Pubblicità di materiale stampato. Pubblicità stampata: tipologie e caratteristiche

Nella moderna era digitale, pubblicità stampabileè ancora rilevante e richiesto. Hai visto più di una volta moduli pubblicitari luminosi su riviste patinate o giornali economici. Ma le possibilità della pubblicità stampata non si limitano a questo. Pertanto, è importante conoscere tutte le possibilità di questo tipo di pubblicità per investire saggiamente le risorse nello sviluppo.

La pubblicità stampata è il modo più antico di trasmettere informazioni al cliente. Non sorprende quindi che la quota di questo tipo di pubblicità sia ancora molto elevata. Per un imprenditore, che venda beni o fornisca servizi, è più semplice utilizzare la pubblicità stampata, poiché è sempre visiva, comoda da presentare ai clienti e facile da usare.

L'azienda americana HubSpot ha scoperto quali prime frasi non ispirano il lettore, ma, al contrario, lo costringono a cancellare la lettera.

Nel nostro articolo abbiamo raccolto 5 frasi di questo tipo e modi per correggere gli errori.

Tuttavia, non è così semplice. Esistono diversi tipi di pubblicità stampata. E la scelta di ciascuno di essi dipende da obiettivi specifici, applicazione e altre condizioni. Ad esempio, tale pubblicità può essere artistica e grafica (un bel cartello) o informativa (volantino, opuscolo, volantino). Inoltre, la pubblicità stampata può essere posizionata non solo su carta, ma anche su souvenir.

Vantaggi e svantaggi della pubblicità stampata

Vantaggi

1. Copertura del territorio. Se un inserzionista lavora in una città o regione specifica, può trovare pubblicazioni pertinenti per inserire informazioni. Se l'attività si estende all'intero paese o anche a più paesi, anche qui non ci saranno problemi: basta posizionare il modulo pubblicitario sulle pagine di una pubblicazione ad alta diffusione. Pertanto, l'inserzionista può scegliere la copertura del territorio per attirare potenziali acquirenti, a seconda dei suoi obiettivi.
2. Un'elevata concentrazione di informazioni su un progetto pubblicitario può raggiungere proporzioni enormi. Con l'aiuto della costruzione competente della pubblicità stampata, il cliente può trasmettere qualsiasi informazione al consumatore finale: testo, diagrammi, tabelle, grafici.
3. Durata dell'esposizione. Poiché la pubblicità stampata è un'informazione su supporti tangibili, sarà valida per molto tempo. Può essere archiviato e consultato periodicamente.
4. Focus tematico. Se i beni oi servizi dell'inserzionista sono di natura specifica, può sempre trovare periodici che forniscono informazioni specifiche per persone specifiche, consentendo l'accesso a un ampio segmento di potenziali clienti.

Screpolatura

1. Il flusso di informazioni nel mondo moderno è molto intenso, quindi è molto difficile per le pubblicazioni cartacee competere con la televisione o Internet, che hanno un pubblico più ampio e diversificato.
2. Limitare la presentazione della pubblicità può ridurne la risposta. Gli effetti audio o video non sono possibili nella pubblicità stampata, quindi tale pubblicità attira leggermente meno attenzione.

Quali sono i diversi tipi di pubblicità stampata?

Volantino. Di solito vengono utilizzati per promozioni una tantum per informare i potenziali clienti su un evento.

Viale– molto spesso contiene informazioni sull’azienda, sui suoi prodotti o servizi. Si tratta di un tipo di informazione introduttiva volta a fornire ai potenziali clienti informazioni sulle capacità dell'azienda, sui suoi vantaggi, sul suo campo di attività e anche a far conoscere al consumatore le caratteristiche generali di beni e servizi.

Vengono comunemente utilizzati i seguenti tipi di prospetti:

• lettera-prospetto (testo introduttivo + prospetto stesso);
• prospetto campione (oltre alle informazioni, contiene un esempio del prodotto offerto);
• prospetto del catalogo (informazioni con diversi articoli del listino prezzi dell'azienda e possibilità di ordine);
• prospetto-brochure (una descrizione completa di un prodotto con le sue caratteristiche dettagliate).

Opuscolo- differisce da un prospetto in quanto descrive in modo più dettagliato l'azienda, i prodotti o i servizi. Presenta le pietre miliari storiche dell'azienda, la personalità del manager o dei dipendenti dell'impresa, parla in dettaglio di gruppi di prodotti o di un prodotto specifico.

Catalogare- un tipo di pubblicità stampata che contiene l'intero elenco di beni o servizi dell'azienda, indicando prezzi e caratteristiche dei prodotti, modalità di acquisto, ecc. La funzione principale del catalogo è presentare al cliente tutti i prodotti dell'azienda (qui sono appropriate foto di prodotti o materiali di presentazione).

Pubblicitario- un tipo di pubblicità stampata in gran parte basata su testo, che viene presentata ai potenziali clienti come un articolo scientifico popolare in un periodico. Molto spesso si parla di un prodotto o servizio dal punto di vista della risoluzione di un problema esistente utilizzando questo prodotto. Poiché questo formato non è simile alla pubblicità, questo metodo di consegna distingue il prodotto dal quadro generale dei moduli pubblicitari.

Sito Internet- un foglio pubblicitario di grande formato che viene inviato per posta ai potenziali clienti per far conoscere al più vasto pubblico possibile le informazioni pubblicitarie in esso contenute. Il design di questo volantino non implica l'uso di una busta postale.

Pacchetto- un tipo di pubblicità stampata che si trova direttamente sul prodotto offerto, inserendo il prodotto in una confezione con le informazioni necessarie per l'inserzionista. Pertanto, oltre alla funzione di preservare il prodotto da eventuali danni, l'imballaggio serve ad attirare l'attenzione sul prodotto. Quando si inserisce questo tipo di pubblicità, è necessario tenere conto del fatto che deve essere evidente (colori vivaci, dimensioni e forme del packaging), informativo (comunicare informazioni specifiche al pubblico), prestigioso (materiali di alta qualità e tipo di packaging costoso ).

Altri tipi di pubblicità stampata: biglietti d'auguri, calendari da parete o tascabili, adesivi, segnalibri, inserti, copertine di libri con informazioni promozionali e altre forme di pubblicità stampata.

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Pubblicità sulla carta stampata

1. I giornali sono forse il tipo più comune di pubblicità stampata. E questa non è una coincidenza. La pubblicità su un giornale consente non solo di raggiungere un vasto pubblico (pari alla diffusione del giornale), ma anche di trasmettere informazioni a uno specifico segmento target. Ad esempio, inserendo un annuncio in un periodico con un focus ristretto (pesca e caccia, computer e attrezzature per ufficio, affari e diritto) presenterà i beni e i servizi dell’inserzionista proprio al pubblico a cui sono dirette le sue attività. Lo stesso vale per coprire un territorio specifico, una città o una regione specifica.

Questo tipo di pubblicità consente di trasmettere qualsiasi informazione stampata a un gran numero di potenziali clienti, mentre il costo di tale pubblicità è relativamente basso e la durata dell'esposizione può variare da diversi giorni a un tempo molto lungo (giornali o riviste settimanali e elenchi pubblicati una volta all'anno).

2. Libri: una caratteristica di questo tipo di pubblicità è l'impatto mirato su un pubblico specifico. Ad esempio, i libri di psicologia possono contenere pubblicità di corsi e corsi di formazione, le pubblicazioni per programmatori possono contenere pubblicità di software o apparecchiature informatiche, i libri di narrativa possono contenere pubblicità per l'uscita di altri libri, ecc.

Oltre alla pubblicità esplicita, viene utilizzata anche la pubblicità nascosta (quando il testo menziona in una luce favorevole un prodotto o un servizio reale). Ad esempio, l'agenzia immobiliare "Mezon" e il suo direttore generale Ekaterina Bonch-Bruevich sono diventati gli eroi del romanzo poliziesco di Daria Dontsova "Apollo for a Million". L'autrice è cliente di questa agenzia immobiliare e, in segno di gratitudine per la qualità dei servizi, ha raffigurato l'azienda e il suo leader (e con il suo vero nome) sulle pagine del suo nuovo romanzo. L'agenzia ha ricevuto PR gratuite: migliaia di copie dei libri del famoso scrittore hanno aumentato il suo riconoscimento.

Qual è il genere della pubblicità stampata

Nel mondo della pubblicità esiste un genere che è diventato una sorta di portare la creatività nella verbalità della pubblicità. Va notato che i termini genere e mezzo pubblicitario sono concetti completamente diversi. Ad esempio, un volantino non appartiene a un genere, è un mezzo pubblicitario. Ma potrà utilizzare una varietà di generi, come la parodia, la poesia, i brindisi, ecc.

A volte un genere è chiamato la forma di testo presente su un mezzo pubblicitario. Varie opzioni di genere possono ricostituire l'offerta di mezzi psicologici di influenza pubblicitaria, che svolgono determinate funzioni:

1. Funzione escretoria. Con il suo aiuto, il testo si distingue da altri tipi di testo. Ciò avviene utilizzando un approccio non standard per fornire informazioni. Esistono moltissimi testi che forniscono semplicemente informazioni. Non sono pieni di creatività, ad esempio: “La garanzia per le autovetture è di 2 anni. Vendita a credito, leasing. Assistenza, riparazione. Ricambi originali."

2. Funzione di intrattenimento. Il testo, diluito con applicazioni stilistiche inaspettate, può divertire chiunque.

3. Funzione di mascheramento. L’uso del genere camufferà il testo della pubblicità in modo che non si notino né il carattere pubblicitario né quello propagandistico, spostando per un breve periodo il campo associativo del lettore. Questo è importante perché la pubblicità irrita la società.

4. Funzione complementare. Viene utilizzato il tono significativo della pubblicità. Porta ulteriori accenti. Ha carattere informativo e valutativo. Il genere chiamato “consulenza specialistica” significa “sul serio” e trasmette un messaggio informativo – “un approccio scientifico al prodotto”.

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Criteri per la scelta di un genere di pubblicità stampata

1. Correlazione con il prodotto. A volte i generi sono dettati organicamente dal prodotto. Ad esempio, una visita medica o una prescrizione di farmaci – farmaci; visualizzazione dei riassunti - per una libreria. Se il prodotto non ha un genere "proprio", è possibile utilizzare un rapporto universale, non correlato al prodotto, su un cliente soddisfatto.

	Informazioni aggiuntive
	Sentimentalismo
Acrostico	Originalità
	Sincerità
Cattivo consiglio
Un annuncio strappato da un giornale	Originalità
Oroscopo	Originalità
Investigatore
Voci del diario
Consiglio amichevole	Cordialità
Storia delle donne	Sentimentalismo
	Originalità, umorismo
	Effetto Sbirciante
Note a margine	Effetto Sbirciante
Inserimento nell'organizzatore	Curiosità, l'effetto capolino
Discorso difensivo	Solennità
Imitazione dell'annuncio di matrimonio	Originalità, umorismo
Imitazione della fattura	Umorismo, efficienza
Istruzioni	Efficienza
Intervista ad un cliente soddisfatto	Obiettività
Confessione	Fiducia
	Fiducia
Comico (conversazione disegnata)	Dinamiche di sviluppo della trama
Consultazione specialistica	Competenza
Ricetta cosmetica	Pregiudizio pratico
Cruciverba
Ricetta	Pregiudizio pratico
	Romanticismo
	Originalità
Metafora	Originalità, inizio del gioco
Polizia Stradale	Cronaca di intrighi
	Valore artistico
Risposta alla lettera di domanda	Obiettività
Lettera aperta	Franchezza
Parodia di “Il libro sul cibo gustoso e sano”	Originalità, umorismo
Parodia della canzone	Originalità, umorismo
Parodia della poesia	Originalità, umorismo
Parodia di una fiaba	Originalità, umorismo
Parodia di una fiaba	Originalità, umorismo
Parodia del dizionario	Originalità, umorismo
Lettera dall'altro mondo	Originalità, umorismo, intrigo
Lettera di invito	Fiducia
Pianifica la giornata	Effetto Sbirciante
Spot televisivo prescritto	Dinamiche di sviluppo della trama
Sfatare le voci
Programma	Ordine
La storia di un cliente soddisfatto	Obiettività
	Originalità, inizio del gioco
		Fiducia
	Informalità
Storia romantica	Sentimentalismo
Storia sentimentale	Sentimentalismo
	Scientismo
	Edificazione
Direttorio	Obiettività, scienza
Poesia	Originalità
Telegramma	Originalità, urgenza
Conversazione telefonica	Effetto intercettazione
	Interattivo, inizio del gioco
	Inizio del gioco, originalità
	Obiettività
Canzoncina	Originalità

Come funziona la pubblicità stampata

La modalità di azione dei prodotti stampati è la capacità di trasmettere all'acquirente slogan pubblicitari stampati. Ti parleranno brevemente sia dell'azienda stessa che dei beni e servizi forniti. Esistono numerose opzioni per la distribuzione del testo stampato. Alcuni di quelli più popolari sono: direct mailing, esposizione di brochure e volantini pubblicitari nei luoghi in cui vengono forniti servizi o venduti prodotti.

Con l'inoltro diretto l'inserzionista ha un enorme vantaggio nella concorrenza con gli altri. Le sue attività sono rivolte a specifici gruppi di consumatori. Ciò ti consente di consegnare il tuo messaggio pubblicitario a persone potenzialmente interessate.

Gli articoli promozionali stampati sono il punto di partenza di un'azienda di valore commerciale e produttivo. Esiste la possibilità di inserimento in diverse riviste, in alcune pubblicazioni didattiche. Pertanto, non solo i professionisti del settore, ma anche i rappresentanti delle vendite verranno a conoscenza di un prodotto o servizio. Sono potenziali acquirenti.

Un concetto di qualità sviluppato solo per la pubblicità stampata viene utilizzato dai professionisti per la successiva applicazione in altri tipi di distribuzione, come la radio o la televisione.

2. La pubblicità deve essere quanto più accurata e specifica possibile per l'offerta del prodotto. Frasi vaghe e incomprensibili non fanno la giusta impressione sul lettore. Il lettore ha l'impressione di essere ingannato o fuorviato. Non è necessario sovraccaricare l’annuncio con informazioni non necessarie; c’è il rischio che l’attenzione del consumatore venga sicuramente attirata da questo testo non necessario. I lettori non ricorderanno di cosa trattava il messaggio pubblicitario.

3. Le illustrazioni devono essere utilizzate nella pubblicità, quindi la visualizzazione di prodotti di giornali e riviste richiede circa 0,84 secondi. La pagina illustrata deve corrispondere ai prodotti pubblicizzati e al testo dell'annuncio. Non funzionerà per portare il lettore fuori strada. Probabilmente è molto semplice verificare se questa regola viene presa in considerazione: chiudi il testo e rivolgi la tua attenzione alla parte illustrata. Se capisci dall'illustrazione di cosa stiamo parlando, allora la regola è stata rispettata. Non dovresti creare un'immagine che non sia correlata al prodotto pubblicizzato. Anche se è accattivante, colorato e brillante rispetto alla corrispondente illustrazione del prodotto. Tutti i metodi evocano una definizione associativa. Associazioni estranee al prodotto offerto porteranno il lettore fuori strada; la pubblicità diventerà inefficace perché le informazioni necessarie non verranno conservate nella memoria del consumatore.

4. È importante concentrarsi su tutti i possibili mezzi di comunicazione con te: telefono, indirizzo fisico, e-mail, ecc. Più modi per contattare l'inserzionista significano più opportunità per l'acquirente di contattarti.

Come far funzionare la pubblicità stampata

I migliori risultati arriveranno da un tandem di media federali a larga diffusione, ad esempio Komsomolskaya Pravda, AiF e pubblicità televisiva. Per prodotti speciali, è necessario selezionare singole piattaforme pubblicitarie, tenendo conto delle preferenze dei potenziali acquirenti e del desiderio di leggere l'uno o l'altro supporto di stampa.

Scegli il posto giusto per la pubblicità sulla carta stampata

I messaggi pubblicitari possono essere posizionati sia in verticale che in orizzontale. Ma allo stesso tempo, la loro efficacia è quasi la stessa. Praticamente invariata la quota di lettori attenti alle diverse tipologie di moduli pubblicitari dello stesso ambito. Ma la dimensione del layout è davvero importante. I layout che occupano un'intera pagina in una rivista o metà in un giornale scandalistico vengono utilizzati per la pubblicità di immagini per aumentare la consapevolezza del marchio. E anche nel caso in cui il costo del prodotto pubblicizzato sia molto elevato (automobili, immobili di lusso, gioielli costosi). Gli articoli di riviste più piccoli di 1/4 A4 (un quarto di un semplice foglio stampato) promuovono il prodotto, non il marchio stesso.

Merita attenzione anche la questione della posizione dell'annuncio sulla pagina della pubblicazione stampata. Una posizione speciale per l'inserimento della pubblicità nelle pubblicazioni stampate è la pagina dispari; la sua parte superiore è valorizzata.

Come dimostra uno studio commissionato da Gfk MRI, la corrispondenza (incoerenza) di un messaggio pubblicitario con il materiale situato accanto non pregiudica la visibilità dell'annuncio pubblicitario. In entrambi i casi, chi legge la pubblicazione percepisce l'annuncio allo stesso modo. Ma si è scoperto che la pubblicità più evidente è quella posizionata accanto al sommario. Il 59% dei tuoi potenziali clienti visualizza questo messaggio. Un annuncio pubblicitario posizionato accanto al testo di un articolo verrà visto dal 51%.

Durante la produzione di un modulo pubblicitario, non dimenticare che l'obiettivo principale del marketing è la corretta dimostrazione del marchio. Sulla base di ciò, i componenti: slogan, design strategico unificato, nome e altri sono necessari per creare una promessa completa al consumatore.

La cosa principale che attira l'attenzione quando un potenziale acquirente vede un annuncio è l'illustrazione.

Quello che segue è il titolo, le sue prime frasi o il corpo del testo.

E solo allora l'attenzione si sposta sul logo.

Successivamente lo sguardo si concentra nuovamente sul testo e sul suo studio dettagliato. Sulla base di ciò, il layout dovrebbe essere di alta qualità, luminoso e memorabile. In modo che l'acquirente ti trovi lui stesso. Il marchio merita un'attenzione speciale.

Quando l'obiettivo principale è mostrare offerte vantaggiose relative a un prodotto, il marchio stesso dovrebbe essere inserito nel piano principale, l'offerta - "svendita meno 15% su tutti i prodotti" e il tempo per il quale viene calcolata la promozione - "avere tempo da acquistare entro il 31 dicembre", "saldi fino all'8 marzo". Le informazioni, i dettagli, le spiegazioni meno importanti sono scritti con un carattere più piccolo, ma in modo tale da risultare facilmente comprensibili. Altrimenti, questo potrebbe spaventare l'acquirente.

Utilizza un titolo accattivante e accattivante

Una delle prime cose che attira la tua attenzione è il titolo. Deve attrarre e interessare le persone. In modo che tu voglia continuare a leggerlo. Molti marchi noti e popolari lo utilizzano attivamente nella loro pubblicità, il che aumenta significativamente la percentuale delle vendite. Crea qualcosa di insolito che ti faccia venire voglia di acquistare il tuo prodotto.

I titoli tra virgolette promuovono bene. Includono consigli, notizie, raccomandazioni, citazioni, un risultato specifico di un prodotto acquistato, una domanda retorica, un sondaggio o un test. Ad esempio potrebbe essere “Adesso è facile mettere ordine in casa”, “Sconto del 50%, “Sbrigati a comprare”, “È una moto o un treno?”, “Scopri cosa fa al caso tuo”. .”

Di norma, il titolo non dovrebbe essere grande: scoraggia l'interesse. Massimo: dieci parole. Questo sarà sufficiente per attirare l'acquirente. Non puoi scrivere in maiuscolo ogni lettera: è difficile da leggere. L'unica cosa consentita è evidenziare un invito ad un'azione specifica “AFFrettati a comprare”, “EFFETTUA UN ORDINE ORA”, “CONTATTA”.

Sarà più facile per l'acquirente comprendere l'intera essenza dell'offerta, dei vantaggi e dei benefici se si utilizzano sottotitoli piccoli.

Non dimenticare l'illustrazione

Dopo il titolo accattivante, l'attenzione si sposta sull'immagine. Lo scopo di qualsiasi illustrazione è suscitare l'interesse di un potenziale acquirente. L'immagine dovrebbe mostrare l'idea principale e rispondere alla domanda: cosa può significare esattamente?

Dovresti concentrarti su un oggetto principale, non è necessario creare qualcosa di complesso. Ciò confonderà il pubblico target e creerà un focus su qualcosa di completamente diverso da ciò che era richiesto.

Se prendi un disegno, devi prestare attenzione alla sua qualità. L'utilizzo di questo tipo di immagine è ottimo per pubblicizzare la creazione di uno stile o di un prodotto in retrospettiva. La personalizzazione del marchio genera interesse nei consumatori.

Le foto rimangono nella memoria dell'acquirente più a lungo dello stesso slogan, anche se tutti sanno dell'esistenza di Photoshop, ma sono abituati a fidarsi delle fotografie.

Usa il colore per migliorare il rendimento dei tuoi annunci stampati

Sembrerebbe un punto così insignificante, ma in realtà è un'eccellente manovra pubblicitaria. È sorprendente ma vero che il colore possa motivare una persona all'acquisto. Il colore può influenzare l'umore, migliorando la qualità del risultato del modulo pubblicitario. Conduci ricerche su ciò che piace al tuo pubblico target: forse le ragioni del fallimento sono a colori.

È stato dimostrato che le fotografie a colori sono molto più attraenti di quelle in bianco e nero. Ma sui giornali, al contrario, il bianco e nero hanno maggiore fiducia nei lettori, poiché appaiono organici.

Dovresti scegliere la giusta combinazione di colori per la pubblicità. Pertanto, i sedativi non dovrebbero essere pubblicizzati in tonalità rosso vivo, arancione, rosa o acide. Ciò può causare irritazione e aumentare la frequenza cardiaca. Tali prodotti dovrebbero essere forniti nei toni del viola e del blu scuro. Calmano e fanno sentire a una persona l'effetto del medicinale da una sola pubblicità.

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Come misurare l'efficacia della pubblicità stampata

Il modo principale per determinare l'efficacia è controllare la misurazione di determinati parametri prima e dopo l'uso della pubblicità. Questo è il compito di un marketer.

Volume delle vendite. L'analisi del volume delle vendite viene effettuata non solo espressa in unità monetarie, ma anche in natura. Potrebbe verificarsi una situazione in cui le entrate aumentano a causa dell’aumento dei prezzi durante l’inflazione, ma la produzione si ferma. In questo caso, a prima vista sembrerà che ci siano più soldi, il che significa che la pubblicità funziona in modo efficace, ma in realtà non è affatto così.

L'intero volume delle vendite (suddiviso in termini fisici e monetari) durante gli eventi promozionali dovrebbe essere suddiviso nei seguenti punti:

• territorio;
• gamma di prodotti;
• canale di vendita;
• luoghi di vendita.

Il livello dei costi associati alla crescita delle vendite. Analizzare regolarmente quanto costa promuovere, mantenere e sviluppare ulteriormente l'azienda. Ciò non include i costi di produzione del prodotto e di pubblicità. Se si notano danni e perdite eccessivi, qualcosa deve essere cambiato.

Analisi del profitto. Il profitto economico appunto. Vale la pena farlo per gestire con competenza il suo aspetto. La contabilità deve mostrare lo stato del profitto in un dato momento. I risultati dell'analisi possono essere suddivisi in base alle caratteristiche territoriali e all'assortimento.

Rotazione del fondo. Questo punto chiarisce quanto saggiamente vengono utilizzati i fondi.

1. Prima dell'inizio di una campagna pubblicitaria, viene stanziato un certo importo: questo è il valore di A.
2. Dopo aver effettuato le promozioni, calcoliamo l'importo degli ordini da parte di nuovi clienti: questo è il valore B.
3. Tenendo conto delle spese, calcoliamo il profitto derivante dai nuovi clienti e valutiamo l'efficacia della pubblicità: il valore C.

Pertanto, calcoliamo l'efficacia della pubblicità utilizzando la formula: C = B – A. L'indicatore C dovrebbe essere compreso tra zero e qualsiasi valore positivo: poiché il problema di attirare nuovi clienti è stato risolto, in futuro nuovi clienti potranno portare profitto.

Miglior pubblicità stampata per i Cannes Lions 2015

Per il Museo della Grande Guerra di Meaux (Francia), il 2014 è stato forse l'anno più importante della storia: l'estate scorsa è stato infatti il ​​centenario dello scoppio della Prima Guerra Mondiale.

L'Unicef ​​è contro il bullismo nei confronti degli adolescenti nei servizi di messaggistica istantanea e nei social network, anche attraverso fotografie offensive.

Alghanim Motors è il distributore di Honda in Kuwait. Il punto dell'annuncio è che le persone per strada spesso danno consigli confusi su come raggiungere un luogo e Honda ha un sistema di navigazione integrato.

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Tipi di pubblicità stampata (stampata).

Un volantino è un'immagine (testo) unilaterale o bilaterale posizionata su un piccolo foglio di carta. Può assumere la forma di un foglio separato allegato al prodotto.

Il design del volantino può essere accattivante, la natura del testo può essere pubblicitaria.

Un esempio di foglio illustrativo è mostrato nella Figura 1.1

Figura 1.1 - Esempio di foglio illustrativo.

Lo scopo di un volantino è quello di diffondere rapidamente informazioni tra i potenziali acquirenti su un nuovo prodotto o su una promozione in corso, quindi i volantini vengono solitamente prodotti in grandi quantità. Il compito principale di un volantino pubblicitario (volantino) è catturare l'attenzione e indurre un potenziale acquirente a prenderlo e leggerlo. Un depliant può contenere una o due fotografie del prodotto pubblicizzato con la sua descrizione tecnica dettagliata e le sue caratteristiche.

Può avere diverse dimensioni, volumi e opzioni di piegatura, ma una volta aperto le sue dimensioni non devono superare quelle di un foglio di stampa standard. La caratteristica principale del booklet è la presentazione del prodotto tramite fotografie o disegni con una quantità minima di testo o tabelle.

Uno degli aspetti negativi è che lo sviluppo di un opuscolo è più costoso di un volantino, ma sembra più solido e consente di trasmettere molte più informazioni su prodotti e servizi ai potenziali acquirenti.

Gli opuscoli sono considerati una pubblicazione poco costosa ed economica, stampata in grandi quantità e progettata per un uso a breve termine.

Solitamente il testo si trova all'interno di una striscia del libretto; in alcuni casi, posizionare un testo o un'immagine su più strisce contemporaneamente consente di ottenere un effetto maggiore, ma è necessario assicurarsi che la piega del libretto non interferisca con la corretta percezione del testo.

I poster vengono utilizzati direttamente nella decorazione degli interni di uffici, aree reception, sale riunioni, stand espositivi, vendite e showroom e vengono appesi su speciali supporti pubblicitari o cartelloni pubblicitari.

Una particolarità dei manifesti è il loro testo laconico. Un disegno, una fotografia o una trama combinata di grande formato è accompagnato da un grande titolo pubblicitario, uno slogan che trasmette ai potenziali acquirenti la caratteristica principale del prodotto o servizio pubblicizzato.

Per aumentare la funzionalità, nel poster può essere incluso un calendario; a volte è reso staccabile, traforato.

Una brochure pubblicitaria è una pubblicazione commerciale e di propaganda ben illustrata e rilegata con una descrizione abbastanza dettagliata delle proprietà di consumo di un prodotto o di un gruppo di prodotti. Possiamo dire che una brochure pubblicitaria è un volantino pubblicitario ampliato per scopi generali, prodotto in modo più complesso e costoso.

Una brochure pubblicitaria ha spesso un anniversario distinto o un carattere prestigioso. Può descrivere in dettaglio il percorso storico dell'organizzazione, la sua importanza nel settore e altre informazioni. Si consiglia di utilizzare brochure pubblicitarie per fornire una storia dettagliata sull'azienda, sui suoi prodotti o sui dipendenti.

Spesso viene pubblicata una brochure pubblicitaria per un nuovo tipo di prodotto prestigioso, ad esempio per un nuovo modello di elettrodomestici. Elenca i modelli - predecessori, mostrati in piccole fotografie e con ripetute ripetizioni del prodotto - nuovi articoli da diverse angolazioni, in diversi colori o in diverse condizioni operative.

Una brochure pubblicitaria può contenere un diverso numero di pagine, essere in bianco e nero o a colori, stampata su carta comune o di alta qualità e anche in formato elettronico (sito web o su CD).

Più la brochure pubblicitaria è informativa e voluminosa, più è efficace. Un esempio di brochure pubblicitarie è mostrato nella Figura 1.4

O devono essere realizzati con una qualità molto elevata;

O non laurearsi affatto.

Il catalogo è una pubblicazione multipagina, rilegata, a breve diffusione che comprende l'intera gamma di prodotti di un'organizzazione o, se la gamma è troppo ampia, i prodotti di un gruppo. I cataloghi sono molto comodi da usare, soprattutto nei casi in cui un'organizzazione produce un ampio elenco di prodotti in diverse aree.

Il design del catalogo può essere diverso: da semplici materiali di testo disposti in un certo modo e contenenti informazioni sul nome, lo scopo, le caratteristiche dei beni e servizi, ai materiali stampati con fotografie a colori dei prodotti.

Un catalogo di esempio è mostrato nella Figura 1.5

Figura 1.5 – Esempio di catalogo prodotti.

La cartolina è una pubblicazione di piccolo formato ben illustrata. È consuetudine inviare cartoline di congratulazioni ai dipendenti delle aziende con cui si mantengono rapporti commerciali.

I calendari sono un mezzo pubblicitario molto antico, ampiamente utilizzato in tutto il mondo. Sono rilevanti durante tutto l'anno, collocati in un posto ben visibile e vengono consultati costantemente. Alcuni inserzionisti producono i propri calendari, inserendovi i nomi delle loro organizzazioni e le informazioni sulle loro attività. La forma di pubblicazione più popolare è il calendario artistico, che può avere uno, sei o dodici fogli e lo stesso numero di illustrazioni.

I calendari possono essere da parete, da tavolo e tascabili. Nei calendari murali, nelle agende aziendali e nei quaderni firmati, speciali pagine pubblicitarie sono riservate alla pubblicazione di informazioni sui beni e servizi offerti. I simboli aziendali dell'azienda cliente sono ampiamente utilizzati nella progettazione di copertine e pagine di calendario di queste pubblicazioni.

Le pagelle tascabili possono essere illustrate con soggetti nomenclaturali con intestazioni pubblicitarie.

Sul retro, insieme alla griglia del calendario, dovrebbe essere posizionato il marchio del cliente. Un esempio di calendari pubblicitari è mostrato nella Figura 1.7

1.costo di produzione relativamente basso;

2. efficienza della produzione;

4.mancanza di informazioni sui concorrenti su uno specifico mezzo pubblicitario.

Tutto dipende dagli obiettivi che l'organizzazione si è prefissata, dalla conformità del testo e del design del materiale pubblicitario con i compiti loro assegnati dall'organizzazione e dalla loro capacità di trasmettere informazioni al consumatore.

Il giornale è uno dei principali mezzi di pubblicità sulla stampa. I giornali sono quotidiani, settimanali, domenicali; locale, regionale e nazionale; notizie e giornali specializzati. Tra quest'ultimo gruppo, di particolare interesse è la pubblicità stampata su giornali come la Trade Gazette e sui giornali pubblicitari.

Una rivista è uno dei mezzi di pubblicità sulla stampa, una pubblicazione periodica di più pagine caratterizzata da un elevato livello di riproduzione della stampa. La pubblicità stampata sulle riviste è molto efficace grazie alla sua elevata concentrazione sul pubblico target e su un gran numero di rappresentanti del pubblico secondario (aggiuntivo).

Un inserto è un mezzo di pubblicità stampata, una sorta di supplemento a una rivista o a un libro. Si tratta di un foglio di carta di alta qualità su cui è inserito un messaggio pubblicitario o di una pubblicazione di più pagine sotto forma di prospetto. Spesso funge da segnalibro, ha molteplici azioni e un alto grado di memorabilità.

Il coupon è uno strumento di promozione delle vendite, la cui presentazione garantisce l'ottenimento di determinati vantaggi (sconto concordato, ecc.). Di solito è incluso nella confezione del prodotto o allegato a un annuncio pubblicitario sulla stampa. Inoltre, per coupon si intende un mezzo di vendita diretta, allegato a un annuncio pubblicitario; compilandolo e inviandolo all'inserzionista, l'acquirente dichiara di voler acquistare il prodotto pubblicizzato.

Quanto spesso ti imbatti nella pubblicità stampata? Ogni giorno. La gente tira fuori dalla cassetta della posta mazzi di volantini e li butta via senza nemmeno leggerli. Sfogliando le riviste, poche persone prestano attenzione alla pubblicità. Ma gli imprenditori spendono molti soldi per essere pubblicati su una rivista o su un'altra. In questo articolo esamineremo i tipi di pubblicità stampata. Ti diremo anche cosa funziona e cosa no.

Tipi di pubblicità

I prodotti stampati perdono popolarità ogni anno, ma rimangono comunque a galla. Cosa è richiesto oggi? Di seguito sono elencate le principali tipologie di materiali stampati su cui è posizionata la pubblicità.

• giornali;
• riviste;
• libri;
• volantini;
• opuscoli;
• cataloghi;
• manifesti;
• manifesti;
• striscioni.

• sociale;
• politico;
• commercio

• Locale;
• regionale;
• nazionale;
• internazionale.

Caratteristiche pubblicitarie

Economico. Questa è la funzione principale della pubblicità. Non importa quanto meravigliosamente produttori e venditori di servizi pubblicizzino i loro prodotti, il loro obiettivo principale è vendere. Grazie al fatto che la pubblicità viene creata, il lettore la vede e reagisce, si verifica lo sviluppo economico di molte attività, compresi i prodotti stampati.

Sociale. Nonostante il fatto che qualsiasi pubblicità di consumo consideri principalmente il suo dovere di vendere un prodotto, ha anche un secondo obiettivo: formare abitudini e preferenze tra le persone. Questo è ciò che aiuterà i venditori a espandere con successo la propria attività in futuro. Se una persona si abitua a mangiare cereali a colazione, i produttori potranno vendergli più colazioni già pronte, che impiegano solo cinque minuti per essere preparate.

Ideologico. Gli imprenditori creano l'immagine di una persona di successo nella pubblicità. Molte persone lottano per questo ideale. Dopotutto, pensaci, tutti vogliono essere sani, felici, intelligenti e belli. E questa è proprio l'idea che si crea quando le persone pubblicizzano i prodotti.

Vantaggi

I principali tipi di pubblicità stampata e le loro funzioni sono stati discussi sopra. Ora dobbiamo parlare dei meriti della pubblicità.

• Bella immagine. Oggi nelle riviste, soprattutto femminili patinate, la pubblicità occupa oltre il 70% delle pagine. Naturalmente, il consumatore pagherà solo per contenuti di altissima qualità. Le pubblicità sulle riviste possono sembrare opere d'arte. Una persona dovrebbe essere felice di guardare l'immagine. Dovrebbe invogliarlo ad acquistare il prodotto nel prossimo futuro o iniziare a risparmiare a partire da domani.
• Contatto prolungato del consumatore con la pubblicità. Questo articolo si applica ai calendari da parete o da tavolo. La pubblicità su tali prodotti di carta attirerà l'attenzione di una persona ogni giorno. È chiaro che un potenziale consumatore non potrà mai utilizzare i servizi di un'azienda o di un'azienda, ma da qualche parte nel subconscio verrà depositata la pubblicità.
• Nessuna pubblicità della concorrenza. Questo vale anche per varie stampe di souvenir. Appendendo un calendario al muro, una persona vedrà lo stesso annuncio giorno dopo giorno. Ad esempio, questa sarà una clinica dentistica. Quando una persona ha mal di denti, ricorderà automaticamente l'annuncio della clinica che vede ogni giorno. E poiché ci sarà un solo annuncio, la persona chiamerà il numero specificato e non esiterà a lungo nel fare una scelta.

Screpolatura

Costi elevati. La stampa sulle riviste, soprattutto quelle patinate, è molto costosa per gli inserzionisti. Non tutti i produttori possono permettersi tali sprechi. E anche stampare sui giornali regionali non è economico. Naturalmente, puoi stampare volantini, ma il valore di tale pubblicità per il consumatore molto spesso scende a zero.

Un concetto stabile di carta straccia. Le persone raramente leggono la pubblicità gratuita. I prodotti stampati distribuiti tramite cassette postali finiscono molto spesso nello scivolo della spazzatura. Molti non si prendono nemmeno la briga di aprire il giornale. Lo buttano subito, senza nemmeno portarlo a casa.

Avere un pubblico inutile. È vero, riviste e giornali hanno una vasta portata, ma la maggior parte delle persone non ha bisogno dei servizi o dei prodotti pubblicizzati. I giornali vengono letti dalle generazioni più anziane e la pubblicità dovrebbe essere indirizzata a loro. Non ha senso fare pubblicità ai giovani in tali pubblicazioni.

Pubblicità su riviste

I vantaggi e gli svantaggi della pubblicità stampata sono stati discussi sopra. Naturalmente chiunque voglia vendere il proprio prodotto attraverso materiale stampato deve tenerne conto. Ad esempio, nelle riviste. Quali sono i vantaggi delle riviste? Escono ogni mese e sono molto richiesti. Le persone acquistano prodotti patinati non solo per avere qualcosa da leggere, ma anche per preferenze estetiche.

Nei saloni di bellezza, negli aeroporti e in altri luoghi pubblici ad alto traffico, le riviste vengono posizionate in modo che i visitatori possano intrattenersi. I produttori di beni e servizi contano su una portata di pubblico così ampia. Stampano annunci pubblicitari, molto spesso mascherandoli da una sorta di articolo. Questo è uno dei tipi di pubblicità stampata. Ad esempio, gli antidepressivi ti verranno venduti in un articolo intitolato “5 modi per liberarti dallo stress”. Potresti anche non essere consapevole che stai consumando pubblicità. Ma sarà ancora difficile passare oltre la bella immagine. Sotto l'immagine di un'auto presentabile ci sarà sempre il suo nome, e talvolta anche il prezzo e i dettagli di contatto dell'azienda.

Non tutte le aziende e i marchi si prefiggono l'obiettivo di vendere prodotti utilizzando la carta stampata. Alcuni si fanno un nome grazie al gloss. Nessuno acquisterà prodotti di un marchio poco conosciuto, ma se su Vogue viene pubblicata una pubblicità, ad esempio, di cosmetici per tre mesi consecutivi, le ragazze presteranno attenzione al nuovo prodotto. Mettere un annuncio su una rivista è un'operazione costosa e non tutti possono pagarla. Pertanto, solo le aziende più famose vengono pubblicate su riviste prestigiose che hanno un'ampia copertura della popolazione. Le aziende che vogliono risparmiare scelgono il gloss progettato per le regioni.

Pubblicità sui giornali

Quando i rappresentanti delle aziende pensano alla carta stampata, vengono in mente innanzitutto i giornali. Vengono pubblicati quotidianamente, settimanalmente e mensilmente, a seconda della popolarità e della tipologia. Tali prodotti contengono tutti i tipi di pubblicità, spesso non solo di grandi aziende, ma anche di normali residenti. Ad esempio, il giornale "My Advertising" è una piattaforma per la vendita non solo di servizi, ma anche di cose. Chiunque può inserire un annuncio sulle pagine di un giornale, e farlo gratuitamente.

Il giornale "My Advertising" e altri simili sono richiesti. Ma vengono acquistati da persone che hanno l'obiettivo di acquisire qualcosa di specifico. Nessuno comprerà l'ultimo numero di un giornale pubblicitario solo per sfogliarlo durante la colazione. A questo scopo ci sono testate giornalistiche che continuano a sopravvivere solo grazie alla pubblicità. Si trova lì in tutti i tipi di forme. Alcuni giornali lo mascherano, altri gli dedicano intere pagine, che popolarmente vengono chiamate “spam”. L'efficacia di tale pubblicità è zero. Un rappresentante della vecchia generazione può leggerlo, ma certamente non chiamerà e ordinerà nessuna pillola o alcun dispositivo.

Se un'azienda si prefigge l'obiettivo di vendere qualcosa, dovrebbe velare la pubblicità e inserirla nei giornali di informazione e non nelle pubblicazioni pubblicitarie.

Brochure pubblicitarie

Quando vieni in una grande azienda, presta attenzione alla reception. Ci sarà sempre un tipo di pubblicità stampata affissa lì, vale a dire le brochure. Tali volantini vengono piegati in piccoli libri e forniscono al cliente informazioni complete sulle attività svolte dall'azienda. presentato sopra. Tali prodotti sembrano sempre colorati e attraenti. Viene stampato su carta colorata, spesso anche patinata. Ogni immagine è accompagnata da un'iscrizione.

Tali annunci pubblicitari non vengono distribuiti per strada; sono riservati al pubblico target. Se sei interessato a un servizio o un prodotto, un consulente presso l'ufficio vendite o il negozio ti racconterà tutto in dettaglio e ti fornirà una pubblicità dal design accattivante. Puoi studiarlo a casa o consultarti con gli amici. Questo è esattamente lo scopo per cui la brochure è progettata. Una sua copia può attirare da 3 a 5 clienti. E questo tipo di pubblicità funziona davvero.

Ma i bellissimi opuscoli possono essere visti non solo nel luogo in cui ti verranno offerti servizi o beni direttamente. Possono essere disposti sui tavoli delle aziende partner. Facciamo un esempio. Gli opuscoli pubblicitari per un negozio di ricambi auto o un negozio di tuning possono essere disposti su un tavolo nella sala relax di un autolavaggio. Tutte le persone che visitano questa stanza hanno un'auto, il che significa che la possibilità che una persona sia interessata alla pubblicità è molto alta. Un trucco simile può essere utilizzato in qualsiasi area della vendita di beni o servizi. Nei saloni di bellezza, puoi distribuire ai clienti bellissimi opuscoli pubblicitari con nuovi prodotti cosmetici e nei centri fitness sarebbero appropriate pubblicità di abbigliamento sportivo.

Volantini

Stai pensando a come vendere il tuo prodotto? Molte aziende ordinano la stampa di volantini pubblicitari per aumentare la domanda dei loro prodotti. Funziona questo tipo di pubblicità? 10% su 100. Il ritorno sull'investimento speso per la creazione del layout, la stampa e lo stipendio del distributore è minimo. La gente passa accanto ai volantini pubblicitari. Lo considerano tanto spam quanto alcune persone accettano elenchi esclusivamente per aiutare il promotore a guadagnare il suo stipendio. Tali foglie vengono inviate al bidone della spazzatura più vicino. Perché? Alla gente non piace la pubblicità imposta. Anche se l'offerta è incredibilmente vantaggiosa, se la persona al momento non ha bisogno del tuo prodotto o servizio, butterà via il volantino.

Cosa bisogna fare affinché la stampa dei volantini pubblicitari si ripaghi da sola? Non distribuire stampe per strada. Devi scegliere un luogo dove sei sicuro di incontrare persone interessate ai tuoi prodotti. Se offri prestiti, posizionati accanto alla banca di un concorrente. Se pubblicizzi cibo, vai al negozio. Naturalmente dovranno essere distribuiti non sotto la tettoia del supermercato, e nemmeno vicino all'ingresso, ma a una certa distanza. Tuttavia, qui puoi incontrare molti più potenziali acquirenti che stando vicino alla metropolitana.

Per evitare che una persona butti via il volantino subito dopo averlo ricevuto, è necessario farlo correttamente. Il volantino dovrebbe fornire valore al cliente. Ad esempio, potresti promettere uno sconto percentuale a tutti coloro che portano un volantino in negozio. Allora il potenziale cliente non butterà via il pezzo di carta, lo metterà nella borsa e avrà un incentivo a trattenere l'annuncio.

Banner

Facciamo un test veloce. Ricordi cosa c'è scritto sul cartellone pubblicitario più vicino che si trova accanto a casa tua? Molto probabilmente non sarai in grado di rispondere a questa domanda. Cosa significa? Quei cartelloni pubblicitari non funzionano. Le persone li percepiscono come parte del paesaggio urbano. Sì, bellissime immagini lampeggiano davanti ai tuoi occhi mentre vai al lavoro. Ma non tutti si prenderanno la briga di leggere tali annunci. Anche se assumi un designer molto creativo, non sarà in grado di far sì che ogni persona in città presti attenzione a un cartellone pubblicitario. Pertanto, pensaci due volte prima di affittare parte dello spazio cittadino per la tua pubblicità. Allora perché questo tipo di PR è ancora vivo?

Molte aziende appena entrate nel mercato vogliono acquisire familiarità con l'acquirente. I cartelloni pubblicitari sono ideali per questo scopo. Una persona non guarderà l'immagine in dettaglio, ma potrà lanciare un paio di sguardi di traverso verso lo stand pubblicitario. Pertanto, se vuoi creare un forte legame nella mente dei clienti con il nome della tua azienda e dei suoi prodotti, puoi utilizzare la pubblicità stradale. In altri casi è inutile.

Ma che dire degli stampati fantasiosi che si trasformano in qualcosa di voluminoso? Tali forme sono di moda oggi. Questo è il tipo di pubblicità che funzionerà. Naturalmente, questo è un piacere costoso. La realizzazione di un progetto originale e non standard può solo ripagare nel corso degli anni. Quindi, se conti su un rapido ritorno dalla pubblicità, è meglio stampare brochure per la tua azienda.

Manifesti

Stai pensando ad una bella pubblicità stampata? I poster sono ideali per questo scopo. Questa pubblicità funziona molto meglio dei cartelloni pubblicitari, se non altro perché è appesa in luoghi dove le persone possono leggerla. Manifesti e manifesti di eventi di ogni genere sono affissi alle fermate degli autobus, vicino agli ingressi e negli ascensori. Quando una persona sta in piedi e aspetta il suo minibus, non ha niente da fare. Può studiare attentamente il manifesto pubblicitario. La domanda è se il potenziale cliente ricorderà le informazioni che voleva trasmettergli. Tutto dipenderà dalla presentazione del materiale. Le informazioni saranno ben assorbite se l'annuncio contiene un elemento di interattività. Se una persona ha bisogno di fare uno sforzo per calcolare, trovare o ricordare qualcosa, sarà sicuramente in grado di riprodurre le informazioni che ha visto alla fermata dell'autobus.

Puoi crittografare qualsiasi cosa. Ad esempio, nome dell'azienda, nome del prodotto o numero di telefono. Le persone risolveranno tutti i tipi di enigmi o cruciverba solo per divertimento. La pubblicità colorata, piena di immagini e grandi colonne di testo, rimarrà non reclamata. Se vuoi trasmettere qualcosa di utile a una persona, prova a formulare il tuo pensiero in una, massimo due frasi. Non spargetelo su tutti i giornali, non interessa a nessuno.

La pubblicità stampata è la forma di pubblicità più comune in tutto il mondo. Ciò è spiegato dal fatto che tale pubblicità è apparsa un po' prima di tutti gli altri tipi di pubblicità ed è uno dei modi più semplici per trasmettere informazioni al consumatore su un prodotto. Dalla sua comparsa sono apparse molte varietà.

L'annuncio stampato più comune è un annuncio su un giornale o una rivista. La loro ampia diffusione garantisce un basso costo per contatto pubblicitario. La durata di esposizione ad un annuncio pubblicitario su un giornale è di circa uno o due giorni, un annuncio pubblicitario su una rivista - da una settimana a uno o due mesi (tuttavia, questo periodo può essere molto più lungo se la rivista si trova, ad esempio, nell'atrio di un salone di bellezza salone o hotel). Il vantaggio di un annuncio su un giornale rispetto a un annuncio su una rivista è la velocità della sua pubblicazione. Un annuncio su un giornale può apparire il giorno successivo alla pubblicazione, un annuncio su una rivista può apparire solo nel numero successivo (le riviste vengono generalmente pubblicate mensilmente o due volte al mese). A sua volta, un annuncio su una rivista trae vantaggio dalla qualità della stampa. Un annuncio del genere è più piacevole da leggere (c'è più opportunità di sfruttare la luminosità e la vivacità del messaggio pubblicitario).

Tra le riviste si possono distinguere periodici specializzati dedicati a un settore o un'attività specifica. La loro particolarità è che contengono pubblicità che si riferisce direttamente ai temi affrontati nella rivista. Il pubblico a cui si rivolge la rivista sono gli specialisti in un particolare campo del sapere. Di conseguenza, la pubblicità deve essere indirizzata a questo pubblico (altrimenti la pubblicità sarà semplicemente inutile). L'efficacia della pubblicità sulle riviste specializzate è maggiore grazie al suo posizionamento più preciso. Il messaggio raggiunge una cerchia specifica di lettori, a differenza delle riviste comuni, dove questa cerchia non è definita.

Gli annunci sui giornali dovrebbero essere brevi e concisi. Più piccolo è il formato dell'annuncio, meno parole dovrebbe contenere. In una rivista la pubblicità sarà molto più efficace se occuperà un'intera pagina. Non dovresti risparmiare denaro e fare pubblicità su un quarto di pagina, poiché l'annuncio diventerà invisibile e si perderà tra le altre informazioni. Inoltre, non racchiudere l’intera gamma di prodotti in un annuncio di piccolo formato. In questa situazione, la maggior parte delle informazioni non verranno ricordate e andranno sprecate. È meglio pubblicizzare un prodotto, concentrandosi sulle sue caratteristiche di qualità, sull'unicità dell'offerta, cioè sulla cosa più importante del prodotto. Tutto ciò dovrebbe rientrare in una breve frase; lunghi elenchi di qualità positive di un prodotto sono inaccettabili per una pubblicità.

La brevità di un annuncio su un giornale o una rivista non dovrebbe andare a scapito del principio fondamentale della pubblicità: un messaggio pubblicitario è una conversazione tra venditore e acquirente ad armi pari. Non dovresti esaltare te stesso e il tuo prodotto e condurre una conversazione parlando di te stesso come "noi". Le relazioni di mercato presuppongono una comunicazione equa tra acquirenti e venditori.

La pubblicità deve essere quanto più accurata e specifica possibile nell'offerta del prodotto. Le frasi vaghe e nebbiose non impressionano il lettore, inoltre, il lettore ha l'impressione che vogliano offuscarlo, ingannarlo e quindi ingannarlo. Non dovresti caricare il tuo annuncio con informazioni non necessarie; c'è il rischio che l'attenzione dell'acquirente venga attirata da queste informazioni non necessarie. Molti lettori non ricorderanno di cosa tratta l'annuncio.

La visualizzazione degli annunci su giornali e riviste richiede 0,84 secondi, quindi l'uso delle illustrazioni in tali annunci è molto efficace. L'illustrazione deve corrispondere esattamente al prodotto pubblicizzato e al testo dell'annuncio e non trarre in inganno il lettore. Puoi verificare se questa regola viene seguita molto semplicemente: chiudi il testo e presta attenzione all'illustrazione. Se dall'illustrazione capisci di cosa si tratta, allora la regola è stata seguita. Non dovresti creare un'illustrazione che non sia correlata al prodotto pubblicizzato, anche se sarà accattivante, colorata e brillante rispetto all'illustrazione corrispondente al prodotto. Ogni illustrazione evoca determinate associazioni. Le associazioni non legate al prodotto pubblicizzato porteranno il lettore fuori strada; la pubblicità sarà inefficace, poiché le informazioni desiderate non si rifletteranno nella memoria del lettore.

Quando completi un annuncio, dovresti indicare tutti i possibili mezzi di comunicazione con te (telefono, indirizzo della sede, e-mail, indirizzo del sito web, ecc.). Maggiori sono i modi per contattarti, maggiori saranno le opportunità che un acquirente avrà di contattarti.

Tra gli annunci stampati ci sono opuscoli, prospetti e volantini. Differiscono nella quantità di informazioni: il tipo più piccolo è un volantino, il più grande è un opuscolo. Il volantino evidenzia le nuove offerte di prodotto, eventuali eventi legati alla presentazione di questi nuovi prodotti o all'apertura di nuovi negozi. Un prospetto è, di norma, un'informazione sulla vostra azienda e sui suoi prodotti. Questo è un tipo di pubblicità che introduce il lettore - potenziale acquirente - nell'azienda, parla dei vantaggi e dei benefici della collaborazione con l'azienda. Il prodotto oggetto della vendita o della produzione viene caratterizzato nel suo insieme, riassumendone le caratteristiche qualitative in due o tre paragrafi. L'informazione più completa contenuta in esso è il libretto. Oltre alle informazioni complete sull'azienda (la sua storia, le sue attività e le sue personalità), il prodotto offerto è caratterizzato in modo più dettagliato. Se si tratta di prodotti eterogenei delle attività dell'azienda, di norma sono divisi in gruppi. Viene fornita una descrizione del gruppo di prodotti e, nella versione più completa del libretto, ciascun prodotto separatamente.

Ciascuno di questi tipi di pubblicità stampata è una pubblicazione ben illustrata. Il volantino raffigura il prodotto pubblicizzato (o il principio del suo funzionamento) o il luogo di un evento nella vita dell'azienda. Il prospetto contiene illustrazioni, ad esempio, dell'ubicazione della vostra azienda (ingresso principale). Il libretto, tra l'altro, contiene fotografie di rappresentanti dell'azienda (direttore generale, migliori dirigenti, ecc.). Gli attributi obbligatori di questi tipi di pubblicità stampata sono il logo, il nome e i dettagli dell'azienda (indirizzi, numeri di telefono, ecc.). Brochure e opuscoli vengono distribuiti in occasione di mostre, presentazioni, ecc. I volantini possono essere distribuiti per le strade della città, per posta, quando si visita un negozio, ecc.

Un altro tipo di pubblicità stampata è un catalogo. Si distingue per la presenza di una gamma completa di prodotti offerti, con l'indicazione del prezzo, della quantità dei prodotti, degli sconti per gli acquisti all'ingrosso, ecc. Le informazioni complete sull'azienda sono un attributo facoltativo del catalogo. L'enfasi principale è sui prodotti. È possibile una dimostrazione illustrata del prodotto e, in appendice, un listino prezzi con i prezzi (si tratta di una soluzione economica per prodotti i cui prezzi cambiano frequentemente: per non ristampare l'intero catalogo, sarà sufficiente ristampare l'appendice) .

Un nuovo tipo di pubblicità stampata è la pubblicità. È una sintesi di un articolo scientifico o divulgativo con la pubblicità di un prodotto. Affronta un problema che può essere risolto utilizzando il prodotto pubblicizzato. Di norma, questo metodo di pubblicità è tipico per nuovi prodotti o un nuovo tipo di servizio. Ad esempio, una rivista contiene un articolo sul paintball. Relativamente recentemente, questo tipo di intrattenimento non era molto diffuso in Russia. Pertanto, l'articolo parlava di questo gioco, descriveva le regole del gioco del paintball, i luoghi in cui potevano svolgersi questi giochi, ecc. Naturalmente, alla fine dell'annuncio c'erano i dettagli dell'azienda che conduceva i giochi di paintball.

Il vantaggio della pubblicità è che si distingue dalla massa totale dei prodotti pubblicizzati. Il lettore lo percepisce come un articolo, ma lo colpisce come una pubblicità.