Concorrenza non basata sui prezzi in un’economia di mercato. Concorrenza di prezzo: tipologie e strategie

Poiché la competitività di un prodotto è determinata dalla sua capacità di resistere alla concorrenza, i fattori di competitività derivano direttamente dai metodi di concorrenza. Secondo le modalità di attuazione, la concorrenza si divide in prezzo e non prezzo.

Concorrenza sui prezzi

Tale concorrenza implica la vendita di prodotti a prezzi inferiori rispetto ai concorrenti.

• 1. Offrire prodotti a un prezzo inferiore rispetto alla concorrenza significa utilizzarli a livello aziendale tecnologia più recente , consentendo di produrre più prodotti per unità di tempo e ridurre il livello di consumo di risorse, garantendo un livello inferiore di costi di produzione. Il tempestivo rinnovo della parte attiva delle immobilizzazioni consente di prevenire l'inizio dell'obsolescenza del primo tipo, questo, a sua volta, mantiene vantaggi competitivi sui prezzi, prevenendo aumenti dei prezzi dei prodotti. La meccanizzazione integrata e l’automazione della produzione aiutano a liberare manodopera e riducono la quota del costo del lavoro nella struttura dei costi di prodotto.
• 2. Un altro fattore che aiuta a ridurre i costi dei prodotti, e quindi a una possibile riduzione dei prezzi, è l'organizzazione della logistica aziendale. Il successo delle aziende che non si impegnano a costruire e gestire una catena di fornitura logistica ben funzionante potrebbe essere messo in discussione man mano che la concorrenza diventa più intensa. Una catena di fornitura costruita in modo efficace garantisce la circolazione dei materiali e delle scorte in modo da ridurre al minimo la formazione di buffer inutili, come scorte in eccesso di prodotti finiti nel magazzino, produttori o grossisti, ad es. evitando che il denaro venga “vincolato” mentre il prodotto non viene venduto.
• 3. Parlando di concorrenza sui prezzi, va notato che l'acquirente è interessato a tutti i costi di acquisto e gestione del prodotto, ad es. stiamo parlando del prezzo al consumo, che comprende il prezzo di vendita e i costi di esercizio per l'intera vita utile del prodotto.

Concorrenza non basata sui prezzi

La concorrenza non basata sui prezzi si basa sulle caratteristiche distintive dei prodotti rispetto ai concorrenti.

I fattori di competitività non legati al prezzo includono: garanzia della qualità del prodotto, marchio (riconoscimento del prodotto), organizzazione dei canali di vendita del prodotto, pubblicità, marchio, servizio post-vendita, novità del prodotto.

In una moderna economia di mercato, i parametri relativi al processo di vendita, alla logistica, alla riduzione dei costi di distribuzione e al servizio post-vendita sono di particolare importanza per garantire la competitività dei prodotti. La competitività dei prodotti si manifesta attraverso l'immagine dell'azienda, ovvero percezione degli acquirenti di questa azienda in base alla sua reputazione commerciale come produttore e fornitore.

Quando si parla di qualità del prodotto, si evidenziano parametri tecnici, estetici e normativi.

1. Al gruppo tecnico I parametri utilizzati nell'analisi della competitività includono parametri di scopo e criteri ergonomici.

Opzioni di destinazione determinare le proprietà tecniche del prodotto, il suo ambito di applicazione e le funzioni che è destinato a svolgere. Permettono di giudicare il contenuto dell'effetto benefico ottenuto attraverso l'uso di questo prodotto in specifiche condizioni di consumo. Valutare il livello tecnico di un prodotto è particolarmente importante per i beni industriali, tecnici e durevoli. I parametri di destinazione generalmente caratterizzano le possibilità di utilizzo dei prodotti in un particolare paese.

Criteri ergonomici caratterizzare i prodotti dal punto di vista del rispetto delle proprietà del corpo umano durante le operazioni lavorative e dell'interazione con la macchina. Si dividono in igienici, fisiologici e psicologici.

• 2. I criteri estetici servono a modellare la percezione esterna del prodotto; riflettono esattamente quelle proprietà esterne che sono più importanti per il consumatore.
• 3. Oltre ai requisiti avanzati da ogni singolo consumatore, esistono requisiti comuni a tutti i prodotti che devono essere soddisfatti. Questo normativo parametri stabiliti dalle attuali norme internazionali (ISO, IEC, ecc.) e regionali, norme nazionali, straniere e nazionali, legislazione vigente, regolamenti, regolamenti tecnici del paese esportatore e del paese importatore, che stabiliscono requisiti per i prodotti importati nel paese, aziende produttrici di standard, documentazione di brevetti. Ad esempio, i dispositivi elettrici devono funzionare alla tensione fornita alla rete e soddisfare i requisiti di sicurezza contro incendi ed esplosioni e la loro progettazione è determinata dalle condizioni del processo in corso.

Gli indicatori legali dei brevetti determinano la purezza del brevetto di un prodotto (il grado in cui le soluzioni tecniche originali sono incorporate in un prodotto che non sono soggette a brevetti in un particolare paese). Se almeno uno dei requisiti non è soddisfatto il prodotto non può essere immesso sul mercato. Gli indicatori standard includono: la quota di prodotti finiti, parti e componenti della produzione locale nel rapporto stabilito dalla legge; il grado di unificazione dei prodotti e l'uso di parti standard in essi, ecc. Se il risultato dell'analisi dei parametri normativi è positivo, si procede all'analisi della competitività in mercati specifici.

• 4. Di grande importanza nel garantire la competitività dei beni sono i criteri commerciali (condizioni organizzative e commerciali per la vendita), che possono essere suddivisi in metodi di promozione dei beni e fattori di distribuzione del prodotto: l'entità degli sconti sui prezzi, i tempi di consegna, il volume dei servizi forniti ai clienti in relazione alla fornitura di beni, forme e modalità di negoziazione in mercati specifici.
• 5. L'immagine è la percezione di un'azienda o dei suoi prodotti da parte della società. Un'immagine efficace ha un enorme impatto sulla percezione di un prodotto da parte del consumatore: (i) trasmette un "messaggio" unico che è alla base delle proposte dei consumatori sulla qualità e sui vantaggi del prodotto; (2) trasmetterà questo messaggio in un modo specifico, in modo da non essere influenzato da messaggi simili da parte dei concorrenti; (3) trasporta un carico emotivo e quindi colpisce non solo la mente, ma anche il cuore del consumatore.

Sviluppare un’immagine forte richiede creatività e duro lavoro. Un'immagine non può essere introdotta nella mente delle persone da un giorno all'altro, guardando uno spot pubblicitario. Deve essere costantemente diffuso attraverso tutti i canali di comunicazione disponibili con i consumatori. Le aziende che non sono coerenti nel mantenere la propria immagine lasciano i consumatori confusi e quindi possono attirare la loro attenzione sui messaggi della concorrenza. L'immagine di un prodotto dipende dall'immagine dell'organizzazione che lo produce; l'immagine aziendale si vede nella reputazione aziendale, nel nome dell'azienda, nello stemma, nei simboli, nelle divise dei dipendenti e molto altro.

C'è molto lavoro da fare nel posizionare l'organizzazione e i prodotti, creandone l'immagine; pubblicità mirata a:

• (1) informare i potenziali clienti sull'azienda e sui suoi prodotti;
• (2) convincere i potenziali clienti che i prodotti dell'azienda offrono la migliore soluzione alle esigenze dei clienti;
• (3) ricordare ai consumatori le opzioni disponibili per soddisfare le loro esigenze.

La qualità più preziosa dei moderni esperti di marketing è la capacità di creare un marchio. Il famoso scienziato di marketing F. Kotler definisce un marchio come segue: un nome, un concetto, un segno, un simbolo, un disegno o una combinazione di essi, destinato a identificare i beni offerti dal venditore. Un marchio trasmette informazioni su un prodotto all'acquirente, ad esempio, il marchio Mercedes parla di tali proprietà di un prodotto come "ben progettato", "affidabile", "prestigioso", "costoso". Le migliori marche portano una garanzia di qualità. Il consumatore percepisce il marchio come una parte importante del prodotto, quindi l'uso del marchio può aumentarne il valore, ad esempio, la maggior parte dei consumatori percepirà una bottiglia di profumo Opium come un prodotto costoso di alta qualità, ma considererà lo stesso il profumo in una bottiglia senza nome è di qualità inferiore, anche se l'aroma del profumo è esattamente lo stesso.

I marchi famosi hanno privilegi di acquisto. Possono essere preferiti rispetto a prodotti sostitutivi, anche se offerti a prezzi inferiori. È importante che il consumatore rimanga fedele al marchio e non al produttore. Nel campo dell'elettronica si possono citare marchi di successo come Panasonic, JVC, Hyundai, Goldstar, Samsung.

Le aziende che creano prodotti di marca sono protette in modo più affidabile dai concorrenti nel promuoverli sul mercato. Ma anche se la tua azienda e i tuoi prodotti hanno un'immagine eccellente, un programma pubblicitario che garantisce un afflusso molto elevato di acquirenti, è importante determinare i fattori circolazione delle merci , creare e implementare, ecco i vantaggi competitivi. Parliamo di canali di vendita, forme e tempistiche di consegna e di servizio. Ogni intermediario che avvicina il prodotto al consumatore finale rappresenta uno dei livelli del canale di distribuzione del prodotto. Esistono canali di livello zero, canali di distribuzione a un livello, a due livelli e a tre livelli.

Canale zero Il livello è costituito da un produttore che vende direttamente i suoi prodotti al consumatore finale. Gli esempi includono lo spaccio e il commercio di pacchi.

Livello unico un canale include un singolo intermediario, ad esempio un rivenditore. IN due livelli Ci sono due intermediari nel canale di vendita. Nel mercato dei beni di consumo, sono solitamente rappresentati da grossisti e dettaglianti. Tre livelli il canale comprende tre intermediari. Ad esempio, nell’industria della lavorazione della carne, esiste un piccolo legame di commercio all’ingrosso tra grossisti e dettaglianti. I piccoli grossisti acquistano prodotti dai distributori e li vendono in piccole quantità ai rivenditori. Esistono anche canali di distribuzione dei prodotti più estesi.

La mancanza di una rete di vendita al dettaglio da parte del concorrente è vista come il suo punto debole. La rete di vendita al dettaglio è un luogo di contatto diretto sia con i consumatori che con i prodotti venduti. L'organizzazione del commercio al dettaglio, soprattutto nella fase iniziale, è associata a costi elevati, ma ci sono alcune condizioni di mercato che costringono all'apertura di negozi al dettaglio (centri concessionari):

• (1) il mercato è poco studiato e il produttore non ha le risorse finanziarie per studiarlo e venderlo;
• (2) la portata dei servizi prevendita e postvendita è insignificante;
• (3) il numero di segmenti di mercato è piccolo;
• (4) la gamma di prodotti è ampia;
• (5) le caratteristiche del prodotto determinano la piccola frequenza degli acquisti una tantum.

In caso di produzione su larga scala e affari promettenti, è consigliabile avere canali di distribuzione a due livelli: commercio all'ingrosso e al dettaglio di merci.

Un criterio serio per la competitività è la velocità di evasione degli ordini, la possibilità di consegna urgente dei prodotti e l'efficienza del servizio di assistenza. Offerte favorevoli per la fornitura di prodotti aumentano la nostra competitività. Gli esperti di marketing occidentali ritengono che la ragione più importante per l’abbandono del cliente sia il servizio insoddisfacente e il fatto che la maggior parte delle persone è disposta a pagare di più (fino al 10% o più) per un buon servizio. In alcuni casi, un buon servizio può ridurre il costo del consumo (i costi associati sia all’acquisto del prodotto che al suo utilizzo durante il ciclo di vita). Alcuni produttori offrono credito per gli acquisti a un tasso di interesse basso, forniscono una garanzia più lunga o forniscono manutenzione e riparazioni gratuite durante il funzionamento. Recentemente questa pratica si è diffusa anche nel settore automobilistico, tra i produttori di beni durevoli e di piccoli elettrodomestici. Nella concorrenza nel campo dei servizi e nella fornitura di servizi aggiuntivi, le aziende produttrici di telefoni cellulari cercano di assicurarsi un vantaggio competitivo.

Nel mercato globale esiste costantemente una forte concorrenza tra i produttori di prodotti, ma affinché le prestazioni sui mercati esteri abbiano il maggior successo possibile, è necessario migliorare costantemente la competitività dei prodotti nazionali. Sfruttare la concorrenza dei venditori stranieri durante l'importazione consente di ottenere le condizioni di acquisto più favorevoli.

Concetto di concorrenza

La competizione (dal latino “scontrarsi”) è la lotta di entità economiche assolutamente indipendenti le une dalle altre per risorse economiche limitate. È un processo economico in cui le imprese che operano sul mercato entrano in interazione economica tra loro al fine di fornire le migliori opportunità di vendita dei propri prodotti, soddisfacendo al tempo stesso le più diverse esigenze dei consumatori.

Il concetto di concorrenza è così voluminoso che non può essere inserito in un'unica definizione universale che ne esprima chiaramente l'essenza. Questo è sia un metodo di gestione che l'esistenza speciale del capitale quando uno di essi compete con un altro.

Ci sono 5 componenti della concorrenza tra imprese:

• quando i potenziali partecipanti al mercato competono;
• attori o partecipanti esistenti nel mercato;
• pressione del mercato da parte degli acquirenti per ridurre i prezzi;
• concorrenza tra surrogati di servizi o beni (ad esempio, venditori di pelle e similpelle);
• pressione del mercato da parte dei fornitori per aumentare i prezzi.

La concorrenza come catalizzatore dello sviluppo economico

Nella concorrenza esiste una caratteristica distintiva principale: la proprietà della produzione delle merci, nonché il metodo di sviluppo. Inoltre, la concorrenza svolge il ruolo di regolatore spontaneo di tutta la produzione pubblica di beni e servizi e, come obiettivo finale, porta, da un lato, all'aggravamento delle relazioni di mercato e, dall'altro, ad un costante aumento nell’efficienza della produzione e dell’attività economica.

Esistono due tipi di concorrenza di mercato: quella di prezzo e quella di non prezzo. Entrambi questi tipi hanno i propri obiettivi e metodi di attuazione, che differiscono significativamente l'uno dall'altro.

La competizione non basata sui prezzi utilizza una maggiore affidabilità del prodotto rispetto ai suoi concorrenti, un design più moderno e attraente e molti altri come metodi per raggiungere tali obiettivi. Ad esempio, molti acquirenti preferiscono pagare più del dovuto per un prodotto estero di buona reputazione piuttosto che acquistare un prodotto analogo di produzione locale a buon mercato e a condizioni favorevoli. I metodi di concorrenza non basati sui prezzi includono anche la fornitura ai consumatori di ampi pacchetti di servizi, come la formazione del personale, il pagamento di un acconto per l'acquisto di beni e altri, ad esempio, la riduzione del consumo di metalli o la prevenzione dell'inquinamento ambientale. Uno dei metodi per realizzarlo è la pubblicità, il cui ruolo nel mondo moderno non può essere sottovalutato.

Utilizzo di metodi illegali

La concorrenza non basata sui prezzi spesso utilizza metodi illegali, come lo spionaggio industriale, per raggiungere i propri obiettivi. A volte attirano specialisti di altre aziende, promettendo salari più alti, per impossessarsi di alcuni segreti di produzione nel campo della tecnologia.

Tra le modalità di concorrenza illegale rientra anche la vendita di beni contraffatti, che sono simili nell'aspetto a quelli autentici, ma sono di qualità molto peggiore.

Concorrenza sui prezzi

Nell’economia globale, la concorrenza è solitamente divisa in prezzi e non prezzi.

Di norma, la concorrenza sui prezzi si basa sulla riduzione artificiale dei prezzi per qualsiasi tipo di prodotto. In questo caso viene spesso utilizzato il metodo della discriminazione dei prezzi, che è efficace solo quando un particolare prodotto viene venduto a prezzi diversi e tali differenze di prezzo non possono essere giustificate dalle differenze nei costi di produzione.

La discriminazione dei prezzi, come uno dei tipi di concorrenza sui prezzi, si verifica in tre condizioni:

1. Quando il venditore è un monopolista o ha un certo grado di potere monopolistico.
2. Il venditore distribuisce gli acquirenti in gruppi che differiscono nelle capacità di acquisto.
3. L'acquirente originale non ha la possibilità di rivendere il prodotto o il servizio ricevuto.

Nella maggior parte dei casi, la discriminazione dei prezzi viene utilizzata nel settore dei servizi (pulizie, servizi legali, attività alberghiera, ecc.), quando si forniscono servizi per il trasporto di prodotti finiti; commercializzazione di beni che non possono essere ridistribuiti da un mercato all'altro (questo di solito si applica ai prodotti deperibili).

Strategie di concorrenza sui prezzi

La concorrenza sui prezzi risale a quei tempi lontani della rivalità di mercato, quando beni simili venivano venduti a prezzi molto diversi, e la riduzione del loro costo era il fattore grazie al quale il venditore, per così dire, distingueva il suo prodotto da tutti quelli esistenti sul mercato, attirava l'attenzione del consumatore e di conseguenza ha conquistato la quota di mercato principale.

Ciò non significa che oggi sul mercato non vi sia concorrenza sui prezzi. Esiste certamente, ma assume forme sempre diverse. La concorrenza aperta può esistere solo se non è arrivato il momento in cui l'azienda non ha esaurito le sue riserve per ridurre la produzione e, di conseguenza, aumentare i profitti.

Ma quando viene stabilito un certo equilibrio dei prezzi, qualsiasi tentativo da parte delle imprese manifatturiere di ridurre i prezzi comporta una riduzione del costo dei loro prodotti da parte degli altri produttori. Pertanto, alcuni di loro notano un graduale calo della produzione, che alla fine porta al completo fallimento. E questo, a sua volta, apre la strada al mercato per altre aziende.

I monopoli come esempio di concorrenza

Nella maggior parte dei casi, la competizione sui prezzi come metodo di concorrenza viene utilizzata dalle cosiddette aziende outsider nella loro lotta contro i monopoli, che non hanno né la forza né la capacità di combattere con altri metodi.

I metodi della concorrenza sui prezzi vengono utilizzati anche per penetrare nei mercati con l'offerta di beni nuovi, precedentemente non prodotti, cosa che spesso non viene trascurata dai monopoli in quei settori in cui il vantaggio non è dalla loro parte.

Un esempio di concorrenza sui prezzi sono i monopoli, che hanno la capacità di controllare la produzione e la vendita di una o più varietà di beni o servizi. Tali imprese godono di molti privilegi sui mercati, sono strutture in cui non esiste concorrenza.

Pertanto, durante la competizione diretta sui prezzi, le imprese manifatturiere cercano con tutti i metodi disponibili di comunicare le riduzioni di prezzo per i nuovi, così come per i servizi e i beni già disponibili sul mercato. È importante capire che il consumatore moderno ha molta scelta.

Concorrenza sui prezzi

La concorrenza sui prezzi è la concorrenza che consiste nella riduzione dei prezzi a un livello inferiore rispetto ai concorrenti. Allo stesso tempo, migliorando il rapporto qualità/prezzo dal punto di vista del consumatore, aumenta la competitività del prodotto sul mercato. A seconda della reazione degli altri partecipanti al mercato (se rispondono o meno con un’adeguata riduzione del prezzo), l’azienda aumenta le sue vendite, attirando una parte dei consumatori verso il suo prodotto, oppure la redditività media (e quindi l’attrattiva dell’investimento) del il settore diminuisce.

I concorrenti non devono necessariamente rispondere con simili riduzioni dei prezzi. La capacità di ciascun concorrente di ridurre il proprio prezzo è limitata dai suoi costi unitari totali. Vendere prodotti a un prezzo inferiore al costo totale si chiama dumping. Una società commerciale può vendere i suoi prodotti per un lungo periodo ad un prezzo inferiore al costo totale solo se dispone di ulteriori finanziamenti esterni. Ma poiché qualsiasi società commerciale si concentra sulla realizzazione di un profitto, durante il dumping si aspetta di recuperare queste perdite in futuro, oppure i prezzi bassi per il prodotto le consentono di ricevere altri vantaggi che non sono ovvi o inaccessibili ad altri partecipanti al mercato ora.

È consigliabile ricorrere alla concorrenza sui prezzi se vengono soddisfatte due condizioni. In primo luogo, se sei sicuro che il prezzo sia il fattore decisivo per il tuo potenziale consumatore nella scelta tra prodotti concorrenti. In secondo luogo, le aziende che hanno raggiunto la leadership del settore in termini di costi ricorrono solitamente alla concorrenza sui prezzi: in questo caso è possibile realizzare un profitto anche a tali prezzi quando tutti gli altri attori stanno già operando in perdita.

Ci sono:

concorrenza diretta sui prezzi con ampia comunicazione delle riduzioni di prezzo;

concorrenza nascosta sui prezzi, quando un nuovo prodotto con proprietà di consumo migliorate viene immesso sul mercato con un aumento di prezzo relativamente piccolo.

La competizione sui prezzi si realizza nel desiderio delle entità commerciali concorrenti di attrarre i consumatori fissando prezzi inferiori a quelli dei loro rivali. Allo stesso tempo, fanno a gara per ridurre i costi sostenuti dal consumatore per l'acquisto di beni, aumentando così il suo profitto dall'acquisto e aumentando il margine di competitività dei loro prodotti. Come risultato di tale concorrenza, vengono fissati prezzi che corrispondono ai costi reali di produzione, e l’efficienza dell’allocazione delle risorse sul mercato aumenta rimuovendo da esso i produttori inefficienti con elevati costi di produzione. Il lato opposto della competizione sui prezzi tra i produttori di materie prime è il processo di concorrenza sui prezzi tra i consumatori, che, attraverso le loro decisioni, influenzano il comportamento dei produttori di materie prime. La scelta del prezzo dei consumatori determina il livello della domanda, i cui cambiamenti influenzano il volume dell'offerta dei produttori competitivi.

I motivi della concorrenza sui prezzi sono garantire la sopravvivenza, massimizzare i profitti correnti, mantenere e garantire la liquidità, acquisire un’ampia quota di mercato e acquisire la leadership di mercato. Le grandi e super-grandi società straniere nella maggior parte dei casi si accontentano di un rendimento del capitale proprio del 10% circa, che garantisce la loro sopravvivenza. Garantire la sopravvivenza è il motivo principale di un'entità economica nei casi in cui ci sono troppi produttori sul mercato e c'è una forte concorrenza o le esigenze dei clienti cambiano drasticamente. Il prezzo ai fini della sopravvivenza è determinato dal tentativo del produttore di materie prime di resistere o ridurre leggermente la concorrenza sui prezzi. In questo caso, i prezzi sono fissati a un livello tale da garantire il pareggio delle attività. Questa politica è di natura a breve termine ed è un tentativo di “acquistare” tempo fino a quando il produttore non sarà in grado di ridurre i costi in misura sufficiente per realizzare un profitto, o la situazione del mercato non porterà a prezzi più alti. La massimizzazione del profitto corrente porta ad un aumento della redditività e all’espansione delle capacità riproduttive di un’entità economica. Nelle condizioni di mercato, mantenere e garantire la liquidità è sempre importante, poiché l’insolvenza persistente minaccia l’imprenditore di fallimento. Pertanto, cerca di determinare le condizioni e i prerequisiti che garantiscono una solvibilità stabile.

L’espansione della quota di mercato implica la lotta per la leadership di mercato, che consente di avere i costi più bassi e i profitti più elevati a lungo termine. Per raggiungere questo obiettivo, l'entità aziendale ricorre alla massima riduzione di prezzo possibile. La leadership di prezzo riflette la posizione di un’entità economica sul mercato come una delle più attive nello stabilire i livelli generali dei prezzi per determinati tipi di prodotti. Il raggiungimento di questo obiettivo presuppone che l’entità aziendale abbia un potenziale sufficiente.

La concorrenza sui prezzi si sviluppa nel mercato in stretta connessione con le condizioni e la pratica della concorrenza non di prezzo, e agisce in relazione a quest'ultima a seconda delle circostanze, della situazione del mercato e delle politiche perseguite, sia subordinate che dominanti. Questo è un metodo basato sul prezzo. La concorrenza sui prezzi "risale ai tempi della concorrenza del libero mercato, quando anche beni omogenei venivano offerti sul mercato a un'ampia varietà di prezzi. La riduzione dei prezzi era la base con cui il venditore distingueva il suo prodotto..., conquistava la quota di mercato desiderata " Rumyantseva E.E. Nuova Enciclopedia Economica. - M.: INFRA-M, 2005. - P. 219.

Nel mercato moderno, una delle forme di lotta competitiva con un rivale è la "guerra dei prezzi" e tale confronto sui prezzi spesso viene nascosto. Una guerra aperta dei prezzi è possibile solo fino a quando l’azienda non esaurisce le sue riserve sui costi dei prodotti. In generale, la concorrenza aperta sui prezzi porta ad una diminuzione dei margini di profitto e ad un deterioramento delle condizioni finanziarie delle aziende. Pertanto, le aziende evitano di condurre la concorrenza sui prezzi in forma aperta. Attualmente viene solitamente utilizzato nei seguenti casi: da imprese esterne nella loro lotta contro i monopoli, con i quali gli esterni non hanno né la forza né la capacità di competere nel campo della concorrenza non di prezzo; penetrare nei mercati con nuovi prodotti; rafforzare le posizioni in caso di improvviso aggravamento del problema delle vendite. Con la concorrenza nascosta sui prezzi, le aziende introducono un nuovo prodotto con proprietà di consumo significativamente migliorate e aumentano i prezzi in modo sproporzionato. Va notato che nelle condizioni operative dei diversi mercati, il grado di importanza della concorrenza sui prezzi può variare in modo significativo. Come definizione generale di concorrenza sui prezzi, si può citare quanto segue: “Concorrenza basata sull’attrazione degli acquirenti vendendo a prezzi inferiori beni di qualità simile ai prodotti della concorrenza”. Azriliyana. - 5a ed. aggiungere. ed elaborato - M.: Institute of New Economics, 2002. Citato. tramite: http: //sì. yuna.ru/.

Il quadro che limita le possibilità di concorrenza sui prezzi è, da un lato, il costo di produzione e, dall'altro, le caratteristiche istituzionali del mercato che determinano la struttura specifica di venditori e acquirenti e, di conseguenza, domanda e offerta.

Il prezzo di vendita è costituito dal costo di produzione, dalle imposte indirette incluse nel prezzo e dal profitto che il venditore si aspetta di ricevere. Allo stesso tempo, il livello dei prezzi è fissato nel mercato dal rapporto tra domanda e offerta, che determina un particolare livello di redditività delle attività e redditività dei prodotti fabbricati dall'impresa.

Oggi, la strategia di prezzo più comune, scelta da circa l’80% delle aziende, è “seguire il mercato”. Le aziende che lo utilizzano fissano i prezzi per i loro prodotti in base a un determinato listino prezzi medio. Tuttavia, è difficile definirla una scelta consapevole. Molto spesso è semplicemente impossibile agire diversamente. Di norma, chi lavora nei mercati di massa, dove la concorrenza è molto alta, deve “essere come tutti gli altri”. Questa disposizione si applica pienamente al mercato della carne. Nella situazione attuale, gli acquirenti reagiscono in modo molto doloroso a qualsiasi aumento notevole del prezzo dei beni, che non consente loro di gonfiare i prezzi, e i concorrenti rispondono duramente a qualsiasi tentativo di modificare le proporzioni esistenti delle vendite, il che rende un'altra strategia di prezzo - " introduzione sul mercato” - pericoloso.

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La concorrenza sui prezzi si verifica quando le imprese concorrenti utilizzano la politica dei prezzi come principale leva della concorrenza. Inoltre, può essere effettuato direttamente, apertamente, attraverso una dichiarazione pubblica sulla riduzione dei prezzi dei loro prodotti, oppure nascosto, quando la soglia di riduzione dei prezzi non è soggetta a pubblicità. Recentemente, la concorrenza sui prezzi sta cedendo sempre più il passo alla concorrenza non basata sui prezzi a causa dei cambiamenti nella natura della stragrande maggioranza dei mercati e della loro trasformazione in mercati degli acquirenti.

La competizione sui prezzi implica la vendita di beni o servizi a prezzi inferiori a quelli dei concorrenti, a causa di una temporanea diminuzione dei profitti. Pertanto, per acquisire o fidelizzare i clienti, le aziende possono utilizzare vari tipi di sconti rispetto al prezzo di listino per diverse categorie di acquirenti (ad esempio, le grandi aziende che hanno un punto d'appoggio sul mercato da tempo possono generalmente rifiutarsi di realizzare un profitto e, al fine di bloccare l’invasione di nuovi concorrenti, stabilire i cosiddetti prezzi limite per i propri prodotti, vale a dire prezzi inferiori al punto minimo della curva del costo medio a lungo termine di un potenziale concorrente.

La concorrenza sui prezzi occupa un posto importante nel commercio di profumi e cosmetici. Le aziende si sforzano di offrire ai consumatori prezzi che non solo siano accettabili per loro, ma anche, se possibile, inferiori, anche se solo leggermente, rispetto ai prezzi dei concorrenti per prodotti simili.

La competizione sui prezzi implica la vendita di beni a prezzi inferiori rispetto ai concorrenti. Una riduzione dei prezzi è teoricamente possibile riducendo i costi di produzione o riducendo i profitti. Le piccole e medie imprese spesso accettano piccoli profitti per rimanere sul mercato. I grandi monopoli possono permettersi di rinunciare del tutto a realizzare profitti per un certo periodo e utilizzare prodotti a basso costo per rovinare i concorrenti e costringerli ad uscire dal mercato.

La competizione sui prezzi implica la vendita di beni e servizi a prezzi inferiori a quelli di un concorrente. Una riduzione dei prezzi è possibile sia riducendo i costi che riducendo i profitti, cosa che solo le grandi aziende possono permettersi.

La concorrenza sui prezzi gioca un ruolo secondario nel mercato dei libri di testo. Innanzitutto, a differenza della maggior parte dei mercati, in questo caso qualcun altro sceglie il prodotto per il consumatore.

La concorrenza sui prezzi si presenta in due forme.

La concorrenza sui prezzi può essere avviata non solo da un'azienda con una posizione dominante sul mercato, ma anche da una piccola impresa per sopravvivere in un ambiente competitivo.

Ma la competizione sui prezzi può anche trasformarsi in una guerra dei prezzi. Abbassando leggermente il prezzo, una delle aziende può attirare la maggior parte degli acquirenti.

C’è una forte concorrenza sui prezzi tra i venditori.

Le piccole imprese locali beneficiano della concorrenza sui prezzi che, approfittando del fatto che i prezzi sul mercato norvegese sono più alti del 15-20% rispetto ad altri paesi europei, offrono ai clienti vari tipi di sconti.

Un esempio di concorrenza sui prezzi (concorrenza Bertrand) con restrizioni di potere è illustrato in Fig. 7.3. Nella figura, D(p) è la curva di domanda. Le due linee verticali rappresentano la capacità di ciascuna impresa. La terza linea verticale k k2 riflette la capacità totale del settore.

Agenzia federale per l'istruzione della Federazione Russa

Università tecnologica statale di Kazan

Corsi nella disciplina "Marketing"

“Concorrenza di prezzo e non di prezzo”

Kazan 2007

introduzione

Capitolo I L'essenza e il significato della concorrenza di prezzo e non di prezzo.

Nozioni di base sulla competizione

Concetto e tipologie di competizione

Metodi di competizione

Applicazione del marketing in concorrenza

Utilizzo del marketing in varie condizioni competitive

Tre strategie senza le quali non si può vincere la competizione

Modi per conquistare clienti

Strategie di prezzo

Metodi di promozione non di prezzo

Capitolo II. Un programma di ricerca per determinare l'influenza dei metodi di concorrenza di prezzo e non di prezzo sulla scelta del consumatore.

Determinare l'influenza del prezzo sulla scelta del consumatore utilizzando l'esempio del mercato lattiero-caseario

Determinare l'influenza dei metodi di concorrenza non di prezzo sulla scelta del cliente utilizzando l'esempio del mercato dell'abbigliamento maschile

Conclusione

Bibliografia

introduzione

La rilevanza della ricerca.

Attualmente, la concorrenza, principalmente sui prezzi, viene utilizzata sempre più spesso, poiché sui mercati compaiono sempre più nuovi prodotti, e principalmente la concorrenza sui prezzi viene utilizzata per penetrare nel mercato con un nuovo prodotto. La concorrenza viene utilizzata anche per rafforzare le posizioni in caso di improvviso aggravamento del problema delle vendite.

Ma i metodi di concorrenza sui prezzi a volte sono impossibili da applicare e sul mercato vengono sostituiti da una concorrenza non basata sui prezzi. Questo tipo di concorrenza viene spesso utilizzato nel mercato automobilistico e nel mercato dei mobili. In questo caso, la posizione di leader può essere mantenuta non riducendo i prezzi, ma migliorando la qualità del servizio, la qualità dei beni e riducendo il consumo di metalli.

Si può concludere che oggigiorno la concorrenza offre ai consumatori una scelta e un numero enorme di prodotti. La concorrenza è attualmente la questione più urgente in qualsiasi mercato di beni e servizi.

Copertura del problema.

Il tema della concorrenza è diventato molto diffuso sia nella letteratura economica che in quella di marketing. Quasi tutti i libri trattano tutti i concetti e i tipi di concorrenza di base, nonché i metodi e i modi per conquistare clienti. Inoltre, oggigiorno viene utilizzata molto spesso l’applicazione pratica della concorrenza. Quasi tutti i mercati di beni e servizi coinvolgono l’uno o l’altro tipo di concorrenza. La concorrenza è ben discussa nei libri di F. Kotler, EP Golubkov e Tim Ambler fornisce ricerche pratiche sulla concorrenza. Oltre alla letteratura scientifica, la concorrenza si è diffusa nei periodici, dove vengono presentate ricerche di mercato in vari mercati e viene valutato il grado di concorrenza di un particolare prodotto.

Traguardi e obbiettivi.

Scopo il lavoro del mio corso è una considerazione più accurata della concorrenza di prezzo e non di prezzo, sia nel suo uso teorico che nell'applicazione pratica nel mercato di beni e servizi.

Compiti i miei corsi sono:

1. Dare una definizione più precisa di concorrenza;

2. Considerare le tipologie e le modalità della competizione;

3. Considerare l'uso del marketing in competizione;

4. Considerare metodi di determinazione dei prezzi competitivi;

5. Metodi di concorrenza non di prezzo;

6. Metodi per acquisire clienti;

7. Condurre ricerche di mercato sulla concorrenza nel mercato di beni e servizi e trarre conclusioni.

Struttura del lavoro.

L'argomento del mio corso è "Concorrenza di prezzo e non di prezzo". Nel mio lavoro considererò:

·Concetto, tipologie, modalità di concorso;

·Utilizzo del marketing in competizione;

·Metodi per conquistare i consumatori;

Tutte queste domande saranno prese in considerazione da me nell'ambito di " Parte teorica", Inoltre, verranno effettuate ricerche di mercato nell'ambito del capitolo II, denominato "Parte pratica". Alla fine del mio lavoro trarrò delle conclusioni che verranno discusse in Conclusione. Tutto il mio lavoro sarà completato elenco della letteratura che ho utilizzato.

IO capitolo. L'essenza e il significato della concorrenza di prezzo e non di prezzo.

Concetto e tipologie di competizione

La competizione è intesa come rivalità tra individui, unità economiche di qualsiasi campo, interessati a raggiungere lo stesso obiettivo.

Le organizzazioni e le imprese sovietiche del commercio estero sono costrette dalla forza delle circostanze a competere sui mercati esteri con aziende che vendono gli stessi (e non solo gli stessi!) beni. Questa concorrenza nasce inevitabilmente dal fatto che sia la nostra azienda che i suoi concorrenti cercano di catturare l'attenzione dei clienti e indurli all'acquisto del prodotto. Come ha notato K. Marx, le persone acquistano beni non perché esso (il prodotto) “ha valore, ma perché è” “valore d’uso” [n. 2 p. 144] e viene utilizzato per determinati scopi, allora è ovvio:

1. che i valori d’uso vengono “valutati”, cioè se ne esamina la qualità (allo stesso modo in cui si misura e pesa la loro quantità);

2. che quando diverse varietà di beni possono sostituirsi a vicenda per gli stessi fini di consumo, si preferisce l'una o l'altra varietà...;

E quindi, poiché vogliamo che venga data la preferenza al nostro prodotto, siamo obbligati a competere (competere!) con i produttori di altri prodotti simili per raggiungere questo obiettivo.

Nella produzione di merci, la concorrenza, come ha osservato F. Engels, costringe gli industriali "a ridurre i prezzi dei beni che, per tipo o quantità, non corrispondono ai bisogni sociali del momento", e la necessità di tale riduzione è un segnale che hanno prodotto articoli “che non sono affatto necessari” o che loro stessi sono necessari, ma sono prodotti in quantità inutili ed eccessive”. Infine, è la concorrenza che porta al fatto che il miglioramento delle macchine si trasforma in una “legge obbligatoria”, la cui negligenza è estremamente costosa per il produttore della merce.

Poiché i concorrenti possono influenzare notevolmente la scelta di un'impresa del mercato in cui cercherà di operare, va notato che la concorrenza nel campo del marketing può essere di tre tipi.

Competizione funzionale nasce perché qualsiasi bisogno, in generale, può essere soddisfatto nei modi più diversi. E di conseguenza, tutti i prodotti che danno tale soddisfazione sono concorrenti funzionali: i prodotti che si trovano in un negozio di articoli sportivi, ad esempio, lo sono proprio. La concorrenza funzionale deve essere presa in considerazione anche se l’impresa è produttrice di un prodotto veramente unico.

Competizione tra le specie – una conseguenza del fatto che esistono beni destinati allo stesso scopo, ma che differiscono in qualche parametro di fondamentale importanza. Si tratta, ad esempio, di auto a 5 posti della stessa classe con motori di diversa potenza.

Concorso per soggetti – il risultato del fatto che le aziende producono beni essenzialmente identici, che differiscono solo nella qualità della lavorazione o addirittura sono uguali nella qualità. Questo tipo di concorrenza è talvolta chiamata concorrenza interaziendale, il che è vero in alcuni casi, ma va tenuto presente che anche altri due tipi di concorrenza sono solitamente interaziendali.

Metodi di competizione

Nella letteratura economica è consuetudine suddividere la concorrenza in base alle sue modalità prezzo E non prezzo, ovvero concorrenza basata sul prezzo e concorrenza basata sulla qualità (valore d'uso).

Concorrenza sui prezzi risale a quei tempi lontani della concorrenza del libero mercato, quando anche beni omogenei venivano offerti sul mercato a un'ampia varietà di prezzi. La riduzione dei prezzi era la base con cui l'industriale (commerciante) metteva in risalto il suo prodotto, attirava l'attenzione su di esso e, alla fine, conquistava la quota di mercato desiderata.

Nel mondo moderno, quando i mercati sono monopolizzati, divisi tra un piccolo numero di grandi aziende che hanno conquistato posizioni chiave (la società IBM, ad esempio, negli Stati Uniti possiede il 70% del mercato dei computer), i produttori si sforzano, forse più a lungo, di mantenere costanti i prezzi al fine di ridurre volutamente i costi e le spese di marketing, per garantire un aumento dei profitti (massimizzazione). Nei mercati monopolizzati, i prezzi, come dicono gli economisti, diventano meno elastici.

Ciò non significa, ovviamente, che la “guerra dei prezzi” non venga utilizzata nel mercato moderno [n. 2 p. 145]: esiste, ma non sempre in forma esplicita. Una “guerra dei prezzi” in forma aperta è possibile solo fino al momento in cui l'azienda non esaurisce le sue riserve per ridurre la produzione di massa e un corrispondente aumento della massa dei profitti. Una volta raggiunto l'equilibrio, qualsiasi tentativo di ridurre il prezzo porta i concorrenti a reagire allo stesso modo: le posizioni delle imprese sul mercato non subiscono cambiamenti, ma il tasso di profitto diminuisce, la condizione finanziaria delle imprese nella maggior parte dei casi peggiora, e questo porta ad una diminuzione degli investimenti in rinnovamento e ampliamento delle immobilizzazioni, di conseguenza, il calo della produzione si intensifica, invece delle vittorie attese e dell'estromissione dei concorrenti, si verificano rovine e fallimenti inaspettati.

Questo è il motivo per cui al giorno d'oggi spesso osserviamo non una diminuzione dei prezzi con lo sviluppo del progresso scientifico e tecnologico, ma un loro aumento: l'aumento dei prezzi spesso non è adeguato al miglioramento delle proprietà di consumo dei beni, il che, ovviamente, non può essere negato.

La concorrenza sui prezzi viene utilizzata principalmente dalle imprese esterne nella loro lotta contro i monopoli, per competere con i quali gli outsider non hanno la forza e le capacità nel campo della concorrenza non basata sui prezzi. Inoltre, i metodi di prezzo vengono utilizzati per penetrare nei mercati con nuovi prodotti (questo non viene trascurato dai monopoli dove non hanno un vantaggio assoluto), nonché per rafforzare le posizioni in caso di un improvviso aggravamento del problema delle vendite. Con la concorrenza diretta sui prezzi, le aziende annunciano ampiamente riduzioni dei prezzi per i beni prodotti e commercializzati (di solito del 20-60%).