendono i costi di trasporto, i costi della manodopera e i contributi sociali (UST, premi assicurativi per infortuni sul lavoro e malattie professionali), i costi di noleggio, gli ammortamenti, i costi di pubblicità e altri. La legislazione attuale non limita il margine massimo per la maggior parte dei tipi di beni. Le organizzazioni determinano la dimensione del markup in modo indipendente. Lo Stato regola i prezzi, in particolare, per i seguenti beni:
- prodotti alimentari per bambini;
- medicinali;
- prodotti medici;
- prodotti degli esercizi di ristorazione pubblica nelle scuole, nelle università, negli istituti di istruzione secondaria e superiore;
- prodotti venduti nell'estremo nord e aree simili.
Esempio 1 Salut LLC ha acquistato 20 aspirapolvere in vendita nel suo negozio per un costo totale di 96.000 rubli. (IVA inclusa RUB 16.000).
Il margine commerciale sulla merce era fissato al 40% e ammontava a 32.000 rubli. ((96.000 rubli – 16.000 rubli) x 40%) Il prezzo di vendita della merce era di 112.000 rubli. (96.000 – 16.000 + 32.000). Il prezzo al dettaglio di un aspirapolvere è fissato a 5.600 rubli. (112.000 RUB: 20 pezzi) Salut LLC ha compilato un registro dei prezzi al dettaglio compilato in forma gratuita:
Nome del prodotto | Quantità | Prezzo del fornitore (IVA esclusa), strofinare. | Margine commerciale | Prezzo di vendita (gr.4 + gr.6) | Prezzo al dettaglio di un'unità di prodotto, strofinare. (gr.7: gr.3) |
||
Aspirapolvere | 112 000 | ||||||
L'acquisto di aspiratori per la rivendita risulta in contabilità con le seguenti voci: Addebitare 41 Avere 60– 80.000 rubli. (96.000 – 16.000) – gli aspirapolvere sono stati ricevuti dal fornitore; Addebitare 19 Accreditare 60– 16.000 rubli. – L’IVA si riflette sugli aspirapolvere ricevuti; Addebitare 60 Accreditare 51– 96.000 rubli. – pagato gli aspirapolvere ricevuti; Addebitare 68 sottoconto “Calcolo IVA” Accredito 19– 16.000 rubli. – ammessi in detrazione IVA sugli aspirapolvere ricevuti e pagati; Addebitare 41 Avere 42– 32.000 rubli. – sugli aspirapolvere è stato aggiunto il markup commerciale – fine esempio – Cancellazione del ricarico in caso di vendita di beni Il margine commerciale maturato deve essere ammortizzato dopo la vendita della merce. L'importo totale del ricarico sulla merce venduta viene determinato alla fine del mese. Viene calcolato in base al ricarico medio su tutti i prodotti. La procedura per tale calcolo è stabilita nelle Raccomandazioni metodologiche per la contabilità e la registrazione delle operazioni di ricevimento, immagazzinamento e rilascio di merci nelle organizzazioni commerciali (approvate con lettera di Roskomtorg del 10 luglio 1996 n. 1-794/32-5). In conformità con questo documento, la percentuale media del margine commerciale viene calcolata utilizzando la formula: P= (TNn + TNp – TNv): (B + OT)x 100%, Dove P– percentuale media del margine commerciale; TNN– margine commerciale sul saldo delle merci all’inizio del mese (saldo creditore sul conto 42 “Margine commerciale” all’inizio del mese); TNp– margine commerciale sulle merci ricevute durante il mese (fatturato sul credito del conto 42 “Margine commerciale” per il mese); TNv– margine commerciale sulle merci smaltite durante il mese, ad esempio, restituito ai fornitori (fatturato nell'addebito del conto 42 “Margine commerciale” per il mese); IN– ricavi derivanti dalla vendita dei beni venduti; DA– saldo delle merci alla fine del mese (saldo del conto 41 “Merci” alla fine del mese). Sulla base della percentuale media ottenuta, viene determinato l'importo del margine commerciale realizzato: TNr=Bx P: 100%, Dove TNr– margine commerciale realizzato.In contabilità, l'importo calcolato del margine viene stornato in corrispondenza del conto 90 “Vendite” sottoconto “Costo del venduto”: Debito 90-2 Credito 42– il margine commerciale realizzato viene invertito.Diamo un’occhiata ad un esempio della procedura per cancellare il margine commerciale realizzato.
Esempio 2 Ritm LLC, che registra le merci ai prezzi di vendita, all'inizio del mese ha i seguenti saldi nei suoi conti contabili:
- sull'addebito sul conto 41 “Merci” - 452.000 rubli;
- sul credito del conto 42 “Margine commerciale” - 186.000 rubli.
Durante il mese in esame, Ritm LLC ha venduto beni per un importo di 1.411.200 rubli. (IVA inclusa - 224.000 rubli, imposta sulle vendite - 67.200 rubli). L'importo dei costi di distribuzione relativi alla merce venduta ammontava a RUB 85.000.
Il saldo delle merci alla fine del mese è di 345.800 rubli. (452.000 + 1.305.000 – 1.411.200). La percentuale media del margine commerciale realizzato è del 33,64% ((186.000 rubli + 405.000 rubli) : (1.411.200 rubli + 345.800 rubli) x 100 %). L'importo del margine commerciale realizzato sarà: RUB 474.728. (RUB 1.411.200 x 33,64%) La società contabilizza le vendite di beni con le seguenti voci:
Addebitare 50 Avere 90-1
– 1.411.200 rubli. – ricavi ricevuti dalla vendita di beni;
Addebito 90-2 Accredito 41
– 1.411.200 rubli. – il valore di vendita dei beni viene svalutato;
Debito 90-2 Credito 42
– 474.728 rubli. – il margine commerciale realizzato è stato stornato;
Addebito 90-5 Credito 68 sottoconto “Calcolo dell'imposta sulle vendite”
– 67.200 rubli. – l’imposta sulle vendite è stata addebitata e deve essere pagata al bilancio;
Addebito 90-3 Avere 68 sottoconto “Calcolo IVA”
– 224.000 rubli. ((1.411.200 – 67.200) x 20: 120) – L'IVA è addebitata e pagabile al bilancio;
Debito 90-2 Credito 44– 85.000 rubli. – i costi di distribuzione vengono ammortizzati; Addebitare 90-9 Avere 99– 98.528 rubli. (1.411.200 – 1.411.200 + 474.728 – 67.200 – 224.000 – 85.000) – viene determinato il risultato finanziario della vendita di beni – fine esempio – Riduzione dei margini commerciali In alcuni casi, il venditore può ridurre i prezzi delle merci, ovvero ridurre il margine commerciale. Ciò accade, ad esempio, quando la merce è in saldo o ribassata. Secondo le raccomandazioni, la riduzione dei margini commerciali dovrebbe riflettersi anche nel registro dei prezzi al dettaglio.Quando si riduce l'importo del margine, è necessario prestare particolare attenzione alle disposizioni dell'articolo 40 del Codice fiscale della Federazione Russa. Definisce i principi di base per la determinazione dei prezzi a fini fiscali. Secondo questo articolo, quando si vendono beni, le tasse dovrebbero essere calcolate in base ai prezzi fissati dall'organizzazione. Ma questi prezzi devono corrispondere al livello di mercato. Se i prezzi dei beni venduti si discostano da questo livello di oltre il 20%, l'ufficio delle imposte ha il diritto di verificare la correttezza della loro applicazione. Ciò significa che le autorità fiscali possono ricalcolare l’importo delle entrate in base ai prezzi di mercato e addebitare tasse aggiuntive. Pertanto, quando si vendono beni, un'organizzazione commerciale dovrà addebitare le tasse in base ai prezzi di mercato. Notiamo ancora una volta che il prezzo di mercato dei beni dovrebbe essere determinato in conformità con i requisiti dell'articolo 40 del Codice Fiscale della Federazione Russa.
Una diminuzione dei margini commerciali in contabilità si riflette nella seguente voce:
Addebitare 41 Avere 42
– l’importo del margine commerciale è stato stornato.
Molto spesso, quando ci sono dei saldi, due articoli vengono venduti al prezzo di uno. Cioè, il loro prezzo è dimezzato. In pratica sono possibili riduzioni di prezzo più significative. In questo caso, l'importo di sconto sulla merce molto probabilmente supererà il margine commerciale precedentemente maturato. Pertanto, oltre a stornare il ricarico, il contabile deve cancellare parte del prezzo della merce, riflettendosi nella registrazione contabile:
Addebito 91-2 Accredito 41
– l’eccedenza dell’importo del ribasso rispetto al margine commerciale viene cancellato.
Si prega di notare che l'importo eccedente il ribasso rispetto al margine commerciale non riduce l'utile imponibile.
Diamo un'occhiata all'esempio della riduzione dei margini commerciali.
Esempio 3V Un negozio di elettrodomestici propone ferri da stiro scontati con il 40% di sconto. Il prezzo di acquisto di un ferro da stiro, IVA esclusa, è di 1.800 rubli. C'era un margine del 45% sul prodotto. L'importo del margine era di 810 rubli. Il prezzo al dettaglio iniziale di un ferro è di 2.610 rubli. (1800 rubli + 810 rubli).
Durante la vendita, l'importo dello sconto per un ferro era di 1044 rubli. (RUB 2.610 x 40%). Il prezzo al dettaglio, tenendo conto dello sconto, è di 1.566 rubli. (2610 rubli – 1044 rubli). Allo stesso tempo, il livello dei prezzi di mercato per un prodotto simile è di 2000 rubli. Il costo di un ferro con uno sconto è inferiore di oltre il 20% rispetto a questo livello: 78,3% (1.566 RUB: 2.000 RUB x 100%). 100% – 78,3% = 21,7%. 21,7% > 20%. Pertanto, l'organizzazione deve calcolare le tasse in base al prezzo di mercato del prodotto. Durante la vendita sono stati venduti 15 ferri da stiro. Le entrate ammontavano a 23.490 rubli. (1566 rubli x 15 pz.) L'importo delle entrate calcolato in base al livello dei prezzi di mercato è pari a 30.000 rubli. (RUB 2.000 x 15 pz.). Per semplificare l'esempio, supponiamo che non ci siano stati costi per la vendita di ferri da stiro elettrici. Queste transazioni si riflettono nei registri contabili dell'organizzazione con le seguenti voci: Addebitare 50 Avere 90-1– 23.490 rubli. – durante la vendita sono stati incassati ricavi dalla vendita di ferri da stiro elettrici; Addebitare 41 Avere 42– 12.150 rubli. (RUB 810 x 15 pz.) – il margine commerciale precedentemente maturato è stato stornato; Addebito 91-2 Accredito 41– 3510 rubli. ((1044 rub. – 810 rub.) x 15 pz.) – l'eccedenza dell'importo dello sconto rispetto al margine commerciale viene cancellata; Addebito 90-2 Accredito 41– 23.490 rubli. – il costo della merce venduta viene ammortizzato tenendo conto dello sconto; – 1429 rubli. (30.000 rubli: 105% x 5%) – l’imposta sulle vendite è calcolata in base al livello dei prezzi di mercato; – 4762 rubli. ((30.000 rubli – 1429 rubli) x 20: 120) – L’IVA viene calcolata in base al livello dei prezzi di mercato; Addebito 99 Credito 90-9– 6191 sfregamenti. (23.490 – 23.490 – 1429 – 4762) – riflette la perdita derivante dalla vendita di beni. Addebito 99 Accredito 91-2– 3510 rubli. – una perdita si riflette nella cancellazione dell’eccedenza dell’importo dello sconto rispetto al margine commerciale. Tale importo della perdita non riduce l’utile imponibile totale per il periodo di riferimento. –fine dell’esempio–Contabilità dei margini commerciali in caso di restituzione delle merci Ai sensi degli articoli 495 e 503 del Codice Civile della Federazione Russa, l'acquirente ha il diritto di restituire la merce al venditore. Ciò vale per i beni di bassa qualità, nonché per i beni sui quali il venditore non ha fornito tutte le informazioni necessarie.Quando restituisce la merce, il venditore deve restituire all'acquirente il denaro pagato per essa. Questo viene fatto in base alla domanda dell'acquirente. Se il prodotto è in assistenza in garanzia, alla richiesta dovranno essere allegati i seguenti documenti:
- certificato dell'officina di riparazione in garanzia;
- scheda di garanzia del prodotto.
Notiamo che ai sensi dell'articolo 18 della legge della Federazione Russa del 07/02/92 n. 2300-1 "Sulla protezione dei diritti dei consumatori" (come modificata il 30/12/01), l'acquirente non è tenuto presentare una ricevuta di cassa per la merce restituita. Questo articolo stabilisce che l'assenza di ricevuta non è motivo di rifiuto del rimborso di un articolo. Tuttavia, in questo caso, l'acquirente deve dimostrare di aver acquistato la merce in questo negozio, ad esempio presentando una ricevuta di vendita, un certificato di garanzia, ecc. alla testimonianza dei testimoni. Ciò è indicato nella lettera del Dipartimento dell'amministrazione fiscale di Mosca del 05/06/02 n. 29-12/25658.
Quando paga denaro all'acquirente, il venditore si trova ad affrontare la seguente situazione. Ha già venduto la merce, cioè ha realizzato il margine commerciale e ha ricevuto entrate. Con la restituzione di questo prodotto si verifica l'operazione inversa e l'importo del reddito ricevuto deve essere ridotto. Cioè, deve ripristinare il margine commerciale realizzato. Nella contabilità, l'importo del margine ripristinato viene registrato nell'addebito del conto 90-2 e nell'accredito del conto 42 “Margine commerciale”. Inoltre, le imposte maturate sul margine realizzato devono essere stornate.
Esempio 4 Svet LLC ha venduto un frigorifero del valore di 15.750 rubli, IVA inclusa - 2.500 rubli, IVA - 750 rubli. Il costo del frigorifero è di 9.000 rubli, l'importo del margine commerciale è di 6.750 rubli.
Il commercialista ha registrato la vendita del frigorifero con le seguenti registrazioni: Addebitare 50 Avere 90-1– 15.750 rubli. – ricavi ricevuti dalla vendita del frigorifero; Addebito 90-2 Accredito 41– 15.750 rubli. – il prezzo di vendita del frigorifero è stato ammortizzato; Debito 90-2 Credito 42– 6750 rubli. – l'importo del margine commerciale realizzato è stato stornato; Addebito 90-2 Accredito 68 sottoconto “Calcolo dell'imposta sulle vendite”– 750 rubli. – l’imposta sulle vendite è stata addebitata e deve essere pagata al bilancio; Addebito 90-3 Avere 68 sottoconto “Calcolo IVA”– 2500 rubli. – l’IVA è stata accantonata e deve essere versata al bilancio; Addebitare 90-9 Avere 99– 3500 rubli. (15.750 – 15.750 + 6750 – 750 – 2500) – è stato determinato il risultato finanziario della vendita del frigorifero e pochi giorni dopo l'acquirente, avendo scoperto il difetto, ha restituito il frigorifero al negozio e ne ha chiesto il pagamento. Ha allegato alla sua domanda una ricevuta di cassa, un certificato dell'officina di riparazione in garanzia e scheda di garanzia... Svet LLC ha accettato il frigorifero e ha restituito il denaro all'acquirente. Il contabile rifletteva la restituzione del frigorifero con le seguenti registrazioni: Addebitare 41 Avere 76– 15.750 rubli. – il frigorifero restituito è stato registrato; Debito 90-2 Credito 42– 6750 rubli. – l’importo del margine commerciale è stato ripristinato; Addebito 90-3 Avere 68 sottoconto “Calcolo IVA”– 2500 rubli. – l'IVA maturata viene stornata; Addebito 90-2 Accredito 68 sottoconto “Calcolo dell'imposta sulle vendite”– 750 rubli. – l'imposta sulle vendite maturata viene stornata; Addebitare 76 Accreditare 50– 15.750 rubli. – è stato pagato del denaro all'acquirente per la merce restituita; Addebitare 90-9 Avere 99– 3500 rubli. – il risultato finanziario derivante dalla vendita di beni viene stornato. – fine dell’esempio –
La maggior parte degli imprenditori oggi ha bisogno di calcolare correttamente e rapidamente il margine su un prodotto.
Prima di tutto, viene calcolato il markup al fine di valutare correttamente il prodotto prima della vendita, ovvero per effettuare una sorta di prezzo del prodotto.
Un altro motivo per calcolare il margine- un uomo d'affari ha bisogno di sapere a quali prezzi i suoi concorrenti acquistano i beni.
In questo articolo imparerai esattamente come si forma il prezzo di un prodotto nei punti vendita e come calcolare il ricarico su un prodotto.
Cos'è un markup?
Markup sulle merci – si tratta di una sorta di premio al costo di un prodotto o servizio. Inoltre, il margine di profitto di un prodotto può essere definito reddito derivante dalle vendite e costi di vendita di questo prodotto.
Il markup di un prodotto dipende dal prodotto stesso, ovvero dalla sua qualità, popolarità e proprietà di consumo.
Il ricarico viene effettuato per coprire i costi dei prodotti venduti e fabbricati, nonché il loro stoccaggio e trasporto.
Per gli imprenditori, la cosa principale è trarre profitto dal prodotto.
Quando si fissa il prezzo intero per un prodotto, viene presa in considerazione la competitività del prodotto sul mercato. Scopri la competitività del marchio che produce questo prodotto.
È importante sapere, Qual è la strategia di vendita del concorrente?.
Vengono utilizzate le seguenti strategie di vendita:
- Vendere beni a basso prezzo, ma in grandi volumi;
- Vendere beni a un prezzo elevato, ma in piccoli volumi.
Il ricarico su un prodotto mostra quanto profitto hanno portato i costi di acquisto del prodotto e la sua vendita.
Quando il markup su un prodotto è completato correttamente, le vendite verranno effettuate a ritmo sostenuto, UN il reddito coprirà interamente i costi di acquisto e stoccaggio delle merci. Quindi, Il profitto dipende dal markup.
Come calcolare il margine?
Scopriamo come contrassegneremo i beni che abbiamo venduto durante il periodo di riferimento.
Questo l'indicatore deve coprire tutti i costi e consentire anche di generare entrate, ad esempio entrate derivanti dalla vendita di beni.
Un uomo d'affari che conosce già l'importo del margine sui suoi beni può tranquillamente compiere i passi successivi nello sviluppo del business.
L'indicatore di markup è definito come la differenza tra il ricavo e il prezzo di acquisto del prodotto.
I calcoli vengono effettuati utilizzando le seguenti caratteristiche:
- Fatturato commerciale;
- Gamma di prodotti nel fatturato commerciale;
- Percentuale di ricarico.
Formule per il calcolo del margine sulle merci
- TN = T*RTR/100
T– fatturato commerciale
RTN– margine stimato (%)
TN– margine sulla merce
RTH = TH%/ (100 + TH) * 100
Questo metodo per calcolare il margine è perfetto per un'impresa in cui la percentuale del prezzo dell'intero volume della merce è fissata allo stesso modo.
- TN = (T1* RTN1 + T2* RTN2 +… + Tn*RTNn) / 100
T1, T2,…, Tn– fatturato commerciale per diversi gruppi di prodotti
RTN1, RTN2,.. RTNn— coefficiente di markup che corrisponde a questi gruppi
РТНn = ТН%n/ (100 + ТН%n) * 100
TN%1, TN%2,...TN%n– maggiorazioni per ciascun gruppo di merci
Esempio di calcolo dei margini commerciali
Il fatturato della società per il trimestre è di RUB 20.481.000. La percentuale di markup stabilita era del 22%.
Trova l'importo del margine:
Dove T – t/rivoluzione,
RTN– % del margine calcolato.
RTH = TH%/ (100 + TH) * 100,
Dove TN%— % del premio accettato in azienda.
RTH = 22/(100+22)*100 = 18%
TN = 20.481.000 * 18/100 = 3.686.580 rubli.
Cosa determina la dimensione del markup?
Ci sono ricarichi sia nel commercio all'ingrosso che nel commercio al dettaglio.
Destinazione principale - coprire tutti i costi e realizzare un profitto.
I margini commerciali dipendono dai seguenti fattori:
- Costi associati all'acquisto, deposito e vendita di merci;
- Dall'importo dell'IVA;
- Arrivato dall'implementazione.
Gli imprenditori, a loro discrezione, inseriscono i seguenti fattori di markup:
- Stabilire un'unica percentuale di ricarico per tutti i beni o servizi che l'azienda vende.
- Imposta qualsiasi unità monetaria per una vendita più conveniente(se il prodotto è importato da altri paesi).
- Imposta il costo richiesto per l'azienda merci in vendita.
- Usa altri metodi ricarichi del prodotto.
L'opzione più ottimale per impostare un margine su un prodotto è impostare un prezzo considerato medio sul mercato.
Nella maggior parte dei casi, per non rimanere senza profitto e per proteggersi dalle perdite, l'azienda aggiunge una percentuale di imposta al ricarico della merce.
Sconti e bonus vengono utilizzati anche per i clienti abituali.
Come determinare la percentuale effettiva del margine commerciale per l'analisi delle vendite?
Per determinare la percentuale effettiva per l'analisi delle vendite, procedere come segue:
- Determina quale valore sarà presente quando si caratterizzeranno le unità della popolazione. Per fare ciò è necessario utilizzare la seguente formula:
Xap=Oz/Oc. Oz – Volume totale del valore di markup, Oc è il volume della popolazione.
- Dovresti selezionare gli indicatori della quantità di cambiamento in una caratteristica durante il periodo di analisi.
- Per un'analisi del genere Sommiamo l'importo del debito scaduto alla fine dell'anno.
- Calcoliamo il rapporto debito/PIL medio. Per fare ciò, sostituisci i valori nella formula e moltiplicala per 100%
A prima vista, non c'è nulla di complicato nel determinare il markup. E anche l'imprenditore più alle prime armi può facilmente spiegarlo. Ma come dimostra la pratica, non tutto è così semplice. Questa domanda è stata posta a diverse decine di imprenditori di diversi livelli e solo il 20% ha dato una spiegazione chiara di questo termine. Quindi proviamo a spiegarlo noi stessi.
Quasi tutti gli uomini d'affari fanno domande sugli affari, che sono divise in diverse categorie. La prima categoria di domande sono domande relative a un tipo specifico di attività e alle sue specificità. Le risposte a queste domande sono adatte principalmente a una ristretta categoria di uomini d'affari di una certa nicchia. La seconda categoria di domande sull'impresa è costituita da domande le cui risposte sono adatte a tutte le categorie di imprenditori.
Oggi in questo articolo toccheremo una questione così importante per tutti come il prezzo di un prodotto e ciò che influisce sul costo finale del tuo prodotto. In parole povere, come possiamo eseguire il markup correttamente per non commettere errori? E trovare una via di mezzo, da cui entrambe le parti trarranno beneficio.
Cos'è un markup?
Un ricarico è un valore monetario in base al quale il costo di un prodotto viene aumentato rispetto al costo originale. Cioè, se un chilogrammo di patate viene acquistato per 20 rubli e lo vendiamo per 25 rubli, il margine è di 5 rubli. A prima vista, non c'è nulla di complicato, ma nel determinare questo valore, molti imprenditori hanno molte domande alle quali cercheremo di rispondere.
Cosa considerare quando si determina proprio questo markup?
L'obiettivo principale di qualsiasi azienda e imprenditore è ottenere effettivamente il massimo profitto dalla propria attività ed è necessario applicare il markup "corretto" al prodotto. Cosa significa questo termine? Con un ricarico corretto e adeguato, copri completamente i costi di acquisto e produzione della merce e guadagni una buona somma di denaro. Ma allo stesso tempo il costo finale del prodotto per il consumatore rimane molto interessante. Questo può essere considerato il markup “corretto”.
Per applicare il margine corretto sul tuo prodotto, devi prima calcolare tutti i costi sostenuti nella fase di produzione o acquisto del prodotto. In caso di produzione propria, il costo dei beni comprende voci quali materiali di consumo, salari ai lavoratori, consegna di componenti e affitto di magazzini e così via. Se non produci un prodotto, ma lo vendi solo, prendi in considerazione il costo iniziale del prodotto più i costi di trasporto e non dimenticare gli stipendi dei dipendenti e i costi delle utenze. Per determinare correttamente i costi, non devi perdere un solo punto.
Pertanto, per effettuare correttamente il ricarico, dobbiamo prima calcolare le nostre spese e poi procedere da esse per determinare il costo finale. Ma tutto questo è superficiale e considereremo più in dettaglio i metodi per contrassegnare ulteriormente le merci.
Se esaminiamo specificamente i vari prodotti, vale la pena considerare la popolarità del prodotto. Se il prodotto è comune, ad esempio pane e patate, non ha senso applicarvi un margine elevato, poiché semplicemente non lo compreranno da te. È solo che in un negozio vicino questo prodotto costerà meno. Più comune è il prodotto, minore sarà il margine su di esso. Al contrario, se il prodotto non è ancora sul mercato, è possibile applicare un ricarico più elevato. Un prezzo troppo alto per il tuo prodotto spaventerà semplicemente la maggior parte degli acquirenti.
Il margine più basso viene assegnato ai prodotti di marchi noti, che vengono presentati in un'ampia gamma sul mercato. Ma i marchi che nessuno conosce possono inizialmente aumentare il loro valore finale. Sebbene nel tempo il prezzo di un prodotto del genere si stabilizzi sul mercato. E molto probabilmente tu stesso sarai costretto a ridurre il prezzo al valore di mercato reale. Quando si forma un markup, un punto importante è tenere traccia dei concorrenti diretti. E qui, cerca di non fissare un prezzo molto più alto dei loro prezzi. Ma se il prodotto si vende bene e ci sono anche prospettive di aumento della domanda, allora puoi anche aumentare leggermente il prezzo, anche se è superiore al costo della concorrenza.
Quando si effettuano varie promozioni e sconti, è necessario inizialmente includere il loro costo nel margine. Per i clienti abituali sarà un ottimo regalo e in questo modo non solo non perderai parte del tuo profitto, ma lo aumenterai, senza dimenticare di includere le tasse pagate allo Stato nel processo di formazione del prezzo finale. . Questo può essere un importo piuttosto significativo e quindi non dovrebbe essere trascurato.
Quando crei un markup per il tuo prodotto, utilizza questi suggerimenti e scegli il markup "corretto". Ricorda anche che i prezzi sul mercato cambiano costantemente in direzioni diverse, e quindi questo processo deve essere tenuto sotto il tuo controllo per rispondere istantaneamente ai cambiamenti del mercato. Buona fortuna per i tuoi affari e buoni profitti!
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A prima vista, non c’è niente di più semplice della risposta alla domanda, come valutare correttamente un prodotto, ma questa domanda ha anche le sue sfumature che un imprenditore alle prime armi deve conoscere.
Il markup è la differenza in termini monetari tra i prezzi all'ingrosso e al dettaglio di un prodotto. In caso di acquisto di beni con ulteriore rivendita, ti aspetti di ricevere un certo profitto e beneficio, per questo devi decidere quale margine applicare sulla merce. È necessario affrontare questo problema in modo sensato e razionale; se il margine su un prodotto è alto, semplicemente non lo compreranno; se è basso, non otterrai un profitto; la media aurea è importante qui. Procediamo alla descrizione dettagliata di cosa...
1. Confronta i prezzi della concorrenza.
Molto semplice. Abbiamo esaminato il prezzo dei tuoi concorrenti e abbiamo capito se il ricarico sarebbe stato sufficiente per te o no, se potresti competere, perché devi recuperare completamente i tuoi costi. Ad esempio, i tuoi concorrenti vendono beni per 200 rubli. Puoi acquistare prodotti identici dai fornitori per 100 rubli, alla fine otteniamo un margine del 100%, in questo modo puoi lavorare con il margine corretto sulla merce. Non superare il prezzo del prodotto, questo rischia di fare acquisti dai tuoi concorrenti e non da te. Bilanciare i profitti con i costi, questo aiuterà contrassegnare correttamente. Scegli i fornitori giusti e cerca costantemente offerte vantaggiose, perché puoi sempre trovare un fornitore più redditizio di quello che già hai.2. Se il prezzo di mercato è notevolmente gonfiato.
Non consentire una forte riduzione del prezzo rispetto a quello di mercato, in altre parole evitare il dumping. Una riduzione dei prezzi porterà a una rapida saturazione dei consumatori con servizi o beni, e questo promette che la tua attività non rimarrà a galla a lungo. Puoi anche rompere il mercato; i concorrenti dovranno ridurre il prezzo dopo di te. Questo non deve essere permesso! Scegli una tattica per competere sulla qualità, ma non sul prezzo. Se vuoi ridurre il prezzo, devi farlo correttamente, ciò non dovrebbe portare a conseguenze globali sul mercato e al deprezzamento del prodotto.3. Markup per il servizio.
Puoi applicare ricarichi diversi per un servizio; pertanto, i prezzi nel mercato odierno variano in modo significativo. Ad esempio, oggi ci sono aziende che possono realizzarti il tuo sito web personale per 5.000 rubli, ma ci sono anche quelle che creeranno un sito web per 100.000 rubli. In questa materia, tutto dipende dalla qualità del lavoro svolto, dalla professionalità degli artisti e dai desideri del cliente. Quanto apprezzi il tuo lavoro, quello sarà il markup. La cosa principale è tenere traccia di tutti i costi associati all'evasione dell'ordine, in modo da evitare la possibilità di ritrovarsi in perdita.Conclusione
Inizialmente devi vedere il tuo beneficio, così vedrai se i tuoi sforzi valgono quello che stai facendo. Il markup su un prodotto è una cosa piuttosto particolare; se lo fai correttamente, riceverai il tuo reddito.Dopo aver letto questo articolo, probabilmente te ne sarai reso conto come contrassegnare correttamente un prodotto, ti auguriamo buona fortuna e prosperità per la tua attività.
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