Scrivi della tua azienda. Testo su un'impresa di costruzioni: esempi di come scrivere descrizioni pubblicitarie originali e di vendita (lettura lunga)

Anche le grandi aziende non sono altro che parole e immagini nella finestra del browser per l'utente. Come puoi far sembrare il tuo sito più affidabile di un insieme di pixel altrettanto bello con un indirizzo diverso? Diventa un buon narratore.

La prima cosa da fare

I risultati di diversi studi hanno permesso di formulare un intero elenco di raccomandazioni su come presentare le informazioni su un'organizzazione su un sito Web aziendale e, in particolare, nella sezione “Chi siamo” in modo che l'azienda appaia affidabile e trasparente. In questo articolo voglio focalizzare la tua attenzione su un’unica regola che, se seguita, aiuterà gli utenti a valutare la trasparenza dell’azienda e a rafforzare il rapporto con loro. Se puoi fare una cosa, quale dovrebbe essere? Ecco cosa: Inserisci le informazioni chiave nelle pagine principali della sezione "Chi siamo".

I test di usabilità hanno dimostrato che le persone guardavano solo le pagine principali quando cercavano risposte alle domande più importanti. Assicurati che il sito faccia la giusta prima impressione e fornisca risposte concise a tutte le domande più comuni. Le persone saranno più disposte a immergersi in un sito se ritengono che ne valga la pena.

Inizia la tua storia fin dai primi secondi di comunicazione con l'utente. Per iniziare, scrivi brevi trascrizioni evidenziando alcuni fatti impressionanti sull'azienda. Mentre le persone scorrono le pagine principali del tuo sito, dovrebbero farsi un'idea migliore di chi sei, cosa fai e perché esisti. Chiediti: "Un utente ha sfogliato le pagine principali della sezione Chi siamo: ha un'immagine coerente dell'azienda?"

Spesso i visitatori sono soddisfatti dei fatti più basilari presentati in forma visiva. L’aspetto positivo delle descrizioni brevi è che forniscono un contesto e riducono lo sforzo richiesto per navigare tra i livelli di contenuto. Costringere le persone a lavorare (anche solo cliccando con il mouse per approfondire il sito) per amore di una descrizione vaga è una decisione sbagliata che si ritorcerà contro l’azienda.

Esempi di decisioni riuscite e infruttuose

I seguenti esempi mostrano cosa è buono e cosa è male nella sezione Chi siamo.

Bene

Esempi di siti russi

Male

Esempi di siti russi

I siti web aziendali vengono spesso visitati per decidere se ci si può fidare di un’azienda. Gli utenti hanno bisogno di alcuni indizi, motivi di simpatia o antipatia. Le risposte alle domande che appaiono al momento giusto nel posto giusto creano un senso di dialogo vivo e parlano in modo convincente dell'affidabilità dell'organizzazione. E se le persone si fidano di te, sono più aperte all’interazione.

Bene

Esempi di siti russi

Il modo in cui le informazioni vengono presentate su un sito Web influisce direttamente sulla percezione dell’azienda da parte delle persone. I siti che rispondono rapidamente a domande ovvie ci sembrano aperti ed efficaci. Al contrario, i siti che seppelliscono informazioni importanti sotto più livelli di contenuto vengono visti dagli utenti come “nuvolosi” o inutili. Se il pubblico del sito è composto da giornalisti, potenziali sponsor o clienti, un'impressione così negativa può essere dannosa per l'azienda e il marchio.

Bene

Esempi di siti russi

Male

Esempi di siti russi

Quando le persone valutano i siti web, si verifica il cosiddetto effetto alone. Anche se impedisce una percezione adeguata, funziona comunque. Le persone tendono a trarre conclusioni affrettate su un’azienda sulla base di informazioni limitate. Se la prima impressione del sito è buona, le emozioni positive influenzeranno la percezione delle altre pagine. Se la prima impressione è negativa, l'intero sito verrà percepito attraverso il prisma delle emozioni negative.

Bene

Software Citrix: Le fotografie della pagina "Direzione" mostrano letteralmente il volto (o meglio, i volti) dell'azienda. Basta uno sguardo per farsi un’idea della cultura dell’organizzazione e delle persone al suo comando. La presenza di un noto specialista UX nel team amministrativo è chiaramente a vantaggio dell'azienda. (Se si fa attenzione alle piccole cose, si possono trovare alcuni difetti in questa pagina quasi impeccabile. Gli spazi tra nomi e incarichi dovrebbero essere accorciati per una migliore comprensione delle informazioni. Ora può sembrare che la firma “Amministratore Delegato” (Generale Direttore) si riferisce a David Friedman, non a Mark Templeton.)

Esempi di siti russi

Male

Esempi di siti russi

Conclusione

Creare un'immagine aziendale affidabile è uno dei problemi chiave del web. I visitatori che scelgono di esplorare la sezione Chi siamo vogliono sapere se possono lavorare con te. Ecco perché è così importante dire loro chi sei e quanto vali.

Racconta loro la tua storia, ma sii breve. Inserendo le informazioni chiave nelle pagine principali, focalizzerai l'attenzione degli utenti sulla comunicazione con te e risparmierai loro difficoltà con i contenuti o la navigazione. Blurb ben scritti evidenziano le tue differenze e creano fiducia.

Il mercato delle costruzioni è sempre stato piuttosto saturo e traboccante di offerte, come i trasporti nelle ore di punta. E allo stesso tempo ci sono molti soldi in questo settore. Se vuoi raggiungere i tuoi concorrenti e stare davanti alla colonna, un testo di vendita originale su un'impresa di costruzioni sarà proprio la pala con cui potrai rastrellare grossi assegni dei contratti conclusi. Un punto forte o una caratteristica del testo pubblicitario della tua azienda è un biglietto per la prima fila delle vendite elevate. Ho trascorso 2 mesi a scrivere questa lunga lettura per fornire idee ed esempi di testi pubblicitari di vendita originali sul tema dell'edilizia. C'è molta lettura da fare. Ma al punto!

Il muro di sfiducia tra cliente e appaltatore non è cresciuto dall’oggi al domani. Sono abbastanza comuni l'ordinazione speculativa di servizi tramite diversi subappaltatori o l'esperienza dell'inferno delle riparazioni da parte di non professionisti. Ma se componi correttamente un testo di vendita su un'impresa di costruzioni, sfonderà gradualmente il muro di incomprensioni con gli ordini per la sua azienda, colpendo metodicamente il martello degli argomenti da diverse angolazioni.

Come il costruttore, come la casa. E la prima impressione sullo sviluppatore può essere creata dal testo pubblicitario per il sito web della società di costruzioni. Proprio come una finestra storta rovina l'intera facciata, così una frase scritta in modo errato in un annuncio può distruggere completamente la buona impressione di una landing page.

Innanzitutto, diamo un’occhiata ai principali canali di afflusso dei clienti:

1. Passaparola. Un canale semplice e antico per attirare clienti senza costi. Dopotutto, insieme alle voci cattive, si diffondono anche quelle buone. Un cliente soddisfatto del tuo lavoro diventerà un agitatore ideologico nella sua cerchia sociale. C'è solo un inconveniente: ci vuole tempo per sviluppare una clientela fedele.
2. Pubblicità dell'impresa edilenelle bacheche di messaggi su Internet. Avito e siti simili sono un ottimo modo per trovare un cliente. Ma affinché l'annuncio sia più facilmente reperibile nelle ricerche, è estremamente importante che il testo sull'impresa edile contenga parole chiave importanti senza perdere la leggibilità.
3. Volantini, opuscoli e pubblicità esterna. Questo tipo di pubblicità viene utilizzato al meglio dove passano i percorsi di costruzione di potenziali clienti: nelle agenzie immobiliari, nei negozi di materiali da costruzione, nei luoghi in cui gli imprenditori sono registrati e i locali vengono affittati. Affissione di avvisi, pubblicità su automobili o distribuzione di volantini: il testo pubblicitario sul tema dell'edilizia deve convincere.
4. Sito personale. A mio avviso, un blog o una landing page è il tipo migliore e più efficace di pubblicità edilizia. La maggior parte degli appaltatori non si preoccupa di creare il proprio sito web e di scrivervi testi sulla costruzione. La pubblicità su un giornale o una bacheca su Internet, la pubblicazione di annunci su carta, lo spam nelle cassette postali agli ingressi e il passaparola sono tutti metodi di pubblicità edilizia. Pertanto, aprire il proprio ufficio di rappresentanza su Internet significa trasformarsi da una lumaca lenta in un ghepardo veloce alla ricerca di ordini redditizi. Questo è un ottimo strumento per dimostrare la serietà delle intenzioni quando si inviano proposte commerciali di cooperazione a un'impresa di costruzioni e per dimostrare i risultati del proprio lavoro ai futuri clienti.
5. Rete sociale. Gestire un gruppo VKontakte su un argomento di costruzione è un compito molto problematico, ancora più problematico di un sito web. Ma, con un approccio competente alla promozione e ai contenuti, il gioco SMM vale la candela.
6. pubblicità contestuale. Hai bisogno del tuo sito web o gruppo. Il vantaggio principale è la precisione. Puoi selezionare città, ora, query chiave, età e molti altri parametri. Lo svantaggio è che il prezzo è troppo alto per una configurazione superficiale. La migliore opzione pubblicitaria per un'impresa di costruzioni in fase di avvio.
7. Diario di riparazione. Quando costruisci o ristrutturi un edificio, registra regolarmente momenti significativi sulla fotocamera, condividendo commenti e trucchi. Oltre ai costruttori, il video blog di riparazione e costruzione può essere visto anche da potenziali clienti, uno dei quali un giorno diventerà tuo cliente. Invece di un video blog, può esserci un normale blog con fotografie, che sarà un'ottima aggiunta a un sito o un gruppo.
8. Lista di posta. Anche una forma efficace di pubblicità. Distribuzione di lettere sulla costruzione sia in formato elettronico che cartaceo. Nel primo caso si tratta di elaborare una proposta commerciale per una società di costruzioni sulla cooperazione a lungo termine, nel secondo di spam regolare nelle cassette postali dei comuni cittadini. In entrambi i casi il sistema funziona: dopo tutto, almeno uno su cento necessita ancora di recinzioni, finestre o lavori di finitura europei.
9. Chiamando. Le chiamate fredde e calde sono più adatte per pubblicizzare un negozio di materiali da costruzione, ma possono essere utilizzate anche dalle imprese di costruzione. Tutto ciò di cui hai bisogno è un responsabile delle vendite motivato, modelli per lettere di proposte di cooperazione e un copione di vendita sensato.
10. Mostre di settore. Questa è un'eccellente opportunità per la gestione di negozi di materiali da costruzione e imprese di costruzione per trovare GRANDI ordini. I principali aiutanti qui sono la conoscenza del materiale e una lingua ben parlata. Ma un testo ben scritto di un opuscolo pubblicitario su un'impresa di costruzioni servirà anche ad attirare ulteriore clientela.
11. Pubblicità sulla carta stampata. Inserire un annuncio su un giornale o una rivista è una grande opportunità per attirare clienti che preferiscono la carta a Internet.
12. Pubblicità alla radio o alla televisione. Ideale per pubblicizzare negozi di materiali da costruzione e nuovi edifici di grandi dimensioni.

Nel marketing esiste una cosa come la “storia dell’ascensore”. Un subordinato incontra accidentalmente lo stesso Big Boss nell'ascensore e ha 20-30 secondi per trasmettere il significato della presentazione. Tutta la sua carriera futura potrebbe dipendere dal successo di questa presentazione. Anche i testi di vendita per il sito dovrebbero attirare l'attenzione fin dai primi secondi ed essere concisi, informativi e comprensibili.

Testo su un'impresa di costruzioni: esempio di annuncio pubblicitario per il sito web di uno sviluppatore

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Esempio di testo di un annuncio pubblicitario per una banca dati di materiali da costruzione alla radio (20 secondi)

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Esempio di testo pubblicitario per la riparazione della radio (20 secondi)

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Esempio di pubblicità di un negozio di ferramenta alla radio (30 secondi)

(Motivo tratto da “La Bella Marchesa”)

(Festa delle donne) Oh cielo, è ora di fare qualche riparazione,

Dobbiamo urgentemente andare al negozio,

(Parte maschile) In cui so, “Riparazione e decorazione”,

È l'unico a Stupino.

(Recitativo) La squadra è come una famiglia,

Tutto, dalla A alla Z, è in vendita

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Un esempio di un'impresa edile che pubblicizza alla radio strutture metalliche

(Caposquadra, con calma e misuratezza) Qualunque cosa! A casa, in negozio o in ufficio...

(Passante) Quanto ancora?

(Caposquadra) Non più di una settimana.

(Passante) Wow, com'è possibile? Costoso, forse?

(Caposquadra) Niente affatto. Il profilo è caldo, leggero, liscio. È facile da montare e con esso risparmi su tutto. Resistente al fuoco, durevole e con tetto e fondamenta più semplici.

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Il testo pubblicitario più efficace per i lavori edili

È necessario il testo pubblicitario più efficace sulla costruzione per trasmettere all'acquirente le informazioni necessarie che lo aiuteranno a prendere l'unica decisione giusta sulla cooperazione. Se hai intenzione di lavorare a lungo termine, le informazioni nel testo della presentazione dovrebbero essere "mostrate faccia a faccia" e allo stesso tempo veritiere. Qualsiasi falsificazione, che ti fa rizzare il sangue nelle vene e stringere le gambe a pugno, può minare per sempre il credito di fiducia appena stabilito.

Non sono necessarie dichiarazioni ad alta voce e parole generali per inondare la coscienza del lettore come un'alluvione primaverile. Se una persona non vede i dettagli, andrà semplicemente al sito web del concorrente senza voltarsi indietro. Per un pubblico maschile sono necessari argomenti logici duri, mentre per un pubblico femminile sono necessari stimoli emotivi convincenti.

Chi possiede le informazioni possiede il mondo. Quali informazioni è necessario raccogliere prima di scrivere testi di vendita su un'impresa edile?

1. Monitorare la domanda del mercato. Per fare una presentazione efficace per un'impresa di costruzioni, è necessario comprendere le paure e i desideri del pubblico target. Dopotutto, un appartamento, una casa o un cottage vengono solitamente costruiti una volta nella vita, quindi le persone si avvicinano alla costruzione con molta attenzione. È necessario capire quali obiezioni possono avere i potenziali acquirenti e gestirle con competenza nel testo di un annuncio o di una pagina di destinazione per argomenti di costruzione.
2. Ricerca concorrenti. Devi guardare quali testi degli annunci scrivono e cosa promettono. L'obiettivo è chiaro: fare tutto in modo diverso. Differire. Vale la pena essere diversi. Non devi essere il migliore: devi raggiungere nuovi traguardi di vendita con la tua individualità. Una persona non è interessata alla casa migliore: questo è un cliché pubblicitario e un concetto vago. Gli interessa la casa più calda, una casa durevole, una bella casa, una casa economica.
3. Trova i fattori di disarmonia– offrire nell’annuncio qualcosa che i concorrenti non hanno. O ciò che non ha avuto il tempo (non ha pensato) di proporre nel testo dell’edilizia industriale, civile o del paesaggio.

In cosa consiste un testo di vendita di un'impresa edile?

1. Intestazione. Da ciò, una persona dovrebbe immediatamente capire cosa gli viene offerto. In poche parole è necessario trasmettere il significato del servizio e i vantaggi che riceverà da questo particolare contraente. Un compito semplice e allo stesso tempo molto difficile. Viene scritto quando l’intero testo dell’annuncio dell’impresa edile è già stato scritto.
2. Guida. Un'introduzione breve e concisa che svela il problema del pubblico a cui si rivolge. Il suo obiettivo principale è interessare il cliente in modo che conosca l'offerta.
3. Offerta. Presentazione chiara e concisa dei vostri servizi. Il testo pubblicitario più efficace per un'impresa di costruzioni non deve essere necessariamente creativo: deve essere, prima di tutto, COMPRENSIVO. In modo che offra solo ciò di cui il pubblico target (TA) ha realmente bisogno.
4. Elaborazione delle obiezioni. In questa parte, il testo di vendita dell'impresa di costruzioni descrive i vantaggi, le differenze rispetto alla concorrenza e affronta anche le paure e i dubbi dei potenziali clienti. Maggiori informazioni su questo argomento di seguito.
5. Chiamare all'azione. Ecco perché è stato scritto proprio questo testo per un cantiere. Affinché il cliente possa scrivere o chiamare, gli deve essere chiesto di mettersi in contatto.

Vendere testi su un'impresa edile: gestire le obiezioni durante la scrittura

• Ubriachezza e condizioni antigeniche nel sito. Puniamo i lavoratori per il minimo odore di fumi e rimuoviamo i rifiuti alla fine di ogni turno.
• La costruzione richiede 8 mesi invece di 4. Rispettiamo le scadenze grazie al sapiente coordinamento delle nostre azioni. Dividiamo il lavoro in fasi e annotiamo ogni fase nel preventivo. Distribuiamo il lavoro tra i team in modo che non interferiscano tra loro.
• "Qualità del lavoro. Riportiamo ogni giorno al cliente e discutiamo con lui tutte le sfumature. Realizziamo regolarmente reportage fotografici che documentano il processo di lavoro.
• Kidalovo. Per essere reciprocamente sicuri, concludiamo un accordo nel nostro ufficio. Puoi anche trovare il numero di licenza qui. Puoi verificare la qualità del nostro lavoro visionando i nostri progetti precedenti e parlando con clienti soddisfatti.
• Acquisto materiali edili. Acquistiamo materiali edili solo da punti vendita fidati e mostriamo al cliente una ricevuta. Se il cliente sceglie i materiali da costruzione secondo il suo gusto, noi lo accompagniamo e lo consigliamo.
• Budgeting. Molto spesso, molte squadre trascurano momenti che emergeranno in seguito. Nel preventivo prendiamo in considerazione tutti i costi aggiuntivi e non evidenti per il cliente. Il superamento massimo dei costi è del 5%!

È meglio scrivere il testo sopra nella sezione "Chi siamo" o "Informazioni sull'azienda" se si prevede che il sito web dell'impresa di costruzioni sia multipagina.

Frasi chiave nel testo per promuovere un'impresa di costruzioni nella ricerca (ti svelo un segreto)

Inserisci parole chiave nel testo per attirare traffico organico dalla ricerca senza spendere – i copywriter spesso dimenticano questo punto. Oppure spammano le chiavi, rendendo illeggibile il materiale. Ho già descritto questo momento, ma duplicherò nuovamente brevemente le informazioni per l'importanza del momento.

Affinché un articolo sul tema della costruzione raggiunga più vigorosamente la PARTE SUPERIORE dei risultati di ricerca, è meglio adattare ogni testo a una query principale e inserire in essa il "loop" di questa query. Questo si chiama copywriting LSI, che nasce dal copywriting SEO. Per renderlo più chiaro, esaminiamolo utilizzando un esempio dal vivo.

Oltre alla chiave "costruzione di case a Voronezh", le persone inseriscono nel motore di ricerca anche parole come "chiavi in ​​mano", "prezzi", "progetti", "terreni", "acquista un terreno", "case di legno", " case di legno", "residenziale", "permesso", "da pannelli SIP", "economico", "da blocchi di schiuma", "appartamento", "acquista terreno", "dacia", "recensioni", "da legno lamellare impiallacciato ”, “imprese di costruzione”, “privato”, “multipiano”, “foto”, “regione”, “credito”.

Scegli quello che si adatta al tuo buon senso e scrivi un articolo originale. Ciò significa che se una persona inserisce nella barra di ricerca "impresa edile di case realizzate con pannelli SIP Voronezh", probabilmente vedrà il tuo articolo.

Sul lato destro del servizio puoi vedere le parole chiave correlate, per le quali puoi anche scrivere tu stesso un testo efficace o ordinare un articolo su un argomento di costruzione da un copywriter. I numeri sul lato destro indicano indirettamente la rilevanza dell'argomento.

costruzione casa chiavi in ​​mano 71 566

casa chiavi in ​​mano Voronezh 3.048

progetto casa pronta 14 455

villaggio cottage Voronezh 3 501

costruzione di un progetto di casa 44 613

casa in legno voronezh 1 515

progetto di una casa in cemento aerato 17 815

costruzione di case private 31.759

progetto di una casa in blocchi di schiuma 29 480

prezzo di costruzione casa chiavi in ​​mano 36.988

progetto casa chiavi in ​​mano 95 564

casa in blocchi di schiuma chiavi in ​​mano 19 842

casa di costruzione in cemento aerato 10 405

casa di legno Voronezh 905

costruire una casa Voronezh 823

casa di mattoni 123 048

chiave della casa su trave 79 712

A seconda della situazione specifica, è possibile aggiungere parole chiave come "ristrutturazione appartamento", "interior design", "stabilimento balneare chiavi in ​​mano", "lavori di scavo", "lavori di finitura" e altri.

Un'opzione ancora migliore per selezionare le parole chiave sono i database di parole chiave come "Bukvariks", che vengono scaricati sul tuo computer. Ma solo un copywriter serio (qui l'autore punta modestamente il dito contro se stesso) accetterà di spendere 170 GB di spazio sul disco rigido per migliorare la qualità degli articoli su argomenti di costruzione. E non solo.

Sono questi percorsi che trasportano il traffico di migliore qualità, perché solo una persona veramente interessata al servizio inserirà query così lunghe e complesse nella barra di ricerca. Non posso descrivere tutte le sfumature nell'ambito di questo articolo, ma questo è sufficiente per un uso ponderato. Usa questo cheat code oggi prima che diventi una tendenza!

Ordina il testo per il sito web di una società di costruzioni da un copywriter

Se sei un manager nel settore edile e desideri aumentare le entrate dell’azienda, la scelta migliore sarebbe ordinare il testo per il sito web dell’impresa edile. Tieni presente che per le riparazioni e le rifiniture il conto medio va da 40 a 400.000 rubli. e altro ancora. Il primissimo ordine ricevuto grazie ad un efficace testo di vendita sui temi dell'edilizia ripagherà immediatamente tutti gli investimenti.

La carovana si muove alla velocità del cammello più lento. Assicurati che il testo incoraggi e non rallenti lo sviluppo della tua impresa di costruzioni.

La cosa principale è non mentire, non nascondere o ingannare. Non promettere ciò che non puoi mantenere, altrimenti perderai il cliente e tutti quelli che conosce. Se mantieni e superi le tue promesse, il buon passaparola è garantito. Così come ordini con anni di anticipo per dare vita a soluzioni architettoniche.

Un articolo su un'impresa di costruzioni non dovrebbe penzolare nel vuoto, come un galleggiante in un buco nel ghiaccio, ma dovrebbe essere strettamente legato ai problemi e alle spese di un potenziale cliente. Più informazioni e meno acqua ci sono nell'articolo, minori saranno le perdite in combattimento sul fronte delle vendite di successo.

Più ritardi, più potenziali clienti andranno dai tuoi concorrenti. Se vuoi rimanere al top, dovresti ordinare subito un testo di vendita originale su un'impresa di costruzioni.

Auguro a tutti tanta fortuna e una dacia al mare!

Sul sito web di un'azienda di solito è presente una sezione con il testo "Informazioni sull'azienda" o "Chi siamo". Si ritiene che questa sezione del sito non sia importante, perché comunque nessuno la legge, ma guarda subito la sezione con i servizi o il catalogo. Questo problema esiste, ma non è così grande come comunemente si pensa. Gli utenti sottovalutano questa sezione del sito perché spesso i testi sulle aziende sono inutili, non contengono alcuna informazione tranne frasi su quanto buona l'azienda si considera, su un team promettente con ricca esperienza, attenzione ai risultati, prezzi bassi e incredibile attenzione al cliente. Una sezione con un testo del genere non interessa davvero al lettore e quindi è inutile.

Perché il testo “Informazioni sull’azienda” è davvero necessario?

Questo testo serve per convincere il cliente a contattarti per risolvere i suoi problemi. Quindi l’autoelogio non è una soluzione; ogni azienda può dire che è la migliore. Anche se questo testo riguarda la tua azienda, il centro di tale testo non sei ancora tu, ma il cliente. Non è interessato alla data di creazione dell'azienda e al tuo ego. I fatti dovrebbero essere costruiti attorno alle esigenze del cliente: il tuo compito è convincerlo che capisci i suoi problemi meglio di altri, che hai vantaggi davvero importanti rispetto alla concorrenza e che svolgerai il tuo lavoro in modo efficiente.

Cioè, questo testo è necessario per rispondere a tre domande del cliente:

1. Che tipo di azienda sei?
2. Come puoi aiutare?
3. Perché dovremmo contattarti?

Cosa non dovrebbe essere il testo “Chi siamo”.

L'errore più comune in tali testi è l'infondatezza. L'azienda capisce che con il testo deve convincere il cliente a contattarlo e ordinare qualcosa del genere ai copywriter:

Ma questo non convince. Il problema con questi testi è che non dicono nulla sulla tua azienda. Abbiamo cancellato i nomi delle aziende e dalla descrizione è impossibile immaginare un'organizzazione specifica. Tali parole possono applicarsi a qualsiasi azienda e non forniscono dettagli: non esiste un chiaro ambito di lavoro, servizi, descrizione dei vantaggi importanti per il cliente, non ci sono prove di questi vantaggi. Anche ciò che fanno le aziende deve essere distillato dall’autoelogio e dai cliché. Non c’è informazione né persuasività, i testi sono inutili.

Come dovrebbe essere questo testo?

La sezione "Informazioni sull'azienda" sarà davvero utile se scrivi testi orientati al cliente e ai motori di ricerca. Cioè, dovrebbe essere comprensibile al lettore, informativo e convincente e allo stesso tempo lavorare per l'ottimizzazione dei risultati di ricerca. Pertanto, ti consigliamo di concentrarti su questi due fattori in modo che il testo dia ai clienti risposte alle domande che hanno sul tuo lavoro e in modo che gli utenti possano accedere al sito utilizzando query chiave e contattarti.

Come scrivere un testo utile per il cliente

Il testo sarà utile al cliente se risponde alle sue domande su di te. Il cliente è interessato principalmente a se stesso e alla sua attività, quindi digli come puoi risolvere i suoi problemi e perché sei migliore degli altri.

Maxim Ilyakhov, editore, creatore del servizio Glavred e autore del libro "Write, Cut", consiglia di costruire il testo secondo i piani:

1.Chi sei? Nomina l'azienda e il settore di attività.

Ad esempio, sei una società di noleggio biciclette chiamata Sun.

2. In che modo sei utile?

Scrivi quale problema del cliente puoi risolvere. È meglio formularlo in termini generali, ad esempio, il tuo vantaggio non è che puoi noleggiare una bicicletta, ma risparmi al cliente la necessità di acquistare un veicolo del genere e preoccuparti di riporlo.

3. Come lo fai?

Cioè, come fornisci il secondo elemento dell'elenco. Ad esempio, si noleggiano biciclette per adulti e bambini, tandem e scooter.

4. Quali sono le caratteristiche?

Raccontaci del tuo trucco. Ad esempio, previo accordo, puoi decorare veicoli per servizi fotografici a tema o ottenere un campione dell'epoca sovietica, forse hai convenienti biglietti famiglia o sei la catena più grande della città, quindi è conveniente raggiungerti da qualsiasi zona.

5. Come lo dimostrerai?

Tutto quanto sopra deve essere dimostrato. Allega il video di un giro in bicicletta con il tuo mezzo, le fotografie dei tuoi monopattini, scrivi quanti punti con le biciclette hai e quali sono le zone comode per i residenti per usufruire dei tuoi servizi.

Oltre a questo piano, Ilyakhov consiglia di scrivere in uno stile informativo, ovvero di formularlo nel modo più chiaro, conciso e pertinente possibile.

Alina Vashurina, direttrice delle pubbliche relazioni di Ecwid, ritiene che lo stile delle informazioni renda il testo troppo secco. Alina suggerisce di scrivere nella pagina di testo "Informazioni sull'azienda" un'accattivante storia vivente della creazione del negozio, estratti da un'intervista con il direttore sulla scelta del nome, della missione e dei valori. Ciò renderà il testo accattivante e ti aiuterà a conquistare il cliente. Inoltre, suggerisce anche di parlare dei vantaggi per il cliente e di concentrarsi sulle caratteristiche del prodotto.

Cosa dovrebbero fare le giovani aziende senza esperienza?

Peter Panda, fondatore di Panda Copywriting, scrive che le giovani aziende che non hanno nulla di speciale da dire per mancanza di esperienza possono scrivere dei propri desideri, interessi e credo. Naturalmente, se riguarda il lavoro e aiuta il cliente a formarsi un'opinione su di te.

Diciamo che hai recentemente aperto un servizio di riparazione computer, ma non hai ancora molta esperienza e consigli. In questo caso, scrivi dei tuoi hobby e delle tue passioni, che ti aiuteranno a presentarti come specialista. Le informazioni sui tuoi hobby negli origami non ti aiuteranno, a differenza di una storia su come ami approfondire la tecnologia informatica fin dall'infanzia, come una volta in un club di computer tu e i ragazzi avete assemblato un robot, e ora questi ragazzi lavorano con te in un centro tecnico dove riparano computer e altre apparecchiature.

Le opinioni degli esperti generalmente concordano. Il testo dovrebbe contenere:

1. Nome della ditta;
2. ambito di attività e servizi;
3. offerte speciali che distinguono l'azienda dalla concorrenza;
4. prova dell'efficacia della collaborazione con l'azienda;
5. emotività, vivacità;
6. assenza di cliché e luoghi comuni.

Un buon esempio di testo su una compagnia di trasporti, ne descrive i vantaggi e indica offerte speciali vantaggiose per il cliente:

Questo è un frammento di testo sui vantaggi del servizio; le descrizioni spiegano chiaramente al cliente esattamente come gli saranno utili le proprietà del prodotto.

In breve e al punto: abbiamo delineato l’ambito del lavoro e la nostra posizione.

Come ottimizzare il testo per i risultati di ricerca

È fantastico se il tuo testo è chiaro, informativo e convincente, ma questo non è sufficiente. Se il tuo testo non può essere trovato su Internet, posiziona il tuo sito in cima ai risultati di ricerca.

Un nucleo semantico (SC) completo ti aiuterà in questo. Questo è un elenco di frasi chiave distribuite nelle sezioni del tuo sito. Le parole sono necessariamente selezionate in base alla frequenza di utilizzo nelle query di ricerca sul tuo argomento. Abbiamo scritto più in dettaglio nell'articolo sulla compilazione delle parole chiave. L'importante è non sovraccaricare il testo di spam con parole chiave, in modo che non finisca come quella battuta: “Un giorno uno specialista SEO entra in un bar e ordina tè, caffè, bevande alcoliche, un banchetto in un ristorante, tenendo eventi, i migliori club di Mosca...” In questo caso, anche se il nucleo semantico sarà compilato correttamente, i motori di ricerca non mancheranno il tuo testo nella prima pagina.

Puoi verificare la naturalezza del testo utilizzando: questo è il nostro servizio di controllo secondo la legge di Zipf, cioè secondo lo schema di distribuzione della frequenza delle parole.

Esistono altri servizi per verificare la presenza di nausea, acquosità e densità delle parole chiave nel testo. Ad esempio, questo può essere fatto utilizzando Istio, Advego, un ottimizzatore su Seotxt.

Oltre a riempire il nucleo semantico, i meta tag funzionano per la promozione ( ) - Elementi di markup HTML con informazioni sul contenuto della pagina del sito. Il sito può funzionare senza meta tag compilati; non influiscono in alcun modo sulla funzionalità, ma i bot li utilizzano per determinare quali informazioni sono presenti nella pagina e quanto siano utili. Abbiamo descritto in dettaglio cosa sono i meta tag e come funzionano.

I meta tag sono posizionati tra … e non sono visibili agli utenti, ad eccezione dei tag titolo e descrizione. Le relative informazioni vengono visualizzate nei risultati di ricerca in una breve descrizione dei collegamenti.

Titolo: il titolo della pagina; il bot lo utilizza per determinare se la pagina corrisponde alla richiesta. Più un tag è simile a una query di ricerca, più è probabile che il sito si trovi nella prima pagina dei risultati di ricerca, quindi assicurati di includere le parole chiave all'inizio del tag.

Il titolo è redatto secondo le regole della lingua russa, non dimenticare che il testo è scritto per gli utenti e non solo per i motori di ricerca.

Ad esempio, un tag potrebbe assomigliare a questo:

I meta tag sono importanti per il posizionamento del sito nei motori di ricerca, ma anche i tag perfettamente selezionati non porteranno il sito nelle prime posizioni se il contenuto è inutile e non interessante per l'utente.

Qual è il risultato?

Il testo nella sezione “Informazioni sull'azienda” del sito web sarà utile se ti concentri su due fattori durante la scrittura: vantaggi per i clienti e ottimizzazione per i bot. Cioè raccontare al cliente come l'azienda può aiutarlo e perché vale la pena rivolgersi a lei e non alla concorrenza, e non dimenticarsi dei motori di ricerca: ottimizza il testo e compila correttamente i meta tag per arrivare nelle prime posizioni di i risultati della ricerca. In questo caso, gli utenti avranno maggiori probabilità di aprire il tuo sito e potrai convincerli a diventare tuoi clienti.

Su questo argomento l'autore scrive che dopo aver visionato più di 300 pagine “chi siamo”, è giunto alla conclusione: poche persone sanno come rendere efficace questa pagina. Anche se questa è forse la pagina più importante, è qui che decidono se continuare a comunicare con te telefonicamente o di persona.

Errori comuni dei copywriter

• il testo “su di noi” è scritto in terza persona (sul mitico “loro”, si scopre);
• uso diffuso di cliché del “team di professionisti”;
• testi lunghi e noiosi invece di video, infografiche, foto dei dipendenti;
• brevi testi noiosi (alcune frasi e informazioni di contatto), fotografie della squadra infruttuose o di bassa qualità;
• testi arroganti e negatività nei confronti dei concorrenti (“compri ancora da questi perdenti?”);
• le sfumature della percezione dei contenuti web non vengono prese in considerazione (leggiamo il materiale - Jakob Nielsen);
• "Strattone" e un tono pomposo o, al contrario, familiare (tranne "Tu" per le lettere personali);
• Ignorare il markup del testo (i lettori “scansionano” la tua pagina ed evidenziano rapidamente i frammenti che dovrebbero leggere, ad esempio questo elenco);
• ignorare: un buon carattere è il più leggibile possibile e delizierà i lettori (e per questo otterrai un vantaggio nel tuo karma);
• carattere piccolo (dimensione consigliata 14 punti), colore di sfondo brillante, banner animati (tutto questo è molto fastidioso per il pubblico adulto).

I lettori cercano una risposta alla domanda "come puoi essermi utile?" nella pagina "sull'azienda", quindi non ha senso scrivere fatti e cifre aridi: è meglio evidenziare i vantaggi rispetto alla concorrenza . Caffè per il check-in? Spedizione gratuita? Sconto per i fan di Facebook? Imballaggi riciclati? Doni parte dei tuoi profitti a un ente di beneficenza? Risparmiare per un ufficio a Miami?

Un buon esempio è il servizio di newsletter via email Mailchimp. Già nel secondo paragrafo scrivono:

Ma basta parlare di noi: parliamo di te. Che tu possieda un'azienda o gestisca newsletter via email per i clienti, hai bisogno di un servizio di email marketing che si occupi delle cose complicate in modo che tu possa concentrarti sul tuo lavoro.

A proposito, rispetto speciale per loro per l'immagine. Hanno scelto una scimmia come personaggio aziendale. Il sito contiene repliche del personaggio e molti fantastici elementi (foto)grafici.

Dalla pagina "chi siamo" della tipografia inglese MOO:

Quando diciamo "amiamo stampare", lo intendiamo davvero. In questa sezione scoprirai di più su MOO e sul lavoro che avviene dietro le quinte. Dalla carta alla confezione, alle persone e alla stampa. Prendi una sedia e mettiti a casa.

Un altro esempio è la società kazaka GOOD! , che offre servizi nel campo del marketing e della pubblicità, scrive in modo bello e conciso:

E così inizia il testo sull'azienda Rutorika:

Ogni parte della storia è funzionale, informativa e coinvolgente. Questo è quel raro caso (parlo da copywriter) in cui l’esecuzione grafica prevale sul testo. A proposito, è interessante notare che dopo la scheda La nostra storia c'è Il tuo stile di vita.

È utile rendere attraente questa pagina: viene visitata non solo dai potenziali clienti, ma anche dai candidati. È rara un'azienda che non cerca personale di valore per il futuro. Inoltre, partner, appaltatori e concorrenti lo guardano.

Anche i negozi online necessitano di una pagina “chi siamo”. Altrimenti, devi controllare il copyright (anno di creazione) e cercare recensioni. Ma puoi semplificare il compito creando una buona pagina di vendita sull'azienda e raccogliendo una sorta di FAQ (risposte alle domande più frequenti).

A proposito, questa è un'ottima opzione con cui lavorare: anche se ce ne sono, devi rispondere e offrire un'alternativa. Un'azienda “senza volto” può essere animata mostrando chi lavora in ufficio, chi consegna la merce e così via. Ricorda perché l'azienda è popolare (sì, anche se è una copia di Ben e Jerry's).

Cerca di esprimere i principi del lavoro, la filosofia aziendale e troverai immediatamente persone che la pensano allo stesso modo. Più lo fai in modo straordinario, maggiore sarà la risonanza che causerai (al momento per attrarre!). E la cosa più importante è riuscire ad esprimere brevemente l'essenza. Ciò che serve non è uno slogan (anche se non guasterebbe neanche questo), ma un posizionamento. E bisogna inserirlo nel campo descrizione (meta tag della pagina) così che tutti possano avere il cuore chiaro e leggero :)

Infine, mostriamo come è progettata la nostra pagina “chi siamo”:

Circa la società

La società commerciale e di produzione "SPA Bell" partecipa attivamente al mercato dei prodotti di bellezza e salute. L'azienda ha iniziato le sue attività nel 2011, sfruttando l'alto potenziale innovativo e scientifico dei professionisti nel campo della cosmetologia, della fitoterapia e dell'igiene per un inizio di successo.

Oggi l'azienda vende con successo sul mercato russo prodotti esclusivi che contengono ingredienti naturali altamente efficaci. La gamma di prodotti è promossa con i marchi registrati SPA Belle e Warm Embraces in tutti i distretti federali della Russia.

Traguardi e obbiettivi

In qualità di uno dei principali operatori nel settore del commercio all'ingrosso e al dettaglio di beni di consumo, SPA Bell conduce ricerche di mercato e ricerche di mercato. Rispondendo alle richieste del mercato, l'azienda risolve problemi promettenti:

• monitorare le tendenze attuali della domanda dei consumatori nei principali segmenti di business
• produzione di prodotti unici di qualità impeccabile che sono in una domanda stabile tra i consumatori
• creazione e lancio di marchi leader nel proprio segmento di mercato in termini di parametri chiave
• raggiungere la massima efficienza in collaborazione con partner, distributori e consumatori finali dei prodotti

La missione dell'azienda– assumere una posizione di leadership nel mercato dei prodotti di bellezza e salute, soddisfacendo le esigenze della società per un prodotto innovativo e utile.

Il patrimonio dell'azienda comprende magazzini di prodotti finiti nella regione di Mosca e un team di specialisti esperti con formazione specializzata che perseguono una politica di marketing avanzata. Per garantire le migliori condizioni di consegna, viene effettuata una collaborazione con grandi aziende di trasporto e logistica a ciclo completo, che garantiscono la pronta consegna dell'assortimento ordinato in qualsiasi punto della Russia.

I prodotti sono fabbricati su contratto nella Repubblica Cinese sotto l'attenta supervisione di specialisti. I partner di produzione dell'azienda dispongono di attrezzature europee ad alta tecnologia e di un moderno laboratorio di prova, che consente loro di offrire ai clienti un prodotto impeccabile di qualità di livello mondiale. Tutti i prodotti fabbricati con i marchi SPA Belle e Warm Embrace sono certificati e soddisfano tutti i requisiti e gli standard di qualità esistenti adottati in Russia e nell'UE.

La nostra produzione

I prodotti soddisfano le esigenze del consumatore europeo: è stato sviluppato un packaging dal design personalizzato, la gamma di taglie è stata ottimizzata ed è stata testata la popolare gamma di colori dei prodotti. Oggi l'azienda sta sviluppando con successo le seguenti aree, fornendo al mercato prodotti di marca:

Prodotti cosmetici per la cura della pelle delle mani e dei piedi SPA Belle. Guanti e calzini idratanti con impregnazione in gel, set di guanti e calzini idratanti SPA Belle, colore – blu e rosa. Per produrre i prodotti vengono utilizzati materiali e ingredienti della massima qualità. La composizione del gel è stata sviluppata da specialisti dell'azienda e testata con la partecipazione di importanti specialisti del settore cosmetico. Vengono utilizzati solo ingredienti naturali (oli di semi d'uva, jojoba, oliva, lavanda) e materiali: jersey di cotone di altissima qualità.

Una serie di prodotti per la bellezza e la salute “Warm Hugs”. I prodotti sono dotati di inserti riempiti con granuli di grano saraceno naturali ipoallergenici e semi di boccioli di lavanda francese. Utilizzato per trattenere il calore e creare comfort. Attraenti giocattoli più caldi per bambini e adulti: vengono utilizzati personaggi attraenti (mucca, scimmia, coccinella, pecora, anatroccolo, elefante, orso, giraffa). Calzini scaldavivande alle erbe aromatiche “Warm Hugs”, beige e viola.

I nostri risultati

L'azienda collabora con successo con imprese al dettaglio, catene di farmacie, negozi online di articoli da regalo e cosmetici, ipermercati elettronici, catene di profumi e cosmetici e saloni di bellezza. I piani immediati dell'azienda includono l'apertura di uffici di rappresentanza e la distribuzione attiva nei paesi baltici e nella CSI.

SPA Belle partecipa attivamente a fiere nazionali e internazionali nel settore della bellezza e della cosmetologia moderna. I nostri piani immediati includono la partecipazione a fiere specializzate come “Inter Charm”, la fiera internazionale EXPO BEAUTY a Riga e BALTIC BEAUTY.

Le priorità principali dell'attività sono il costante sviluppo ed ampliamento della gamma, l'implementazione delle attuali idee di mercato e la produzione di nuovi prodotti. La competenza e la professionalità degli specialisti dell'azienda, una politica dei prezzi ben ponderata costituiscono una base affidabile per una cooperazione reciprocamente vantaggiosa e promettente con i partner.