Autopresentazione di te stesso per una domanda di lavoro. Bella auto-presentazione: testo, design, voce fuori campo

Presentazione n. 1

AUTOPRESENTAZIONE AZIENDALE

Segno zodiacale – Toro (di cui sono molto orgoglioso!).Di professione e vocazione è uno psicologo.Ho due diplomi, più un processo infinito di autoeducazione e auto-miglioramento (a proposito, non ho intenzione di fermare o interrompere questo processo). Conduco uno stile di vita attivo e sano, amo lo sport (non associato a sport estremi e rischio per la vita). Non ci sono cattive abitudini. Non era coinvolta in alcun legame che mi screditasse. Non sono andato in “luoghi non così remoti”. La reputazione è impeccabile. Il passato è “trasparente”. Non si è candidata alla presidenza. Non ha prestato servizio nell'intelligence straniera. Non ci sono nemici.

Il carattere è equilibrato e flessibile; il temperamento è una densa miscela di “sanguigno” e “flemmatico”. La visione del mondo è figurativa, visiva. Una mente curiosa e perspicace. La resistenza è forte, la reazione è veloce. La persona è responsabile e puntuale. La donna è socievole e socievole, ma esigente nelle sue relazioni. Lo spazio personale è distante. Psicotipo – “ascoltatore”. L'autostima è alta. Il livello di ambizione è rispettoso, ma non travolgente. La visione della vita è realistica e pragmatica. Lo stile di pensiero e di percezione di tutto ciò che accade è ottimista. Amo la vita e le persone. Il senso dell'umorismo è sempre con me. Credo di vita: "Tutto ciò che viene fatto è per il meglio!" Visione filosofica del mondo: “Diamo forma agli eventi della nostra vita con le nostre forme pensiero”. Natura intenzionale. Sono una persona della “zona aurea”. Non ho fretta di prendere decisioni importanti. Il principio “chi non rischia non beve champagne” per me è scomodo, ma non “misurerò nemmeno le feci 77 volte”. Sono in grado di guardare un compito da una “terza parte”, mi avvicino facilmente all'adozione e all'applicazione di soluzioni non standard. Natura creativa, predomina il pensiero dell’emisfero destro. Dignitoso, onesto, incline a cercare compromessi in tutto. Cerco di avvicinarmi a persone che abbiano le mie stesse caratteristiche. Mi tengo a grande distanza dagli individui isterici, impulsivi e iperpigri e, se tale comunicazione è inevitabile, costruisco minuziosamente e correttamente la mia difesa psicologica. Amo la compagnia intima e amichevole, mi sento male in mezzo a una grande folla. Fammi la mia domanda “preferita”: “QUALI SONO I TUOI SVANTAGGI?” Rispondo: “Con le carenze che appaiono, che portano con sé una serie di problemi, interferiscono con la comunicazione con le persone, comincio subito a combatterle, a sradicarle (o a ridurle al minimo confortevole). Allo stesso tempo, tratto le critiche degli altri in modo uniforme: ascolto, analizzo, ma non nutro complessi in me stesso e non lascerò che il mio orgoglio venga insultato. Quelle qualità per le quali una persona può amarmi e rispettarmi possono allo stesso tempo irritare qualcun altro, quindi non ritengo necessario dedicare molto tempo a questo punto e lasciare che l’argomento “io e i miei difetti” venga discusso da altri”. Questa è una facile auto-presentazione, non sovraccarica di autocritica. Ti chiedo di amarmi e favorirmi così come sono. Ti garantisco che non ci saranno problemi nel comunicare con me. Presentazione n. 2 Sono così figo. Vorrei concludere con questo. Mi stavo lamentando con un amico che l'ultima volta in classe avevo scritto un discorso per vendere una rivistaCosmo, ed entro questo sabato dovrò scrivere un discorso per vendermi, lei mi ha detto che era pronta a comprarmi e così, senza alcun discorso, affinché l'obiettivo fosse raggiunto, ero già comprato. Ma ti parlerò comunque di me in modo più dettagliato. Voglio sempre andare avanti, non riesco mai a stare fermo, fare la stessa cosa, mi deprime. Pertanto, se saremo un po’ simili in questo, diventeremo buoni amici. Su questa strada - “costantemente avanti”, incontrerai eventi piuttosto tristi, ma con me non avrai paura, posso sempre mostrarti che non tutto è così brutto, potrebbe andare peggio. E capirai quanto sei fortunato sia con la situazione che con il tuo amico. Nonostante la mia natura spensierata, riesco facilmente ad affrontare tutti i problemi, grazie alla comunicazione con una varietà di persone, posso guardare la situazione da diverse angolazioni, forse non è affatto un problema. Ti aiuterò a guardare il mondo con occhi diversi. La mia capacità di empatia mi rende un grande amico; posso sempre condividere con te le tue gioie e i tuoi dolori, con qualsiasi tempo. A proposito, mi piace molto camminare sotto la pioggia o sul mare di notte, quindi chiamami, sono pronto. Se riesci a circondarmi di conforto, a trovare una persona con un senso dell'umorismo frizzante e originale, sarà divertente stare con me. Il desiderio di fare e fare qualcosa di significativo mi ha spinto, 6 anni fa, a scegliere una futura professione: la scienza politica. Quindi restami vicino e vedrai qualcosa di insolito e maestoso. Grazie alla mia vasta gamma di interessi e prospettive, possiamo sempre trovare un argomento di conversazione con te, poiché ho già detto che sono sempre interessato a tutto ciò che è nuovo. quindi se, ad esempio, hai paura di lanciarti con il paracadute, allora chiamami, avremo paura insieme. Sono anche terribilmente intelligente, anche se lo nascondo accuratamente; non per niente il Ministero della Pubblica Istruzione di Kaliningrad mi ha attirato più volte come analista. Non posso fare a meno di dirti che sono molto pigro, quindi la prossima volta che hai voglia di non fare nulla, grida, condividerò con te questa piacevole sensazione.

Presentazione n.3

Autopresentazione

Sono uno psicologo. Grazie alle mie capacità naturali, come l'apprendimento rapido, la buona memoria e la capacità di lavorare, mi sono diplomato all'ottavo anno della scuola con ottimi voti e sono entrato alla Facoltà di Medicina. La specialità che ho scelto mi è piaciuta molto, perché per natura sono una persona gentile, comprensiva e non indifferente al dolore degli altri. Mi piaceva studiare, partecipavo attivamente alla vita pubblica, godevo della meritata autorità dei miei compagni e, grazie alle mie buone capacità organizzative, fui eletto capo del gruppo. Mi sono laureato con lode.

Sono andata a lavorare all'asilo dove frequentava il mio figlioletto, come caposala. Mi trovavo bene nella mia squadra. rapporti cordiali con i dipendenti, poiché sono disponibile, amichevole e pronto ad aiutare.

Poi sono stato chiamato al servizio militare attivo, che continuo ancora oggi. Affronto con successo le esigenze della mia nuova professione, grazie a qualità come la resistenza, la capacità di mantenere la compostezza, la capacità di concentrazione, la capacità di risolvere rapidamente e con competenza i compiti assegnati e la volontà di assumersi la responsabilità.

Sono sposato e felicemente sposato. Sono una moglie e una madre meravigliosa. Sono molto orgoglioso della mia famiglia, poiché credo che il rapporto stretto e di fiducia tra noi sia il risultato del mio amore, pazienza, flessibilità e saggezza femminile. Mi considero attraente, affascinante, femminile. Ascolto i miei desideri e mi fido del mio intuito.

Poiché sono sempre stato interessato alle domande sul mondo interiore di una persona e sulle relazioni tra le persone, ho deciso di entrare all'Accademia sociale aperta di Mosca. Grazie alle mie qualità come curiosità, efficienza, duro lavoro e perseveranza, mi sono diplomato all'accademia con il massimo dei voti e ho conseguito una laurea in psicologia.

Guardo al futuro con fiducia. Oggi voglio dedicarmi a qualcosa che mi piace molto e che mi interessa davvero. Sono venuto al Baltic Institute of Psychology per avvicinarmi al mio sogno, acquisire competenze pratiche, acquisire esperienza e incontrare persone competenti. In futuro, ho intenzione di impegnarmi nella consulenza psicologica e ho un'idea chiara di cosa devo fare per questo. So cosa sto facendo e perché, so come pianificare e organizzare il mio tempo, sono responsabile, puntuale, ben preparato, rifletto con competenza i miei pensieri oralmente e per iscritto e rispondo adeguatamente alle critiche. Considero la mia qualità più importante essere quella di finire sempre ciò che inizio.

A proposito di presentazioni

Amici! Lascia che ti dica una favola per te, O forse non è una favola, O forse non semplice, Ma è anche buono. Ora leggerò una favola, Di quanto sia tempestosa la giornata, O forse pericoloso O forse in paradiso. Come in Africa, come in Africa E proprio nel centro dell'Africa. Gli animali si incontravano lì Rettili e uccelli: E struzzo, tartaruga, Camaleonte e riccio. Perché appartengono a casa Non posso sedermi Poi iniziarono a discutere su: Allora chi è? Il più attraente di tutti? E il più rispettabile? O forse offensivo, O forse succhiare? Ma è anche buono. Ecco l'uccello è arrivato E si sedette sulla sabbia. O forse non un uccello, O forse un elefante. Ha twittato, saltato E ha alzato la coda di cavallo. Ed era così bella e dolce, Che ha cantato una canzone O forse ruggì O forse un baule Le mie orecchie iniziarono a tremare. E struzzo, tartaruga, Camaleonte e riccio Tremavano di paura, Ci siamo nascosti, beh. Ecco la testa di uno struzzo Si è sepolto nella sabbia. E il riccio si avvolse in una palla spinosa. La tartaruga si ritirò nel suo guscio, Come una casa, una camicia forte. 00,Il camaleonte ha cambiato colore. Non puoi dire subito se è lui o no. O forse si sono divertiti O forse hanno iniziato a cantare, Per gioia, per gioia Ridevano e facevano rumore. Quelli felici ballavano in giro O forse non nella danza, O forse non si sono preoccupati, O forse erano amici. E struzzo, tartaruga, Camaleonte e riccio. O magari durante una sessione di allenamento, Formazione con uno psicologo Abbiamo parlato e abbiamo capito Alla formazione psicologica. Ed erano tutti in una situazione di allenamento Allenandosi, allenandosi Intitolato "Presentazione". Non piangere, non essere triste, E non vergognarti nemmeno. È così che ottieni risultati nella vita Tutti i risultati sono importanti.

"Non avrai una seconda possibilità per fare una prima impressione", diceva la leggendaria Coco Chanel a proposito dell'apparenza.

Lo slogan si applica anche all'autopresentazione.

Invitandoti per un colloquio, il datore di lavoro ti offre l'unica possibilità di convincerlo a concederti l'ambito posto.

Cosa dire ad un colloquio di lavoro, come presentarsi con competenza al datore di lavoro? Una buona auto-presentazione richiede una preparazione preliminare e non tollera l'improvvisazione. Pensa in anticipo a cosa raccontare di te durante il colloquio, fai un piano per la storia e prova davanti allo specchio, controllando le espressioni facciali e i gesti.

Importante! Il datore di lavoro presta attenzione non solo al tuo modo di parlare, ma anche al tuo aspetto.

Ricorda la regola dei 30 secondi: hai mezzo minuto per compiacere il datore di lavoro, non trascinare la tua storia, mantienila breve e diretta al punto. La regola principale è piccola, ma pertinente. Attieniti al piano, ma non memorizzare il testo, altrimenti ascoltarti non sarà interessante. Troverai esempi di cosa dire di te durante un'intervista più avanti nell'articolo.

Perché è necessaria l'autopresentazione?

Il datore di lavoro si è già formato la sua opinione su di te in contumacia, sulla base dei dati contenuti nel tuo curriculum e nel modulo di domanda. Sembrerebbe, cos'altro vuole sapere? Perché hai bisogno di autopresentarti durante un colloquio?

Il datore di lavoro vuole sapere innanzitutto che possiedi esattamente le qualità e le competenze professionali che sta cercando.

Ad esempio, dire che sei un ragazzo allegro e socievole quando fai domanda per la posizione di specialista del personale non è l'idea migliore.

In questo caso, è più appropriato caratterizzarsi come una persona responsabile e socievole.

È diventato da tempo un luogo comune che durante un'intervista ti venga chiesto di raccontare di te. Durante il tuo racconto, il datore di lavoro valuterà il tuo modo di comportarti e di narrarti, la tua capacità di trasmettere in breve tempo le informazioni più utili a chi ascolta.

Leggi di più su cosa dire durante un colloquio quando ti viene chiesto di parlare di te e cosa devi dire durante un colloquio per essere assunto, più avanti nell'articolo.

Raccontare se stessi durante un colloquio: esempio e algoritmo

Prima di fare un colloquio, sarebbe una buona idea saperne di più sull’azienda. Cerca informazioni su Internet, leggi le recensioni. Leggi quali, secondo i datori di lavoro, le qualità dovrebbe avere uno specialista. Questi dati ti aiuteranno a identificare le esigenze del datore di lavoro e a utilizzarle come base per la tua storia.

Non esiste un modulo di presentazione unico per tutte le organizzazioni; viene evidenziata solo la struttura generale, che è possibile modificare a seconda delle specificità del lavoro dell’azienda.

Come raccontare te stesso? La storia può essere divisa in più punti:

Riferimento! Questa struttura è la base della presentazione; può essere integrata e modificata a tua discrezione!

Come rispondere alle domande dell'intervista dipende da te. Ricorda, non sono necessarie lunghe spiegazioni, solo una breve storia su di te.

Quindi, l'autopresentazione durante un colloquio è un esempio o un campione di una storia su di te durante un colloquio. Elena Sokolova andrà a un colloquio con la società Focus per la posizione di rappresentante di vendita.

Mi chiamo Elena, la mia specialità è responsabile vendite attivo.

Ho 31 anni, sono sposato, ho un figlio, uno scolaro, di 10 anni.

Nel 2007 si è laureata presso l'Università statale di Orenburg, Facoltà di Management. Mentre lavorava nella sua specialità, è stata più volte notata dalla direzione come la migliore addetta alle vendite attiva.

Parlo inglese a livello colloquiale e ho 8 anni di esperienza di guida. Corsi di formazione frequentati: "Hard Selling", "Psicologia del consumo", nonché corsi di crescita personale. Con il computer che dà solo nomi.

Nel mio lavoro punto a raggiungere risultati ottimali, non accontentandomi di risultati mediocri. Interessato allo sviluppo e alla crescita professionale.

Posso caratterizzarmi come una persona determinata e volitiva, capace di risolvere in modo rapido ed efficace i compiti stabiliti dal management. Lavorare nelle vendite è impossibile senza capacità di comunicazione, resistenza allo stress e responsabilità, di cui non sono privato.

Mi piace trascorrere il tempo libero dal lavoro in modo utile: andare in bicicletta, leggere, rilassarmi con la famiglia e gli amici.

Penso che sia tutto ciò di cui vorrei parlarti. Grazie.

Riferimento! Tieni presente che per chiarezza, nella storia di Elena, ogni punto strutturale è evidenziato in un paragrafo separato!

Cosa non dovresti dire ad un colloquio? Ci sono diversi punti su cui è meglio tacere nella tua storia.

In primo luogo, non dovresti parlare male del management e dei colleghi del tuo lavoro precedente.

In secondo luogo, non dire al tuo datore di lavoro i tuoi errori e fallimenti nella tua carriera professionale.

La tua storia non dovrebbe contenere una sola goccia di dubbio sulle tue capacità e professionalità.

Sii fiducioso e non sottovalutare i tuoi meriti, ma non esagerare con l'autoelogio. Trova in anticipo un esempio adatto di come parlare di te durante un colloquio e rifarlo secondo le tue esigenze. Ricorda che tutto va bene con moderazione.

Come viene analizzata la risposta?

Il datore di lavoro, analizzando la tua risposta, presta attenzione non solo al contenuto informativo, ma anche ad altri fattori:

Anche se hai deciso chiaramente cosa dire al colloquio e cosa no, segui la "media aurea" in tutto e non mentire al datore di lavoro in nessuna circostanza.

Video utile

Autopresentazione durante un colloquio - maggiori dettagli nel video qui sotto:

La preparazione preliminare e l'atteggiamento giusto ti porteranno all'obiettivo desiderato e ti apriranno nuovi orizzonti. Inoltre, ora sai cosa rispondere in un colloquio alla domanda: "Parlami di te?" Buona fortuna a te per la tua carriera professionale!

L'autopresentazione è un mini-curriculum compilato per presentare in modo vantaggioso i tuoi punti di forza. L'obiettivo principale dell'autopresentazione è presentarti magnificamente, vendere i tuoi servizi e presentare la tua persona nella luce più favorevole. Come scrivere brevemente e magnificamente di te stesso, come impressionare le persone e mostrarti nella luce migliore, leggi in questo articolo.

Scegliere un target per l'autopresentazione: pubblico target

Il segreto principale di un'autopresentazione di successo è l'attenzione diretta al pubblico target. Quando si scrive una presentazione, c'è sempre un obiettivo: fare domanda per un lavoro, ricevere un contratto o un ordine.

Il primo passo è definire e formulare chiaramente l'obiettivo finale della compilazione di un'autopresentazione.

Quindi dovresti studiare attentamente il pubblico di destinazione. Se questa è l'azienda per cui vuoi lavorare, scopri i suoi valori aziendali, lo stile di lavoro generale e il credo aziendale. Nella tua auto-presentazione, concentrati sul fatto che, come minimo, corrispondi alla squadra esistente o puoi esserlo. Lo stesso principio si applica quando si riceve un contratto.

Quindi devi determinare la cosa principale: come sarai utile al destinatario.

È importante nella presentazione non descrivere quanto sei bravo in te stesso. È importante quali problemi ha il tuo avversario che puoi risolvere con le tue abilità e quali vantaggi puoi portargli. Scrivere un'autopresentazione efficace su di te per un'azienda significa scrivere in modo breve e bello che sei tu quello che può risolvere tutti i problemi o svolgere il lavoro necessario in modo efficiente.

Quando scrivi, dovresti pensare a come impressionare l'ascoltatore. Vale la pena menzionare la tua unicità: ad esempio, solo tu possiedi un tale bagaglio di conoscenze e competenze che è improbabile che qualcuno possa svolgere il lavoro meglio di te.

Struttura di auto-presentazione

Dopo aver deciso lo scopo e la direzione del lavoro, è necessario comporre correttamente il testo stesso. L'autopresentazione è un tipo di curriculum, ma ha le sue regole, la sua struttura. Come mostrarti dal lato migliore, “venditi caro”, componendo correttamente il testo della presentazione, lo considereremo di seguito.

1. Informazioni iniziali su di te

   Innanzitutto, dovresti fornire informazioni di base su di te. Puoi iniziare con i dati personali. In questo blocco devi descrivere il più possibile la risposta alla domanda su chi sei in questo momento. Non dovrebbe esserci posto per la modestia qui, è meglio esagerare leggermente l'importanza della tua professione piuttosto che sminuire i tuoi meriti.

   Puoi elencare tutte le tue esperienze lavorative in questo blocco, ma mantieni le informazioni direttamente pertinenti alle esigenze del destinatario. Cioè, se una volta hai avuto esperienza di lavoro come istruttore di fitness e stai scrivendo una presentazione per candidarti per una posizione di top manager, non dovresti menzionare tale esperienza. Tieni a mente l'obiettivo e il focus e menziona tutte le esperienze rilevanti per l'obiettivo.

   Non dimenticare l'unicità. Se sei il migliore in qualsiasi campo di attività o hai meriti speciali, assicurati di indicarlo.

   Come fare impressione? Menziona tutti gli stage professionali, i corsi di formazione avanzata e i corsi di formazione. Se hai fatto uno stage presso un noto specialista nel tuo campo, indica il suo nome; se hai collaborato con personaggi o imprese famose, sottolinealo anche. Ricordiamo la regola principale dell'auto-presentazione: scrivi brevemente e magnificamente di te e di tutti i tuoi meriti senza falsa modestia.

2. Clienti, partner, datori di lavoro

   Nella sezione successiva devi scrivere dei tuoi clienti, partner, datori di lavoro, se queste informazioni non sono segrete.

   È possibile elencare tutti i progetti completati o descrivere il lavoro svolto. Indica quei momenti della tua carriera di cui sei particolarmente orgoglioso. Un ulteriore vantaggio saranno le recensioni positive dei precedenti partner, clienti o datori di lavoro.

3. I tuoi vantaggi

   Quali questioni puoi decidere, dove ti vedi in una nuova azienda, se questa è una domanda di lavoro. Quali delle tue qualità saranno vantaggiose per l’azienda? Non perderti i dettagli: qualcosa che è ovvio nel tuo ambito professionale potrebbe non essere così ovvio per il destinatario.

4. Qualità personali

   Non dimenticare la descrizione. Questo è importante oltre alle competenze professionali. Evita i luoghi comuni, scrivi in ​​modo chiaro e onesto. La tua puntualità avrà un impatto positivo sulle responsabilità con scadenze chiare, e la scrupolosità e l'attenzione ai dettagli giocheranno un ruolo importante nel lavorare con la finanza o le tecnologie digitali.

5. Un po' di originalità

   In conclusione, mostra la tua immaginazione. Puoi terminare la tua auto-presentazione con il tuo credo. Dovrebbe essere una frase precisa e accattivante che rifletta il tuo umore e il tuo motto.

Seguendo le raccomandazioni di cui sopra e stabilendo traguardi e obiettivi chiari, “vendere” te stesso o i tuoi servizi a un prezzo elevato non sarà difficile. Un'autopresentazione competente, chiara e concisa vi presenterà nella luce migliore, sia che vi candidiate per un posto vacante,

L'autopresentazione è una dichiarazione personale su te stesso. Lo scopo dell'autopresentazione: creare l'immagine desiderata. Principi: brevità, persuasività, emotività.

Forme di autopresentazione:

Spettacolo dal vivo;

Presentazione su Internet;

Parlare nei media;

Comunicato stampa (comunicato stampa ufficiale);

Articoli e pubblicazioni su pubblicazioni scientifiche;

Seminario, lezione, master class.

Condurre un'autopresentazione richiede un'attenta preparazione, dalla scelta e sistemazione della stanza, alla preparazione del discorso e alla creazione dell'atmosfera ottimale. La struttura del discorso può variare nel contenuto. La versione classica si presenta così.

Fasi di un'efficace auto-presentazione "dal vivo":

1. Saluto.

2. Presentarsi.

3. “Sconvolgimento” del pubblico.

4. Comunicare lo scopo del discorso.

5. Fornire informazioni di base.

6. Conclusioni.

7. Appello al pubblico.

8. Gratitudine.

La ricerca psicologica mostra in modo convincente che la maggiore influenza sulle persone non è l'informazione indiretta, ma contatto personale. Incontri, conversazioni e discorsi offrono una meravigliosa opportunità per un'auto-presentazione efficace. Ciò solleva una domanda specifica: come puoi sfruttare al meglio la tua occasione per rendere indimenticabile l’incontro con il tuo pubblico?

Non avrai mai una seconda possibilità per fare una prima impressione.

Detto di formazione

Quando si organizza e si conduce un discorso personale, ha senso aderire ad alcune regole.

Perché una performance sia efficace è necessario:

Cattura l'attenzione del pubblico entro i primi tre minuti

modi: abiti luminosi, gesti attivi, azioni inaspettate, voce colorata, dettagli accattivanti dell'aspetto, contatto visivo con il pubblico

Mantenere l'attenzione del pubblico durante tutto il discorso

modi: sostenere lo sguardo delle persone, muoversi, giocare con l'intonazione e il volume della voce, porre domande, fornire esempi vividi, ridurre la durata del discorso a 20 minuti

· strutturare il discorso

modi: scopo della segnalazione B e pianificare il discorso, formulare chiaramente le idee chiave (ma non più di tre), ripetere i punti più importanti, fare un riassunto

· essere convincente

modi: pause, postura eretta, discorso ragionato, posizionamento dei propri punti di forza

· cercare comprensione

modi: discorso semplice, spiegazione di concetti, esempi, materiali visivi (grafici, tabelle, diapositive, ecc.)

· raggiungere la massima espressività della performance

modi: espressioni facciali e gesti vivaci; alta velocità di parola; intonazione espressiva; forti sentimenti; umorismo; vividi esempi

Pertanto, per migliorare l'efficacia del nostro discorso, dobbiamo imparare a risolvere tre compiti oratori principali, che sono:

· brevità;

· persuasività;

· emotività.

Parlare in pubblico è il modo migliore per presentarsi. Una performance di successo aumenta immediatamente e in modo significativo l’autorità di una persona. È importante ricordare che gli oratori non nascono: lo diventano dopo molti anni di formazione. I creatori di immagini raccomandano vivamente di fare a meno del testo scritto quando tengono un discorso. Il discorso dovrebbe essere un dialogo diretto e vivo in cui il ruolo principale è svolto dal contatto visivo dell'oratore con le persone presenti. Un discorso del genere richiede una preparazione preliminare.

La preparazione di un discorso prevede i seguenti passaggi:

1. Formulazione degli obiettivi del discorso.

Cosa voglio ottenere come risultato della mia prestazione? Come puoi chiamare la mia performance? Quali idee voglio trasmettere innanzitutto al pubblico?

2. Elaborazione di un piano per il discorso.

In quali sezioni sarà composta la mia presentazione?

Ad esempio: introduzione, tre sezioni principali, conclusione.

3. Preparazione degli abstract per ciascun punto del piano.

4. Formulazione di conclusioni.

Quali conclusioni derivano dal mio intervento?

5. Formattazione vocale.

Tesi scritte su cartoncini separati o tabella compatta con pianta dettagliata.

6. Preparare risposte a possibili domande e obiezioni.

Quali domande potrebbe sollevare ogni punto del mio discorso? Quali obiezioni si possono sollevare? Come posso rispondere?

7. Preparazione di materiali visivi.

Tesi, discorsi, disegni, fotografie, tabelle, grafici, diapositive, floppy disk, cartelle con materiali di lavoro, ecc.

Saluto originale; frasi memorabili durante il discorso, dettagli accattivanti dell'aspetto, comportamento insolito, finale memorabile.

9. Riproduzione della performance.

Ad alta voce davanti a uno specchio, davanti a una persona che conosci bene o davanti a un piccolo gruppo di persone vicine.

Un'attenta preparazione per lo spettacolo è importante, ma non l'unico requisito. Un'altra condizione obbligatoria è avere l'atteggiamento più positivo prima e durante la performance. Il pubblico comprende lentamente il contenuto del discorso, ma valuta quasi istantaneamente lo stato emotivo di chi parla. Se l'oratore sperimenta sentimenti positivi come interesse, ispirazione e passione, questi vengono pienamente trasmessi al pubblico. Allo stesso modo, un oratore può contagiare il pubblico con noia, opposizione o aggressività.

La terza condizione per lo sviluppo delle capacità oratorie è ricevere feedback dal pubblico. Il feedback è una controinformazione degli ascoltatori sull'impressione fatta e sui risultati della performance. Per fare questo, durante o al termine del discorso, vengono poste delle domande: “È tutto chiaro? Cosa ha causato le difficoltà? Cosa trova il pubblico particolarmente utile e interessante? Con cosa non sei d'accordo? Cosa ti piacerebbe cambiare?

Allo stesso tempo è possibile utilizzare il feedback scritto. Per fare ciò, in una situazione sicura (in un pubblico fidato e positivo), si propone di valutare la prestazione in base a qualità specificate utilizzando un sistema a cinque punti. Agli studenti vengono consegnate delle carte con un elenco di caratteristiche.

Almeno cinque persone devono compilare questa tabella. I punteggi che ricevi ti consentono di formare un quadro più completo della tua performance. In tal modo emergono sia i punti di forza che di debolezza. Questo, a sua volta, rende possibile delineare modi specifici per lavorare su te stesso.

L'oratorio è una parte molto importante dell'immagine di una persona pubblica, quindi le capacità di parlare efficaci richiedono una formazione costante.

Potere di persuasione

Oltre a migliorare l'imponenza complessiva dell'immagine, è necessario sviluppare un'abilità specifica come capacità di persuadere. Questa preziosa qualità è richiesta in un'ampia varietà di situazioni di vita. Ad esempio, per un manager è particolarmente necessario nelle seguenti situazioni: motivare i subordinati, negoziare con i partner, parlare con l'alta dirigenza.

Dove ci sono poche parole, hanno peso.

William Shakespeare

Essere in grado di persuadere significa:

· possedere informazioni e utilizzarle per lo scopo previsto;

· formulare chiaramente l'obiettivo e comunicare la probabilità di raggiungerlo;

· chiarire dettagli importanti;

· confutare opinioni errate;

· Fornire forti argomentazioni a favore della propria posizione.

Come sai, ci sono discussioni diretto e indiretto. Usare argomentazioni dirette è il modo principale per dimostrare il tuo punto di vista. Gli argomenti diretti fanno appello ai fatti. Gli argomenti diretti includono:

Utilizzo di figure, grafici, tabelle specifiche;

Appello a leggi scientificamente fondate;

Fare appello ad esempi storici;

Conclusioni ottenute con mezzi logici.

Gli argomenti diretti sono adatti ad un pubblico preparato o interessato, così come a persone con una mente analitica, come programmatori o uomini d'affari. Quando comunicano con una gamma più ampia di ascoltatori o con un pubblico meno adatto alla situazione, spesso usano argomentazione indiretta. Ciò può includere: suggerimenti, promesse, esempi figurativi, riferimenti alle autorità, riferimenti a fatti non verificati, attualizzazione di sentimenti forti (gioia, paura, ammirazione). Le argomentazioni indirette non fanno appello alla ragione, ma agiscono direttamente sui sentimenti e sugli stereotipi delle persone.

Il buon umore aumenta la persuasività stimolando il pensiero positivo, in parte grazie all'associazione tra il buon umore e il messaggio offerto.

David Myers

In alcuni casi, è necessario convincere non un vasto pubblico, ma una persona specifica. Per fare ciò, puoi utilizzare i seguenti strumenti:

Fai diverse domande alle quali l'interlocutore è sicuro di risponderti "Sì";

Mostra i vantaggi della tua idea dal punto di vista degli interessi del tuo interlocutore;

Fare appello a motivi nobili e temi “alti”;

Drammatizzare la situazione;

Crea una buona reputazione per il tuo interlocutore, che si sforzerà di giustificare;

Chiedi aiuto al tuo interlocutore.

Spesso è necessario adottare misure per respingere possibili obiezioni da parte di un pubblico sofisticato. A questo scopo sono adatti i seguenti metodi:

Parla a ritmo sostenuto;

Distrarre l'attenzione con dettagli luminosi di abbigliamento o esempi colorati;

Parlare nella lingua del pubblico;

Fornire gli argomenti proposti dagli ascoltatori;

Fai domande retoriche.

Ad esempio, Ronald Reagan nei dibattiti presidenziali del 1980 si rivolse ripetutamente al pubblico con la domanda: "Stai meglio adesso rispetto a quattro anni fa?"

Come negoziate?

La capacità di persuadere si manifesta particolarmente chiaramente in una situazione di negoziazione. La negoziazione è un aspetto fondamentale delle relazioni commerciali. Mettiti alla prova. Stai facendo le cose più importanti durante la preparazione e la negoziazione?

	Spesso	Raramente
1. Hai tutti i documenti necessari a portata di mano?
2. Sei sempre calmo prima e durante le negoziazioni?
3. Coordini l'evento proposto con il tuo partner?
4. Utilizzi esempi e cifre per supportare la tua posizione?
5. Ti rivolgi spesso al tuo partner per nome?
6. Usi frasi brevi per esprimere la tua posizione?
7. Permetti al tuo partner di esprimere pienamente la sua posizione?
8. Mostri i benefici che il partner può ricevere?
9. Proponete azioni specifiche?
10. Ascolti attentamente?
11. Fai domande in relazione alla situazione attuale?
12. Annoti i punti più importanti delle trattative?
13. Sai rimanere in silenzio durante le trattative quando necessario?
14. Puoi chiarire al tuo partner che la sua opinione è percepita come importante?
15. Mantieni il contatto visivo con il tuo partner durante le negoziazioni?
16. Ti avvicini alle opinioni che differiscono dalle tue in modo costruttivo?
17. Sai come muoverti gradualmente verso il tuo obiettivo?

Se più della metà delle tue risposte rientrano nella colonna "spesso", molto probabilmente sai come creare un'immagine positiva e portare a termine con successo le trattative. Allo stesso tempo, ciò dimostra attenzione all'interlocutore, la capacità di tenere conto non solo dei propri, ma anche dei suoi interessi - in preparazione alle trattative e direttamente durante il loro corso. Il tuo approccio può certamente essere definito costruttivo.

La presenza di più della metà delle risposte nella colonna "raramente" dovrebbe indurti a riconsiderare il tuo atteggiamento nei confronti delle negoziazioni e il tuo stile di comportamento nel processo. Forse dovresti prendere parte a un corso di negoziazione. È anche probabile che tu abbia bisogno di migliorare le tue capacità di affrontare la situazione.

Quando lavori con un pubblico, spesso devi affrontare una resistenza debole o forte associata alla sfiducia o all'inerzia dell'abitudine. In una situazione del genere, è importante essere in grado di superare correttamente la resistenza.

Possibili modi per contrastare la resistenza:

Riconoscere la normalità della resistenza

Pre-sintonizzati per superare costantemente la resistenza del tuo interlocutore o del pubblico

Fai domande chiarificatrici

(Quando? Dove? Chi? Cosa ha detto esattamente? In quali circostanze è successo?)

Trova contraddizioni nelle dichiarazioni degli avversari

Rivelare le intenzioni degli interlocutori

(Cosa stai cercando di dire? Cosa stai cercando di ottenere? Personalmente vorresti...?)

Esprimere comprensione della posizione dell’interlocutore

(Ti capisco. Ho capito bene che...? In altre parole, vuoi dire che...)

Riconoscere gli interessi dell'interlocutore

Dichiara chiaramente la tua posizione

Dai suggerimenti costruttivi

Enfatizzare gli interessi comuni e il reciproco interesse nella risoluzione del problema

Abbiamo analizzato varie opzioni per formare un'immagine personale. Ora sai cosa vuoi e cosa si può fare. Scegli ciò che più si adatta a te e ai tuoi obiettivi professionali. Usatelo, ma non abusarne!

Buon pomeriggio, caro amico!

L’autopresentazione viene talvolta confusa con il parlare di sé, delle proprie esperienze e dei propri risultati. Non è la stessa cosa. Inoltre, la storia deve ancora essere trasmessa in modo da essere ascoltata e ascoltata.Quindi, l'autopresentazione durante un colloquio è un esempio di un approccio equilibrato e ragionevole.

Innanzitutto definiamo il termine.

Mi piace questa definizione: Autopresentazione -presentazione di sé e comportamento con l'obiettivo di creare nelle persone una certa impressione di sé.

Nel nostro caso, dal rappresentante del datore di lavoro. Di solito un reclutatore o un responsabile del lavoro.

Ho deciso di evidenziare diversi strumenti di auto-presentazione. Osserviamoli brevemente. Nel testo dell'articolo fornirò collegamenti ad esempi discussi in altri articoli sul mio blog.

Un punto estremamente importante.

È nella natura umana esagerare l'impressione che l'interlocutore fa letteralmente nel primo minuto, o anche nei primi secondi. Questa proprietà della natura umana è radicata nel subconscio e funziona perfettamente.

La prima impressione può influenzare l'intera conversazione successiva. Fai un'impressione positiva e tutto andrà a gonfie vele.

Un altro strumento per creare una prima impressione è linguaggio del corpo.

Il modo in cui entri in ufficio, una stretta di mano, ti siedi su una sedia, le espressioni facciali, i gesti spesso ti diranno tutto. Un interlocutore esperto ti identificherà inequivocabilmente: “capo”, “impudente”, “timido”, “intelligente” e così via.

È importante creare un'immagine che corrisponda alla posizione per la quale ti stai candidando. Per esempio, ""Immagine.

2. Raccontaci di te

C'è un problema. L'interlocutore preferisce ascoltare solo... se stesso. La stragrande maggioranza delle persone. Ti sente all'inizio, i primi 15-20 secondi. Poi l'attenzione si dissipa, sta già pensando a cosa dirà o cosa direbbe lui stesso. Oppure inizia a distrarsi.

Alla fine, cosa gli rimarrà in testa della tua storia, solo Dio lo sa.

Per trasmettere tutto ciò che vogliamo dire ed essere ascoltati, la storia dovrebbe essere intermittente. Cioè, in più parti. Tra di loro ci sono le tue domande al tuo interlocutore. In modo che quest'ultimo non si rilassi e “colpisca la palla”.

Abbiamo discusso su come farlo correttamente

3. Le tue risposte alle domande

Indovinare quali saranno le domande specifiche non è un compito facile. Le possibili domande possono essere molto diverse.

Ma ci sono notizie migliori. La predizione del futuro sui fondi di caffè non è il nostro metodo.Ti consiglio di fare due cose:

1. Preparare le risposte a domande
2. Comprendere come rispondere alle domande domande. Si consiglia di esercitarsi un po' per padroneggiarlo e non dimenticarlo lungo il percorso.

4. Stile di comunicazione

Il principio principale è la creazione di una modalità di dialogo, l'interattività. Abbiamo discusso di come comunicare correttamente durante un colloquio in articolo. In breve, le regole sono:

1. Ascolta attentamente
2. Incoraggia il tuo interlocutore a parlare di più
3. Prendi nota
4. Fare domande
5. Usa un linguaggio positivo
6. Spettacolo maturità emotiva

5. Stile di conversazione

Punti chiave:

1. Contatta per nome più spesso
2. Empatia
3. Naturalezza
4. Interattività
5. Chiarezza del discorso
6. Voce e velocità del parlato
7. Non aver paura degli errori

Leggi di più nell'articolo.

6. Congruenza

Corrispondenza di intonazione, contenuto ed espressione facciale. La coincidenza di ciò che dico è con il modo in cui parlo.A volte anche “grazie” può essere detto con un tono tale da non avere nemmeno l’odore di gratitudine.

Prova a incurvare le spalle, ad abbassare gli angoli della bocca, a contrarti il ​​più possibile e a dire:

"Sono una persona molto fiduciosa!"

Quello che è successo? C'è qualcosa che non va, vero? Non trasmette molta fiducia.

Questa è incongruenza.Intonazione, espressioni facciali e occhi sono anche il tuo messaggio, che viene letto inconsciamente dall'interlocutore.

Il miglior trucco non sono trucchi, ma un comportamento naturale. Cioè, sii te stesso. Solo a condizione che tu sia una persona istruita. Altrimenti consiglio di comportarsi come è consuetudine. Perché durante un colloquio vige la regola della sezione aurea. Maggiori informazioni su questo argomento di seguito.

7. Regola della sezione aurea

Dalla mia esperienza, dirò che molti manager prestano attenzione ai fatti di eventuali eccessi. "Questo ha fatto troppe domande e nessuna era rilevante", "Non ha chiesto nulla, né sull'azienda né sulla squadra." “Troppo arrogante”, “Un po’ timido”.

Da qui la conclusione: Durante un colloquio si applica la regola della sezione aurea.

• Non parlare a voce troppo alta, è fastidioso.
• Non dire troppo, dà l'impressione che tu stia cercando di "vendere"
• Non parlare direttamente dei problemi dell'interlocutore, della sua azienda o del suo dipartimento. Rovina l'umore.Ne discutiamo quando lui stesso comincia a parlarne
• Mantieni una distanza ragionevole. Qualcuno con Mikhail va direttamente da Misha. Non c'è bisogno di familiarità.

Puoi dire: allora il risultato sarà "non pesce, non carne". Affatto. Se utilizzi correttamente gli strumenti di autopresentazione di cui abbiamo parlato in questo articolo, otterrai lo stile ottimale e un'ottima impressione.

Grazie per il tuo interesse per l'articolo.

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