Comunicazioni marketing delle vitamine in farmacia. Scelta dei consumatori di prodotti vitaminici. Analisi generale delle urine

Istituzione educativa statale
Formazione professionale superiore
Agenzia federale per la salute e lo sviluppo sociale della Federazione Russa

Lavoro del corso
sul tema: “Analisi del mercato dei preparati vitaminici per bambini”.

1. Introduzione………………..................................3
1.1. Preparati vitaminici, scopo………………8
2. Preparati vitaminici per bambini……………….15
3. Parte sperimentale
3.1 Fondamenti teorici……………………………17
3.2. Parte pratica………………………19
4. Conclusione................................................................25
5. Elenco dei riferimenti……………………...27

1. INTRODUZIONE
Le vitamine sono un gruppo di composti organici a basso peso molecolare con struttura relativamente semplice e natura chimica diversa. Si tratta di un gruppo chimicamente combinato di sostanze organiche, unite sulla base della loro assoluta necessità per un organismo eterotrofo come parte integrante del cibo. Le vitamine si trovano negli alimenti in quantità molto piccole e sono quindi classificate come micronutrienti.
Le vitamine partecipano a una varietà di reazioni biochimiche, svolgendo una funzione catalitica come parte dei centri attivi di un gran numero di enzimi diversi o agendo come intermediari regolatori delle informazioni, svolgendo funzioni di segnalazione di proormoni e ormoni esogeni.
Non sono un fornitore di energia per il corpo e non hanno un significato plastico significativo. Tuttavia, le vitamine svolgono un ruolo vitale nel metabolismo.
La concentrazione di vitamine nei tessuti e il loro fabbisogno giornaliero sono piccoli, ma con un apporto insufficiente di vitamine nel corpo si verificano cambiamenti patologici caratteristici e pericolosi.
La maggior parte delle vitamine non vengono sintetizzate nel corpo umano. Pertanto, devono entrare regolarmente e in quantità sufficienti nel corpo con il cibo o sotto forma di complessi vitaminico-minerali e integratori alimentari.
La mancanza di una qualsiasi delle vitamine porta allo sviluppo di una certa malattia, sebbene allo stesso tempo il corpo possa ricevere una grande quantità di altre sostanze dal cibo, la cui carenza non influirà sulla salute. Il fatto è che il corpo umano non può sintetizzare autonomamente le vitamine da altre sostanze, può ottenerle solo dal cibo, mentre alcuni animali e piante sono in grado di sintetizzare determinate vitamine.
Le vitamine sono necessarie al corpo per il normale metabolismo e le reazioni chimiche. Alcune vitamine fanno parte degli enzimi - sostanze chimiche che modificano la velocità delle reazioni chimiche, altre sono elementi degli ormoni che regolano la crescita e il normale funzionamento del corpo. Alcune vitamine svolgono più funzioni contemporaneamente: ad esempio, le vitamine A, E e C sono anche antiossidanti che aiutano il nostro corpo a far fronte ai radicali liberi. L'attività di molte vitamine dipende anche dalla presenza di alcuni minerali.
I preparati vitaminici sono medicinali utilizzati in caso di carenza vitaminica e per il trattamento di malattie che presentano sintomi simili a quelli dell'ipo e dell'avitaminosi. La prima vitamina (B 1) fu isolata dal biochimico di origine polacca Kazimierz Funk (Funk, 1884-1967). Nel 1912, questo scienziato isolò dalla crusca di riso una sostanza che cura la polineurite (beriberi) e la chiamò vitamina, sottolineando così la sua importanza per la vita normale (dal latino vita - vita, amin - composto contenente azoto). Nonostante non tutte le vitamine siano ammine, questo nome viene assegnato all'intero gruppo di queste sostanze. Lo stesso ricercatore ha coniato il termine “vitaminosi”.
La carenza cronica di vitamine e minerali rappresenta un grave pericolo sia per le generazioni attuali che per quelle future e richiede una correzione obbligatoria. Ciò si ottiene non con corsi periodici, ma con l'assunzione costante di queste sostanze nell'organismo attraverso alimenti arricchiti (succhi naturali, latte intero, ecc.) E preparati multivitaminici con componenti minerali. Notiamo che con varie malattie, stress e intossicazioni, il fabbisogno di vitamine e minerali da parte del corpo aumenta in modo significativo (5-10 volte).
Le vitamine liposolubili comprendono 4 vitamine: vitamina A (retinolo), vitamina D (calciferolo), vitamina E (tocoferolo), vitamina K, nonché carotenoidi, alcuni dei quali sono provitamina A. Ma il colesterolo e i suoi derivati (7-deidrocolestorolo ) può anche essere classificato come provitamina D.
Le vitamine idrosolubili comprendono 9 vitamine: vitamina B1 (tiamina), vitamina B2 (riboflavina), vitamina B5 (acido pantotenico), vitamina PP (niacina, acido nicotinico), vitamina B6 (piridossina), vitamina B9 (vitamina BC, acido folico). ), vitamina B12 (cobalamina) e vitamina C (acido ascorbico), vitamina H (biotina).

Tabella 1. Classificazione fisiologica delle vitamine

Le vitamine hanno una grande attività metabolica, il che significa che non dovresti assumere questi farmaci senza pensarci.
Funzioni delle vitamine:
a) Vitamina A (retinolo) - importante per la vista, mantiene le normali condizioni delle mucose degli organi interni. Durante l'allattamento è necessario un aumento della dose del farmaco.
b) Vitamina B 1 (tiamina) - partecipa all'utilizzazione dei carboidrati. Quantità richiesta: 1,3-1,9 mg al giorno.
c) Vitamina B 2 (riboflavina) - il farmaco influenza le funzioni del sistema nervoso, il metabolismo proteico, la crescita; favorisce la guarigione delle ferite. Quantità richiesta: 1,3 mg al giorno.
d) Vitamina B 6 (piridossina) - partecipa al metabolismo degli aminoacidi, alla formazione e alla crescita dei globuli rossi. Quantità richiesta: 1,5-3 mg al giorno.
e) Vitamina B 12 (cianocobalamina) - partecipa al metabolismo delle proteine, al processo di emopoiesi, favorisce l'assorbimento del carotene da parte dell'organismo e migliora l'immunità. Quantità richiesta: 3-4 mg al giorno.
f) Vitamina B 9 (acido folico) - insieme alla vitamina B 12 garantisce la normale emopoiesi, la coagulazione del sangue e previene l'aterosclerosi. Quantità richiesta: 2-3 mg al giorno.
g) Vitamina C (acido ascorbico) - arricchisce gli organi con glicogeno, riduce la permeabilità delle pareti vascolari, previene le allergie, regola le funzioni del fegato e del pancreas, favorisce la coagulazione del sangue, migliora la resistenza dell'organismo alle infezioni; Aiuta ad assorbire il ferro non eme. Quantità richiesta: 50-70 mg al giorno.
h) Vitamina P (rutina) - garantisce la normale permeabilità capillare, abbassa la pressione sanguigna, normalizza il battito cardiaco, regola la produzione giornaliera di urina, è coinvolto nella formazione della bile e aumenta i livelli di calcio nel siero del sangue. Quantità richiesta: non stabilita, ma con un'alimentazione normale non si verifica ipovitaminosi.
i) Vitamina PP (nicotinamide, acido nicotinico) - partecipa al metabolismo che regola il metabolismo dei carboidrati, il metabolismo del ferro e del colesterolo, influenza lo stato funzionale del sistema nervoso centrale, del sistema cardiovascolare, dell'apparato digerente e del sistema ematopoietico; regola la funzione pancreatica, normalizza la pressione sanguigna e ha un effetto benefico sulla funzionalità epatica. Quantità richiesta: 15-25 mg al giorno.
j) Vitamina D (colecalciferolo) - influenza i processi ossidativi intracellulari, regola il metabolismo minerale (in particolare calcio-fosforo), mantiene un livello costante di calcio e fosforo nel sangue, favorisce la deposizione di calcio nelle ossa, normalizza la funzione del sistema endocrino ghiandole, in particolare le ghiandole paratiroidi. Quantità richiesta: 0,001 mg al giorno.
l) Vitamina E (tocoferolo) - necessaria per rafforzare i muscoli, mantenere la pelle sana e regolare il sistema ormonale. Quantità richiesta: 3-15 mg al giorno.
m) La vitamina K garantisce la coagulazione del sangue ed è coinvolta nella formazione di proteine che promuovono la deposizione di calcio nelle ossa. Quantità richiesta: 0,2-0,3 mg al giorno.

1.1. Preparati vitaminici, prescrizione.

I preparati vitaminici hanno un'applicazione molto ampia:
1) durante la gravidanza;
2) per gli anziani;
3) per l'immunità;
4) per la visione;
5) per bambini;
6) in odontoiatria;
7) per allergie;
8) per la depressione.

Utilizzare durante la gravidanza.
Le future mamme sperimentano un aumento del fabbisogno di vitamine, principalmente vitamine A, C, B1, B6 e acido folico. È necessario che il corpo di una donna sia dotato di tutti questi micronutrienti anche prima di concepire un bambino e durante l'intero periodo della gravidanza e dell'allattamento. Ciò salverà la madre e suo figlio da molti problemi e complicazioni.
Va ricordato che durante la pianificazione e la gestione della gravidanza bisogna prestare molta attenzione all'assunzione di vitamina A o retinolo. Ad alti dosaggi, questa vitamina può avere un effetto teratogeno e provocare lo sviluppo di varie anomalie nel feto. Pertanto, è molto importante durante la gestione e la pianificazione della gravidanza fare attenzione alle dosi di questa vitamina. Il dosaggio consentito di vitamina A per le donne incinte è di 6600 UI o 2 mg al giorno.
Un apporto insufficiente di vitamine a una donna durante il periodo del concepimento e della gravidanza può causare anomalie congenite dello sviluppo, malnutrizione, prematurità e disturbi dello sviluppo fisico e mentale dei bambini. Ecco perché, quando pianifichi una gravidanza, devi pensare all'assunzione di complessi multivitaminici.

Utilizzare per gli anziani.
Con l'età, nel corpo umano si verificano cambiamenti che richiedono una ristrutturazione della nutrizione. Negli anziani la capacità di assorbimento degli ingredienti alimentari è ridotta e anche il metabolismo energetico è ridotto. Inoltre, le malattie croniche e l'assunzione di farmaci portano al fatto che una persona non riceve regolarmente le sostanze di cui ha bisogno, principalmente vitamine, minerali e oligoelementi. È stato dimostrato che il 20-30% degli anziani assume, ad esempio, vitamina B6 al di sotto del livello raccomandato. E i livelli ematici delle vitamine B 1 e B 2 sono molto più bassi del normale in un numero significativo di anziani. Le vitamine sono particolarmente importanti per i pazienti sottoposti a cure negli ospedali. Quasi un terzo di tutti i pazienti nelle cliniche statunitensi soffre di carenze ipovitaminiche. Una carenza di vitamina E è stata riscontrata nell'80% dei pazienti anziani, di vitamina C nel 60% e di vitamina A fino al 40%. D’altro canto, le persone anziane che assumono regolarmente integratori vitaminici conducono uno stile di vita più attivo, come evidenziato da numerosi studi medici e sociali.
Utilizzare per rafforzare il sistema immunitario.
Il sistema immunitario ci protegge dagli effetti di fattori avversi esterni; è una sorta di “linea di difesa” contro l’azione aggressiva di batteri, funghi, virus, ecc. Senza un sistema immunitario sano ed efficace, il corpo diventa più debole ed è molto più probabile che soffra di infezioni virali e batteriche.
Il sistema immunitario protegge anche l'organismo dalle proprie cellule, che sono disorganizzate e hanno perso le loro normali caratteristiche e funzioni. Trova e distrugge le cellule che sono potenziali fonti di cancro.
È noto da tempo che le vitamine sono necessarie per la formazione di cellule immunitarie, anticorpi e sostanze di segnalazione coinvolte nella risposta immunitaria. Il fabbisogno giornaliero di vitamine può essere minimo, ma dall’apporto di vitamine dipende il normale funzionamento del sistema immunitario e il metabolismo energetico. Ecco perché la carenza vitaminica accelera l’invecchiamento dell’organismo e aumenta l’incidenza di malattie infettive e tumori maligni, riducendo significativamente la durata e la qualità della vita.
La carenza di vitamina E riduce la formazione di anticorpi e l’attività dei linfociti. Una diminuzione della produzione di anticorpi è possibile anche in caso di carenza di vitamine A, B5 (acido pantotenico), B9 (acido folico) e H (biotina). La carenza di acido folico riduce la velocità della risposta del sistema immunitario a fattori estranei. La carenza di vitamina A indebolisce il sistema immunitario del corpo quando proteine estranee entrano nel corpo. La carenza di vitamina B12 riduce la potenza della risposta di difesa immunitaria e riduce la sua capacità di uccidere le cellule estranee. La carenza di vitamina B6 riduce la capacità dei neutrofili di digerire e distruggere i batteri.
E viceversa:

Le vitamine del gruppo B aiutano a stimolare il sistema immunitario durante i periodi di stress, interventi chirurgici o lesioni.

L'assunzione di multivitaminici contenenti vitamine A, C, D, E, B6 aiuta a rafforzare il sistema immunitario e prevenire raffreddori e malattie virali.

La vitamina B6 stimola la sintesi degli acidi nucleici, necessari per la crescita cellulare e la produzione di anticorpi per combattere le infezioni.

La vitamina C o acido ascorbico aumenta l'attività dei macrofagi nella lotta contro gli agenti infettivi.

L’assunzione di vitamina E aumenta la resistenza alle malattie in tutte le fasce d’età ed è particolarmente utile per i pazienti più anziani.

È stato dimostrato che i bambini i cui genitori somministrano regolarmente vitamine hanno meno probabilità di soffrire di malattie infettive comuni, infezioni respiratorie acute, otite media e sinusite.

Una parte importante della prevenzione delle infezioni respiratorie acute e dell'influenza durante la stagione di maggiore incidenza è l'assunzione di multivitaminici. Ciò contribuirà a evitare malattie, a sostenere il tuo corpo e a migliorare l'immunità.
Dovresti prestare molta attenzione alla scelta di un farmaco adatto ed efficace.
Gli esperti raccomandano di assumere farmaci che contengano l'intero spettro di vitamine vitali e, cosa altrettanto importante, il complesso deve essere di alta qualità e ben bilanciato nel dosaggio. Ciò garantirà l’efficacia e la sicurezza del farmaco. L'alta qualità e i dosaggi ottimali di vitamine possono ridurre significativamente il rischio di reazioni allergiche, che, sfortunatamente, spesso si verificano di recente, e questo, a sua volta, fornirà l'opportunità di condurre un corso preventivo completo.
Domanda per bambini.
Oggi, come sempre, agli appuntamenti con i pediatri, i genitori molto spesso pongono la domanda sulla necessità di assumere vitamine o, al contrario, sulla loro mancanza, sull'efficacia e sulla sicurezza dell'uso di determinati complessi vitaminici nei loro figli, nonché su che tipo delle vitamine che dovrebbero utilizzare dovrebbero essere preferite e perché.
Il contenuto di vitamine nella dieta può variare e dipende da vari motivi: varietà e tipo di cibo, metodi e periodi di conservazione, natura della lavorazione tecnologica degli alimenti. Anche il consumo di cibi in scatola crea un grosso problema a questo riguardo. L'essiccazione, il congelamento, la lavorazione meccanica, la conservazione in contenitori metallici, la pastorizzazione e molte altre conquiste della civiltà riducono il contenuto di vitamine negli alimenti. Dopo tre giorni di conservazione del cibo, la percentuale di vitamine diminuisce in modo significativo. Ma in media, per 9 mesi o più all'anno, i residenti del nostro Paese mangiano frutta e verdura congelata, conservata per lungo tempo o coltivata in serre. Conservare il cavolo a temperatura ambiente per 1 giorno comporta una perdita di vitamina C del 25%, 2 giorni - 40%, 3 giorni - 70%. Quando si frigge la carne di maiale, la perdita di vitamina B è del 35%, stufata - 60%, bollita - 80%.
L'assunzione insufficiente di vitamine dal cibo porta allo sviluppo dell'ipovitaminosi, che non ha un quadro clinico chiaro. I loro segni possono includere sintomi non specifici come affaticamento, debolezza generale, diminuzione della concentrazione, diminuzione delle prestazioni, scarsa resistenza alle infezioni, maggiore irritabilità, cambiamenti nello stato della pelle e delle mucose.
Utilizzare per le allergie.
La rilevanza del problema delle allergie aumenta ogni giorno. Le malattie allergiche sono al primo posto in termini di prevalenza tra tutte le malattie non trasmissibili. E il numero di pazienti affetti da allergie è triplicato solo nell’ultimo decennio.
I pazienti con malattie allergiche sono uno dei gruppi a rischio per lo sviluppo di ipovitaminosi. Carenze vitaminiche particolarmente significative si verificano in pazienti con allergie alimentari e dermatite atopica, causata da diversi motivi:
Innanzitutto, l'ipovitaminosi è provocata da misure di eliminazione (come uno dei principali metodi di terapia) volte ad eliminare gli effetti degli allergeni, inclusa, tra le altre cose, una dieta ipoallergenica non specifica e/o specifica composta da un elenco limitato di alimenti. Ciò porta naturalmente al fatto che il fabbisogno giornaliero di vitamine del bambino non viene soddisfatto.
Inoltre, la maggior parte delle persone con malattie allergiche, in particolare con dermatite atopica, soffrono di disbiosi, che interrompe l'assorbimento delle vitamine dal cibo, nonché la sintesi endogena delle vitamine del gruppo B, che aggrava le manifestazioni di ipovitaminosi.
Tutto ciò porta ad un aumento del fabbisogno di vitamine nei bambini e negli adulti con varie allergie.
Nonostante l'ovvia necessità di terapia vitaminica, numerose forme di dosaggio di vitamine e multivitaminici, la scelta di questi farmaci nei pazienti con malattie allergiche è solitamente difficile. Il motivo è il rischio di reazioni allergiche ai componenti ausiliari dei complessi multivitaminici di alcuni produttori e alle vitamine stesse, principalmente del gruppo B. Ciò porta spesso ad un rifiuto irragionevole di prescrivere multivitaminici a questo gruppo di pazienti sia da parte di allergologi che di pediatri, e , di conseguenza, aggravamento dell'ipovitaminosi.
Applicazione in odontoiatria.
Le vitamine e i farmaci correlati sono ampiamente utilizzati per la prevenzione e come parte della terapia complessa delle malattie dell'area maxillo-facciale. Presentando un'elevata attività biologica a dosi molto piccole, sono necessari per il normale metabolismo cellulare e il trofismo dei tessuti, il metabolismo plastico, la trasformazione energetica, il normale funzionamento di tutti gli organi e tessuti, il mantenimento di funzioni vitali come la crescita e la rigenerazione dei tessuti, la riproduzione, la reattività immunologica dei il corpo.
La principale fonte di vitamine nel corpo umano è il cibo. Alcune vitamine (gruppi B e K) sono sintetizzate dalla microflora dell'intestino crasso o possono formarsi nel corpo umano durante il metabolismo da sostanze organiche di composizione chimica simile (vitamina A - dal carotene, vitamina D - dagli steroli nella pelle sotto l'influenza dei raggi ultravioletti, vitamina PP - dal triptofano). Tuttavia, la sintesi delle vitamine nel corpo è insignificante e non ne copre il fabbisogno totale. Le vitamine liposolubili possono essere trattenute nei tessuti del corpo e la maggior parte delle vitamine idrosolubili (ad eccezione della vitamina B12) non vengono immagazzinate, quindi la loro carenza porta alla carenza più rapidamente e devono essere fornite sistematicamente all'organismo.
Quindi, possiamo concludere che è necessario utilizzare le vitamine per prevenire molte malattie.

2.PREPARATI VITAMINICI PER BAMBINI

Il corpo del bambino cresce e si sviluppa rapidamente, quindi è importante che la dieta del bambino sia variata e contenga tutte le vitamine e i microelementi necessari per la corretta regolazione dei processi biochimici.
Nel periodo autunno-inverno, il problema dell'ipovitaminosi e della mancanza di microelementi nei bambini è particolarmente rilevante: sullo sfondo di un consumo insufficiente di vitamine e microelementi, il bambino sviluppa uno stato di immunodeficienza, che aumenta la tendenza ai raffreddori costanti, causando debolezza generale , stanchezza e nervosismo.
Trovare vitamine per un bambino è spesso difficile. Sorgono molte domande. A che età dovrebbero essere somministrate le vitamine? In quale forma è meglio scegliere il farmaco: sciroppo, gocce, compresse? Quali vitamine dovrei scegliere per mio figlio: sintetiche o naturali?
Se parliamo degli aspetti legati all’età dell’assunzione di vitamine, è opportuno evidenziare subito la vitamina D: può essere somministrata già a 3-4 settimane di vita del bambino per prevenire il rachitismo. Ma tutte le altre vitamine possono essere aggiunte al cibo di un bambino a partire da 1-2 anni di età. In questo caso, dovresti concentrarti su quali segnali invia il corpo del bambino sulla mancanza di una particolare vitamina o microelemento. Quindi, se la pelle del bambino è secca e squamosa, ciò indica ipovitaminosi A, se sono visibili "lividi" sotto gli occhi, molto probabilmente c'è una mancanza di vitamina C. Le macchie bianche sulle unghie indicano una mancanza di zinco e se il bambino sembra stanco e mangia male, questo è un segno di carenza di vitamina B1.
Per quanto riguarda la forma delle vitamine, per i più piccoli sono più adatti i complessi vitaminici sotto forma di gel, sciroppo o gocce: hanno un buon sapore, sono facili da mescolare al cibo o alle bevande e sono convenienti in termini di dosaggio. Pertanto, le farmacie dovrebbero avere un assortimento di complessi vitaminici "baby": "Biovital Kinder Gel" e "Jungle Baby", gocce (entrambi della Bayer), "Multi-tabs Baby ASD", gocce (Ferrosan), "Pikovit", sciroppo (KRKA), ecc.
I bambini più grandi (età prescolare) preferiscono le vitamine sotto forma di compresse masticabili. Tra i complessi vitaminico-minerali prodotti in questa forma, sono ben noti nomi come "VitaMishki" (Farmamed), "Gamsy" ("Valenta"), "Multi-tabs Baby", "Jungle", ecc.
La più ampia selezione di preparati vitaminici e minerali è destinata ai bambini in età scolare e adolescenziale; I bambini di questa età possono già assumere senza problemi le compresse “normali”, che sono la forma più comune di multivitaminici. Pertanto, per questo "pubblico target" possiamo consigliare complessi come "Alvitil" (Solvay), "Alphabet for Children" (Akvion), "Vitrum Junior" (Unipharm), "Complivit" (UfaVita), "Sana Sol per scolari " (Nycomed), "Multischede Junior", ecc.
I preparati vitaminici differiscono tra loro non solo per composizione, forma di rilascio, ma anche per origine. Le vitamine sintetiche sono ottenute mediante sintesi chimica e non differiscono nella struttura da quelle naturali. La maggior parte dei preparati vitaminici sono di origine sintetica; Per migliorare l'attività, vengono spesso aggiunti microelementi. Quando si utilizzano tali vitamine, è necessario ricordare che sono destinate principalmente alla prevenzione dell'ipovitaminosi.

3. PARTE SPERIMENTALE.

3.1. Base teorica.

Per identificare le preferenze della popolazione tra le vitamine moderne per bambini, è stata effettuata un'analisi dell'assortimento di questi farmaci nelle farmacie.
Se consideriamo il mercato farmaceutico russo negli ultimi 10 anni, possiamo osservare una dipendenza abbastanza chiara del livello delle vendite dalla stagione. Tradizionalmente, la stagione invernale-primaverile (gennaio-aprile) è quella di maggior successo per alcuni gruppi di farmaci. I più popolari in questo periodo sono i farmaci per il raffreddore e la tosse e le vitamine.
Il gruppo “Vitamine” comprende diversi gruppi farmaceutici: monovitaminici, multivitaminici, complessi vitaminico-minerali. Oggi nel settore della vendita al dettaglio del mercato farmaceutico russo ci sono circa 480 nomi commerciali di farmaci legati alle vitamine. Nello stesso settore esistono circa 270 tipologie di integratori alimentari, legati nella loro composizione e azione (per metodo di posizionamento) alle vitamine (fonti di mono e multivitaminici). In totale, il settore della vendita al dettaglio è rappresentato da 750 marchi di vitamine.
Da segnalare inoltre l'andamento decrescente delle vendite di vitamine in termini fisici con un incremento dei volumi di vendita. Questa tendenza si nota quando si valuta il mercato delle vitamine nel suo insieme in Russia. Ciò è dovuto, innanzitutto, allo spostamento di prodotti economici (mono e multivitaminici) con complessi multiminerali più costosi. Il secondo motivo è il graduale passaggio dei produttori alla produzione di confezioni con un gran numero di blister o capsule, che offre la possibilità di somministrazioni più lunghe e, di conseguenza, riduce la necessità di riacquistare i farmaci.
Nella Federazione Russa, i primi tre marchi vitaminici in termini di quota durante il periodo di studio includevano “Vitrum” (la quota del mercato al dettaglio dei farmaci vitaminici nella Federazione Russa è del 17,87%); “Complivit” (11,08%); TM "Multi-tabs" era al 3 ° posto in termini di quota nel mercato russo delle vitamine al dettaglio (8,87%). Degno di nota è il significativo aumento della quota di mercato delle vitamine (rispetto al 2008) del marchio “Selmevit” (“Pharmstandard-Ufavita”).
eccetera.................

Z. N. Mnushko, prof., dottore in farmacia. scienze,
I. A. Grekova

Scelta dei consumatori di prodotti vitaminici

Accademia farmaceutica nazionale dell'Ucraina

Lo sviluppo del moderno mercato farmaceutico riflette i progressivi risultati della produzione globale di medicinali, scienza medica e farmaceutica, volti sia a combattere varie malattie sia a migliorare la salute della popolazione. Oggi è importante e perfino prestigioso, soprattutto per la parte lavorativa della popolazione, essere in buona salute. Il desiderio delle persone di migliorare la salute, aumentare la resistenza del corpo a fattori ambientali avversi e migliorare la sua reattività nella lotta contro le malattie infettive determina la crescita del mercato degli agenti generali che migliorano la salute, comprese le vitamine, che, a differenza di altri gruppi di farmaci , sono regolatori naturali dei processi metabolici dei tessuti. Il fabbisogno di vitamine dell'organismo dipende da molti fattori: età e stato di salute di una persona, caratteristiche metaboliche individuali, livello di stress fisico e mentale, dieta e condizioni climatiche. Il consumo di vitamine è stagionale: aumenta in inverno e all’inizio della primavera, quando la dieta umana è povera di frutta e verdura fresca.

Le vitamine sono medicinali che vengono dispensati dalle farmacie senza prescrizione medica, quindi i consumatori molto spesso le scelgono da soli. A questo proposito, le valutazioni dei consumatori sui medicinali vitaminici sono di importanza strategica sia per i produttori che per le aziende farmaceutiche coinvolte nella commercializzazione dei prodotti farmaceutici in tutte le fasi, dallo sviluppo del farmaco al suo posizionamento sul mercato. Il posizionamento finale e reale del prodotto avviene nella mente del consumatore. Gli orientamenti di valore e le idee delle persone non possono essere modificati con l'aiuto del marketing e della pubblicità, quindi è importante che i prodotti farmaceutici siano in armonia con le richieste e le esigenze dei consumatori nelle loro qualità commerciali. A questo proposito è importante analizzare la composizione degli acquirenti reali e le loro motivazioni all’acquisto.

L'oggetto della nostra ricerca è l'influenza della qualità e delle caratteristiche del prodotto delle vitamine sulla scelta degli acquirenti, nonché l'identificazione di modelli nella struttura delle preferenze di alcune categorie di consumatori di medicinali vitaminici per uso orale.

In un certo numero di farmacie nella città di Kharkov e nella regione di Kharkov, durante l'ultima settimana di novembre e dicembre 1999, sono state intervistate e intervistate oltre un centinaio di persone che avevano acquistato vitamine. Sulla base dei risultati del sondaggio, è stato identificato un segmento di consumatori di questo gruppo di medicinali. I criteri principali per segmentare gli intervistati sono stati: sesso, età, classe sociale, livello di istruzione e reddito (Fig. 1).

Riso. 1. Segmentazione dei consumatori di medicinali vitaminici

segni di segmentazione	consumatori di vitamine
pavimento	donne 64,7%					uomini 35,3%
età	fino a 20 anni 26,5%		21-30 anni 35,3%			31-45 anni 29,4%			46-60 anni 8,8%
formazione scolastica	superiore 47,1%		istruzione superiore incompleta 35,3%			media specialista. 10,3%			media 7,3%
stato sociale	alunni e studenti 32,4%	dipendenti 29,4%			lavoratori 17,7%	pensionati 8,8%	disoccupati 8,8%			intraprendere madri 2,9%
livello di reddito	con redditi bassi 73,7%			con reddito medio 20,4%				con redditi alti 5,9%

Tra i consumatori di vitamine intervistati, così come tra tutti i visitatori delle farmacie, prevalgono le donne. Le fasce d'età dei consumatori erano rappresentate quasi equamente, ad eccezione dei pazienti di età superiore a 45 anni (meno del 10%). Le persone di età superiore ai 60 anni non hanno acquistato integratori vitaminici durante l'indagine, il che indica l'inaccessibilità di questo gruppo di farmaci per questo segmento più vulnerabile dal punto di vista finanziario e sociale. Dato che solo le persone economicamente sicure possono permettersi di mangiare in modo razionale e avere frutta e verdura fresca in tavola tutto l’anno, la maggior parte dei consumatori di integratori vitaminici (oltre il 70%) sono persone a basso reddito, molto spesso studenti e dipendenti . I dati sulla segmentazione dei consumatori suggeriscono che l’importanza e la necessità di promuovere la salute attraverso l’assunzione di vitamine è più consapevole tra le persone con un elevato livello di istruzione, poiché oltre l’80% dei consumatori ha un’istruzione superiore superiore o incompleta.

La nostra ricerca ha rivelato che i preparati vitaminici vengono spesso assunti dagli intervistati a scopo preventivo e solo un paziente su dieci li assume come mezzo per il trattamento complesso di un certo tipo di malattia. Allo stesso tempo, circa il 70% dei consumatori decide da solo l'acquisto (Fig. 2), il resto ha acquistato vitamine su raccomandazione o prescrizione di un medico.

Riso. 2. Motivi per l'acquisto di farmaci vitaminici

Gli intervistati assumono più spesso un complesso multivitaminico che una vitamina separata, e queste ultime vengono assunte solo su raccomandazione di un medico, mentre l'uso di un complesso vitaminico non dipende dalle raccomandazioni mediche.

Riso. 3. Fonti di informazione sui medicinali vitaminici

Secondo la nostra ricerca, per quasi il 90% degli intervistati una delle principali fonti di informazione sulle vitamine era la pubblicità (Fig. 3), che ha determinato in gran parte la scelta di quasi il 60% degli intervistati (Fig. 4). Tra i vari tipi di pubblicità, i consumatori hanno notato l'influenza degli spot televisivi e della pubblicità nei trasporti (in particolare nella metropolitana) (Fig. 5).

Riso. 4. Opinioni dei consumatori sull’influenza della pubblicità sulla scelta dei farmaci vitaminici

Va notato che l'eccessiva divulgazione delle vitamine e allo stesso tempo la mancanza di informazioni sulle conseguenze del loro abuso portano al fatto che più di un quarto dei consumatori, secondo il nostro sondaggio, non ha idea di un sovradosaggio e acquista multivitaminici abbastanza spesso, cioè fino a 2-3 una volta al mese (Fig. 6). I dati ottenuti indicano l'opportunità di menzionare nella pubblicità le caratteristiche e le precauzioni nell'assunzione di integratori vitaminici.

Riso. 5. Tipi di pubblicità che hanno influenzato la scelta dei medicinali vitaminici

I consumatori di medicinali rappresentano una categoria speciale di acquirenti che, quando prendono una decisione di acquisto, insieme alle proprietà farmacoterapeutiche dei prodotti farmaceutici, valutano anche le informazioni sul medicinale dal punto di vista delle idee sul prodotto ideale. A questo proposito, agli intervistati è stato chiesto di valutare il grado di influenza di alcune caratteristiche dei medicinali vitaminici sulla loro scelta al momento dell'acquisto in farmacia. I dati riassuntivi sulla struttura delle preferenze dei consumatori sono mostrati in Fig. 7.

Riso. 6. Frequenza di acquisto delle vitamine

Il prezzo, insieme alle proprietà farmacoterapeutiche (efficacia e sicurezza), è uno dei fattori più importanti che influenzano la scelta delle vitamine da parte dell'acquirente. Allo stesso tempo, le opinioni dei consumatori sono divise: una parte degli intervistati (più della metà degli intervistati) considera il prezzo come un indicatore dell'efficacia, della complessità e della qualità dei prodotti vitaminici; l'altro tiene conto del prezzo come fattore decisivo negli acquisti solo perché costretto a risparmiare.

Riso. 7. Distribuzione del grado di importanza per i consumatori dei parametri individuali dei prodotti vitaminici

I successivi criteri di selezione in ordine di importanza sono la composizione (o complessità) del prodotto vitaminico e il tipo di forma farmaceutica. Gli intervistati ritengono che i più comodi da usare siano confetti e compresse (80%), sciroppi (15%), gocce (4%) e solo un piccolo gruppo ha trovato conveniente utilizzare le vitamine sotto forma di soluzioni iniettabili (1% ).

Il produttore di un preparato vitaminico è al sesto posto in termini di influenza sulla scelta del consumatore. Una parte significativa degli intervistati (oltre il 40%) vorrebbe acquistare vitamine di produzione estera (fig. 8), tuttavia, a causa della difficile situazione finanziaria, molti di loro sono costretti ad acquistare preparati vitaminici di produzione nazionale a un prezzo accessibile. Tra le vitamine complesse prodotte dai produttori nazionali, le più popolari erano Revit e Hexavit.

Riso. 8. Preferenze dei consumatori riguardo alle vitamine per uso orale nazionali e importate

Il tipo di imballaggio, come segno che caratterizza l'affidabilità della conservazione del farmaco e la comodità dell'estrazione delle vitamine, non è meno importante nella scelta di questo gruppo di prodotti. Ciò è dovuto al fatto che solitamente la quantità di vitamine in una confezione è progettata per un ciclo di somministrazione mensile, quindi è importante per il consumatore che la confezione garantisca la sicurezza del farmaco per lungo tempo e non causi disagi quando prendendolo.

L'influenza minima e quasi uguale sul processo decisionale relativo all'acquisto di prodotti vitaminici è la popolarità del farmaco, la sua struttura esterna e la quantità nella confezione.

La situazione economica di un individuo influenza notevolmente la sua scelta del prodotto, pertanto la valutazione delle proprietà di consumo di un prodotto vitaminico da parte dei consumatori con redditi elevati differisce in modo significativo dalla struttura generale delle preferenze (Fig. 9). Per loro, il fattore prezzo, insieme alla popolarità e alla quantità di vitamine nella confezione, ha poca influenza sulla scelta. Questo segmento di consumatori, rappresentato da oltre il 50% degli imprenditori, presta principale attenzione, oltre all'efficienza e alla sicurezza (in ordine decrescente), ai seguenti criteri per i medicinali vitaminici: complessità, design esterno, tipo di forma farmaceutica, tipo di confezione , produttore.

Riso. 9. Valori dei parametri individuali delle vitamine per consumatori con diversi livelli di reddito mensile

Come risultato dell'elaborazione dei dati dell'indagine, non è stata stabilita una relazione significativa tra l'importanza dei parametri individuali delle vitamine e l'età, il sesso e lo status sociale dei consumatori. Va solo notato che i giovani sono più progressisti negli acquisti e sono inclini a sperimentare e rischiare, cioè acquistano più spesso prodotti vitaminici apparsi di recente sul mercato, cosa che non si può dire degli anziani che preferiscono quelli tradizionali che usano da altri venti o quindici anni per tornare alle vitamine. Nella struttura delle preferenze di questi ultimi, la fama è al sesto posto nell'influenzarne la scelta.

Pertanto, abbiamo determinato la struttura delle esigenze dei consumatori di medicinali vitaminici, che influenzano la decisione di acquisto. I risultati della segmentazione e i fattori identificati delle preferenze dei consumatori consentono di comprendere le tendenze nella formazione della domanda dei consumatori e di organizzare efficacemente la produzione e la vendita di vitamine. I dati della nostra ricerca indicano la necessità di una maggiore consapevolezza della popolazione e di ottenere consigli da medici e farmacisti sull'uso razionale dei medicinali vitaminici.

Letteratura

Golubkov E. P. Ricerche di mercato: teoria, metodologia, pratica - M .: Finpress, 1998. - 416 p.
Grishko S. Ricerca sulle preferenze dei consumatori // Business Inform. - 1997. - N. 23. - pp. 72–75.
Indagine sulla struttura del trasferimento dei farmaci per tutta la vita (raccomandazioni metodologiche) / Mnushko Z. M., Grekova I. A., Gorbenko A.B., Strashny V.V.-Kh.: UkrFA, 1998.- 26 p.
Poltorak V. A. Ricerche di mercato: metodi e tecnologie - Dnepropetrovsk: Art-Press, 1998. - 136 p.

introduzione

1.3 Uso medico

Conclusione

Applicazioni

introduzione

I professionisti del mercato come venditori, rivenditori, dirigenti pubblicitari, ricercatori di marketing e gestori di prodotti nuovi e di marca devono sapere come descrivere e segmentare un mercato: come valutare le esigenze, le richieste e le preferenze dei consumatori all'interno di un mercato target: come progettare e testare un prodotto con le proprietà di consumo necessarie per questo mercato: come trasmettere al consumatore l'idea del valore del prodotto attraverso il prezzo; come scegliere intermediari abili affinché il prodotto sia ampiamente disponibile e ben presentato ; come pubblicizzare e promuovere il prodotto in modo che i consumatori lo conoscano e vogliano acquistarlo. Un marketer professionista deve, senza dubbio, possedere una vasta gamma di conoscenze e competenze.

Le attività di marketing relative alle ricerche di mercato dovrebbero iniziare con la raccolta di informazioni. Il valore delle informazioni di marketing è determinato riducendo l’incertezza delle idee dell’impresa farmaceutica sullo stato del mercato e, di conseguenza, riducendo il rischio commerciale in base ai risultati dell’analisi delle informazioni raccolte.

Le ricerche di mercato sul mercato dei farmaci dovrebbero costituire la base per la loro produzione e vendita. Senza questi studi oggi è impossibile promuovere i medicinali presso il consumatore finale. La ricerca di mercato è la determinazione sistematica della gamma di dati necessari in relazione alla situazione di mercato che l'azienda deve affrontare, la loro raccolta, analisi e comunicazione dei risultati.

Lo scopo di questo corso è studiare i preparati vitaminici e condurre ricerche di mercato sui preparati vitaminici presso Pharmacy House LLC.

In base all'obiettivo, in questo corso è necessario risolvere i seguenti compiti:

ü Considerare il concetto e la classificazione delle vitamine;

ü Determinare l'azione farmacologica di questo gruppo di farmaci;

ü Studiare le principali aree di utilizzo dei preparati vitaminici in medicina;

ü Considerare le tendenze nel mercato dei preparati vitaminici;

ü Condurre un'analisi della nomenclatura dell'assortimento di LLC “Pharmacy House”;

ü Condurre analisi di marketing e identificare il profilo di marketing dell'acquirente;

ü Considerare il meccanismo per il posizionamento dei preparati vitaminici in Pharmacy House LLC.

L'oggetto dello studio è Pharmacy House LLC.

L'oggetto della ricerca in questo corso sono i meccanismi per condurre analisi di marketing nelle farmacie.

La base informativa per la stesura di questo lavoro è la letteratura di riferimento, la letteratura speciale sulla disciplina, la letteratura periodica sulle questioni oggetto di studio, nonché le risorse Internet.

Capitolo 1. Caratteristiche generali dei preparati vitaminici

1.1 Concetto e classificazione delle vitamine

Le vitamine sono un gruppo di composti organici a basso peso molecolare con struttura relativamente semplice e natura chimica diversa. Si tratta di un gruppo chimicamente combinato di sostanze organiche, unite sulla base della loro assoluta necessità per un organismo eterotrofo come parte integrante del cibo. Le vitamine si trovano negli alimenti in quantità molto piccole e sono quindi classificate come micronutrienti.

Le vitamine partecipano a una varietà di reazioni biochimiche, svolgendo una funzione catalitica come parte dei centri attivi di un gran numero di enzimi diversi o agendo come intermediari regolatori delle informazioni, svolgendo funzioni di segnalazione di proormoni e ormoni esogeni.

Non sono un fornitore di energia per il corpo e non hanno un significato plastico significativo. Tuttavia, le vitamine svolgono un ruolo vitale nel metabolismo.

La concentrazione di vitamine nei tessuti e il loro fabbisogno giornaliero sono piccoli, ma con un apporto insufficiente di vitamine nel corpo si verificano cambiamenti patologici caratteristici e pericolosi.

La maggior parte delle vitamine non vengono sintetizzate nel corpo umano. Pertanto, devono entrare regolarmente e in quantità sufficienti nel corpo con il cibo o sotto forma di complessi vitaminico-minerali e integratori alimentari.

La mancanza di una qualsiasi delle vitamine porta allo sviluppo di una certa malattia, sebbene allo stesso tempo il corpo possa ricevere una grande quantità di altre sostanze dal cibo, la cui carenza non influirà sulla salute. Il fatto è che il corpo umano non può sintetizzare autonomamente le vitamine da altre sostanze, può ottenerle solo dal cibo, mentre alcuni animali e piante sono in grado di sintetizzare determinate vitamine.

Le vitamine sono necessarie al corpo per il normale metabolismo e le reazioni chimiche. Alcune vitamine fanno parte degli enzimi - sostanze chimiche che modificano la velocità delle reazioni chimiche, altre sono elementi degli ormoni che regolano la crescita e il normale funzionamento del corpo. Alcune vitamine svolgono più funzioni contemporaneamente: ad esempio, le vitamine A, E e C sono anche antiossidanti che aiutano il nostro corpo a far fronte ai radicali liberi. L'attività di molte vitamine dipende anche dalla presenza di alcuni minerali.

I preparati vitaminici sono medicinali utilizzati in caso di carenza vitaminica e per il trattamento di malattie che presentano sintomi simili a quelli dell'ipo e dell'avitaminosi. La prima vitamina (B1) fu isolata dal biochimico di origine polacca Kazimierz Funk (Funk, 1884-1967). Nel 1912, questo scienziato isolò dalla crusca di riso una sostanza che cura la polineurite (beriberi) e la chiamò vitamina, sottolineando così la sua importanza per la vita normale (dal latino vita - vita, ammina - composto contenente azoto). Nonostante non tutte le vitamine siano ammine, questo nome viene assegnato all'intero gruppo di queste sostanze. Lo stesso ricercatore ha coniato il termine “vitaminosi”.

La carenza cronica di vitamine e minerali rappresenta un grave pericolo sia per le generazioni attuali che per quelle future e richiede una correzione obbligatoria. Ciò si ottiene non con corsi periodici, ma con l'assunzione costante di queste sostanze nell'organismo attraverso alimenti arricchiti (succhi naturali, latte intero, ecc.) E preparati multivitaminici con componenti minerali. Notiamo che con varie malattie, stress e intossicazioni, il fabbisogno di vitamine e minerali da parte del corpo aumenta in modo significativo (5-10 volte).

Le vitamine sono classificate in base alle loro proprietà fisiche e chimiche.

Pertanto, secondo la classificazione chimica, le vitamine sono suddivise in:

· Alifatico;

· Aliciclico;

· Aromatico;

· Eterociclico;

Secondo le proprietà fisiche - a:

· Solubile in acqua;

· Liposolubile.

Nel 1956 fu adottata una nomenclatura internazionale unificata delle vitamine.

Quando furono scoperte le singole vitamine, furono designate con lettere dell'alfabeto latino e in base al loro ruolo biologico, ad esempio vitamina B - calciferolo, vitamina E - tocoferolo, vitamina A - axeroftolo, ecc. Successivamente, le designazioni delle lettere dovettero essere ampliato, poiché nuove sostanze individuali simili, di natura biologica simile o nuova; pertanto, i numeri erano allegati alle lettere.

Di conseguenza, invece di un solo nome “vitamina B”, ora vengono utilizzati nomi da “vitamina B1” a “vitamina B14”, ecc. per designare diverse “vitamine del complesso B”.

Una volta determinata la struttura chimica delle vitamine, i loro nomi cominciarono ad acquisire un significato chimico, ad esempio: tiamina, riboflavina, piridossale, acido pteroilglutammico, ecc. Poi si è scoperto che un certo numero di sostanze organiche conosciute da tempo hanno le proprietà delle vitamine. Questi includono:

· un acido nicotinico;

· nicotinammide;

· acido para-amminobenzoico;

lgezoinositolo;

xantopterina;

· Linoleico;

· acidi linolenico e arachidonico;

· catechina;

· epicatechie;

· esperidina;

· esperetina.

Quelli. composti chimici con nomi consolidati.

Attualmente, i nomi delle vitamine di origine semantica biologica e chimica e, in misura minore, le designazioni delle lettere sono ampiamente utilizzati per designare le vitamine. È abbastanza ovvio che la classificazione alfabetica delle vitamine non riflette l'essenza specifica, biologica o chimica delle vitamine ed è attualmente obsoleta.

Le vitamine sono diverse nella loro struttura chimica. Sono derivati di idrocarburi aciclici insaturi con 18 e 20 atomi di carbonio, ulattoni insaturi, amminoalcoli con un atomo di azoto quaternario, ammidi di acidi, cicloesano, acidi aromatici, naftochinoni, imidazolo, pirrolo, benzopirano, piridina, pirimidina, tiazolo, isoallossazina, pteridina e altri sistemi ciclici

Passiamo ora alla classificazione fisica.

Le vitamine liposolubili comprendono 4 vitamine: vitamina A (retinolo), vitamina D (calciferolo), vitamina E (tocoferolo), vitamina K, nonché carotenoidi, alcuni dei quali sono provitamina A. Ma il colesterolo e i suoi derivati (7-deidrocolestorolo ) può anche essere classificato come provitamina D.

Le vitamine idrosolubili comprendono 9 vitamine: vitamina B1 (tiamina), vitamina B2 (riboflavina), vitamina B5 (acido pantotenico), vitamina PP (niacina, acido nicotinico), vitamina B6 (piridossina), vitamina B9 (vitamina BC, acido folico). ), vitamina B12 (cobalamina) e vitamina C (acido ascorbico), vitamina H (biotina)

Alcune vitamine si presentano sotto forma di monocomposti (4 vitamine):

· Vitamina B1 – tiamina;

· Vitamina B5 - acido pantotenico;

· Vitamina C - acido ascorbico;

· Vitamina H – biotina.

Tutte le altre 9 vitamine sono gruppi di composti che hanno proprietà simili:

ü Vitamina A. Sono noti due composti con attività della vitamina A: retinolo (vitamina A1), retinale (vitamina A2). Nei tessuti, il retinolo viene convertito in esteri: retinil palmitato, retinil acetato e retinil fosfato. La vitamina A e i suoi derivati si trovano nell'organismo in configurazione trans; solo nella retina dell'occhio si formano gli isomeri cis del retinolo e della retina.

ü Carotenoidi. I carotenoidi si trovano in quasi tutti gli animali e le piante, soprattutto negli organismi che si sviluppano alla luce. I principali carotenoidi e polieni sono:

· alfa e beta-caroteni e beta-ano-8-carotenoidi;

· beta-criptoxantina;

· astaxantina;

cantaxantina;

· citroxantina;

· neoxantina;

violaxantina;

· zeaxantina;

· luteina;

· licopene;

· fitoene;

· fitofluene.

Dal punto di vista dell'azione fisiologica, tutte le vitamine possono essere suddivise in tre gruppi principali: vitamine con proprietà coenzimatiche, vitamine con attività antiossidante (antiradicalica) e vitamine con effetti ormonali (Tabella 1).

Tabella 1 Classificazione fisiologica delle vitamine

È stato ora stabilito che l'attività biocatalitica, di regola, non appartiene alle vitamine stesse, ma ai prodotti della loro biotrasformazione: i coenzimi. I coenzimi, a loro volta, si combinano con proteine specifiche per formare enzimi, catalizzatori di reazioni biochimiche che sono alla base delle funzioni fisiologiche del corpo. La struttura di molti coenzimi è ormai nota; alcuni di essi sono stati ottenuti mediante sintesi chimica.

Secondo la classificazione anatomico-terapeutica-chimica (ATC), le vitamine sono così suddivise:

A Apparato digerente e metabolismo

Vitamine A11:

· A11AMultivitaminici in combinazione con altri farmaci;

· A11BMultivitaminici;

· A11CVitamine A e D e loro combinazioni;

· A11DVitamina B1 e sue combinazioni con le vitamine B6 e B12;

· Complesso di vitamina B A11E (comprese combinazioni con altri farmaci);

· Acido A11GAAscorbico (vitamina C) (comprese le associazioni con altri farmaci);

· A11H Altre vitamine;

· A11JAltre vitamine in combinazione con altri farmaci.

Quindi, abbiamo fornito le principali classificazioni delle vitamine. Passiamo direttamente a descrivere i loro effetti sul nostro organismo.

1.2 Azione farmacologica

Diamo un'occhiata alle principali funzioni delle vitamine:

In primo luogo, le vitamine supportano il buon funzionamento del metabolismo che si verifica costantemente nel corpo.

In secondo luogo, le vitamine e alcuni microelementi (selenio) svolgono una funzione protettiva, neutralizzando le sostanze tossiche che entrano nel corpo dall'ambiente, i cosiddetti radicali liberi e cancerogeni. Sono la causa principale dell’invecchiamento precoce, del cancro e delle malattie cardiovascolari. Di particolare pericolo è il danno agli acidi nucleici, che porta all'interruzione della sintesi proteica, all'ossidazione di proteine ed enzimi, ai lipidi. Le membrane e le membrane cellulari vengono danneggiate, la divisione cellulare viene inibita e le proteine di usura - lipofuscine - si accumulano. Nella vecchiaia si verificano immunodeficienze secondarie.

In terzo luogo, affinché si verifichino importanti reazioni chimiche nel corpo, sono necessari catalizzatori: enzimi e coenzimi, la maggior parte dei quali comprende microelementi (ferro, cromo, zinco, rame, molibdeno, manganese, magnesio, iodio, cobalto, fluoro , eccetera. .).

È inoltre necessario considerare l'azione farmacologica e le principali fonti di vitamine conosciute:

Vitamina A (retinolo)

Funzioni: Importante per la vista, mantiene il normale stato delle mucose degli organi interni.

Quantità richiesta: Aumento richiesto durante l'allattamento.

In caso di sovradosaggio: pelle secca e squamosa, fegato ingrossato, alterazioni della composizione del sangue, minaccia di aborto spontaneo.

Come si esprime la sua carenza: visione offuscata, "cecità notturna", cheratinizzazione della pelle e delle mucose, interruzione degli organi di secrezione interna.

Dove è conservato. Nella sua forma pura (per 100 g di prodotto):

Olio di pesce - 19 mg, burro - 0,6 mg, latte intero - 0,03 mg, formaggio - 0,2 mg, panna acida - 0,2 mg, carne - 0,01 mg, fegato di manzo - 8,2 mg, uova - 0,35 mg.

Sotto forma di carotene (nei tessuti vegetali il retinolo si trova sotto forma di provitamina A - pigmento carotene) - per 100 g di prodotto: carote rosse - 9,0 mg, carote gialle - 1,1 mg, peperoncino - 2,0 mg, lattuga - 1,75 mg, peperone verde - 1,0 mg, acetosa - 2,5 mg, cipolla verde - 2,0 mg, pomodori rossi - 0,5 mg, mandarini - 0,1 mg, albicocche - 2,0 mg, mele - 0,1 mg.

· Vitamina B1 (tiamina).

Funzioni: Utilizzo dei carboidrati.

Quantità richiesta: 1,3 - 1,9 mg al giorno.

Come si esprime la sua carenza: La carenza di vitamina B1 - altrimenti "beriberi", è irta di atrofia muscolare, aumento dell'affaticamento, irritabilità, sensibilità al freddo, perdita di appetito e stitichezza.

Dove è contenuto: Per 100 g di prodotto: pane a fette di farina di 1a scelta - 0,15 mg, pane integrale di farina di 2a scelta - 0,23 mg, piselli - 0,81 mg, grano saraceno - 0,53 mg, farina d'avena - 0,49 mg, maiale - 0,6 mg, manzo - 0,06 mg, vitello - 0,14 mg, lievito pressato - 0,6 mg.

· Vitamina B2 (riboflavina).

Funzioni: Funzioni del sistema nervoso. Metabolismo delle proteine. Altezza. Promuove la guarigione delle ferite.

Quantità richiesta: 1-3 mg al giorno.

Come si esprime la sua carenza: si verificano “inceppamenti”, infiammazione della lingua, fotofobia, lacrimazione e visione offuscata.

Dove è contenuto: Per 100 g di prodotto: pane Borodino - 0,31 mg, pane di segale - 0,11 mg, pane integrale di farina di 1a scelta - 0,08 mg, grano saraceno - 0,24 mg, farina d'avena - 0,06 mg, patate - 0,05 mg, cavolo - 0,05 mg, latte vaccino - 0,13 mg, formaggio - 0,3-0,5 mg, ricotta - 0,3 mg, carne e pesce - 0,1-0, 3 mg, uova - 0,4 mg, lievito pressato - 0,68 mg.

· Vitamina B6 (piridossina).

Funzioni: Partecipa al metabolismo degli aminoacidi. Formazione e crescita dei globuli rossi.

Quantità richiesta: 1,5 - 3 mg al giorno

Come si esprime la sua carenza: cambiamenti nella composizione del sangue, cambiamenti sclerotici nei vasi sanguigni. Possono comparire nausea, congiuntivite, la crescita dei capelli rallenta e i livelli di emoglobina diminuiscono.

Dove si trova: Nella carne, nel fegato, nei tuorli d'uovo, nel latte, nei cereali di frumento e saraceno, nei legumi.

· Vitamina B12 (cianocobalamina).

Funzioni: partecipa al metabolismo delle proteine, al processo di emopoiesi, favorisce l'assorbimento del carotene da parte dell'organismo, migliora l'immunità.

Quantità richiesta: 3-4 mg al giorno. La vitamina B12 è sintetizzata dai microrganismi intestinali.

Come si esprime la sua carenza: Se ci sono problemi seri con l'intestino, può verificarsi un'anemia specifica.

Dove si trova: carne, uova, pesce, pollame, latte, noduli di radici/legumi (altrimenti solitamente non presente nelle piante).

· Vitamina B9 (acido folico).

Funzioni: insieme alla vitamina B12 garantisce la normale emopoiesi, la coagulazione del sangue e previene l'aterosclerosi.

Quantità necessaria: 2-3 mg per essenza.

Come si esprime la sua carenza: si sviluppano anemia, disturbi gastrointestinali e disturbi della sensibilità.

Dove si trova: Nelle foglie delle piante (cipolle, cavoli, lattuga, spinaci, prezzemolo), lievito, fegato, reni.

· Vitamina C (acido ascorbico).

Funzioni: Arricchisce gli organi con glicogeno, riduce la permeabilità delle pareti vascolari, previene le allergie, regola le funzioni del fegato e del pancreas, favorisce la coagulazione del sangue, migliora la resistenza dell'organismo alle infezioni. Aiuta ad assorbire il ferro non eme.

Quantità richiesta: 50-70 mg al giorno.

Come si esprime la sua carenza: letargia, apatia, ridotta capacità lavorativa, affaticamento, mal di testa, dolore al cuore, sonnolenza, suscettibilità al raffreddore, aumento del sanguinamento delle gengive, lividi sulla pelle, perdita dei denti. Grado estremo di carenza di vitamina C: scorbuto. Fortunatamente, non sei un esploratore polare perso nel ghiaccio.

Dove è contenuto: per 100 g di prodotto: peperone rosso (dolce e amaro) - 250 mg, cipolla verde (piuma) - 35,0 mg, cavolo bianco (fresco) - 45,0 mg, cavolfiore - 70,0 mg, cavolo cappuccio rosso - 60,0 mg, cavolo bianco (crauti) - fino a 20,0 mg, piselli - 25,0 mg, cetrioli - 7-10 mg, carote rosse - 5,0 mg, ravanelli - 25,0 mg, ravanello - 29,0 mg, pomodori (rossi) - 39,0 mg, spinaci - 55,0 mg, acetosa - 60,0 mg, ribes nero - 200,0 mg, ribes rosso - 25,0 mg, rosa canina (frutti interi essiccati) - 150,0 mg, mele (Antonovka) - 30,0 mg, limoni - 40,0 mg, mandarini - 38,0 mg , pesche - 10,0 mg.

· Vitamina P (rutina).

Funzioni: Garantisce la normale permeabilità capillare, abbassa la pressione sanguigna, normalizza il battito cardiaco, regola la produzione giornaliera di urina, partecipa alla formazione della bile, aumenta i livelli di calcio nel siero del sangue.

Quantità necessaria: non stabilita, ma con un'alimentazione normale il corpo ne ottiene abbastanza.

Come si esprime la sua carenza: aumenta la fragilità e la permeabilità dei capillari, compaiono piccoli lividi sulla pelle, si avvertono dolori alle gambe e debolezza. affaticamento, capacità di lavorare fortemente ridotta.

Dove si trova: negli agrumi (limoni, arance, mandarini), peperoni rossi, rosa canina, ciliegie, prugne, tè, grano saraceno.

· Vitamina PP (nicotinamide, acido nicotinico).

Funzioni: Partecipa al metabolismo, regola il metabolismo dei carboidrati, il metabolismo del ferro e del colesterolo, influenza lo stato funzionale del sistema nervoso centrale, cardiovascolare, digestivo ed ematopoietico, regola la funzione pancreatica, normalizza la pressione sanguigna, ha un effetto benefico sulla funzionalità epatica.

Quantità richiesta: Relativamente piccola - 15-25 mg.

Come si esprime la sua carenza: Debolezza, malessere, insonnia, perdita di memoria, mal di testa, vertigini, perdita di appetito, sbavando, sete, bruciore in bocca, dolore alle estremità.

Dove è contenuto: per 100 g di prodotto: pane bianco di farina di 2a scelta - 3,1 mg, pane bianco di farina di 1a scelta - 1,5 mg, pane di segale - 0,67 mg, grano saraceno - 4,3 mg, farina d'avena - 1,1 mg, fagioli - 2,1 mg, patate - 0,4 mg, cavolo - 0,4 mg, latte vaccino - 0,1 mg, carne, pesce - 2-6 mg, uova - 0,3 mg, lievito pressato - 11,4 mg.

· Vitamina D (colecalciferolo).

Funzioni: Influisce sui processi ossidativi intracellulari, regola il metabolismo minerale (soprattutto calcio-fosforo), mantiene costanti i livelli di calcio e fosforo nel sangue, favorisce la deposizione di calcio nelle ossa, normalizza la funzione delle ghiandole endocrine, soprattutto delle paratiroidi.

Quantità richiesta: 0,001 mg

Come si esprime la sua carenza: i bambini sviluppano il rachitismo, una predisposizione che appare anche prima della nascita.

Dove si trova: nel burro, nella panna, nella panna acida, nel latte, nei tuorli, nel fegato e, soprattutto, nell'olio di pesce. Viene sintetizzato nel corpo umano dopo l'esposizione al sole.

· Vitamina E (tocoferolo).

Funzioni: necessario per rafforzare i muscoli, mantenere la pelle sana, regolare il sistema ormonale (tra l'altro aiuta ad abituarsi alla gravidanza).

Quantità richiesta: 3-15 mg al giorno

Come si esprime la sua carenza: i processi ossidativi rallentano, il metabolismo dei carboidrati, delle proteine e dei grassi e i sistemi enzimatici vengono interrotti, la produzione di ormoni sessuali diminuisce e le caratteristiche sessuali secondarie degenerano; gradualmente questo processo diventa irreversibile.

Dove si trova: nell'olio vegetale, nella carne, nelle uova, nei cereali e nelle noci.

· Vitamina K.

Funzioni: provvede alla coagulazione del sangue, partecipa alla formazione di proteine che promuovono la deposizione di calcio nelle ossa.

Quantità richiesta: 0,2 - 0,3 mg al giorno.

Come si esprime la sua carenza: la coagulazione del sangue è compromessa, il che porta a sanguinamento delle gengive, dello stomaco e altri sanguinamenti.

Dove si trova: sintetizzato in modo indipendente dai batteri nell'intestino crasso

Il dibattito ventennale sull’effetto medicinale degli integratori vitaminici non è ancora giunto al termine. Gli studi clinici oggi disponibili non sono sufficienti per classificare i preparati vitaminici come farmaci “fittizi”. Se l’industria farmaceutica globale sia interessata a tale ricerca è una questione separata.

Il modo più semplice e sicuro per arricchire il tuo corpo di vitamine è rinunciare completamente alle sigarette e all'alcol. Gli scienziati hanno dimostrato che le persone che fumano e bevono hanno una carenza di vitamine del 30-40% maggiore rispetto a quelle che conducono uno stile di vita sano.

1.3 Uso medico

I preparati vitaminici hanno un'applicazione molto ampia:

· durante la gravidanza;

· per gli anziani;

· per l'immunità;

· per la vista;

· per bambini;

· in odontoiatria;

· per le allergie;

· per la depressione.

Utilizzare durante la gravidanza.

Le future mamme sperimentano un aumento del fabbisogno di vitamine, principalmente vitamine A, C, B1, B6 e acido folico. È necessario che il corpo di una donna sia dotato di tutti questi micronutrienti anche prima di concepire un bambino e durante l'intero periodo della gravidanza e dell'allattamento. Ciò salverà la madre e suo figlio da molti problemi e complicazioni.

Va ricordato che durante la pianificazione e la gestione della gravidanza bisogna prestare molta attenzione all'assunzione di vitamina A o retinolo. Ad alti dosaggi, questa vitamina può avere un effetto teratogeno e provocare lo sviluppo di varie anomalie nel feto. Pertanto, è molto importante durante la gestione e la pianificazione della gravidanza fare attenzione alle dosi di questa vitamina. Il dosaggio consentito di vitamina A per le donne incinte è di 6600 UI o 2 mg al giorno.

Un apporto insufficiente di vitamine a una donna durante il periodo del concepimento e della gravidanza può causare anomalie congenite dello sviluppo, malnutrizione, prematurità e disturbi dello sviluppo fisico e mentale dei bambini. Ecco perché, quando pianifichi una gravidanza, devi pensare all'assunzione di complessi multivitaminici.

Utilizzare per gli anziani.

Con l'età, nel corpo umano si verificano cambiamenti che richiedono una ristrutturazione della nutrizione. Negli anziani la capacità di assorbimento degli ingredienti alimentari è ridotta e anche il metabolismo energetico è ridotto. Inoltre, le malattie croniche e l'assunzione di farmaci portano al fatto che una persona non riceve regolarmente le sostanze di cui ha bisogno, principalmente vitamine, minerali e oligoelementi. È stato dimostrato che il 20-30% degli anziani assume, ad esempio, vitamina B6 al di sotto del livello raccomandato. E i livelli ematici delle vitamine B1 e B2 sono molto più bassi del normale in un numero significativo di anziani. Le vitamine sono particolarmente importanti per i pazienti sottoposti a cure negli ospedali. Quasi un terzo di tutti i pazienti nelle cliniche statunitensi soffre di carenze ipovitaminiche. Una carenza di vitamina E è stata riscontrata nell'80% dei pazienti anziani, di vitamina C nel 60% e di vitamina A fino al 40%. D’altro canto, le persone anziane che assumono regolarmente integratori vitaminici conducono uno stile di vita più attivo, come evidenziato da numerosi studi medici e sociali.

Utilizzare per rafforzare il sistema immunitario.

Il sistema immunitario ci protegge dagli effetti di fattori avversi esterni; è una sorta di “linea di difesa” contro l’azione aggressiva di batteri, funghi, virus, ecc. Senza un sistema immunitario sano ed efficace, il corpo diventa più debole ed è molto più probabile che soffra di infezioni virali e batteriche.

Il sistema immunitario protegge anche l'organismo dalle proprie cellule, che sono disorganizzate e hanno perso le loro normali caratteristiche e funzioni. Trova e distrugge le cellule che sono potenziali fonti di cancro.

È noto da tempo che le vitamine sono necessarie per la formazione di cellule immunitarie, anticorpi e sostanze di segnalazione coinvolte nella risposta immunitaria. Il fabbisogno giornaliero di vitamine può essere minimo, ma dall’apporto di vitamine dipende il normale funzionamento del sistema immunitario e il metabolismo energetico. Ecco perché la carenza vitaminica accelera l’invecchiamento dell’organismo e aumenta l’incidenza di malattie infettive e tumori maligni, riducendo significativamente la durata e la qualità della vita.

La carenza di vitamina E riduce la formazione di anticorpi e l’attività dei linfociti. Una diminuzione della produzione di anticorpi è possibile anche in caso di carenza di vitamine A, B5 (acido pantotenico), B9 (acido folico) e H (biotina). La carenza di acido folico riduce la velocità della risposta del sistema immunitario a fattori estranei. La carenza di vitamina A indebolisce il sistema immunitario del corpo quando proteine estranee entrano nel corpo. La carenza di vitamina B12 riduce la potenza della risposta di difesa immunitaria e riduce la sua capacità di uccidere le cellule estranee. La carenza di vitamina B6 riduce la capacità dei neutrofili di digerire e distruggere i batteri.

E viceversa:

· Le vitamine del gruppo B aiutano a stimolare il sistema immunitario durante i periodi di stress, interventi chirurgici o lesioni.

· L'assunzione di multivitaminici contenenti vitamine A, C, D, E, B6 aiuta a rafforzare il sistema immunitario e a prevenire raffreddori e malattie virali.

· La vitamina B6 stimola la sintesi degli acidi nucleici, necessari per la crescita cellulare e la produzione di anticorpi per combattere le infezioni.

· La vitamina C o acido ascorbico aumenta l'attività dei macrofagi nella lotta contro gli agenti infettivi.

· L'assunzione di vitamina E aumenta la resistenza alle malattie in tutte le fasce d'età ed è particolarmente utile per i pazienti anziani.

· È stato dimostrato che i bambini ai quali i genitori somministrano regolarmente vitamine hanno meno probabilità di soffrire di malattie infettive comuni, infezioni respiratorie acute, otite media e sinusite.

Dovresti prestare molta attenzione alla scelta di un farmaco adatto ed efficace.

Gli esperti raccomandano di assumere farmaci che contengano l'intero spettro di vitamine vitali e, cosa altrettanto importante, il complesso deve essere di alta qualità e ben bilanciato nel dosaggio. Ciò garantirà l’efficacia e la sicurezza del farmaco. L'alta qualità e i dosaggi ottimali di vitamine possono ridurre significativamente il rischio di reazioni allergiche, che, sfortunatamente, spesso si verificano di recente, e questo, a sua volta, fornirà l'opportunità di condurre un corso preventivo completo.

Domanda per bambini.

Oggi, come sempre, agli appuntamenti con i pediatri, i genitori molto spesso pongono la domanda sulla necessità di assumere vitamine o, al contrario, sulla loro mancanza, sull'efficacia e sulla sicurezza dell'uso di determinati complessi vitaminici nei loro figli, nonché su che tipo delle vitamine che dovrebbero utilizzare dovrebbero essere preferite e perché.

Il contenuto di vitamine nella dieta può variare e dipende da vari motivi: varietà e tipo di cibo, metodi e periodi di conservazione, natura della lavorazione tecnologica degli alimenti. Anche il consumo di cibi in scatola crea un grosso problema a questo riguardo. L'essiccazione, il congelamento, la lavorazione meccanica, la conservazione in contenitori metallici, la pastorizzazione e molte altre conquiste della civiltà riducono il contenuto di vitamine negli alimenti. Dopo tre giorni di conservazione del cibo, la percentuale di vitamine diminuisce in modo significativo. Ma in media, per 9 mesi o più all'anno, i residenti del nostro Paese mangiano frutta e verdura congelata, conservata per lungo tempo o coltivata in serre. Conservare il cavolo a temperatura ambiente per 1 giorno comporta una perdita di vitamina C del 25%, 2 giorni - 40%, 3 giorni - 70%. Quando si frigge la carne di maiale, la perdita di vitamina B è del 35%, stufata - 60%, bollita - 80%.

L'assunzione insufficiente di vitamine dal cibo porta allo sviluppo dell'ipovitaminosi, che non ha un quadro clinico chiaro. I loro segni possono includere sintomi non specifici come affaticamento, debolezza generale, diminuzione della concentrazione, diminuzione delle prestazioni, scarsa resistenza alle infezioni, maggiore irritabilità, cambiamenti nello stato della pelle e delle mucose.

Utilizzare per le allergie.

La rilevanza del problema delle allergie aumenta ogni giorno. Le malattie allergiche sono al primo posto in termini di prevalenza tra tutte le malattie non trasmissibili. E il numero di pazienti affetti da allergie è triplicato solo nell’ultimo decennio.

I pazienti con malattie allergiche sono uno dei gruppi a rischio per lo sviluppo di ipovitaminosi. Carenze vitaminiche particolarmente significative si verificano in pazienti con allergie alimentari e dermatite atopica, causata da diversi motivi:

Innanzitutto, l'ipovitaminosi è provocata da misure di eliminazione (come uno dei principali metodi di terapia) volte ad eliminare gli effetti degli allergeni, inclusa, tra le altre cose, una dieta ipoallergenica non specifica e/o specifica composta da un elenco limitato di alimenti. Ciò porta naturalmente al fatto che il fabbisogno giornaliero di vitamine del bambino non viene soddisfatto.

Inoltre, la maggior parte delle persone con malattie allergiche, in particolare con dermatite atopica, soffrono di disbiosi, che interrompe l'assorbimento delle vitamine dal cibo, nonché la sintesi endogena delle vitamine del gruppo B, che aggrava le manifestazioni di ipovitaminosi.

Tutto ciò porta ad un aumento del fabbisogno di vitamine nei bambini e negli adulti con varie allergie.

Nonostante l'ovvia necessità di terapia vitaminica, numerose forme di dosaggio di vitamine e multivitaminici, la scelta di questi farmaci nei pazienti con malattie allergiche è solitamente difficile. Il motivo è il rischio di reazioni allergiche ai componenti ausiliari dei complessi multivitaminici di alcuni produttori e alle vitamine stesse, principalmente del gruppo B. Ciò porta spesso ad un rifiuto irragionevole di prescrivere multivitaminici a questo gruppo di pazienti sia da parte di allergologi che di pediatri, e , di conseguenza, aggravamento dell'ipovitaminosi.

Applicazione in odontoiatria.

Le vitamine e i farmaci correlati sono ampiamente utilizzati per la prevenzione e come parte della terapia complessa delle malattie dell'area maxillo-facciale. Presentando un'elevata attività biologica a dosi molto piccole, sono necessari per il normale metabolismo cellulare e il trofismo dei tessuti, il metabolismo plastico, la trasformazione energetica, il normale funzionamento di tutti gli organi e tessuti, il mantenimento di funzioni vitali come la crescita e la rigenerazione dei tessuti, la riproduzione, la reattività immunologica dei il corpo.

La principale fonte di vitamine nel corpo umano è il cibo. Alcune vitamine (gruppi B e K) sono sintetizzate dalla microflora dell'intestino crasso o possono formarsi nel corpo umano durante il metabolismo da sostanze organiche di composizione chimica simile (vitamina A - dal carotene, vitamina D - dagli steroli nella pelle sotto l'influenza dei raggi ultravioletti, vitamina PP - dal triptofano). Tuttavia, la sintesi delle vitamine nel corpo è insignificante e non ne copre il fabbisogno totale. Le vitamine liposolubili possono essere trattenute nei tessuti del corpo e la maggior parte delle vitamine idrosolubili (ad eccezione della vitamina B12) non vengono immagazzinate, quindi la loro carenza porta alla carenza più rapidamente e devono essere fornite sistematicamente all'organismo.

Quindi, possiamo concludere che è necessario utilizzare le vitamine per prevenire molte malattie.

Capitolo 2. Ricerche di mercato sui preparati vitaminici della farmacia Pharmacy House LLC

2.1 Panoramica del mercato russo dei medicinali del gruppo “vitamine”.

Se consideriamo il mercato farmaceutico russo negli ultimi 10 anni, possiamo osservare una dipendenza abbastanza chiara del livello delle vendite dalla stagione. Tradizionalmente, la stagione invernale-primaverile (gennaio-aprile) è quella di maggior successo per alcuni gruppi di farmaci. I partecipanti abituali alle valutazioni delle vendite al dettaglio sono i farmaci dei gruppi R05 (medicinali per il raffreddore e la tosse) e A11 (vitamine).

Il gruppo “Vitamine” (gruppo ATC di 2° livello A11_EphMRA) comprende diversi gruppi farmaceutici: monovitaminici, multivitaminici, complessi vitaminico-minerali. Oggi nel settore della vendita al dettaglio del mercato farmaceutico russo ci sono circa 480 nomi commerciali di farmaci legati alle vitamine. Nello stesso settore esistono circa 270 tipologie di integratori alimentari, legati nella loro composizione e azione (per metodo di posizionamento) alle vitamine (fonti di mono e multivitaminici). In totale, il settore della vendita al dettaglio è rappresentato da 750 marchi di vitamine.

Il volume del mercato delle vitamine (medicinali) nella Federazione Russa alla fine del 2008 ammontava a 298 milioni di dollari (in prezzi al consumo), il che indica un aumento (4,17%) rispetto al livello del 2007. Le vendite di vitamine in termini fisici ( pacchi) sono diminuiti dell'11,8%.

Sulla base dei risultati dei primi quattro mesi del 2009, il volume del mercato russo delle vitamine medicinali ammontava a 138,8 milioni di dollari (in prezzi al consumo), garantendo un aumento del valore delle vendite del 19% rispetto allo stesso periodo del 2008; Nello stesso periodo la quota di questo segmento ammontava quindi al 4,32% del volume totale del mercato dei farmaci.

Da segnalare inoltre l'andamento decrescente delle vendite di vitamine in termini fisici con un incremento dei volumi di vendita. Questa tendenza si nota quando si valuta il mercato delle vitamine nel suo insieme in Russia. Secondo la nostra valutazione, ciò è dovuto innanzitutto alla sostituzione dei prodotti economici (mono e multivitaminici) con complessi multiminerali più costosi. Il secondo motivo è il graduale passaggio dei produttori alla produzione di confezioni con un gran numero di blister o capsule, che offre la possibilità di somministrazioni più lunghe e, di conseguenza, riduce la necessità di riacquistare i farmaci.

Nella Federazione Russa, tra i primi tre marchi di vitamine in termini di quota nel gruppo A11 durante il periodo di studio figurava “Vitrum” (la quota del mercato al dettaglio delle vitamine farmaceutiche nella Federazione Russa è del 17,87%); “Complivit” (rispettivamente 11,28 e 11,08%); TM "Multi-tabs" era al 3 ° posto in termini di quota nel mercato russo delle vitamine al dettaglio (8,87%). Degno di nota è il significativo aumento della quota di mercato delle vitamine (rispetto al 2008) del marchio “Selmevit” (“Pharmstandard-Ufavita”).

Tra le società TOP3, il leader è Unipharm Inc. con una quota del mercato russo delle vitamine del 18,13%; la seconda posizione è occupata da Pharmstandard (15,00%); al 3° posto c'è Bayer Healthcare (12,01%).

Nel 2010 è prevista una crescita in questo gruppo di medicinali del 12,3% rispetto al 2009.

2.2 Analisi della nomenclatura dell'assortimento di Pharmacy House LLC

L'assortimento di preparati vitaminici della farmacia è piuttosto ampio e comprende 29 articoli (Appendice 1).

Durante l'analisi, calcoleremo gli indicatori dell'assortimento:

1. Struttura dell'assortimento di farmaci: la quota dei singoli gruppi nel numero totale di articoli farmaceutici

Quota % = A g / Ao x 100%,

Dove A g è il numero di nomi di farmaci in questo gruppo,

Ao: il numero totale di articoli farmaceutici.

Quota% = 29/1578*100%=1,84%

2. Grado di rinnovamento (U 0);

У 0 = t/А 0,

Dove t è il numero di nomi di nuovi farmaci apparsi in farmacia nell'ultimo anno,

E 0 è il numero totale di articoli farmaceutici.

U0 =2/29=0,069

3. Coefficiente di completezza dell'assortimento di farmaci (K p):

K p = P fatto / P base,

Dove P fact è il numero di nomi delle forme di dosaggio di un farmaco o di un FTG disponibili in un'organizzazione farmaceutica,

Basi P: il numero di nomi delle forme di dosaggio di questo farmaco o di questo FTG, approvati per l'uso nel paese.

Kp =29/54=0,54

4. Grado (completezza) di utilizzo della gamma di farmaci:

P u = a/Ax100%, dove

A - numero di nomi di medicinali di un farmaco
o un FTG richiesto in un'organizzazione farmaceutica.

A – il numero di nomi delle forme di dosaggio di un farmaco o di un FTG disponibili in un'organizzazione farmaceutica

P e =28/29*100%=96,55%.

Dopo aver analizzato i risultati ottenuti, possiamo concludere che esiste un elevato livello di assortimento nel gruppo dei farmaci antipertensivi.

Oggi il mercato è pieno di preparati vitaminici; hanno componenti e forme diverse; è abbastanza difficile determinare quali preparati valga la pena acquistare. Abbiamo esaminato le vitamine più comuni e più convenienti, confrontandole per fascia di prezzo, componenti e altri fattori generali per determinarne il significato e fornire formulazioni specifiche.

Nello studio sono stati analizzati solo i preparati vitaminici disponibili nella farmacia della LLC “Pharmacy House” a Belgorod: preparati vitaminici di produzione nazionale ed estera (Tabella 2, Fig. 1, 2).

Tabella 2 Struttura della gamma di preparati vitaminici per principio di produzione

Oggetto numero.	Paese produttore	quantità		valutazione
Oggetto numero.	Paese produttore	Totale	Condividere, %	valutazione
1.	Russia	17	58,6
Paesi esteri tra cui:			41,4
2	Slovenia	3	10,5	1
3	Ucraina	2	6,9	2
4	Kazakistan	2	6,9	2
5	Gran Bretagna	2	6,9	2
6	Bielorussia	1	3,4	3
7	Lituania	1	3,4	3
8	Estonia	1	3,4	3

Fig. 1. Analisi dei preparati vitaminici di produzione estera e nazionale

In questo studio non abbiamo considerato le vitamine incluse in vari preparati registrati come additivi alimentari biologicamente attivi.

Fig. 2 Diagramma dell'offerta di preparati vitaminici per paese di origine

La struttura della gamma di preparati vitaminici per tipo di forma di dosaggio è presentata nella Tabella 3 e nella Fig. 3.

Tabella 3 Struttura della gamma di preparati vitaminici per tipo di forma di dosaggio

Forme di dosaggio	Quantità
Forme di dosaggio

Pillole	10	34,5
Confetto	6	20,7
Pastiglie	1	3,4
Capsule	1	3,4

Sciroppo	1	3,4
per iniezione
Iniezione	9	31,2
Polvere	1	3,4

Fig.3. Diagramma della struttura della gamma di preparati vitaminici per tipo di forme di dosaggio

Come si può vedere dal diagramma, la percentuale maggiore di farmaci sono forme farmaceutiche solide; prevalgono compresse (55,56%) e confetti (33,33%), mentre pastiglie e capsule costituiscono ciascuna il 5,56% del numero totale di forme farmaceutiche solide (Fig. 4).

Fig.4. Schema della struttura dell'assortimento di preparati vitaminici solidi

La gamma di farmaci antipertensivi, in base alla composizione dei principi attivi, comprende farmaci monocomponenti e combinati contenenti più componenti (Tabella 4)

Tabella 4 Struttura della gamma di farmaci antipertensivi per composizione dei principi attivi

Come si può vedere dalla Tabella 3, la gamma dei preparati vitaminici è formata principalmente da preparati combinati, la loro quota nella struttura è del 75,86%. La quota dei farmaci monocomponenti è del 24,14% (Fig. 5).

Fig.5 Struttura dei preparati vitaminici in base alla composizione dei principi attivi

Il macrocontorno (Fig. 6) dell'assortimento di preparati vitaminici di Pharmacy House LLC ha le seguenti caratteristiche:

prodotto in Russia - 58,6%.

Fig.6. Macrocontorno dell'assortimento di preparati vitaminici di Pharmacy House LLC

2.3 Analisi di marketing dei preparati vitaminici di Pharmacy House LLC

La ricerca di mercato è stata effettuata sulla base dei documenti di Pharmacy House LLC sulla circolazione delle merci per il periodo del primo trimestre del 2009 (Appendice 2). Secondo lo studio è stato compilato un ritratto socio-demografico del consumatore di preparati vitaminici. Le principali caratteristiche della descrizione degli intervistati sono state: sesso, età, classe sociale, livello di istruzione.

Fig. 7 Diagramma del ritratto del consumatore

Una piccola percentuale di studenti tra gli acquirenti di preparati vitaminici può indicare una mancanza di conoscenza sull'importanza delle vitamine nella prevenzione di varie malattie e nell'aumento del potenziale di salute tra i giovani.

All’indagine hanno preso parte anche imprenditori e disoccupati.

La maggior parte dei visitatori delle farmacie da noi intervistati aveva un'istruzione professionale (81%), compresa un'istruzione superiore e incompleta (49%).

Per gli intervistati sono stati identificati i seguenti fattori che influenzano la scelta dei preparati vitaminici:

Altro (annotazioni su preparati vitaminici, libri di consultazione specializzati, letteratura medica, ecc.).

Dai risultati del sondaggio è emerso che il 62% dei visitatori della farmacia acquista vitamine su consiglio del farmacista, (38%) su consiglio del medico (fig. 8).

Riso. 8. Diagramma di selezione delle raccomandazioni

Lo studio dei fattori che influenzano la scelta dei preparati vitaminici è stato effettuato anche tenendo conto dell'età degli intervistati. È stato riscontrato che tra i consumatori di diverse fasce d'età, i fattori dominanti nella scelta dei prodotti vitaminici sono quasi gli stessi. Tuttavia, con l'età, l'influenza delle raccomandazioni del medico nell'acquisto di vitamine aumenta dal 19% nelle persone di età superiore ai 20 anni al 32% nelle persone di età superiore ai 50 anni. Allo stesso tempo, l’importanza delle raccomandazioni del farmacista diminuisce leggermente dal 42 al 32%. Tuttavia, il maggior numero di visitatori delle farmacie in ciascuna fascia di età (35-42%) acquista preparati vitaminici, sempre guidati dalle raccomandazioni del farmacista.

Le raccomandazioni e i consigli di conoscenti e amici restano importanti nella scelta delle vitamine, soprattutto tra i più giovani (22%). La pubblicità nei media ha un impatto maggiore sulle persone di mezza età (20%). Tra i vari tipi di pubblicità, i consumatori hanno segnalato il maggiore impatto degli spot televisivi.

Una delle sezioni dello studio era determinare la frequenza degli acquisti di preparati vitaminici.

Poiché le vitamine vengono solitamente utilizzate per prevenire varie malattie stagionali, anche il loro acquisto è stagionale. Gli integratori vitaminici vengono assunti con maggiore frequenza dal tardo autunno alla primavera; il periodo estivo è caratterizzato da un calo del consumo di integratori vitaminici.

È stato riscontrato che, indipendentemente dal periodo dell'anno, i consumatori acquistano più spesso vitamine di produzione nazionale. Secondo i risultati del sondaggio, ciò è dovuto al fatto che, di norma, le vitamine prodotte all'estero sono 3-4 volte più costose di quelle nazionali.

Fondamentalmente, gli intervistati che hanno partecipato allo studio hanno notato che molto spesso assumono preparati vitaminici a scopo preventivo e solo circa il 10% degli intervistati li usa come mezzo per il trattamento complesso di un certo tipo di malattia come prescritto da un medico. Questi fatti obbligano i farmacisti e i farmacisti a migliorare costantemente le proprie conoscenze per fornire cure farmaceutiche efficaci.

La maggior parte degli intervistati acquista preparati vitaminici a scopo preventivo circa una volta ogni 3-4 mesi. Occorre prestare attenzione ai consumatori che acquistano vitamine mensilmente (36% degli intervistati sotto i 30 anni; 23% sotto i 50 anni e 15% sotto i 70 anni), che devono essere informati sul rispetto di dosaggi e regole per l'assunzione di vitamine per evitare possibili effetti indesiderati (questo vale soprattutto per le vitamine liposolubili).

In generale, i dati ottenuti mostrano che la maggioranza degli intervistati è consapevole dell’importanza e della necessità di migliorare la salute, anche attraverso l’assunzione di vitamine.

Lo studio delle preferenze dei consumatori nella scelta dei prodotti vitaminici è stato effettuato tenendo conto del posizionamento delle vitamine per gruppi.

In conformità con i dati del Registro statale dei medicinali, i prodotti vitaminici sono posizionati in gruppi:

Monovitamine;

Multivitaminici (PV);

Multivitaminici + multiminerali (PV+Me);

Multivitaminici + sostanze biologicamente attive (PV + BAS);

Vitamine di produzione nazionale ed estera;

Vitamine da aziende produttrici.

I consumatori di integratori vitaminici a scopo preventivo acquistano spesso preparati monovitaminici (68%), anche se la maggior parte degli intervistati preferirebbe assumere complessi multivitaminici, che però di solito sono molto più costosi, il che li rende meno accessibili (Fig. 9).

Fig.9. Diagramma del consumo di poli e monovitamine

Nel gruppo delle monovitamine, la richiesta maggiore è stata l'acido ascorbico (49%), prodotto principalmente a livello nazionale, e l'Asvitol (37%), ampiamente pubblicizzato nei media (Fig. 10).

Figura 10. Diagramma della domanda per preparati monovitaminici

Nell'acquisto di preparati multivitaminici la preferenza è stata data ai multivitaminici con minerali (62%), spesso di produzione estera. Quasi la metà delle persone acquista semplici complessi multivitaminici (34%).

Figura 11. Diagramma della domanda per preparati multivitaminici

I meno apprezzati sono i complessi multivitaminici con sostanze biologicamente attive (4%) (Fig. 11).

Analizzando i volumi di vendita di vitamine da produttori nazionali ed esteri, è stato notato che tra le vitamine prodotte internamente, i preparati monovitaminici sono molto richiesti (65%). Tra le vitamine prodotte all'estero, i consumatori preferiscono acquistare multivitaminici con multiminerali (68%) e complessi multivitaminici (25%). Meno comunemente acquistati sono i multivitaminici con additivi di sostanze biologicamente attive, ad esempio, da materiali vegetali medicinali (4%).

Considerando che la gamma di preparati multivitaminici in una farmacia è in media di 29 articoli, sono stati selezionati i dieci farmaci più acquistati per identificare le preferenze nell'uso dei multivitaminici. Tra i multivitaminici di produzione estera, tra i primi dieci più acquistati figurano (in ordine decrescente) Vitrum, Centrum, Duovit, Makrovit; tra quelli nazionali il leader è Complivit, così come Revit, Undevit, Aerovit, Hexavit, Kvadevit. Le persone acquistano spesso Gendevit, Decamevit, Oligovit, Vitacharm, Pikovit, Multi-tabs classic, Jungle, ma non sono inclusi nella top ten.

I giovani acquistano più spesso Vitrum, Centrum (rispettivamente 15 e 14%), tra i multivitaminici domestici - Revit, Complivit (rispettivamente 13 e 10%), Aerovit, Duovit. Tra i multivitaminici stranieri, gli intervistati di mezza età preferiscono anche Vitrum (13%) e Centrum (9%), nonché Duovit, Makrovit (8 e 6%, rispettivamente); tra i multivitaminici nazionali acquistano principalmente Complivit, Revit, Undevit ( 16. rispettivamente 11 e 6%). Le persone di età superiore ai 50 anni acquistano multivitaminici stranieri in quantità molto piccole: Duovit - 2%, Centrum, Vitrum - 1-2%, tra i multivitaminici nazionali Undevit è il leader - 19%, Complivit, Revit - 17 e 14%, così come Spesso si acquista Kvadevit: Decamevit, Aerovit, Gendevit - circa il 7% per ciascun farmaco (Fig. 12).

Riso. 12. Diagramma dell'assunzione vitaminica correlata all'età

I risultati della segmentazione e i fattori identificati delle preferenze dei consumatori consentono di determinare le tendenze nella formazione della domanda dei consumatori e di creare un assortimento più efficace di questo gruppo di farmaci in ciascuna farmacia.

2.4 Posizionamento dei preparati vitaminici nella farmacia di LLC "Pharmacy House"

La nostra indagine tra i consumatori di preparati vitaminici ha evidenziato la necessità di fornire alla popolazione ulteriori informazioni sull'uso razionale dei farmaci vitaminici, in particolare per quanto riguarda i complessi vitaminici multicomponente. Farmacisti e farmacisti, quando forniscono servizi di consulenza, devono comprendere chiaramente lo scopo per cui sono richiesti i multivitaminici e quali effetti terapeutici e profilattici devono essere raggiunti. Per fare ciò, tutti i preparati multivitaminici dovrebbero essere chiaramente sistematizzati. Sulla base della composizione e degli effetti terapeutici e profilattici dei preparati vitaminici, proponiamo di posizionare i complessi multivitaminici a seconda dello scopo e degli scopi del loro utilizzo.

I multivitaminici per il trattamento dell'ipovitaminosi e di altre malattie includono complessi vitaminici in cui il contenuto di vitamine supera decine di volte il fabbisogno giornaliero. I preparati multivitaminici di questo gruppo sono utilizzati nel trattamento di carenze vitaminiche, ipovitaminosi profonda, terapia complessa di varie malattie e devono essere prescritti da un medico.

Il gruppo di multivitaminici per bambini, donne incinte e anziani comprende complessi appositamente sviluppati che tengono conto delle dosi, delle forme di dosaggio e delle caratteristiche di ciascun gruppo a cui sono destinati. Questi preparati multivitaminici possono essere utilizzati a scopo preventivo o terapeutico, a seconda delle dosi dei componenti che contengono.

I multivitaminici del gruppo d'azione mirato sono rappresentati da complessi arricchiti con quei micro o macroelementi (ferro, iodio, calcio), la cui mancanza nel corpo umano può causare malattie corrispondenti. A seconda delle dosi dei componenti che contengono, questi multivitaminici possono essere utilizzati per la prevenzione o nel trattamento complesso di varie condizioni patologiche. Si prega di notare che i complessi multivitaminici che aumentano i fattori non specifici della difesa dell'organismo, compresa l'immunoresistenza non specifica, contengono vitamine e microelementi con azione antiossidante (vitamine E, C, A, ecc., Oligoelementi zinco, selenio, rame). I multivitaminici di questo gruppo dovrebbero essere assunti a scopo preventivo o durante il trattamento per aumentare le difese dell'organismo, ad esempio quando l'organismo è esposto a vari fattori sfavorevoli.

Conclusione

Le vitamine hanno proprietà uniche. Possono ridurre o addirittura eliminare completamente gli effetti collaterali degli antibiotici e di altri farmaci e in generale gli effetti indesiderati sul corpo umano. Pertanto, la carenza di vitamine o la loro completa assenza, così come l'eccesso di vitamine, non solo possono influire negativamente sul corpo umano, ma anche portare allo sviluppo di malattie gravi.

Qualsiasi malattia è una prova per il corpo, che richiede la mobilitazione delle difese e un aumento del consumo di sostanze biologicamente attive, comprese le vitamine. Pertanto, una dieta ricca di vitamine è vantaggiosa per ogni paziente. Allo stesso tempo, alcuni gruppi di vitamine hanno l'effetto più pronunciato nella prevenzione e nel trattamento di alcune malattie. Naturalmente, prima di iniziare a prendere questo o quel preparato vitaminico, dovresti consultare il tuo medico, poiché ogni caso della malattia ha le sue caratteristiche e l'uso di vitamine è solo una parte del trattamento.

Sulla base dei risultati dell'analisi, Pharmacy House LLC ha compilato un macro schema dell'assortimento di preparati vitaminici, che ha le seguenti caratteristiche:

In termini di composizione si tratta principalmente di farmaci combinati – 75,86% della gamma;

Disponibile sotto forma di forme di dosaggio solide - 62%, tra le quali prevalgono le compresse - 55,56%;

Prodotto in Russia – 58,6%.

Inoltre, sulla base dei risultati dell'analisi di marketing, è stato redatto un ritratto di marketing dell'acquirente, che consentirà all'azienda di operare con maggiore successo nel mercato dei farmaci in futuro.

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Allegato 1

Caratteristiche dei preparati vitaminici secondo FTG, presentate alla Pharmacy House LLC

Tuttavia, ha un vantaggio: questo farmaco, a differenza di molti altri, è stato sottoposto a studi clinici. Ma lo vedremo più nel dettaglio un po’ più avanti. Un nuovo prodotto sul mercato della perdita di peso sta guadagnando popolarità: l'integratore alimentare SLIM CODE. L'azione di SLIM CODE si basa sull'effetto bruciagrassi delle piante officinali, integrate con L-carnitina, coenzima Q10 e microcellulosa. Questa formula era...

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Nome comune internazionale INN	Nomi commerciali	Forma di dosaggio	Produttore	Numero di registrazione
Aevit	Aevit	in capsule	Russia	74/552/8
Acido ascorbico	Acido ascorbico	soluzione in fiale 5% 1 ml n. 10	Ucraina	RK-LS-5№003201
		soluzione in fiale 10% 10 ml n.	Russia	RK-LS-5№001856
		confetto 0,05 g n.	Russia	RK-LS-5№001946
		compresse 50 mg n. 10	Russia	RK-LS-5№007696
		soluzione iniettabile in fiale 10% 2 ml n. 10	Kazakistan	RK-LS-3№003970
		soluzione iniettabile 5% 2 ml n. 10	Russia	RK-LS-5№005264
		compresse 0,025 g n. 10	Russia	RK-LS-5№005279
		polvere in busta da 2,5 g n.	Kazakistan	RK-LS-3№005673
Acido ascorbico+Rutoside	Ascorutina	compresse n. 50	Russia	R N. 000847/01-2001
Vitasharm	VITACHARM	pillole	Russia	99/382/10
Esavit	Esavit	confetto n. 50	Russia	RK-LS-5№004795
Duovit	Duovit	confetto n. 40	Slovenia	RK-LS-5№006682
Complice	"FERRO COMPLIVIT®"	compresse rivestite con film	Russia	P N. 002961/01
Colecalciferolo+Carbonato di calcio	COMPLIVIT® CALCIO D3	compresse masticabili [arancione].	Russia	LS-002258
Pikovit (PIKOVIT FORTE)	Pikovit forte	losanghe	Slovenia	P N. 013746/01-2002
Pikovit (PIKOVIT FORTE)	Pikovit	Signore. 150 ml	Slovenia	P N. 013746/01
Piridossina	Piridossina cloridrato	soluzione iniettabile in fiale 5% 1 ml n.	Russia	RK-LS-5№001952
Piridossina	Compresse di piridossina cloridrato	compresse 0,01 n.	Russia	RK-LS-5№002460
Revit	Revit	confetto	Ucraina	010954
Selmevit	Selmevit Selmevit n. 30	compresse rivestite con film	Russia	2000/114/8
SUPRADYN	Supradyn	confetto ecc. N. 30	Gran Bretagna	P N. 011846/01-2000
SUPRADYN	SUPRADYN	tavolo spina. N. 10	Gran Bretagna	P.016098/01
Cloruro di tiamina	Soluzione di cloruro di tiamina iniettabile al 5%	soluzione iniettabile (fiale) 5% - 1 ml	Lituania	P-8-242 N. 010053
Non deviato	Non deviato	confetto n. 50	Russia	RK-LS-5№005101
Cianocobalamina	Cianocobalamina soluzione iniettabile in fiale da 0,2 mg/ml n. 10	soluzione iniettabile in fiale da 0,2 mg/ml n. 10	Estonia	RK-LS-5№000853
Cianocobalamina	soluzione iniettabile in fiale da 500 µg/ml 1 ml n. 10	soluzione in fiale da 500 µg

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AGENZIA FEDERALE PER L'ISTRUZIONE

EDUCATIVA STATALE

ISTITUZIONE

FORMAZIONE PROFESSIONALE SUPERIORE

"STATO DI VORONEZ

UNIVERSITÀ"

ANALISI DI MARKETING

Manuale didattico e metodologico per le università A cura di T.G. Centro editoriale e tipografico Afanasyeva dell'Università statale di Voronezh 2008 Approvato dal consiglio scientifico e metodologico della Facoltà di Farmacia il 18 dicembre 2007, protocollo n. 10 Revisore Professore associato, Ph.D. farm. Scienze V.F. Dzyuba Il manuale didattico e metodologico è stato preparato presso il Dipartimento di Management ed Economia della Farmacia e Farmacognosia della Facoltà di Farmacia dell'Università Statale di Voronezh.

Per specialità: 060108 – Farmacia

Introduzione Capitolo 1. Tendenze attuali nello sviluppo del mercato farmaceutico delle vitamine 1.1. Breve storia del Vitamin Institute 1.2. Classificazione delle vitamine 1.2.1. Monovitamine 1.2.2. Multivitaminici 1.2.2.1. Multivitaminici di prima generazione 1.2.2.2. Multivitaminici di seconda generazione 1.2.2.3. Multivitaminici III generazione 1.3. Terapia vitaminica razionale dal punto di vista dell'interazione 1.4. Revisione analitica del mercato delle vitamine 1.5. Metodi efficaci per aumentare le vendite di vitamine 1.5.1. Azioni in organizzazioni farmaceutiche 1.6. Criteri efficaci per la commercializzazione delle vitamine 1.7. Posizionamento delle vitamine nelle farmacie Capitolo 2. Ricerche di mercato sul mercato farmaceutico delle vitamine nelle farmacie di Voronezh 2.1. Analisi dell'ampiezza della gamma vitaminica 2.2. Analisi dei consumatori di vitamine 2.2.1. Ritratto socio-demografico del consumatore 2.2.2. Analisi dei fattori che influenzano la decisione di acquisto 2.3. Valutazione delle posizioni vitaminiche Capitolo 3. Caratteristiche della vitamina C 3.1. Proprietà fisico-chimiche dell'acido ascorbico 3.2. Caratteristiche farmacologiche della vitamina C 3.3. Nuove tecnologie: ascorbati 3.4. Potenziamento dell'attività della vitamina C Conclusione Bibliografia Test di auto-preparazione Risposte ai test di auto-preparazione

INTRODUZIONE

Per le normali funzioni vitali sono necessarie molte sostanze diverse, tra le quali le vitamine svolgono un ruolo importante. Tutti sanno che la parola "vitamina" deriva dal latino "vita" - vita.

Questo nome non è affatto casuale.

Le vitamine sono composti organici a basso peso molecolare, quantità molto piccole dei quali sono necessarie per vari processi metabolici nel corpo. La maggior parte delle vitamine sono considerate essenziali perché non sono sintetizzate nel corpo umano. Allo stato naturale si trovano in piccolissime quantità in tutti gli alimenti biologici.

L'apporto insufficiente di vitamine dagli alimenti è un problema mondiale e non stagionale, come erroneamente si crede. Per una serie di ragioni, le persone moderne non possono riceverli nelle quantità richieste con il cibo. Una cattiva alimentazione e l’inattività fisica portano a disturbi metabolici nel corpo e aumentano il rischio di sviluppare malattie gravi.

La mancanza di vitamine influisce sulla condizione dei singoli organi e tessuti, nonché sulle funzioni più importanti (crescita, capacità intellettuali e fisiche, immunità). La mancanza a lungo termine di vitamine porta a una ridotta capacità lavorativa, quindi a un deterioramento della salute e, nei casi più gravi, alla morte. Negli ultimi anni sono apparsi sul mercato farmaceutico russo molti preparati vitaminici, che differiscono per composizione e forme di dosaggio.

Le vitamine non sono pillole “pacifiche”, non contengono calorie e non hanno alcun valore energetico.

Le vitamine non possono sostituire le proteine o altri nutrienti come minerali, grassi, carboidrati, acqua o addirittura tra loro. Le vitamine non sono un componente della struttura del nostro corpo.

La disponibilità da banco, la pubblicità diffusa e l'elevata popolarità tra la popolazione hanno ormai reso l'uso delle vitamine completamente incontrollato. I complessi vitaminici e minerali sono ampiamente rappresentati sugli scaffali delle farmacie russe. Tuttavia, fare una scelta a favore di un farmaco o di un altro, e anche a favore dell'una o dell'altra forma di dosaggio, può essere difficile. L'emergere di nuove forme prenatali, ad azione prolungata e di altre forme di preparati vitaminici già familiari spesso sconcerta pochi acquirenti illuminati.

Tutto quanto sopra ha determinato la rilevanza di questo sussidio didattico e ne ha determinato lo scopo e gli obiettivi.

CAPITOLO 1. TENDENZE DELLO SVILUPPO MODERNO

MERCATO FARMACEUTICO DELLE VITAMINE

1.1. BREVE STORIA DEL VITAMIN INSTITUTE

La storia del Vitamin Institute inizia negli anni '30. A questo punto è diventato chiaro che:

in primo luogo, le vitamine non sono solo medicinali per alcune malattie, ma sostanze che partecipano a tutti i processi fisiologici del corpo, influenzando tutte le sue funzioni;

in secondo luogo, gli alimenti naturali non possono fornire a una persona un apporto vitaminico ottimale.

Pertanto, in tutto il mondo è sorto il compito della produzione industriale di vitamine per arricchire gli alimenti con esse. Nel nostro paese, questo compito fu stabilito per la prima volta da Alexander Aleksandrovich Schmidt (in seguito accademico dell'Accademia delle scienze della SSR lettone, membro corrispondente dell'Accademia delle scienze mediche dell'URSS). Nel 1931 creò un laboratorio vitaminico nella filiale di Leningrado dell'Istituto centrale dell'industria alimentare. Ben presto la filiale divenne un Istituto indipendente dell'industria alimentare di Leningrado.

Il 28 novembre 1935, per ordine del commissario del popolo dell'industria alimentare, l'Istituto dell'industria alimentare di Leningrado fu ribattezzato Istituto per la ricerca scientifica sulle vitamine di tutta l'Unione (VNIVI).

19 maggio 1936 A.A. Schmidt è stato nominato direttore di VNIVI. Attuò una riorganizzazione dell'istituto, che il 19 ottobre 1936 fu approvata con una risoluzione del Consiglio dei commissari del popolo dell'URSS.

Nel 1937, sulla base del laboratorio tecnico di VNIVI, fu creato il Laboratorio Scientifico e Tecnico Centrale (CSTL) di Soyuzvitaminprom, che fu trasferito nella città di Shchelkovo vicino a Mosca. Alla fine del 1942

si è deciso di trasferire VNIVI a Mosca. A Mosca, infatti, si trasferì solo la direzione dell'istituto. La maggior parte dei dipendenti rimase a Leningrado, formando la filiale di Leningrado della VNIVI (esisteva fino al 1954). Nel marzo 1943, VNIVI fu fusa con TsNTL; infatti, l'istituto di Mosca fu creato sulla base di TsNTL.

Nel 1945 fu creato un laboratorio sintetico presso VNIVI, diretto dal professor N.A. Preobrazenskij.

Nel 1957 la VNIVI passò dal Ministero dell'Industria Alimentare al Ministero della Sanità.

Nel 1967, il professor V.A. divenne direttore del VNIVI. Yakovlev. Ci sono stati cambiamenti nella struttura della ricerca scientifica.

Dopo la morte di V.A. Yakovlev nel 1977, l'istituto era diretto da V.I. Gunar.

Nello stesso 1977, VNIVI fu fusa con lo stabilimento sperimentale di vitamine di Mosca e lo stabilimento di vitamine Kalinin nell'associazione di ricerca e produzione "Vitamine".

Per lo sviluppo e l'introduzione nella produzione della sintesi microbiologica del carotene, i dipendenti di VNIVI L.A. Vakulov e M.A. Stratiychuk vinse il Premio del Consiglio dei Ministri dell'URSS nel 1984.

Un gran numero di derivati vitaminici sono stati sviluppati e messi in produzione. È stato fatto molto lavoro per creare forme già pronte, comprese forme microincapsulate e microgranulate, per stabilizzare i preparati vitaminici e per sviluppare metodi per analizzare le vitamine e i prodotti intermedi della loro produzione.

Presso VNIVI sono stati condotti anche numerosi importanti studi fondamentali. Pertanto, le opere di B.I. Kurganov sui fondamenti chimici della biocatalisi ricevette il Premio di Stato dell'URSS nel 1984.

Attualmente, i dipendenti VNIVI non smettono di lavorare sullo studio delle vitamine.

Secondo la classificazione generalmente accettata, i preparati vitaminici sono divisi in due gruppi principali:

preparati monovitaminici;

preparati multivitaminici.

Le monovitamine sono singole sostanze chimiche di natura organica, ottenute sia da materie prime di origine vegetale e animale, sia sinteticamente. Per creare prodotti medicinali finiti (MD) contenenti monovitamine, la loro solubilità è una proprietà importante. Le monovitamine si dividono in idrosolubili e liposolubili. Nella tabella 1 mostra i nomi, le designazioni delle lettere generalmente accettate e la solubilità delle monovitamine.

I multivitaminici sono generalmente divisi in tre generazioni: multivitaminici I, II e III generazioni.

denominazioni vitaminiche

SOLUBILE IN ACQUA

GRASSO SOLUBILE

I multivitaminici di prima generazione contengono sostanze vitaminiche e simili alle vitamine in varie combinazioni a seconda dello scopo di utilizzo.

I preparati possono contenere vitamine stesse, i loro analoghi sintetici - vitomeri o forme fisiologicamente attive di vitamine - coenzimi:

A (retinoidi) - oltre alle proprietà ben note, hanno attività antitumorale (si ritiene che l'uso della vitamina A riduca il rischio di sviluppare tumori di 2-3 volte;

E (tocoferoli) – antiossidanti riconosciuti, regolatori del metabolismo proteico e della sintesi di ATP;

C (acido ascorbico) – regolatore dei processi redox;

K (fillochinoni) – partecipano alla coagulazione del sangue;

B1 (tiamina) – regolatore del metabolismo dei carboidrati e dell'energia, soprattutto nel tessuto nervoso;

B2 (riboflavina) – partecipa a tutti i tipi di metabolismo, ha proprietà antitumorali;

B3 (niacina) – lipotropo, protettore del cancro;

B4 (colina, adenina) – sostanze lipotrope;

B5 (acido pantotenico) – ottimizza i processi energetici;

B6 (piridossina) – regola lo stato immunitario, il metabolismo degli aminoacidi e dei lipidi, ha un effetto antisclerotico;

B8 (inositolo) – lipotropico, ha un effetto sedativo;

Sole (B9) (folacina) – regola lo scambio di aminoacidi, acidi nucleici, immunogenesi ed emopoiesi;

B12 (cianocobalamina) – partecipa alla sintesi degli aminoacidi, all’emopoiesi e può stimolare la crescita del tumore;

B13 (acido orotico) – regola il metabolismo delle proteine;

B15 (acido pangamico) – regola i processi energetici;

W (carnitina) – regola la crescita e il funzionamento muscolare;

Bx (acido para-aminobenzoico (PABA)) – partecipa alla sintesi dell'acido folico;

U (metionina) – necessaria per il funzionamento delle mucose;

F (acidi grassi polinsaturi - PUFA-linoleico, linolenico, arachidonico) - lipotropico;

N (acido lipoico) – riduce il contenuto di metalli pesanti nel corpo;

H (biotina) – regola il funzionamento del sistema nervoso centrale, la gluconeogenesi, la sintesi degli acidi grassi;

P (rutoside-bioflavonoidi) – protettore capillare, insieme alla vitamina C regola i processi redox;

PP (acido nicotinico) – partecipa alla formazione di enzimi delle reazioni redox, riduce il contenuto di lipoproteine aterogene nel sangue, ha proprietà protettive contro il cancro, può interrompere la formazione di glicogeno e causare diabete indotto da farmaci.

La combinazione dei componenti dei preparati multivitaminici è soggetta a leggi severe, molte delle quali non sono del tutto chiare. Pertanto, si ritiene che l'uso di una qualsiasi delle vitamine del gruppo B sia inappropriato (ad esempio, la tiamina aumenta l'escrezione di riboflavina; la piridossina impoverisce i gruppi metilici nel corpo e blocca alcuni sistemi enzimatici, quindi deve essere combinata con metionina, colina , acido nicotinico). Il metabolismo del glucosio, ad esempio, richiede acido nicotinico, acido lipoico, niacina, tiamina e riboflavina. Per il metabolismo delle proteine sono necessari: cianocobalamina, piridossina, acido folico e ascorbico. La sinergia tra acido ascorbico e rutina (ascorutina) è ben nota, ma se si utilizza la tiamina con l'ascorutina, l'effetto della rutina non si manifesta. La piridossina e la tiamina competono nel processo di fosforilazione, il retinolo può aumentare la carenza di calciferolo e la carenza di vitamina C - retinolo.

I preparati multivitaminici sono caratterizzati non solo da diverse composizioni, ma anche da diversi dosaggi di componenti:

dosi fisiologiche di vitamine – corrispondono al fabbisogno quotidiano di una persona sana;

dosi profilattiche – 2–3 volte di più;

dosi terapeutiche - utilizzate nella terapia vitaminica, superano le dosi fisiologiche decine di volte.

I dosaggi preventivi e terapeutici sono detti farmacodinamici, perché in questo caso le vitamine esibiscono un effetto farmacologico anziché fisiologico. L'effetto terapeutico delle dosi farmacodinamiche di vitamine è spesso spiegato dalla loro azione antivitaminica, ad esempio l'acido nicotinico riduce il contenuto di acido pantotenico, riduce il contenuto di acetil coenzima A e riduce la sintesi del colesterolo; la tiamina, riducendo il contenuto di piridossina, inibisce la secrezione gastrica.

Sulla base dei componenti più comuni, si possono distinguere i farmaci tipici di questo gruppo: Aerovit, Van-e-day mens, Gendevit, compresse effervescenti Lekovit, Makrovit, sciroppo multivitamolo, Sana-Sol, Undevit, nonché integratori alimentari - "Golden Palla con Vitamine e Carotene”, "Santevit". Si può notare che Aerovit e Gendevit contengono dosaggi terapeutici di cianocobalamina e quando si sceglie un farmaco, ad esempio, per la correzione dell'anemia da carenza di vitamina B12, si dovrebbe tenere conto del fatto che Aerovit viene assunto 1 volta e Gendevit - 2 volte al giorno. giorno, ma il costo del tasso di cambio per l'utilizzo di Gendevit è circa la metà più basso.

Van-e-day mens e Undevit contengono dosi profilattiche della maggior parte dei componenti, il che rende possibile raccomandarli per la prevenzione della carenza multivitaminica, ma va notato che è più conveniente assumere Van-e-day mens (una volta al giorno) rispetto all'assunzione di Undevit (3 volte al giorno).giorno), e il costo del tasso di cambio per l'utilizzo di Undevit è molte volte inferiore. Di conseguenza, per la profilassi vitaminica collettiva è più razionale scegliere Undevit, mentre per la profilassi vitaminica individuale è più razionale scegliere Van-e-day mens.

Di tutte le indicazioni per l'uso dei multivitaminici di prima generazione, le più comuni sono: ipovitaminosi, convalescenza, malnutrizione, malattie della pelle, gravidanza e allattamento e tra le controindicazioni - ipersensibilità. Tuttavia, concentrandosi sulla composizione dei farmaci e sul dosaggio dei componenti, puoi provare a dettagliare e integrare le indicazioni e le controindicazioni per l'uso. È particolarmente importante tenere conto delle caratteristiche regionali dello stato nutrizionale quando si scelgono i multivitaminici.

I multivitaminici di seconda generazione contengono, oltre ai componenti vitaminici indicati, minerali. Questi sono macroelementi: alcalini - Ca, Mg, K, Na e acidi - P, S, Cl, nonché biomicroelementi ("catalizzatori catalitici") - Fe (ematopoiesi), Cu (anabolismo, ghiandole endocrine), Co (ematopoiesi, sintesi nell'intestino cianocobalamina), J (metabolismo), F (osteogenesi), Zn (ematopoiesi, reazioni fotochimiche), Mn (sviluppo scheletrico, immunità), Mo (antagonista del Cu), Br (SNC, gonadi, tiroide), Se ( immunità).

Pertanto, i microelementi Cu, Zn, Mn, Co sono necessari per la respirazione dei tessuti;

Mn, Co, Cu, Ni, Cr – per la sintesi proteica;

Co, Cu, Mn, Ni, Zn – per l’ematopoiesi;

Mo, Va, Co, V, Mn, Zn – per il metabolismo dei lipidi e dei carboidrati.

Rappresentanti tipici dei multivitaminici di seconda generazione: Van-e-day Maximum, Vitrum Century, Vitrum prenatal forte, Vitrum junior, Duovit, Materna, Polivit, Selmevit, Supradin Rosh confetti e compresse effervescenti, Teravit, Centrum, Centrum children's extra C, Centrum calcio extra per bambini, nonché integratori alimentari: Ortovital FG, complesso Supradin per bambini.

I farmaci di questa generazione non solo hanno una composizione più complessa, ma anche un elenco più ampio di indicazioni e controindicazioni per l'uso. Ad esempio, Menopace e Pharma-Med Ladys Formula Menopause sono indicati per la menopausa. Entrambi i farmaci contengono dosaggi terapeutici di piridossina - 40 e 30 mg, rispettivamente. Tra i multivitaminici contenenti selenio per la correzione delle condizioni di immunodeficienza, vale la pena prestare attenzione a Menopace, Multitabs classic, Multi-tabs maxi, in cui Se è presente in dosi preventive piuttosto che fisiologiche.

I multivitaminici di terza generazione possono inoltre contenere interi gruppi di altre sostanze biologicamente attive. L'analisi della composizione dei farmaci di terza generazione è stata effettuata utilizzando 206 kit. Prima di tutto, questi sono aminoacidi: essenziali - valina, isoleucina, leucina, lisina, metionina, treonina, triptofano, fenilalanina e non essenziali - alanina, arginina, asparagina, glicina, istidina, ornitina, prolina, serina, taurina, tirosina , cisteina, acido glutammico . Inoltre, i multivitaminici di terza generazione contengono una varietà di componenti di origine vegetale e animale.

È stato possibile sistematizzare 32 farmaci di questa generazione e 55 integratori alimentari. I rappresentanti più tipici di questo gruppo nella composizione sono: Multiprodotto per uomo, Revital Ginseng Plus e integratori alimentari - Aminovit, Vita Balance 2000, Per te, donne, Mind Set, Orachel plus, Ortovital F, Ortocor plus, Super Splat spirulina, Ultramin , Floravit Colesterolo.

La composizione multicomponente dei multivitaminici consente la scelta razionale del farmaco per risolvere problemi atipici. Quindi, puoi scegliere un multivitaminico con proprietà sedative: Pharma-med Mance Formula Antistress o Tonico energetico Doppelgerz: il contenuto di valeriana è rispettivamente di 100 e 96 mg. Se il consumatore preferisce l'erba madre, il farmaco di scelta è: Biovital liquido (120 mg di erba madre). È necessaria una potente immunostimolazione: dovresti prestare attenzione a Perfectil (195 mg di echinacea).

Di tutta la gamma di multivitaminici, sono direttamente indicati per le persone di età superiore ai 50 anni: Gerovital, Kvadevit, Revital Ginseng Plus, sciroppo Unicap B, Ultramin. Ultramin e Kvadevit contengono solo vitamine e i farmaci di terza generazione contengono anche: Gerovital - biancospino (30 mg) e erba madre (15 mg), Revaitl - ginseng (425 mg), Unicap B - liquirizia.

L'analisi della composizione e dei dettagli consente in questo caso di scegliere Gerovital se il costo del farmaco è accessibile al paziente. Altrimenti, dovrai scegliere quello più economico: Kvadevit.

Oltre alle opportunità già indicate per razionalizzare la scelta e dettagliare indicazioni/controindicazioni, la sistematizzazione dei multivitaminici può influenzare anche lo sviluppo di nuovi farmaci. Pertanto, dell'intero spettro studiato, solo l'8% dei multivitaminici può essere classificato come preventivo. Mentre l'inclusione di componenti aggiuntivi, il loro dosaggio e il loro equilibrio creano possibilità quasi illimitate per l'utilizzo dei multivitaminici nella prevenzione di determinate condizioni e forme nosologiche. Numerosi dati sulla patologia endemica, sulle caratteristiche dello stato nutrizionale della popolazione e sulla situazione ambientale non vengono praticamente utilizzati per lo sviluppo dei complessi regionali. Infine, possiamo immaginare farmaci destinati a persone con determinate condizioni lavorative.

1.3. LA VITAMINOTERAPIA RAZIONALE DAL PUNTO DI VISTA

INTERAZIONI

Le forme di dosaggio delle vitamine sono molto diverse: compresse rivestite con film, compresse masticabili, compresse effervescenti, gocce orali, granuli orali, confetti, capsule, sciroppo, soluzioni iniettabili, soluzione orale, gel orale, losanghe , soluzioni acquose e oleose per somministrazione intramuscolare , liofilizzati. Ai fini della somministrazione endovenosa di complessi liposolubili, viene utilizzata un'emulsione per somministrazione endovenosa;

polvere liofilizzata per la preparazione della soluzione per infusione.

I preparati vitaminici per bambini vengono solitamente prodotti sotto forma di sciroppi.

La forma più promettente di produzione di preparati multivitaminici contenenti macro e microelementi sono le forme di dosaggio che contengono separatamente vitamine e macroelementi, il che consente di ridurre al minimo l'interazione tra loro.

Attualmente, sia i medici che i pazienti preferiscono i complessi vitaminici, che dominano il mercato farmaceutico. Di norma, si raccomanda un farmaco che contenga l'insieme più completo di vitamine in dosi dal 50 al 100% del fabbisogno umano giornaliero medio in combinazione con micro e/o macroelementi. Tuttavia, gli studi degli ultimi anni, compresi quelli condotti dall'Istituto di farmacologia clinica del Centro scientifico per la medicina d'urgenza dell'istituto statale federale, mostrano che quando si prescrivono farmaci complessi, è necessario aggiustare la dose verso un aumento rispetto ai farmaci monocomponenti per alcune vitamine, tenendo conto della perdita di efficacia a seguito dell'interazione dei componenti.

Molte persone sono confuse dalle differenze negli standard vitaminici esistenti tra la dose giornaliera raccomandata (RDI), la RDA statunitense e la dose giornaliera minima. Gli standard RNP non sono stati formulati per i malati, non sono terapeutici e sono destinati esclusivamente alle persone sane. Gli RNA statunitensi sono stati formulati dalla Food and Drug Administration (FDA) per fungere da standard legale per l'etichettatura dei prodotti alimentari in termini di contenuto nutrizionale. Poiché gli RNI statunitensi si basano sul limite superiore dell’RNI, spesso sono superiori ai bisogni primari della maggior parte delle persone sane, sebbene al giorno d’oggi solo un piccolo numero di persone rientri in questa categoria piuttosto ipotetica. Secondo molti importanti nutrizionisti, sia la RDA che la RNI statunitensi sono tristemente inadeguate. I requisiti minimi giornalieri (MDI), la prima serie di standard creati dalla Food and Drug Administration, sono stati rivisti e sostituiti dalla RDA statunitense.

Da un lato, l’efficacia dell’uso simultaneo di più vitamine è stata dimostrata da numerosi studi. È stato dimostrato che la vitamina C ha un effetto parsimonioso sulla vitamina E e sul beta-carotene, proteggendoli dalla distruzione da parte dei radicali liberi. La vitamina C è un protettore della reduttasi dell'acido folico, partecipa alla distribuzione e all'accumulo del ferro e quindi ne aiuta l'assorbimento, soprattutto dall'uvetta, dalle verdure verdi e dai fagioli. L’effetto antiossidante della vitamina E è potenziato dall’acido ascorbico, dal retinolo e dai flavonoidi. Il metabolismo della vitamina E è strettamente correlato al selenio, la cui azione è in gran parte sinergica.

La vitamina B1 ha una funzione di risparmio della vitamina C e crea condizioni più favorevoli per l'utilizzo della vitamina C da parte dei sistemi enzimatici dell'organismo.

La riboflavina è necessaria per la conversione del triptofano in niacina e piridossina. La biotina è un sinergizzante delle vitamine B2, B6, A, acido nicotinico.

D'altra parte, la ricerca moderna condotta ad un livello superiore utilizzando metodi moderni ha dimostrato che l'uso di complessi vitaminico-minerali e multivitaminici non è così efficace come pensavamo in precedenza. Ciò si spiega con la possibilità di vari tipi di interazione sia tra le vitamine stesse che tra vitamine e macro e/o microelementi.

I metalli più spesso inclusi nei complessi vitaminico-minerali sono: piombo, cadmio, ferro, cobalto, rame, magnesio, nichel. Anche una piccola quantità di ioni di questi elementi ha un effetto catalitico sulla distruzione ossidativa di molte vitamine. Sensibili ai metalli pesanti sono il retinolo e i suoi esteri, il cloruro di tiamina, la riboflavina, l'acido pantotenico e i suoi sali, la piridossina cloridrato, l'acido ascorbico e i suoi sali, l'acido folico, il colecalciferolo, l'ergocalciferolo, la rutina.

Gli effetti negativi dei metalli pesanti sulla stabilità vitaminica vengono contrastati dall'aggiunta di un agente chelante che complessa gli ioni metallici.

Quando si conducono studi di farmacocinetica con la stessa dose di vitamina assunta dagli stessi volontari sani sotto forma di un singolo farmaco, un multivitaminico e un complesso vitaminico-minerale, si è riscontrato che l'aggiunta di macro e microelementi a un complesso multivitaminico porta a una diminuzione dell'assorbimento delle vitamine C e B1 in esso incluse e B6. Se assunto per via enterale come parte di un complesso multivitaminico, porta ad una diminuzione dell'assorbimento di vitamine come C, B6, rispetto ai preparati monocomponenti.

I rapporti tra le vitamine sono complessi non solo nei preparati complessi, ma anche quando vengono introdotti contemporaneamente nell'organismo come parte di vari preparati. Ad esempio, quando si considera l'interazione della tiamina con la piridossina, la maggior parte degli autori nota la natura antagonista della relazione tra loro. Dato che la competizione tra vitamine può avvenire lungo le vie della fosforilazione, è consigliabile utilizzare la sua forma coenzimatica, la tiamina difosfato (cocarbossilasi), al posto della tiamina.

Grandi dosi giornaliere di vitamina C compromettono l’assorbimento della vitamina B12 dal cibo o dagli integratori. Una mancanza di vitamina E nella dieta contribuisce allo sviluppo dell'ipovitaminosi A. Le vitamine B1, B2, B6 contribuiscono alla formazione della niacina dall'amminoacido triptofano.

Quando si prescrivono vitamine a un paziente, è anche necessario tenere conto delle loro possibili interazioni con i farmaci. Ad esempio, le sostanze anabolizzanti causano una diminuzione del livello di vitamina C. Grandi dosi di acido acetilsalicilico possono anche causare lo sviluppo di ipovitaminosi C con un quadro clinico caratteristico. L'aldosterone migliora la conversione della riboflavina in forme di coenzima e lo spironolattone blocca questa conversione. La carenza di vitamina B6 si verifica con l’uso a lungo termine di antibiotici e farmaci antitubercolari.

Pertanto, l'uso delle vitamine sia a scopo preventivo che nel trattamento di varie malattie dovrebbe essere giustificato e ponderato. È necessario introdurre nella pratica sanitaria metodi di laboratorio per determinare il livello di vitamine sia per la diagnosi che per monitorare l'efficacia della terapia.

L'Istituto di nutrizione dell'Accademia russa delle scienze mediche ha sviluppato metodi di base per valutare l'apporto di vitamine al corpo umano (Tabella 2).

Metodi di base per la valutazione del benessere del corpo umano Esame clinico generale e fisiologico dei livelli ematici e delle funzioni fisiologiche:

identificazione di microsintomi di varie ipovitaminosi;

Stabilimento della determinazione antropometrica del contenuto degli indicatori celesti Il problema dell'interazione negativa di vitamine, vitamine e minerali in una compressa è risolto con moderni metodi tecnologici. Esistono numerose tecnologie in cui le vitamine vengono distribuite a strati:

la polvere vitaminica è intervallata da uno strato di melassa. Un'altra tecnologia prevede l'uso di soluzioni solide di vitamine nello zucchero caramellato. L'essenza di questo metodo è questa: in primo luogo, lo zucchero viene sciolto e a questa fusione viene aggiunta l'una o l'altra vitamina specifica. Quindi, quando la massa risultante si raffredda e diventa dura come il vetro, viene macinata e si ottiene una polvere: una vitamina vetrificata nello zucchero. Esistono diversi modi: in una parola, tutto è fatto per preservare la vitamina.

La scelta corretta di un farmaco, il suo dosaggio, la durata d'uso, la possibilità di uso simultaneo con altri farmaci è oggetto di seria considerazione prima di iniziare la terapia vitaminica, che è uno strumento abbastanza potente non solo per garantire la vita di una persona malata, ma anche nel migliorare la qualità della vita di una persona sana.

1.4. REVISIONE ANALITICA DEL MERCATO DELLE VITAMINE

Naturalmente, le vitamine e i microelementi svolgono un ruolo importante nelle reazioni enzimatiche del corpo, la loro mancanza porta spesso a gravi malattie. La dieta di una persona moderna non può reintegrare la mancanza di vitamine nel corpo, quindi i medici raccomandano di assumerle non solo per le persone che ne hanno bisogno secondo le indicazioni (donne in gravidanza e in allattamento, bambini, adolescenti, ecc.), Ma anche come prevenzione misura della carenza vitaminica nelle persone sane.

Il volume delle vendite farmaceutiche nella Federazione Russa del gruppo delle vitamine nel 2006 ammontava a 5.215,3 milioni di rubli. Il prezzo medio ponderato di un pacchetto convenzionale era di 27 rubli. Il prezzo medio ponderato di un pacchetto convenzionale nel 2006 rispetto al 2005 è aumentato dell'11%. Questo è un indicatore non solo dell'inflazione, ma anche del fatto che le persone hanno iniziato a prendersi più cura della propria salute e ad utilizzare più spesso farmaci costosi. La gamma di vitamine in farmacia è molto varia. Al visitatore vengono forniti farmaci per diverse età, malattie, durata dei corsi, ma, naturalmente, ci sono anche i propri bestseller. Nella classifica a valore delle vendite di farmaci - TOP 20 (Tabella 3) - Vitrum occupa il primo posto.

TOP 20 nomi commerciali per valore delle vendite Posizionalo Ciò non sorprende, perché questo farmaco ha un'ampia linea di prodotti e una buona strategia pubblicitaria. Il volume delle vendite di Vitrum è di 756,5 milioni di rubli e Multi-tabs, che ora ha un design nuovo e più luminoso, non è inferiore ad esso - è al secondo posto - 465,3 milioni di rubli. Il miglioramento del design del packaging spesso coincide con il miglioramento della composizione e della biodisponibilità delle vitamine stesse grazie allo sviluppo di alte tecnologie nel campo farmaceutico. Al terzo posto c'è Milgamma – 458,1 milioni di rubli. Nuove posizioni sono apparse nella TOP 20 in termini di valore delle vendite: Triovit, che è passato dal 21° al 17° posto, Vitamin E, prodotto da Zentiva A.S., dal 27° al 19°. Per quanto riguarda la classifica dei costi delle aziende manifatturiere (Tabella 4), qui su La prima riga è occupata da Unipharm Inc - 14,7% di sfregamento. per effetto delle vendite di Vitrum. Notiamo che il secondo posto è occupato dal produttore russo Pharmstandard LLC – 12,2% del rublo. Questa azienda occupa una quota significativa nel mercato russo, sviluppando la produzione di nuovi farmaci secondo lo standard internazionale GMP. Al terzo posto si trova Ferrosan AG – 8,9% rub.

TOP 10 produttori di farmaci del gruppo per valore delle vendite Nella TOP 10 dei nomi comuni internazionali (Tabella 5), il primo posto è occupato da Multivitamin + Multimineral - 47,9% rub. Questa è la prova che i consumatori preferiscono utilizzare le vitamine in combinazione con i minerali. In seconda posizione c'è il Multivitaminico - 18,8% di rub. Il terzo posto è occupato dal multivitaminico + altri farmaci - 7,9% di sfregamento.

TOP 10 nomi comuni internazionali di farmaci del gruppo Place nel 2006

* quota di farmaci sprovvisti di INN – 7,0% La distribuzione dei volumi di vendita per gruppi ATC è presentata in Fig. 1.

Riso. 1. Distribuzione delle vendite di farmaci del gruppo per gruppi ATC. La maggior parte è occupata da A11A “Multivitaminici” - 58% del rub., A11D “Vitamina B1 e la sua combinazione con vitamine B6 e B12” - 10,7 rubli, A11G “Acido ascorbico, comprese le associazioni con altri farmaci” – 8,6% p.

Tra le forme di dosaggio predominano le compresse (Fig. 2) - 62,1% della soluzione. Al secondo posto ci sono le pillole - 10,3% r., al terzo posto - soluzioni iniettabili - 9,3% r.

Riso. 2. Rapporto tra il valore dei volumi di vendita dei farmaci: la quota maggiore è costituita dai farmaci da banco, ovvero i farmaci venduti senza prescrizione medica (Fig. 3). Nel 2006 il loro volume ammontava al 77,8% del rublo.

Farmaci Rx – farmaci da prescrizione – 22,2% r.

Riso. 3. Rapporto tra il valore delle vendite dei farmaci OTC-Rx Il valore delle vendite dei farmaci OTC è quasi 4 volte superiore a quello dei farmaci Rx. Rispetto al 2005, il rapporto valore delle vendite dei farmaci Rx è aumentato. Ciò suggerisce che i consumatori sono diventati più responsabili nell'assumere preparati vitaminici e nel consultare un medico, con il risultato che sono aumentate le prescrizioni mediche di vitamine. Le quote in termini di valore delle vendite di farmaci del Gruppo tra i produttori russi e stranieri (fig. 4) sono rimaste praticamente invariate.

Riso. 4. Il rapporto tra il valore delle vendite di farmaci importati e nazionali del gruppo, 2005-2006,% rub.

La quota dei produttori stranieri è 3 volte superiore alla quota dei produttori russi. Ciò è naturale, poiché le aziende manifatturiere straniere investono ingenti nello sviluppo della loro produzione e nella promozione dei farmaci sul mercato mondiale, inclusa la Federazione Russa.

Per i farmaci di questo gruppo la stagionalità è piuttosto marcata: si può notare un aumento delle vendite in primavera e autunno (Fig. 5). In questo periodo dell'anno, le persone hanno particolarmente bisogno di vitamine.

Riso. 5. Dinamica delle vendite di farmaci del gruppo, 2005-2006, % rub.

1.5. METODI EFFICACI PER AUMENTARE LE VENDITE

VITAMINE

I prodotti a base di vitamine e coenzimi hanno un peso molto significativo nel mercato dei farmaci da banco. Ciò spiega la politica di marketing piuttosto aggressiva dei produttori e dei distributori di questo tipo di medicinali. Enormi quantità di denaro vengono spese per pubblicizzare le vitamine e la stragrande maggioranza della pubblicità viene inserita da produttori stranieri. Tuttavia, l'indiscutibile vittoria all'estero sul fronte pubblicitario non garantisce affatto la vittoria finale nella lotta per il consumatore, soprattutto se si tengono conto delle caratteristiche socio-demografiche del mercato farmaceutico russo.

I prodotti vitaminici hanno una serie di caratteristiche che li distinguono in modo significativo dalla gamma generale di farmaci. Per una promozione di successo sul mercato delle vitamine, è molto importante tenere conto non solo degli aspetti puramente farmacologici, come la composizione ottimale delle vitamine in alcuni casi e il loro dosaggio, nonché la presenza di un complesso di minerali e oligoelementi nella composizione delle vitamine. la droga. Di particolare importanza qui sono il colore, il gusto, la forma di somministrazione del farmaco e persino la forma geometrica delle compresse. Tutto ciò consente di trasformare l'assunzione regolare di vitamine da un noioso mezzo di prevenzione in un vero piacere, che, ad esempio, per i bambini, è importante quasi quanto le vitamine stesse.

Le promozioni nelle organizzazioni farmaceutiche vengono effettuate in base alla stagionalità.

A causa della carenza vitaminica tra la fine dell’inverno e l’inizio della primavera, la richiesta di vitamine aumenta inevitabilmente; ma questo non significa che l’attenzione dell’acquirente non debba essere focalizzata su di essi. Entro questo periodo dovrebbe essere garantito un inventario e un assortimento sufficienti di vitamine; preparare brochure pubblicitarie appropriate, nonché i tuoi materiali POS preferiti. Considerando la già crescente domanda di vitamine durante questo periodo, puoi fare a meno degli sconti: è importante attirare semplicemente l'attenzione dell'acquirente su determinati marchi. È possibile organizzare una speciale mostra tematica con lo slogan “Un colpo alla carenza vitaminica”: sarà rilevante almeno fino a metà primavera.

Allo stesso tempo, alla vigilia dell'8 marzo, si potrà tenere una campagna tematica “Beauty Salon” o “For Lovely Ladies”: verrà allestita una vetrina speciale, dove verranno allestite vitamine per rafforzare capelli, unghie, migliorare le condizioni della pelle , verranno presentati gli occhi e altri scopi cosmetici, nonché per aumentare il tono generale. Un tale acquisto può essere posizionato non solo come regalo per una donna amata o un'amica: le persone di mezza età acquisteranno volentieri complessi vitaminici “specifici per l'età” per le loro madri e nonne. Si consiglia di nominare un consulente che ti parlerà delle specificità di ciascun farmaco e, magari, allegherà ad ogni acquisto una borsa con il marchio o addirittura impacchetterà magnificamente il prodotto. In questo caso il prodotto “regalo” va posizionato positivamente (non “per la caduta dei capelli”, ma “per il rafforzamento”); Gli opuscoli informativi sono molto utili: tutti vogliono avere informazioni sul prodotto che stanno acquistando.

Una promozione simile – solo per tutta la famiglia – sarà attiva alla vigilia di Natale e Capodanno; Per ogni confezione acquistata potrai allegare qualche piccolo ma simpatico regalo (sashimi, cioccolata, un adesivo divertente, una cartolina colorata che il cliente stesso potrà firmare per regalare alla sua famiglia; infine qualche prodotto che abbia bisogno anche di essere promosso - ad esempio , le attuali pastiglie per la tosse in inverno).

Per tutto il periodo invernale, una vetrina con vitamine può essere decorata con lo slogan "Ti sei ricordato di comprare le vitamine?", "Prendi vitamine e l'influenza non è terribile!" I promemoria sulle vitamine durante questo periodo non saranno superflui.

Le campagne invernali dovrebbero concentrarsi sul rafforzamento del sistema immunitario e della salute generale.

Quando crei una vetrina speciale per le vitamine in inverno e all'inizio della primavera, rendila luminosa. Una persona associa colori vivaci e freschi alla salute e al vigore (soprattutto quando per diversi mesi ha visto solo i colori spenti dell'inverno). Potete decorare la vetrina non solo con materiali POS e confezioni luminose di vitamine, ma anche, ad esempio, con nastri del colore delle vitamine pubblicizzate (giallo, arancione, verde; le vitamine bicolore provocano un gioco di contrasto di due colori) o la loro confezione.

In estate, quando i multivitaminici generali non sono così richiesti, arriva il momento della “specializzazione ristretta”.

Puoi condurre una "Scuola per giovani madri" con l'aiuto di rappresentanti medici delle aziende manifatturiere. Potrebbe trattarsi di un seminario speciale per le donne incinte (se lo spazio della farmacia consente a una dozzina o due persone di riunirsi in una sera): tutti coloro che richiedono farmaci legati alla gravidanza vengono invitati a una conferenza tenuta da specialisti: si parlerà di speciali vitamine per le donne incinte. (Di norma, le future mamme, soprattutto quelle che partoriscono per la prima volta, non trascurano l'opportunità di acquisire tale esperienza.) Esattamente una promozione del genere ("Bambino sano": con una storia su preparati vitaminici appropriati e, possibilmente, con sconti speciali) possono essere effettuati per le mamme che hanno già partorito: devono anche sapere quali vitamine sono consigliate sia per la mamma che allatta che per il bambino.

I “Giorni degli anziani” possono nuovamente svolgersi in un periodo in cui la domanda complessiva di vitamine diminuisce e offrire complessi vitaminici formati tenendo conto delle caratteristiche del corpo legate all'età. La farmacia può stabilire giorni o orari (diurni) in cui queste vitamine verranno vendute ai pensionati con uno sconto.

1.6. CRITERI DI MERCHANDISING EFFICACI

VITAMINE

Per la maggior parte delle farmacie, è più efficace intendere il merchandising come un metodo di pubblicità nascosta di prodotti finalizzata a massimizzare i profitti. Si consiglia di pubblicare quei beni che il consumatore è in grado di scegliere come risultato di una reazione alla pubblicità sui media o come domanda d'impulso (non pianificata, ricordando un bisogno esistente).

“Forze” delle vitamine come prodotto della domanda spontanea:

confezione luminosa e attraente;

Portano una carica emotiva positiva (come agente profilattico, le vitamine danno a una persona la fiducia che si sta prendendo cura della persona amata).

Di norma, la persona media che si sente relativamente sana non va in farmacia appositamente per le vitamine. Ma la specificità delle vitamine – per fortuna – è che, secondo le regole del merchandising, appartengono al gruppo dei cosiddetti acquisti non pianificati.

Un acquisto non pianificato è quello che l'acquirente non si pone come obiettivo quando entra in farmacia. La decisione di acquisto avviene immediatamente e senza gravi esitazioni. Di norma, per caso, all'improvviso, acquistano qualcosa di insignificante nel prezzo: ematogeno, vitamine, gocce per la tosse. L’acquisto si basa sul principio: è una piccola cosa, ma è bella. Per le vitamine questo significa: se le presentate nella luce giusta e favorevole, l'acquirente, che inizialmente non era concentrato su questo acquisto, ce la farà. È semplicemente importante spingerlo nella giusta direzione.

Gli specialisti di merchandising consigliano di posizionare i prodotti a domanda spontanea più vicino alla cassa, alla fine del percorso del visitatore. Ciò non significa che le vitamine debbano essere messe nella zona cassa (è ingombrante, scomoda, e i prezzi delle vitamine sono ancora più alti che dei tovaglioli di carta e altri piccoli oggetti, e il confronto non sarà a favore delle vitamine). Devono essere posizionati immediatamente dopo i farmaci “seri”, ma non i prodotti correlati “raggiunti” (come preservativi, cosmetici, ecc.). La vicinanza ai medicinali, da un lato, indica la rispettabilità di questo gruppo di beni; d'altra parte, la "zona di malattia" è già alle nostre spalle e le vitamine stanno intravedendo la "linea luminosa": prodotti preventivi e tutti i tipi di prodotti luminosi e piacevoli. Qui una persona può prendere fiato ammirando distrattamente l'attraente confezione. È un piacere fare un acquisto del genere. Qualsiasi dettaglio luminoso e interessante può attrarre un bambino e la madre ricorderà che sarebbe bello comprare vitamine per bambini. Va ricordato che le vitamine non possono essere posizionate verso il basso, devono essere posizionate all'altezza del petto e degli occhi dell'acquirente (nel periodo in cui è necessario attirare particolare attenzione sulle vetrine, spostarle solo all'altezza degli occhi: questo aumenterà vendite del 50% o più).

Se la pubblicità di un marchio nazionale di vitamine nei punti vendita e sui media è scarsamente rappresentata, ciò non significa che il farmaco sia destinato al fallimento: puoi dargli nuova vita posizionandolo vicino a una serie di marchi di vitamine di successo : questo gli darà solidità.

Conoscendo le proprietà delle vitamine, puoi offrirle a quei clienti per i quali il loro apporto è particolarmente rilevante. Offrire vitamine “in aggiunta” al farmaco principale funziona bene. Se un cliente cerca antibiotici, puoi offrire multivitaminici come “risarcimento del danno”. Se un cliente chiede un rimedio per il raffreddore, assicurati di offrire vitamina C.

Ci sono alcuni gruppi di persone che hanno sempre bisogno di un complesso vitaminico speciale. Ad esempio, la stessa vitamina D può essere consigliata alle persone anziane: con l’età diminuisce la capacità della pelle di produrre D3. Inoltre, lo stile di vita sedentario e casalingo tipico degli anziani malati cronici comporta una mancanza di luce solare, che favorisce la produzione di questa vitamina. La vitamina D è indicata anche per i residenti alle latitudini settentrionali, soprattutto in inverno. Pertanto, questi gruppi di persone sono potenziali acquirenti di farmaci contenenti la vitamina di cui hanno bisogno.

Non ha senso distribuire farmaci acquistati su consiglio di un medico e in modo irregolare (in corsi speciali): i visitatori che non hanno una chiara raccomandazione da parte del medico “non reagiscono” alla presenza di tali farmaci. Il cliente, invece, arrivato con la ricetta, anche se il farmaco corrispondente non è esposto, si informerà sulla sua disponibilità presso lo specialista al primo banco della farmacia. Cioè, per sostenere il corpo durante un periodo di ipovitaminosi e sotto l'influenza della pubblicità, l'acquirente acquisterà Vitrum, Complivit, Multi-Tabs, Centrum o qualcosa di simile, ma non acquisterà acido nicotinico, vitamine B1, B6 , B12 per uso parenterale senza prescrizione del medico . Questi ultimi non vengono messi in mostra.

La maggior parte delle farmacie ha uno spazio espositivo molto limitato e il compito è selezionare i prodotti più “degni” da esporre. Spesso viene data preferenza a quelli costosi. In realtà, non esiste una connessione stabile tra il livello dei prezzi e la redditività dei beni: spesso quelli costosi sono poco redditizi e molti economici sono leader in termini di redditività. Pertanto, per la maggior parte delle farmacie il cui criterio operativo è il profitto, è consigliabile selezionare i prodotti da esporre in base alla redditività. Tenendo conto delle specificità della farmacia, è giustificato anche l'uso di criteri ausiliari. Ad esempio, se c'è spazio sufficiente, puoi anche pubblicare gli articoli più popolari che non sono leader in termini di redditività per ottenere informazioni sulla disponibilità. Spiegazione:

farmaci come Materna, Elevit pronatal, ecc. (che costano 500 rubli e più) chiaramente non sono i più venduti, mentre l'acido ascorbico ordinario, che è sempre richiesto, a volte non ha abbastanza spazio sulla vetrina.

È consigliabile che una farmacia determini da sola i parametri di base dell’esposizione, piuttosto che lasciarli ai merchandiser dei fornitori. Molte farmacie accettano di partecipare alla promozione di nuovi prodotti attraverso esposizioni “aggressive” nei posti migliori. Tuttavia, i prodotti che hanno già raggiunto la popolarità di solito portano profitti molto maggiori alla farmacia. Tipicamente inefficace e bloccato

display (più confezioni dello stesso prodotto per aumentarne la visibilità). La visualizzazione di prodotti diversi nello stesso spazio aumenta il profitto derivante da più prodotti visualizzati, anziché da un solo prodotto. Gli espositori promozionali e quelli a blocchi presso gli sportelli delle farmacie sono efficaci solo se il compenso adeguato – una “buona commissione di localizzazione” da parte del produttore – copre i profitti persi derivanti dall’esposizione di prodotti più redditizi. Spiegazione: spesso le farmacie vendono non solo tutti i tipi, ma anche varietà di vitamine come Vitrum, Jungle, ecc. A volte occupano uno scaffale intero o più.

Riassumendo quanto sopra possiamo dire che utilizzando criteri di merchandising efficaci è possibile aumentare il proprio fatturato del 5-10%.

1.7. POSIZIONAMENTO DELLE VITAMINE IN FARMACIA

Le caratteristiche del posizionamento dei preparati vitaminici, rispetto ai farmaci, dipendono dal pubblico target. Da un lato, i preparati vitaminici sono farmaci che hanno chiari ambiti di utilizzo medico e di questo si tiene conto quando si costruiscono comunicazioni etiche con i medici specialisti. Per quanto riguarda il consumatore finale, l'immagine di una vitamina dipende meno dalle caratteristiche oggettive del prodotto.

Farmacisti e farmacisti, quando forniscono servizi di consulenza, devono comprendere chiaramente lo scopo per cui sono richiesti i multivitaminici e quali effetti terapeutici e profilattici devono essere raggiunti.

Per fare ciò, tutti i preparati multivitaminici dovrebbero essere chiaramente sistematizzati. Sulla base della composizione e degli effetti terapeutici e profilattici dei preparati vitaminici, si propone di posizionare i complessi multivitaminici in base allo scopo e agli scopi del loro utilizzo.

Il gruppo di multivitaminici per la prevenzione dell'ipovitaminosi comprende complessi multivitaminici, in cui le dosi di vitamine, macro e microelementi non devono superare il fabbisogno giornaliero. Questo gruppo di multivitaminici può essere utilizzato a scopo preventivo in caso di alimentazione squilibrata, aumento dello stress fisico ed emotivo. I multivitaminici per il trattamento dell'ipovitaminosi e di altre malattie includono complessi vitaminici in cui il contenuto di vitamine supera decine di volte il fabbisogno giornaliero. I preparati multivitaminici di questo gruppo sono utilizzati nel trattamento di carenze vitaminiche, ipovitaminosi profonda, terapia complessa di varie malattie e devono essere prescritti da un medico.

Nel trattamento delle classiche carenze vitaminiche note o di alcune condizioni patologiche, la scelta del farmaco per un medico di solito non è difficile. La preferenza è data alle monoforme o ai farmaci con un numero limitato di principi attivi (Milgamma, Aevit, Neuromultivit, Calcium-D3, ecc.).

La scelta corretta del farmaco è in qualche modo semplificata dalla nota classificazione di V.F. Manzhosofa (1996), secondo il quale esistono tre (a volte quattro) generazioni di vitamine (forme native, multivitaminici, complessi multivitaminici-minerali, complessi multivitaminici-minerali con l'inclusione di componenti di origine naturale - enzimi, aminoacidi, polline, ginseng , eccetera.).

Si può presumere che i più apprezzati dai medici saranno i preparati vitaminici, la cui efficacia è stata dimostrata in studi cooperativi multicentrici.

Non ultimo ruolo è svolto dal medico nella promozione sul mercato di nuovi preparati vitaminici, come Gerimax (un complesso multivitaminico e minerale che comprende il ginseng), Elevit pronatal (un preparato multivitaminico destinato alle donne incinte) e molti altri.

Lo Schema 1 fornisce esempi di multivitaminici che possono essere utilizzati a scopo preventivo.

I multivitaminici del gruppo d'azione mirato sono rappresentati da complessi arricchiti con quei micro o macroelementi (ferro, iodio, calcio), la cui mancanza nel corpo umano può causare malattie corrispondenti. A seconda delle dosi dei componenti che contengono, questi multivitaminici possono essere utilizzati per la prevenzione o nel trattamento complesso di varie condizioni patologiche. I complessi multivitaminici, che aumentano i fattori non specifici della difesa dell'organismo, compresa l'immunoresistenza non specifica, contengono vitamine e microelementi con azione antiossidante (vitamine E, C, A, ecc., Oligoelementi zinco, selenio, rame). I multivitaminici di questo gruppo dovrebbero essere assunti a scopo preventivo o durante il trattamento per aumentare le difese dell'organismo, ad esempio quando l'organismo è esposto a vari fattori sfavorevoli. In conclusione, si segnala che nell'esposizione dei preparati multivitaminici sugli scaffali, particolare importanza dovrebbe essere data al posizionamento dei multivitaminici per gruppi.

Posizionamento dei multivitaminici in base a Ferrinat et al.

CAPITOLO 2. RICERCHE DI MARKETING

MERCATO FARMACEUTICO DELLE VITAMINE

NELLE FARMACIE VORONEZH

2.1. ANALISI DELL'AMPIA GAMMA DI VITAMINE

Abbiamo condotto ricerche di mercato sulla gamma di preparati vitaminici nelle farmacie di Voronezh. Gli studi sono stati condotti in farmacie private e statali nel 2005-2006.

I parametri di valutazione erano caratteristiche quantitative e qualitative:

ampiezza dell'assortimento;

struttura (per produttori, forme di dosaggio, complessità della composizione, indicatore di prezzo);

dinamiche di registrazione.

Come hanno dimostrato gli studi, il numero totale di vitamine nelle farmacie private e statali è 240.

Durante la ricerca, i mono e multivitaminici nelle farmacie statali e private sono stati calcolati in percentuale (Fig. 6 e 7).

I dati mostrano la predominanza dei multivitaminici rispetto ai monovitaminici. Ciò è spiegato dal fatto che il consumatore preferisce preparazioni complesse ed equilibrate, ritenendo che soddisfino più pienamente le esigenze nutrizionali dell'organismo.

Riso. 6. Analisi strutturale dei mono e multivitaminici nelle farmacie statali (in%) Fig. 7. Analisi strutturale dei mono e multivitaminici in farmacia L'analisi delle vitamine in base alle caratteristiche produttive è stata effettuata in due direzioni:

Il rapporto tra vitamine di produzione nazionale ed estera nelle farmacie statali e private;

Il rapporto tra mono e multivitaminici di produzione nazionale ed estera nelle farmacie di varie forme di proprietà.

Dalla fig. La Figura 8 mostra che anche le farmacie statali aderiscono ad una strategia di espansione del proprio assortimento, che avviene aumentando il numero di vitamine prodotte all'estero.

Nelle farmacie private il rapporto tra preparati vitaminici esteri e nazionali non è chiaramente a favore di questi ultimi (fig. 9).

Nonostante i produttori nazionali vendano più vitamine, a causa del loro basso costo (in media, un farmaco russo costa 55 rubli, mentre il suo equivalente importato costa 150 rubli), i loro profitti sono significativamente inferiori a quelli delle aziende farmaceutiche occidentali. E le stesse organizzazioni farmaceutiche, che semplicemente non traggono vantaggio dalla vendita di farmaci nazionali a basso costo, preferiscono sempre più le vitamine prodotte all'estero.

Riso. 8. Analisi strutturale dell'assortimento di vitamine di produzione nazionale ed estera nelle farmacie statali Fig. 9. Analisi strutturale dell'assortimento di vitamine di produzione nazionale ed estera nelle farmacie private (%) Come ha dimostrato una ricerca di mercato, le monovitamine di produzione estera non sono presenti nelle farmacie statali (Fig. 10).

Se analizziamo la struttura delle monovitamine nazionali ed estere in tutte le farmacie private studiate, possiamo notare che i farmaci di produttori stranieri prevalgono su quelli nazionali (82,8% contro 17,2%) (Fig. 11).

Riso. 10. Analisi strutturale dell'offerta di monovitamine nazionali ed estere nelle farmacie statali Fig. 11. Analisi strutturale dell'assortimento di monovitaminici nazionali ed esteri nelle farmacie private (%) Durante una ricerca di mercato è emerso che la predominanza dei multivitaminici prodotti all'estero non dipende dalla forma di proprietà dell'organizzazione farmaceutica (da 80,2 a 86,8%) (Fig. 12 e 13). Nonostante l'emergere di nuovi complessi vitaminici nazionali, che le aziende produttrici registrano principalmente come integratori alimentari, viene ancora data preferenza ai farmaci importati, soprattutto perché la loro varietà soddisfa le più diverse esigenze dei consumatori.

Riso. 12. Analisi strutturale dell'assortimento di multivitaminici nazionali ed esteri nelle farmacie statali (%) Fig. 13. Analisi strutturale dell'offerta di multivitaminici nazionali ed esteri nelle farmacie private (%) La ricerca ha dimostrato che la forma di dosaggio più comune delle vitamine sono ancora le compresse rivestite (37,7%). Al secondo posto c'è la forma farmaceutica: compresse masticabili (21,2%). Gocce, gel, soluzioni oleose e polveri hanno una percentuale molto bassa (2; 0,9; 0,7; 0,4%, rispettivamente), poiché sul mercato ci sono solo 1-2 nomi di questi preparati vitaminici (Fig. 14).

Riso. 14. Struttura dell'assortimento di vitamine per tipo di medicinale Durante lo studio dell'assortimento di preparati vitaminici, sono stati identificati i dieci più costosi (Tabella 6).

TOP 10 preparati vitaminici più costosi 10 Elevit pronatal tab. N. 30 Hoffman La Roch, Shvey-215, è a capo della classifica TOP 10 del ginseng Gerimaks. N. 30 (460,00 rubli), la stessa posizione è condivisa con un'altra forma di dosaggio di questo preparato vitaminico: l'elisir di ginseng Gerimax in flaconi da 100 ml, il suo prezzo medio nelle farmacie è di 359,00 rubli.

Un preparato vitaminico come Vitrum Superstress tab. N. 30, è al 3° posto (266 rubli), nella scheda Vitrum Beauty. N. 30 e Vitrum Performance con scheda al ginseng. Il numero 30 condivide l'ottavo posto nella TOP 10 (229,00 e 228,00 rubli).

Come hanno dimostrato gli studi, il farmaco più economico tra 10 costosi era Elevit pronatal tab. N. 30, il suo prezzo al momento della ricerca era di 215,50 rubli.

Un’analisi delle dinamiche di registrazione delle vitamine ha mostrato che il maggior numero di farmaci è stato registrato nel 2001 e nel 2003. Nel 2004 e nel 2005

più stabile la dinamica delle iscrizioni, pari rispettivamente al 13,3 e al 15%. Dalle ricerche è emerso che i preparati vitaminici registrati nel primo semestre del 2006 sono presenti nelle farmacie in quantità molto ridotte (1,3%) (Fig. 15).

L'indice di aggiornamento è 0,42.

Riso. 15. Dinamica della registrazione delle vitamine nelle farmacie di Voronezh (%)

2.2. ANALISI DEI CONSUMATORI DI VITAMINE

2.2.1. Ritratto socio-demografico del consumatore Basato su un sondaggio su 100 persone condotto a partire dal gennaio 2006.

nelle farmacie di Voronezh è stato compilato un ritratto socio-demografico del consumatore di preparati vitaminici. Le principali caratteristiche della descrizione degli intervistati sono state: sesso, età, classe sociale, livello di istruzione.

La maggior parte dei consumatori di vitamine sono donne. Costituiscono il 67% del totale degli intervistati. Tra i consumatori prevalgono le persone di età compresa tra 31 e 50 anni – 42% (Fig. 16). Se parliamo di status sociale, la maggioranza sono dipendenti (41%) e pensionati (28%). Studenti e studentesse rappresentano solo l'11%. Una piccola percentuale di studenti tra gli acquirenti di preparati vitaminici può indicare una mancanza di conoscenza sull'importanza delle vitamine nella prevenzione di varie malattie e nell'aumento del potenziale di salute tra i giovani.

All'indagine hanno partecipato anche imprenditori disoccupati (Fig. 17). La maggior parte dei visitatori delle farmacie da noi intervistati aveva un'istruzione professionale (81%), compresa un'istruzione superiore e incompleta (49%).

Riso. 16. Distribuzione dei consumatori di vitamine per gruppi di età Fig. 17. Status sociale dei consumatori di vitamine 2.2.2. Analisi dei fattori che influenzano la decisione di acquisto Per gli intervistati sono stati identificati i seguenti fattori che influenzano la scelta dei preparati vitaminici:

Altro (annotazioni su preparati vitaminici, libri di consultazione specializzati, letteratura medica, ecc.).

Dai risultati del sondaggio è emerso che il 62% dei visitatori della farmacia acquista vitamine su consiglio di un farmacista (38%) e di un medico (24%). Lo studio dei fattori che influenzano la scelta dei preparati vitaminici è stato effettuato anche tenendo conto dell'età degli intervistati. È stato riscontrato che tra i consumatori di diverse fasce d'età, i fattori dominanti nella scelta dei prodotti vitaminici sono quasi gli stessi (Fig. 18). Tuttavia, con l'età, l'influenza delle raccomandazioni del medico nell'acquisto di vitamine aumenta dal 19% nelle persone di età superiore ai 20 anni al 32% nelle persone di età superiore ai 50 anni. Allo stesso tempo, l’importanza delle raccomandazioni del farmacista diminuisce leggermente dal 42 al 32%.

Tuttavia, la maggior parte dei visitatori delle farmacie in ciascuna fascia di età (35-42%) acquista preparati vitaminici, sempre guidati dalle raccomandazioni del farmacista (Fig. 19). Le raccomandazioni e i consigli di conoscenti e amici restano importanti nella scelta delle vitamine, soprattutto tra i più giovani (22%). La pubblicità nei media ha un impatto maggiore sulle persone di mezza età (20%). Tra i vari tipi di pubblicità, i consumatori hanno segnalato il maggiore impatto degli spot televisivi.

Riso. 18. Fattori dominanti nella scelta dei preparati vitaminici Una delle sezioni dello studio consisteva nel determinare la frequenza di acquisto dei preparati vitaminici Fig. 19. Fattori nella scelta dei farmaci vitaminici in base all'età Poiché le vitamine vengono solitamente utilizzate per prevenire varie malattie stagionali, anche il loro acquisto è stagionale.

Gli integratori vitaminici vengono assunti con maggiore frequenza dal tardo autunno alla primavera; il periodo estivo è caratterizzato da un calo del consumo di integratori vitaminici. La frequenza di acquisto di vitamine in ciascuna fascia di età è mostrata in Fig. 20.

Le persone di età superiore ai 50 anni hanno meno probabilità di acquistare prodotti vitaminici e il 7% degli intervistati non acquista affatto vitamine e non le usa a scopo preventivo. Questa è la categoria di consumatori più vulnerabile dal punto di vista finanziario e sociale. In generale, i dati ottenuti mostrano che la maggioranza degli intervistati è consapevole dell’importanza e della necessità di migliorare la salute, anche attraverso l’assunzione di vitamine.

Riso. 20. Frequenza di acquisto delle vitamine in base all'età Lo studio delle preferenze dei consumatori nella scelta dei prodotti vitaminici è stato effettuato tenendo conto del posizionamento delle vitamine per gruppi.

In conformità con i dati del Registro statale dei medicinali, i prodotti vitaminici sono posizionati in gruppi:

1) monovitamine;

2) multivitaminici (PV);

3) multivitaminici + multiminerali (PV + Me);

4) multivitaminici + sostanze biologicamente attive (PV + BAS);

5) vitamine di produzione nazionale ed estera;

6) vitamine da aziende manifatturiere.

Durante l'indagine è emerso che al momento dell'acquisto di preparati multivitaminici si è data preferenza ai multivitaminici con minerali (62%), più spesso di quelli stranieri. Quasi la metà delle persone acquista complessi multivitaminici semplici (34%) e pochissimi complessi multivitaminici con sostanze biologicamente attive (4%).

È stato notato che tra le vitamine di produzione nazionale, i preparati monovitaminici sono molto richiesti (65%). Tra le vitamine prodotte all'estero, i consumatori preferiscono acquistare multivitaminici con multiminerali (68%) e complessi multivitaminici (25%). Meno comunemente acquistati sono i multivitaminici con additivi di sostanze biologicamente attive, ad esempio, da materiali vegetali medicinali (4%).

I dati ottenuti sulle preferenze nella scelta dei multivitaminici nei diversi gruppi di età sono presentati in Fig. 21. Si può vedere che i giovani acquistano più spesso Vitrum, Centrum (rispettivamente 15 e 14%), tra i multivitaminici domestici - Revit, Complivit (rispettivamente 13 e 10%), Aerovit, Vitasharm. Tra i multivitaminici di produzione estera, gli intervistati di mezza età preferiscono anche Vitrum (13%) e Centrum (9%), nonché Duovit, Makrovit (8 e 6%, rispettivamente); tra i multivitaminici nazionali acquistano principalmente Complivit, Revit, Undevit (rispettivamente 16, 11 e 6%). Le persone di età superiore ai 50 anni acquistano multivitaminici stranieri in quantità molto piccole: Duovit - 2%, Centrum, Vitrum - 1-2%, tra i multivitaminici nazionali Undevit è il leader - 19%, Complivit, Revit - 17 e 14%, così come Spesso vengono acquistati Kvadevit, Decamevit, Aerovit, Gendevit - circa il 7% di ciascun farmaco. I risultati della segmentazione e i fattori identificati delle preferenze dei consumatori consentono di determinare le tendenze nella formazione della domanda dei consumatori e di creare un assortimento più efficace di questo gruppo di farmaci in ciascuna farmacia.

Riso. 21. Preferenze per la scelta dei multivitaminici nelle fasce di età (%) Le posizioni delle vitamine combinate sono state valutate secondo i 6 parametri di posizionamento più importanti, selezionati a seguito di una valutazione esperta della loro importanza tra le caratteristiche mediche e farmaceutiche dei farmaci per i medici quando prescrizione, per i farmacisti quando dispensano dalle organizzazioni farmaceutiche (JSC) e per i consumatori. I parametri di posizionamento includono: efficacia, sicurezza d'uso, metodo di somministrazione, prezzo, velocità di insorgenza dell'effetto terapeutico, ampiezza dell'azione farmacologica. La valutazione delle posizioni delle vitamine combinate è stata effettuata coinvolgendo in qualità di esperti medici (100), farmacisti (100) e consumatori (50); L'indagine è stata condotta nel 2007. Il coefficiente di attività del rispondente era 0,86.

Ciascun farmaco è stato valutato utilizzando una scala a tre punti (Tabella 7).

Scala di valutazione per la determinazione delle posizioni dei farmaci Sicurezza d'uso: non sicura, sicura, ma sicura L'elaborazione matematica delle valutazioni delle posizioni dei farmaci da parte di esperti viene effettuata calcolando le valutazioni dei farmaci "medie ponderate" tenendo conto della competenza di medici e farmacisti (Cik) (1):

dove aij è la valutazione dell'i-esimo farmaco da parte del j-esimo esperto sul k-esimo parametro; Kj – competenza del jesimo esperto; n – numero di esperti.

Durante l'elaborazione statistica dei questionari sono state ottenute stime medie ponderate dell'importanza dei parametri di posizionamento vitaminico di vari gruppi di esperti e sono stati calcolati i valori medi delle posizioni per ciascun farmaco per ciascun parametro (colonne 3–8). La classifica generale è stata stilata in base alla somma dei punteggi ottenuti (Tabella 8).

Classifica delle vitamine per posizione sul mercato Per il parametro più importante - efficacia (colonna 3), la media ponderata dei voti più alta è stata ottenuta da Complevit n. 60 e Vitrum n. 100 (2,91 e 3,00 punti), inoltre queste vitamine sono le più sicure (colonna 4), secondo gli esperti. Per quanto riguarda il parametro "velocità di insorgenza dell'effetto terapeutico" (colonna 5), le prime posizioni sono occupate anche da Complevit n. 60 e Vitrum n. 100, quindi Revit n. 100 (1,01 punti) e Aerovit n. 30 (1,11 punti) occupano le ultime posizioni. Parametri come il prezzo e l'ampiezza dell'azione farmacologica (colonne 5 e 6) sono stati valutati leggermente inferiori rispetto ad altri. Ad esempio, i più convenienti sono Undevit n. 50, Revit n. 100, Aerovit n. 30, Kvadevit n. 30. In termini di metodo di somministrazione, tutti i farmaci hanno posizioni forti (da 2,31 a 2,98 punti), il che indica il loro vantaggio quando vengono consumati.

Come risultato della classifica generale, sono stati individuati i farmaci che occupavano le posizioni più forti in termini di caratteristiche del consumatore: Complevit n. 60 (16,68 punti), Vitrum n. 100 (16,08), Duovit (12,86) (Fig. 22).

Riso. 22. Posizioni delle vitamine combinate sul mercato farmaceutico di Voronezh secondo una valutazione globale di esperti, punti Lo strumento di posizionamento dei farmaci è una griglia di posizionamento, chiamata anche mappa di percezione. Questa griglia fornisce una rappresentazione visiva delle posizioni dei vari farmaci nel contesto competitivo, solitamente lungo due parametri. Le mappe di posizionamento bidimensionali sono costruite sulla base di due parametri qualsiasi selezionati dal ricercatore di marketing. Per selezionare i quadranti della matrice è necessario calcolare l'intervallo dei valori dei parametri (L), che corrisponderà al lato di ciascun quadrante della matrice (2):

dove Omax è il punteggio massimo del farmaco, Omin è il punteggio minimo, n è il numero di punti nella scala di valutazione.

Attualmente, a causa della differenziazione del livello di solvibilità dei diversi segmenti della popolazione, un fattore importante nell'acquisto di farmaci per i consumatori è il prezzo. Pertanto, il terzo parametro nello spazio bidimensionale della matrice può essere applicato al fattore prezzo, che può essere preso in considerazione nella matrice, ad esempio, utilizzando i principi di scrittura dei nomi dei farmaci (cioè in caratteri diversi) :

1) corsivo grassetto – farmaci a basso prezzo;

2) carattere normale – LS con un prezzo medio;

3) carattere in grassetto – farmaci dal prezzo elevato.

Poiché per valutare la posizione delle vitamine è stata utilizzata una scala a tre punti, l'intervallo dei valori dei parametri sarà pari a 0,67. Poiché il parametro di posizionamento più importante, secondo gli esperti, è l'efficacia del farmaco, questo parametro è stato la base per costruire matrici di posizionamento, il cui numero dipende dal possibile numero di combinazioni delle caratteristiche valutate (Fig. 23).

Sicurezza d'uso Secondo i risultati della matrice “efficacia-sicurezza” per le vitamine, le posizioni elevate sono occupate da farmaci come Complevit e Vitrum, i cui prezzi sono stati valutati dagli esperti rispettivamente come basso e alto. Le vitamine non sufficientemente efficaci e sicure sono Aerovit e Kvadevit, che rientrano nel quadrante della matrice con posizioni deboli. Nella fig. La Figura 24 presenta altre matrici costruite sulla base del parametro “efficacia vitaminica” e altre caratteristiche con cui è stato valutato il posizionamento.

Sulla base dei risultati dello studio, sono state sviluppate raccomandazioni pratiche per i dipendenti JSC sullo sviluppo di una politica di approvvigionamento efficace. La gamma delle vitamine deve necessariamente includere farmaci con posizioni forti, come Vitrum e Complevit. L'inclusione nell'assortimento di vitamine con posizioni intermedie (Undevit, Oligovit) dovrebbe essere preceduta da ulteriori ricerche di mercato, il cui risultato è lo sviluppo di raccomandazioni per rafforzare le posizioni di questi farmaci ed eliminare le ragioni che hanno portato al loro declino. Per le vitamine che occupano posizioni insufficienti nel mercato (Duovit, Revit, ecc.), Gli esperti di marketing di JSC devono sviluppare una campagna pubblicitaria, le cui attività mirano a rafforzare i vantaggi nella mente dei consumatori target (prezzo, metodo di somministrazione conveniente , effetti collaterali minori).

Ampiezza dell'azione farmacologica - ampio spettro Fig. 24. Matrice “efficacia – ampiezza dell’azione farmacologica”

effetto peutico Metodo di somministrazione Fig. 27. Matrice “sicurezza d’uso – velocità di insorgenza” Fig. 28. Matrice “sicurezza d’uso – ampiezza della via di somministrazione farmacologica Fig. 30. Matrice “velocità di insorgenza dell’effetto terapeutico – ampiezza dell’azione farmacologica”

Metodo di somministrazioneFig. 31. Matrice “velocità di insorgenza dell'effetto terapeutico - Metodo di somministrazione”

CAPITOLO 3. CARATTERISTICHE DELLA VITAMINA C

3.1. CARATTERISTICHE FISICOCHIMICHE

ACIDO ASCORBICO

L'acido ascorbico appartiene ai derivati dei poliossi-j-lattoni insaturi. Secondo la sua struttura chimica, è l'acido j-lattone-2,3-deidro-Lgulonico. Questa vitamina esiste in due forme: acido ascorbico e deidroascorbico. Il primo si ossida facilmente e il secondo, dopo riduzione, si trasforma facilmente in acido ascorbico. Entrambe le forme di acido sono ugualmente farmacologicamente attive.

Secondo le proprietà fisiche, è una polvere cristallina bianca dal sapore aspro. Facilmente solubile in acqua (1:3,5), lentamente solubile in alcool.

A causa della presenza di un gruppo dipolare nella molecola (- C OH = C OH -), ha forti proprietà riducenti, per cui si ossida facilmente nell'aria sotto l'influenza della luce e dei metalli (rame e ferro) .

L'analisi della vitamina C monocomponente prodotta in fabbrica non causa difficoltà e viene effettuata secondo monografie farmacopeiche.

L'analisi dei preparati vitaminici multicomponente (in particolare quelli contenenti acido ascorbico) causa difficoltà, poiché contengono strutture eterocicliche con proprietà chimiche simili.

Il GF XI ha introdotto la sezione “Metodi per la determinazione quantitativa delle vitamine in LF”.

3.2. CARATTERISTICHE FARMACOLOGICHE DELLA VITAMINA C

La vitamina C è un efficace protettore ambientale. È stata dimostrata la capacità della vitamina C di rimuovere l'eccesso di piombo, rame, nitrosammine, arsenico, benzeni e cianuri dal corpo durante la terapia complessa. Inoltre, l'acido ascorbico è necessario all'organismo per proteggersi dalle infezioni virali e batteriche, per la sintesi di ormoni steroidei, neurotrasmettitori, collagene e carnitina, per l'assorbimento del ferro, la stimolazione dei macrofagi e l'induzione dell'interferone endogeno. La vitamina C potenzia ripetutamente l'attività delle forme ricombinanti dell'interferone alfa umano e pertanto, come sinergizzante dell'azione immunomodulante e come antiossidante, è inclusa in molti farmaci. Per potenziare l'effetto antinfiammatorio, ai preparati a base di paracetamolo e acido acetilsalicilico viene aggiunta la vitamina C, che aumenta la resistenza dell'organismo alle infezioni. Ma nella Federazione Russa non sono ancora state registrate forme di FANS o antipiretici con ascorbati.

Principali indicazioni per l'uso:

ipovitaminosi C;

diatesi emorragica, sanguinamento;

malattie infettive, intossicazione;

malattia acuta da radiazioni;

epatite acuta e cronica, cirrosi epatica;

ulcera peptica dello stomaco e del duodeno con manifestazioni emorragiche, esofagite;

gastrite cronica, enterite;

insufficienza surrenalica;

ferite a guarigione lenta, formazione di cicatrici ruvide; ulcere delle mucose e della pelle;

displasia, complicanze cistiche dell'acne;

stanchezza fisica e mentale;

gravidanza, allattamento (dosi giornaliere);

malattia da droga.

La vitamina C durante la pubertà è un catalizzatore per la crescita. L'acido ascorbico provoca l'espressione dei geni dei condroblasti e dei fibroblasti responsabili della sintesi del collagene e garantisce la maturazione delle proteine del tessuto connettivo collagene ed elastina. Ciò è importante non solo per la formazione dello strato di tessuto connettivo dei vasi sanguigni, ma anche per lo strato di supporto della pelle, dei legamenti e delle membrane degli organi. Con la carenza di vitamina C nell'adolescenza si nota una maggiore incidenza di complicanze cistiche nell'acne; è dimostrato che vi è una correlazione con posture scorrette e scoliosi, con la formazione di smagliature sui fianchi, sulla parte bassa della schiena e nelle ragazze anche sul petto.

Con basi di metalli alcalini e alcalino terrosi, l'acido L-ascorbico forma forme chelate: ascorbati di sodio, calcio, magnesio e potassio.

I complessi chelati sono meno acidi e non causano potenziali irritazioni allo stomaco, soprattutto nei pazienti con malattie dello stomaco e dell'intestino accompagnate da elevata acidità. Quando si assumono ascorbati, dosi più elevate di vitamina C sono meglio tollerate e il corpo riceve inoltre uno o un altro bioelemento (Mg, Ca, Na, K).

Il periodo di osservazione per i pazienti che ricevono ascorbati e vitamina C nei paesi europei supera i 10 anni. Esistono prove che le reazioni allergiche si verificano meno frequentemente quando si utilizzano forme chelate (Istituto francese delle vitamine, Parigi, 2003).

Quando si utilizzano complessi vitaminici e vitaminico-minerali con vitamina C, è necessario tenere conto del fattore di conversione. Nel nostro Paese tutti gli standard di consumo della vitamina C si basano sull'acido ascorbico, ma allo stesso tempo gli ascorbati e l'ascorbil palminato sono già presenti nella catena farmaceutica. Va ricordato che il contenuto di acido ascorbico in 1 mg di ascorbato di Na è 0,889 mg, in 1 mg di ascorbato di Ca – 0,826 mg, in 1 mg di ascorbile palmitato – 0,425 mg.

3.4. POTENZIAMENTO DELL'ATTIVITÀ DELLA VITAMINA C

Tuttavia, la direzione principale nell’evoluzione della farmacologia della vitamina C non è stata tanto quella del chelato quanto l’idea di potenziamento (assorbimento, interazione, riduzione del rischio). Tutta la vitaminologia è permeata di questa idea. Si è scoperto che il miglioramento dei parametri farmacocinetici è ottenibile con l'introduzione degli ascorbati, la creazione di tecnologie di guscio migliorate (resistenza all'ambiente acido dello stomaco e solubilità nell'intestino tenue - il sito di assorbimento preferenziale della vitamina C). La tecnologia di microincapsulazione della vitamina C e degli elementi antagonisti (ferro, rame) in un unico complesso ha ridotto significativamente il problema dell'interazione fisico-chimica. Tuttavia, un'efficienza significativamente più elevata è stata ottenuta sviluppando nuove idee per il potenziamento in diverse fasi del percorso biochimico della vitamina C (glutatione, lisina, cisteina, D-ribosio, esperidina) secondo il principio della medicina ortomolecolare.

Le molecole naturali, insieme alla vitamina C, coinvolte nella realizzazione di vari effetti e nel facilitarne il decorso, vengono ricreate sotto forma di un complesso alimentare ideale necessario per mantenere la norma di vari tipi di metabolismo, principalmente il metabolismo della vitamina C. Quando si potenzia vitamina C, può essere prevista l'introduzione di adattatori, riducendo il rischio di effetti indesiderati.

Un’altra innovazione è l’immunopotenziamento degli effetti della vitamina C.

Questo processo è valutato dal punto di vista dell'immunologia. Pertanto, la capacità di dosi fisiologiche di vitamina C di attivare la fagocitosi aumenta significativamente con la somministrazione congiunta di vitamina C e interferone alfa, vitamina C e glutatione, una miscela di ascorbati con glutatione, acido ascorbico con selenio e licopene. È stata dimostrata l'elevata importanza dei livelli di glutatione per l'implementazione della massima attività immunomodulante della vitamina.

Il potenziamento dell'assorbimento della vitamina C da parte dei promotori del metabolismo dell'acido ascorbico - glutatione, lisina e cisteina - aiuta ad attivare l'assorbimento della vitamina C da parte dei leucociti.

CONCLUSIONE

Il mercato farmaceutico delle vitamine è uno dei segmenti competitivi in cui si tende ad ampliare la gamma di marchi per varie categorie di consumatori. Il segmento analizzato è caratterizzato da una saturazione piuttosto elevata di nomi commerciali di farmaci e da un gran numero di produttori in esso presenti. Il volume delle vendite farmaceutiche di preparati multivitaminici cresce un po' più lentamente rispetto all'intero mercato farmaceutico. La dinamica dei cambiamenti strutturali è moderata, le posizioni dei principali leader sono abbastanza stabili. Il segmento continua ad essere dominato dai prodotti dei produttori occidentali, il che si basa in gran parte sul divario nelle capacità di promozione delle aziende straniere e dei produttori nazionali. I marchi nazionali più venduti sul mercato sono ancora farmaci relativamente economici con una lunga storia. Un'innovazione importante è l'introduzione di adattogeni (ginseng, echinacea, polline, ecc.) e aminoacidi nella composizione delle vitamine. In questo caso, le vitamine sono spesso al confine tra farmaci e integratori alimentari, il che consente ai produttori di registrare i loro farmaci non come farmaci, ma come integratori alimentari.

Come risultato dell'analisi dei consumatori di vitamine, è stato compilato un ritratto socio-demografico di un consumatore di vitamine. Si tratta di una donna (67%) di età compresa tra 31 e 50 anni (42%) con titolo di studio superiore o professionale (81%), che è dipendente di un'impresa (o ditta) (41%). Acquistando vitamine circa una volta ogni 3-4 mesi (56%) principalmente a scopo preventivo (90%), preferisce i multivitaminici con minerali (62%), lasciandosi guidare dalle raccomandazioni degli operatori farmaceutici (36-38%).

È molto importante sensibilizzare l'opinione pubblica sulle possibilità dei preparati vitaminici, affinché tutti diventino consapevoli dell'importanza di combattere la carenza vitaminica. Forse nel prossimo futuro le vitamine non saranno più considerate un lusso e entreranno nella categoria dei farmaci quotidiani. Allora possiamo sperare in un lento ma sicuro miglioramento della salute delle persone, in una riduzione del numero di molte malattie croniche e dei difetti dello sviluppo e in un prolungamento del periodo di vita umana attiva.

BIBLIOGRAFIA

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ACIDO ASCORBICO

3.2. CARATTERISTICHE FARMACOLOGICHE DELLA VITAMINA C

3.4. POTENZIAMENTO DELL'ATTIVITÀ DELLA VITAMINA C

CONCLUSIONE

BIBLIOGRAFIA

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